Как написать предпродажный контент

Кен Эвой

Много лет назад, когда Solo Build It! («ВОО!») только что стало популярным, я заметил одну из самых распространенных проблем, о которых сообщали участники (ВОО) на наших форумах. Прошло как-то так...

«Помогите, я не могу писать. Как мне это сделать?"

Я помню, как думал об этом. Это была противоположность таких проблем, как «Моя новая страница не ранжируется в поисковой системе». Это была неуверенность в себе, трудная для решения, более личная проблема.

И очень важно...

Есть много вещей, которые вы должны сделать правильно, чтобы создать свой собственный бесплатный целевой трафик до тысяч посетителей в день. Но если вы не можете написать, чтобы подключиться, не имеет значения, что еще вы делаете.

Написание для связи, для общения отличается от письма для продажи (также известного как «копирайтинг»). Это более важный навык, который нужно развивать. По иронии судьбы, существует множество книг по копирайтингу, но очень мало книг о том, как общаться с аудиторией с помощью слов.

В SBI! мы называем этот писательский навык «ПРЕДПРОДАЖЕЙ». В «реальном мире» все успешные деловые люди (от пекарей до менеджеров отелей) строят с вами отношения. PREselling — это онлайн-версия этого. Сильные предпродажи больше, чем что-либо другое, дают посетителям (потенциальным клиентам) чувство признательности, симпатии и доверия.

В конце концов, вы не сможете продавать в Интернете, пока ваши посетители не узнают вас и не полюбят вас. Людей нужно «разогреть». Независимо от того, продаете ли вы членство, электронные книги, товары первой необходимости, продвигаете партнерские продукты или что-то еще, монетизировать онлайн намного проще, когда ваши посетители знают вас, любят вас и доверяют вам.

Отсюда и слово «ПРЕДПРОДАЖА».

Вернемся к тем, кто обеспокоен ВОО! члены...

Я начал писать ответ на этом форуме. Это было настолько важно, что мы не только включили этот ответ в постоянно развивающийся процесс ВОО! Руководство к действию, я написал книгу на эту тему, которая до сих пор уникальна...

«Сделайте свой контент предпродажным!»

Я включаю его сюда для вас как подписчика Майлза. И вот краткое изложение, которое довольно близко к тому, что я сказал когда-то на наших форумах.

(PS Мы перестали получать этот вопрос на форумах.)

«Как вы пишете, чтобы общаться?»

Многие люди отвергают идею создания собственного веб-сайта или блога, который будет приносить им солидный доход, по плохой причине. Они думают , что не умеют писать.

Да, это правда в одном смысле. Я почти уверен, что вы никогда не будете писать беллетристику, как Эрнест Хемингуэй. Но ты же не фантастику пишешь.

Вы можете написать отличную научную литературу о нише, которую вы знаете и любите. А можно просто так написать. нравится. ты! Еще лучше, это будет здорово.

Сомневаетесь? Подумайте о бесчисленном количестве раз, когда вы общались с другими людьми в течение дня. Вы говорите со своим супругом на самые разные темы, играете/поддерживаете/дисциплинируете своих детей, обсуждаете дела с начальником и болтаете с друзьями о чем угодно!

Вы делаете это по-разному с каждой «целевой аудиторией». И вы делаете это своим голосом, донося то, что знаете, в форме разговора каждый божий день. В процессе вы устанавливаете свой авторитет, симпатию и индивидуальность для каждой целевой аудитории. Один и тот же человек, просто предлагающий немного разные версии себя каждой целевой аудитории.

Вы даже не осознаете, что делаете это большую часть времени.

Когда дело доходит до создания онлайн-бизнеса с помощью веб-сайта, который будет привлекать большое количество целевых посетителей, многие осознают эту проблему, потому что это делается на словах. На что я говорю...

Если вы можете сказать это в реальном мире, вы можете напечатать это и в онлайне. Это проще, потому что вы можете редактировать себя. Нет резкого возражения, которое вы не можете взять назад — у вас есть место, чтобы превратить нужные слова в лучший контент, который превосходит то, что посетитель хочет знать.

