Как обратиться к инвесторам при поиске финансирования для масштабирования вашего стартапа

Хотите масштабировать свой стартап-бизнес, но для этого нужно финансирование? Знание того, как подать заявку инвесторам, сделает процесс более плавным.

Если вы хотите знать, как обращаться к инвесторам , вам нужно знать суровую правду. Как и все на этой планете, они настроены на радиочастоту WIIFM , что означает «Что в этом для меня?». Инвесторы заинтересованы только в том, чтобы предоставить вам финансирование, чтобы они могли получить отдачу от своих инвестиций.

Инвесторы хотят делать деньги. Их не волнуют ваши увлечения или ваши мечты. Для них вы просто риск, в который они рассматривают возможность инвестировать, чтобы заработать больше денег.

Это означает, что если вы хотите успешно убедить инвестора предоставить вам финансирование для масштабирования вашего стартапа, вам необходимо учитывать в своей презентации этот аспект. У ваших инвесторов будут сомнения, страхи и вопросы о том, могут ли они доверять вам. Если вы сможете преодолеть все эти сомнения и возражения в их сознании , они будут более чем счастливы дать вам то, что вы ищете.

Получите четкое представление о том, почему вы делаете питч в первую очередь

Если вы хотите научиться делать презентацию для инвесторов, вам нужно в первую очередь четко понимать, зачем вы делаете презентацию. Какова цель презентации? Какой результат вы ищете?

Когда вы планируете заранее и знаете «почему» причину презентации, вы сможете гораздо эффективнее донести это до своей аудитории. Инвесторы, к которым вы обращаетесь, могли увидеть сотни презентаций до вашей. Если вы не можете четко и эффективно объяснить, почему они должны предоставить вам финансирование, шансы на то, что вы будете вести совместный бизнес, очень малы.

Есть ли у вас представление о том, где будет компания через несколько лет? Каковы ваши следующие шаги после получения финансирования? Сообщение вашего плана инвестору очень важно для того, чтобы повлиять на его финансирование вашего стартапа. Ваш инвестор не доверяет вам и не знает, кто вы. Предоставление им подробного плана показывает, что вы провели исследование и знаете, что делаете. Вы даете им основания полагать, что вы добьетесь успеха и что их деньги не пропадут даром.

Когда у вас есть четкое представление о том, чего вы хотите, очень легко сообщить об этом другим. Все, что осталось, это преодолеть их возражения, представив хорошо организованный план того, как вы оба можете добиться успеха. Самый важный фактор при обучении тому, как делать питч для инвесторов, заключается в том, что, когда у вашей аудитории нет причин сомневаться в вас, они будут склонны сказать «да».

Кто представляет, важнее, чем то, что представляется

Вы когда-нибудь просидели презентацию, которая заставила вас скучать? Скорее всего, спикер говорил монотонно или демонстрировал низкую энергию в своей презентации. Спикер надоел вам до смерти.

Если вы хотите знать, как обращаться к инвесторам, вам нужно убедиться, что ваш докладчик производит хорошее впечатление. Если вы не очень хорошо выступаете , попросите сделать презентацию кого-нибудь другого, кто умеет выступать.

Помните: дело не в предложении, а в человеке, который его делает. Тот, кто демонстрирует харизму, страсть и энергию для того, во что он верит, будет выглядеть как человек, заслуживающий доверия и занимательный. Ваша аудитория оценивает не только бизнес, но и людей, которые будут управлять компанией. И если они сочтут генерального директора или маркетинговую команду неряшливыми, они будут думать так же и о вашем предложении.

Вот почему создание хорошего первого впечатления имеет решающее значение для установления взаимопонимания с инвестором. Для них важно не только получить хороший ROI, но и то, с кем они работают. Успешные деловые люди знают, что нет ничего хуже, чем иметь дело с кем-то, с кем трудно работать. И если они почувствуют, что вы двое не подходите друг другу, вы не получите нужного вам финансирования.

Если вы хотите успешно научиться выступать перед инвесторами и масштабировать свой бизнес , вам нужно показать себя человеком, которому они могут доверять. Это означает, что то, как вы выглядите, говорите, действуете и двигаетесь, должно соответствовать этому образу. Если вы нервничаете во время презентации или замираете и забываете, что хотели сказать, значит, вы недостаточно тренировались.

Практикуйтесь, пока вам это не надоест, а затем практикуйтесь еще

Возникновение трудностей с презентациями или затруднения с изложением своих мыслей явно означает, что вы недостаточно практиковались.

Когда я впервые начал выступать перед публикой, я был ужасен в этом. Как и все остальные, я боялся сцены и часто нервничал, выступая перед большой аудиторией. Но со временем я понял, что нервничал потому, что не был готов. Я не стала готовиться к выступлению, а старалась на опережение, как и все. Проблема была в том, что мне не хватило уверенности, чтобы показать выдающееся выступление, потому что я недостаточно репетировал.

Поэтому вместо того, чтобы оправдываться, я каждый день часами практиковался перед видеокамерой, чтобы усовершенствовать свою презентацию. Мой вам совет: снимайте себя во время выступления. Это позволяет вам увидеть, как ваша презентация будет восприниматься членами аудитории. И если есть определенные части вашей презентации, которые вас не устраивают, вы можете быть уверены, что ваша аудитория почувствует то же самое.

