Как оценить курсы электронного обучения на вашем веб-сайте для получения максимальной прибыли

Опубликовано: 2019-09-10

Создание онлайн-курса и настройка рекламы для его продвижения — это только начало. Чтобы получать доход от курсов электронного обучения, вы должны знать, как правильно их оценивать.

Конечно, цена, которую вы устанавливаете для каждого онлайн-курса в своей библиотеке, может сильно повлиять на ваш общий уровень прибыли, рентабельность инвестиций и многое другое.

Итак, как вы оцениваете курсы электронного обучения для максимальной оптимизации конверсии? Сегодня давайте подробно ответим на этот вопрос.

5 факторов, которые следует учитывать при оценке курса электронного обучения

  1. Учитывайте свой опыт
  2. Подумайте о своей точке безубыточности
  3. Насколько ценен курс электронного обучения?
  4. Цена вашего курса по типу и содержанию
  5. Убедитесь, что вы правильно заряжаете

Есть несколько ключевых факторов, которые вы должны учитывать при оценке онлайн-курса.

1. Учитывайте свой опыт

Во-первых, подумайте об опыте, который вы даете своим ученикам. Кто-то может купить у вас курс, потому что вы должны обладать уникальными знаниями или образовательной ценностью.

Поэтому, чем более нишевым или уникальным будет ваш опыт , тем лучше. Если вы один из немногих экспертов в крошечной области, вы не рассчитываете продать массу курсов широкой публике.

Но те немногие люди в той же нише или отрасли, которым нужны навыки, которые вы можете предложить, будут готовы заплатить больше, чтобы воспользоваться вашим опытом.

Другими словами, чем реже ваш опыт, тем дороже должны быть ваши курсы. Обратное также верно.

Если у вас большой опыт работы в относительно доступной отрасли, например в маркетинге, вы можете продавать свои курсы с прибылью, но не стоит продавать их по премиальным ценам.

2. Подумайте о своей точке безубыточности

Далее проведите некоторые расчеты, чтобы определить точку безубыточности. при продаже ваших курсов. Например:

  • Скажем, вы тратите 2000 долларов на цифровой маркетинг и оцениваете свой курс в 50 долларов (забудьте, что создание курса также требует значительных затрат времени и денег).
  • Чтобы выйти на уровень безубыточности или окупить все, что вы потратили на маркетинг, вы должны продать курс 40 разным людям. Точка безубыточности также отличается от точки, где вы получаете прибыль.
  • Теперь, когда вы знаете эту информацию, вы можете определить уровень цен данного курса, чтобы получить прибыль. В приведенном выше примере вы можете оценить свой курс в 100 долларов. Это сделает вашу точку безубыточности всего 20 продажами, поэтому каждая последующая продажа технически будет деньгами в вашем кармане.

точка безубыточности-1

Источник

Тем не менее, ваша точка безубыточности — не единственный KPI (или ключевой показатель эффективности), который вы должны отслеживать. Коэффициент конверсии является примером KPI что влияет на вашу прибыль.

Это влияет на ваш бренд. Чем больше потенциальных клиентов превратятся в студентов или платных клиентов, тем лучше вы станете в качестве онлайн-преподавателя.

Поэтому, хотя ваша точка безубыточности важна, вы должны учитывать другие ключевые показатели эффективности при ценообразовании вашего курса.

Может оказаться целесообразным, особенно в начале существования курса на рынке, устанавливать относительно доступные цены на каждый курс, чтобы привлечь как можно больше студентов.

Как только вы создадите базу лояльных поклонников, вы сможете соответствующим образом увеличить цены на свои курсы.

3. Насколько ценен курс электронного обучения?

Просмотрите материалы своих курсов электронного обучения и задайте себе эти 4 вопроса:

  1. Насколько ценен образовательный контент?
  2. Включаете ли вы много практических упражнений или оценок?
  3. Легко ли усваивается ваш видеоконтент ?
  4. Вы отличный онлайн-учитель?