Короче говоря, это не только выполнимо, но и полностью под вашим контролем.

В офлайне вы знаете каждую целевую аудиторию.

В сети вы создаете одну целевую аудиторию, аватар или персону определенного возраста, пола, характера и того, что он хочет от вас. Это тот , с кем вы «разговариваете», автоматически настраиваясь так же, как и в автономном режиме.

В разделе «Сделайте свой контент предпродажным» мы расскажем о механизмах улучшения вашего письма. Как только вы приобретете эти простые инструменты, вы готовы к работе. Я останусь здесь на более высоком уровне, когда мы немного углубимся...

«Как сделать скульптуру слона»

Одной из моих любимых шуток долгое время (очень давно!) была шутка о слонах...

«Как сделать скульптуру слона?»

«Просто отрежь все, что не похоже на слона».

Это мило. Он также несет важное сообщение.

Он представляет собой еще один способ достижения цели. Избавляясь от того, что не выглядит ценным контентом, вы в конечном итоге получаете методы достижения этого уровня, приносящего успех.

Давайте рассмотрим некоторые «нельзя» прямо сейчас...

Не будьте сосредоточены на «мне». Все дело в вашем посетителе. И это особенно касается аватара, который вы держите в своем воображении, когда пишете.

Не будь никем, кроме тебя. Возможно, вам придется немного облегчить текст или сделать его тупым. Подумайте о том, как можно было бы написать веб-страницу о черных дырах для детей, широкой аудитории, учителей и астрофизиков. Будь собой, но тянись, чтобы достичь аватара — твоего читателя.

Не продавайте. Можно включить краткий текст, ведущий на страницу продаж о продукте (при условии, что он соответствует теме этой страницы). Но не продавайте — это называется «ПРЕДПРОДАЖА» не просто так. Вы обнаружите, что коэффициент конверсии ваших продающих страниц резко повышается, когда на них приходят ПРЕДПРОДАННЫЕ посетители.

Не торопитесь. Исследуйте каждую тему. Даже если вы хорошо разбираетесь в теме, вы не знаете, как выглядит лучший онлайн-контент. Погуглите и сделайте заметки (например, создайте список замечательных моментов, которые вы могли пропустить, поймите, кто является целью и т. д.). Оттачивайте свою страницу до тех пор, пока она не станет лучше, чем топ-10-20 сайтов по определенной теме (также известной как «ключевое слово»).

Этот последний является важным. Все они есть (и на MYCPS их больше!).

Не пишите то, что пишут все. Если вы не удовлетворяете потребности/желания своей целевой аудитории лучше, чем другие, искусственный интеллект Google («RankBrain») становится все умнее и умнее, распознавая это. Выдающийся контент, который превосходит ожидания вашей аудитории, позволяет вам побеждать сегодня и в будущем.

Помните...

Google просто хочет предоставить контент, который лучше всего соответствует тому, что хочет пользователь. Хотя некоторая базовая поисковая оптимизация (SEO) все еще помогает, 20-летняя тенденция все больше отдает предпочтение тому, насколько хорошо вы общаетесь , а не предоставляете потрясающую информацию.

Время закругляться. Редьярд Киплинг писал, что «слова — самый сильный наркотик, используемый человечеством».

Давай — будь сильным. Это то, что вы можете сделать.

PS Невозможно осветить эту важную тему в одной статье. Загрузите MYCPS!, легкое чтение на 100 страниц. Он охватывает такие понятия, как ценное предпродажное предложение, позиционирование и расширение ваших предпродаж через информационные бюллетени и социальные сети, среди многих других.

_________________________________________________________________________________________________

Кен Эвой является основателем / генеральным директором SiteSell.com и создателем Solo Build It! (SBI), единственная универсальная онлайн-система построения бизнеса для индивидуальных предпринимателей. ВОО! теперь предлагает родственный продукт - SBI! для WP — для тех, кто предпочитает строить свой онлайн-бизнес с помощью WordPress.