Вам может быть неловко смотреть на себя в присутствии, но это самый быстрый способ исправить свои недостатки. В конце концов, никто не может заметить ваши ошибки лучше, чем вы сами. Думайте об этом как о способе увидеть, что не так, и исправить это, чтобы вы могли постоянно совершенствоваться. Я гарантирую, что если вы потренируетесь и действительно сосредоточитесь на улучшении каждой части своего выступления, ваша первая презентация будет разительно отличаться от вашей 20-й. И когда вы, наконец, представите свою презентацию инвестору, вы будете более чем готовы изложить свою линию.

Практика делает совершенным. Если совершенство означает получение финансирования для масштабирования вашего стартапа, готовы ли вы практиковаться?

Почему лучший кандидат для презентаций — это вы сами

Может показаться заманчивым просто делегировать задачу презентации другому члену команды и пропустить всю эту практику, но когда дело доходит до презентации для инвесторов, презентовать должны генеральный директор и основатель. Пока вы хороший ведущий, то есть. И если вы не очень хороши в этом, возможно, вы могли бы научиться.

Хотите знать, почему лучший человек для презентации — это вы, основатель? Это по двум причинам:

Во-первых, у ваших инвесторов возникнут вопросы, и вы лучше всего сможете на них ответить. Представьте себе сценарий, когда инвесторы спрашивают, является ли член вашей команды генеральным директором, и отвечают отрицательно. Как вы думаете, что подумают ваши зрители?

«Генеральный директор этой компании не может даже прийти на собственную презентацию? Они вообще заботятся о собственном успехе?»

Во-вторых, члены вашей команды не будут обладать теми же знаниями, что и вы. Как основатель, вы знаете, куда вы хотите привести компанию через 1, 2 или 5 лет. Вы точно знаете, почему вы ищете финансирование, почему вы обратились к ним, а не ко всем остальным, и почему, если вы двое решите заняться бизнесом, вы можете сделать это беспроигрышной ситуацией для всех участников.

У членов вашей команды не будет таких же знаний или страсти, как у вас. Как и ваша аудитория, они также настроены на WIIFM и заботятся только о том, что они должны получить, что, скорее всего, является зарплатой. Им не хватает опыта и видения, которыми обладаете вы как основатель. И если выступающий член команды не имеет доли в компании, он, скорее всего, не продемонстрирует лучшую версию себя во время презентации.

Некоторые аспекты, такие как страсть и видение, нельзя делегировать. Одно дело, когда презентацию проводит опытный продавец, и совсем другое, когда основатель проявляет инициативу и делает это сам.

Используйте будущее в качестве переговорного рычага

Если ваш начинающий бизнес в настоящее время не находится на том этапе, когда его можно «выставить напоказ», используйте его будущий потенциал в качестве инструмента для ведения переговоров. Сопоставление того, где ваша компания будет через несколько лет, — это еще одна стратегия того, как презентовать ее инвесторам.

Например, предположим, что вы продаете плюшевых мишек, и годовой доход вашего бизнеса составляет 200 000 долларов США, а прибыль — 30 000 долларов США. Для инвестора они могут подумать, что ваши годовые показатели слишком малы, чтобы предоставить вам финансирование. Он нетерпелив и хочет вернуть свои деньги в течение года после инвестирования. Но при темпах роста вашей компании пройдет более 20 лет, прежде чем он окупит свои вложения.

Если у вас в настоящее время нет результатов, вы можете нарисовать картину и заставить их представить, что было бы, если бы они инвестировали. Например, если они решат предоставить вам дополнительное финансирование, это позволит вам использовать это финансирование для расширения производственной линии и продажи большего количества медведей. Теперь эти 30 тысяч долларов годовой прибыли могут вырасти до 100 тысяч долларов, что сократит время, необходимое инвестору, чтобы вернуть свои деньги.

Способность формировать имидж, видение того, какой может быть компания в ближайшие пару лет, является мощным инструментом, который многие успешные предприниматели используют в своей жизни. Это называется визуализацией и позволяет предпринимателям представить желаемый сценарий. Как только у предпринимателя появится представление о том, чего он хочет, он может пойти за ним. И если вы знакомы с Законом Притяжения, вы знаете, что все, что вы можете себе представить, вы можете достичь.

Вы можете использовать этот трюк с визуализацией, чтобы убедить инвесторов предоставить вам финансирование. Убедите их, что единственное, что мешает вашему бизнесу стать гигантским успехом, — это найти инвестора, который готов предоставить финансирование.

Будьте готовы взять на себя нижнюю часть сделки

Одна из проблем, удерживающих многих предпринимателей от получения финансирования для масштабирования своего бизнеса, заключается в том, что они не хотят соглашаться. Помимо того, что вы знаете, как делать питч для инвесторов, другая часть вашей презентации будет посвящена переговорам. Представьте, что перед вами 100 шаров. Эти баллы должны быть разделены между вами и человеком, с которым вы ведете дела. Оптимальный результат состоит в том, что вы получаете половину баллов, а он — половину баллов. Это справедливое соотношение 50 на 50.

