Как предсказать и измерить рентабельность инвестиций в SEO

Из всех маркетинговых каналов поисковую оптимизацию (SEO) зачастую труднее всего измерить, потому что она предоставляет меньше точек данных, чем другие каналы. Другие каналы, такие как социальные сети, платный поиск и электронная почта, часто имеют свои собственные платформы, которые возвращают подробные данные. Например, в платных поисковых объявлениях вы можете увидеть конверсии, связанные с каждым ключевым словом, цену за конверсию по ключевому слову и многое другое. Однако в SEO вы часто даже не можете увидеть полную информацию о трафике на уровне ключевых слов, не говоря уже о данных о конверсиях по ключевым словам.

В этой статье мы расскажем, как измерить окупаемость инвестиций (ROI) SEO, включая шаблон калькулятора SEO ROI Excel.

Как измерить рентабельность инвестиций в SEO

Чтобы измерить рентабельность инвестиций в SEO, вы можете сделать следующий базовый расчет:

Органический ROI = органический прирост дохода - стоимость инвестиций в SEO / стоимость инвестиций

Чтобы рассчитать прирост органического дохода, возьмите общий органический доход, который вы получили от URL-адресов до внедрения оптимизации, и вычтите его из органического дохода, который вы получили после оптимизации.

Вы также можете использовать нашу таблицу калькулятора SEO ROI, которая поможет вам в расчетах.

Как рассчитать органическую прибыль

Изучая, как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO, вам нужно сначала рассчитать доход от SEO или органический доход, полученный от усилий SEO, чтобы включить их в приведенную выше формулу.

Самый простой способ сделать это — составить список всех URL-адресов, которые вы оптимизировали в рамках проекта SEO, и найти разницу между доходом и ценностью потенциальных клиентов, приписываемых этим целевым страницам сейчас, по сравнению с тем, что было раньше. Лучше всего сравнивать с тем же периодом прошлого года, если это возможно, чтобы исключить возможные сезонные изменения поведения потребителей.

Например, компания электронной коммерции может захотеть определить доход от SEO в сезон Черной пятницы по сравнению с прошлым годом (возможно, они запустили руководства по подаркам или оптимизировали страницы категорий продуктов). Таким образом, вы должны сгруппировать все URL-адреса, которые были частью работы по поисковой оптимизации (например, URL-адреса руководства по подаркам или URL-адреса страниц категорий продуктов), рассчитать доход от этих URL-адресов в этом году, а затем вычесть доход от тех же URL-адресов в прошлом году, чтобы получить определить выигрыш. Обязательно тщательно оценивайте данные целевой страницы для этих URL-адресов, поскольку путь пользователя будет «выполнение поиска> нажатие на ваш URL-адрес> преобразование».

Расчет дохода для бизнеса, основанного на лидах

Предприятия электронной коммерции могут позволить себе роскошь видеть точные данные о доходах в аналитике, но для предприятий, основанных на лидах, это не так просто. Вот некоторые базовые данные, которые вам понадобятся, если вы ведете бизнес, основанный на лидах, чтобы измерить рентабельность инвестиций в SEO:

• Процент посетителей веб-сайта, отправивших лид-форму (коэффициент конверсии веб-сайта)

• Пока вы отслеживаете отправку формы/отправку потенциальных клиентов в качестве цели аналитики, коэффициент конверсии веб-сайта будет легко доступен.

• Процент лидов, которые превращаются в реальных клиентов
• Пожизненная ценность клиента или годовая ценность клиента (не только средняя сумма, которую один клиент потратит с вами, но и как долго он останется клиентом или сколько у него будет оплаченных обязательств с вами).

Прогнозирование окупаемости инвестиций в SEO перед планированием проектов

В дополнение к изучению того, как измерить рентабельность инвестиций в SEO после завершения проекта, прогнозирование отдачи от потенциального проекта или проектов SEO может быть полезным для определения приоритетов проектов или принятия решения о том, стоит ли определенный проект бюджета и / или усилий.

Это также может помочь установить цели для проекта SEO. Например, он может помочь вам установить целевые позиции в рейтинге, сообщая вам, насколько хорошо вы должны занимать место, чтобы разумно ожидать определенного дохода.

В нашем табличном калькуляторе SEO ROI есть вкладка для прогнозного анализа.

Основная предпосылка (и формула, которая используется в приведенном выше калькуляторе) заключается в том, что вы собираете все ключевые слова, которые вы будете оптимизировать в проекте, суммируете общий ежемесячный объем поиска в Google, а затем умножаете ожидаемый рейтинг кликов на достичь ожидаемого нового рейтинга (Advanced Web Ranking предоставляет здесь данные о среднем показателе кликов), чтобы получить ожидаемый трафик при ранжировании на новой позиции. Затем вы умножаете ожидаемый трафик на свой средний коэффициент конверсии, чтобы получить предполагаемые транзакции (или представления потенциальных клиентов). Затем умножьте это на среднюю стоимость заказа (или ценность клиента для бизнеса, основанного на лидах).

Советы по определению ожидаемой позиции в рейтинге

Выберите реалистичную и консервативную цель, например, увеличение на две или три позиции. Например, ранжирование № 1 может быть нереалистичным, если вы еще не на первой странице. Однако ранжирование № 1 может быть реалистичным, если вы уже находитесь на позиции 2 или 3).

Общие цели ранжирования включают переход со второй страницы результатов поиска (11-20 позиции) на первую страницу (10-я позиция или выше) или перемещение с 7-10 позиции в первую тройку (3-я позиция или выше).

‍ Как определить ключевые слова и ежемесячный объем поиска

Вы можете использовать инструмент исследования ключевых слов, чтобы определить, какие релевантные ключевые слова используются в поиске в Google и примерно сколько раз в месяц. Если у вас нет доступа к инструменту исследования ключевых слов или агентству, которое могло бы оказать вам поддержку в этом исследовании, вы также можете просмотреть данные Google Search Console (в разделе «Эффективность поиска»), чтобы узнать, какие ключевые слова в настоящее время используются для поиска вашего сайта. Посмотрите на показы, чтобы найти возможности ключевых слов, так как это могут быть ключевые слова, которые получают показы, но не имеют достаточно высокого рейтинга, чтобы получить клики. Вы можете использовать количество показов в месяц в качестве месячного объема поиска.

Как рассчитать рентабельность инвестиций для конкретных ключевых слов?

Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций для определенных ключевых слов в SEO, вы должны сначала проанализировать доход и возврат на уровне URL, а затем экстраполировать это на ключевые слова / группы ключевых слов.

С прогнозным расчетом ROI, который мы рассмотрели выше, вы уже прогнозируете ROI для конкретных ключевых слов.

Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций для конкретных ключевых слов после завершения проекта, вам необходимо понять рентабельность инвестиций для каждого URL-адреса (именно так устроен наш шаблон калькулятора), а затем узнать, по каким ключевым словам ранжируется этот URL-адрес. С помощью этой информации вы можете выяснить, какие ключевые слова или группы ключевых слов способствовали возврату, увиденному с этого конкретного URL-адреса.

Поскольку аналитические и SEO-инструменты (такие как Google Search Console) не дают много данных по ключевым словам, измерение по URL-адресу в настоящее время является наиболее точным способом расчета дохода или возврата по ключевому слову.

Как видите, хотя SEO получает меньше данных о производительности, чем многие другие платформы, все же существуют надежные способы прогнозировать и измерять рентабельность инвестиций в SEO.