как создать-онлайн-курс-1

Источник

Вы можете понять, насколько ценен ваш курс, ответив на эти вопросы.

Возможно, стоит также спросить себя, сколько бы вы заплатили за курс, поставив себя на место члена вашей целевой аудитории .

Если вы считаете, что ваш курс действительно ценен и уникален, не стесняйтесь устанавливать соответствующую цену.

Но если вы знаете содержание и материалы курса, вы можете легко воспроизвести его в другом месте, отразить это в своей цене и нацелиться на аудиторию с более ограниченным бюджетом.

4. Оцените свой курс по типу и содержанию

Принимая во внимание вышеперечисленные факторы, прежде чем устанавливать цену на какой-либо курс, вы также должны помнить, что стоимость некоторых курсов может различаться в зависимости от их типа и содержания. Вот несколько примеров:

  • Вводные или базовые курсы должны быть достаточно дешевыми, обычно менее 10 или до 50 долларов. Это потому, что у этих курсов не так много контента, и их прохождение не займет много времени.
  • «Мини-курсы», которые обычно длятся от одного до нескольких часов, могут стоить в общей сложности от 50 до нескольких сотен долларов. Многие студенты рассчитывают пройти миниатюрный курс за один присест, например, в выходной день.
  • Флагманские курсы или самые популярные курсы, предлагаемые вашим образовательным брендом, должны стоить не менее 300 долларов США, а иногда и несколько тысяч долларов за штуку. Это потому, что это основные продукты, которые вы продаете, и слишком низкая цена на них может сигнализировать вашей аудитории, что они не стоят того.
  • Курсы повышения квалификации могут стоить более 5000 долларов. Этим обычно занимаются только знающие профессионалы, стремящиеся к передовым навыкам и квалификации. Вы можете сравнить эти два курса колледжа или сертификата, поэтому цена должна отражать их качество и ценность.

Чем больше курсов вы создадите, тем сложнее будет систематизировать учебные материалы.

Такие продукты, как The Learning Network, могут упростить организацию и ранжирование всех ваших курсов по типам, чтобы вы могли лучше понять, какие из них должны иметь специальные ценовые категории.

5. Убедитесь, что вы правильно заряжаете

Есть еще один совет, который вы должны помнить, прежде чем решать, как оценивать свои онлайн-курсы: не занижайте цены слишком сильно, как бы заманчиво это ни звучало!

Возможно, несколько парадоксально, но если вы устанавливаете слишком низкую для рынка цену за каждый созданный вами курс, пытаясь подорвать позиции ваших конкурентов, вы можете дать понять своей целевой аудитории, что ваши курсы не стоят того.

Ваши целевые клиенты не увидят сделки, если вы слишком сильно снизите цены — они воспримут низкие цены как признак того, что ваши курсы дешевые или некачественные, и пропустят ваш класс в пользу конкурирующего курса.

8-причин-почему-1

Источник

Действительно, повышение цен может увеличить доход и максимизировать прибыль в определенных условиях. Можно зайти слишком далеко, но повышение цен может свидетельствовать о доверии к вашему продукту или материалам курса.

Это, в свою очередь, может сигнализировать вашей аудитории, что им будет лучше купить ваш курс, чем что-то еще.

Не уверен, что слишком высок? Как правило, вы должны попытаться установить конкурентоспособные цены на свои курсы по сравнению с аналогичными учебными материалами в вашей отрасли или нише.

Таким образом, вы можете установить цену на свой курс немного выше или ниже, чем у самого прямого конкурента, не оказывая негативного влияния на то, как ваша аудитория читает ваше качество.

Заворачивать

Существует баланс, который следует учитывать, когда цена вашего курса слишком низкая или слишком высокая. Вы должны экспериментировать с различными ценовыми точками и скидками для достижения наилучших результатов.

Собирая больше данных, вы можете устанавливать конкурентоспособные и прибыльные цены на свои курсы каждый раз, когда выпускаете новый контент.