Однако на самом деле такое случается редко. Человек с наибольшим влиянием — он же менее нуждающийся человек — обычно уходит с большим количеством мячей, чем другой человек. В ситуации, когда вы запускаете бизнес и ищете финансирование, инвестор имеет больше рычагов и может командовать. Инвестор знает, что у него есть преимущество в переговорах, и он будет использовать его, чтобы собрать больше шаров — соотношение 40-60 или 30-70.

Некоторые предприниматели могут быть довольны этой сделкой, если это означает, что они получают то, что хотят. Пока они получают необходимое финансирование, они готовы пойти на более короткую часть сделки. Но некоторым предпринимателям не нравится тот факт, что ими пользуются. В результате они будут говорить «нет» каждой сделке и возможности, которые появляются на их пути, не понимая, что если бы они просто согласились на более короткую часть сделки сейчас, они могли бы получить гораздо больше в будущем.

Помните: урегулирование не означает получение нижней части сделки навсегда. Вы просто принимаете условия сейчас, чтобы дать себе возможность пересмотреть условия позже в будущем.

Как сделать презентацию инвесторам, используя сторителлинг

Сторителлинг — это мощный способ донести свою точку зрения , не создавая впечатления, будто вы читаете нотации аудитории. Лекции скучны, а рассказы увлекательны. Люди запрограммированы делать что-то, основываясь на эмоциях, а не на логике. Например, почему так много людей тратят 10 000 долларов на кольцо с бриллиантом, если они никогда не собираются использовать его снова после этого?

Рассказывание историй позволяет вам передать свои эмоции вашей аудитории очень эффективным и интересным способом. Особенно, когда дело доходит до представления инвесторам, вы хотите сделать все возможное, чтобы выделиться среди всех остальных. Если вы включите свои эмоции и страсть в хорошо рассказанную историю, вы сможете привлечь их внимание, как никто другой.

Например, вот история, которую вы могли бы рассказать, чтобы предоставить вашему инвестору информацию о том, кто вы, история бизнеса и почему вам нужно финансирование:

«2 года назад, когда я учился в колледже, я понял, что проблема мужчин, которые не бреются, постоянно растет. Вы могли видеть мужчин с щетиной и 5-часовой тенью, торчащей на виду, когда вы шли по коридорам. Каждый день мой профессор приходил на занятия с густой гротескной бородой. И даже я стал жертвой этого модного безумия во время сильного стресса.

Однажды я понял, что мне надоело видеть других мужчин и их неприглядные бороды. Именно тогда я решил принять два судьбоносных решения:

1. я бросил колледж

2. И преследовал свою мечту о создании средств по уходу за мужчинами.

Вместе с моим другом, у которого тоже были проблемы с уходом за бородой, мы основали компанию Shave It Off , где в настоящее время мы поставляем качественные средства для бритья мужчинам в 30 разных странах мира.

Наша компания росла быстрее, чем мы могли себе представить, и теперь мы столкнулись с проблемой, с которой только вы можете нам помочь: нам нужно финансирование. Наши доходы и прибыль в настоящее время ограничиваются нехваткой грузовиков для доставки, и в результате нам нужно больше средств, чтобы купить больше грузовиков. Поступая таким образом, мы можем поставлять больше продуктов мужчинам во всем мире, чтобы помочь им каждый раз получать чистое бритье».

А теперь представьте, если бы вы не включили это в историю, насколько менее занимательно это звучало бы?

«2 года назад я бросил колледж. Я ненавидел бороды, поэтому мы с приятелем нашли эту компанию под названием Shave It Off. Мы продаем крем для бритья парням по всему миру, потому что это приносит много денег. У нас сейчас не хватает грузовиков, и нам нужны деньги, чтобы купить больше грузовиков. Хочешь помочь нам?»

Увлеките свою аудиторию, используя сторителлинг в своей презентации. Вы сможете эффективно изложить свою точку зрения и вдохновить их помочь вам в достижении ваших целей.

Получите идеальный сценарий закрытия, чтобы контролировать любой разговор

В любом разговоре, который у вас когда-либо будет, всегда будут какие-то толчки и тяги. Один человек всегда будет пытаться воздействовать на другого своими словами и действиями. Победителем становится тот, кто точно знает, что сказать.

Те, у кого нет опыта ведения бизнеса, часто используются в своих интересах и оказываются в невыгодном положении. Человек, с которым вы разговариваете, может почувствовать вашу неопытность и часто будет использовать ее против вас, чтобы получить лучшую сделку для себя.

Однако, когда вы знаете, как справляться с вопросами и возражениями, вы можете направить разговор в свою пользу. Наличие интуиции, позволяющей понять, к чему ведет разговор, и направить его в выгодное для вас русло, является важной частью способности влиять на других, чтобы они делали то, что вы хотите, и выигрывали переговоры.

Если вы хотите добиться успеха в бизнесе и научиться влиять на людей, чтобы они делали то, что вы хотите, получите идеальный сценарий закрытия здесь.