Как продвигать платную рассылку электронной коммерции

Платные информационные бюллетени может быть невероятно сложно продавать новым подписчикам. Этот факт особенно актуален, если учесть, как большинство компаний реализуют бесплатные информационные бюллетени, в основном для рекламы и продвижения своих продуктов и услуг.

Платные информационные бюллетени должны приносить пользу подписчикам, чего не могут их бесплатные аналоги. Включение удобных инструментов подписки на новостную рассылку в ваши маркетинговые сообщения электронной почты и веб-страницы — хорошая идея, но этого недостаточно. В следующем руководстве будут рассмотрены несколько методов создания и продвижения стоящей кампании платных информационных бюллетеней. Эти методы позволят вам увеличить потоки доходов и поднять вашу электронную коммерцию на новый уровень.

Платные информационные бюллетени

Платные информационные бюллетени чрезвычайно популярны среди создателей сообщества. От стримеров до подкастеров и других влиятельных лиц они обнаружили, что один из лучших способов взаимодействия со своей аудиторией и фан-базами — подписка на новостную рассылку.

Это заставляет их последователей чувствовать, что они являются частью сообщества. Кроме того, это позволяет им поддерживать своих любимых создателей и быть частью процесса создания. Это похоже на то, как обычные доноры и спонсоры могут стремиться поддержать своих любимых создателей через такой сервис, как Patreon. На самом деле, некоторые создатели будут продавать услуги подписки на свои информационные бюллетени через подобные каналы. Мы подробнее остановимся на этой концепции далее в этом руководстве.

Однако вы должны понимать, что частные лица и онлайн-личности не единственные, кто может извлечь выгоду из подписки на платную рассылку новостей. Ваш интернет-магазин или магазин электронной коммерции могут извлечь из этого выгоду. Независимо от того, продаете ли вы криптовалюту онлайн , подписки на программное обеспечение или физические продукты, монетизация информационных бюллетеней потенциально может обеспечить вам дополнительный поток дохода, поддерживая долгосрочные отношения с клиентами. Но как вы поощряете новых подписчиков?

Продвижение платных рассылок

Используйте бесплатные информационные бюллетени для продвижения своих платных подписок

Эта стратегия немного связана с последним пунктом. Вернемся к более раннему примеру. Большинство поставщиков программного обеспечения используют бесплатную версию своего приложения в качестве демонстрации платной версии. По сути, бесплатное приложение будет работать как полезная реклама. Кроме того, они часто предоставляют пробную версию своего бесплатного приложения. В большинстве случаев для активации пробной версии требуются данные вашей кредитной/дебетовой карты или банковские реквизиты.

Компании делают это по нескольким причинам , например, чтобы предотвратить злоупотребление услугами и уменьшить число регистраций спама. Тем не менее, вы автоматически перейдете на премиум-версию и получите соответствующий счет после завершения пробного периода.

Вы можете применить эту тактику к платной подписке на рассылку новостей. Вы можете предложить бесплатную версию своего информационного бюллетеня и использовать ее для рекламы подписки на премиум-версию. Кроме того, вы можете предложить пробную версию вашего платного информационного бюллетеня. Поскольку это электронный информационный бюллетень, вы можете легко включить в него всплывающее приложение для регистрации . Продолжительность пробного периода будет зависеть от частоты выпуска вашего информационного бюллетеня. Например, если это еженедельный выпуск, вы можете предложить бесплатную пробную версию на 1 месяц. Если это ежемесячный выпуск, вы можете предоставить трехмесячный пробный период.

Стимулировать

Ваши информационные бюллетени должны предлагать то, что подписчики не могут легко найти бесплатно. Кроме того, стимул должен быть достаточно существенным, чтобы быть заманчивым. Например, некоторые поставщики программного обеспечения предлагают премиум-версии своих приложений. Однако часто единственным преимуществом перехода на премиум-версию является удаление рекламы и добавление функций, которые вам могут не понадобиться.

Таким образом, стимулы есть, но они могут быть недостаточными мотиваторами. Вам нужно извлечь уроки из этого примера, предлагая не только поощрения, но и поощрения, которые повысят ценность жизни ваших подписчиков. Как вы можете это сделать? Стимулы, связанные с вашим информационным бюллетенем, будут определяться услугами, которые предлагает ваша компания, или продуктами, которые она продает.

Вам следует написать отдельный бизнес-план для услуг подписки на рассылку новостей. Было бы полезно, если бы вы сделали акцент на услугах и исследованиях рынка, чтобы по-настоящему понять, что побудит пользователей подписаться на ваши услуги по подписке. Тем не менее, неплохой идеей было бы добавить эксклюзивные рекламные акции, такие как поощрения «первого взноса», когда подписчики на информационный бюллетень имеют эксклюзивный или первый доступ к ограниченным акциям по акции.

Вы также можете предлагать эксклюзивные коды купонов или сотрудничать с другими магазинами электронной коммерции, чтобы создать экосистему для перекрестного продвижения ваших продуктов. Опять же, идея здесь состоит в том, чтобы предложить что-то, что нельзя найти бесплатно. Хотя это хорошие идеи для начала, вам придется сформировать стратегии стимулирования, значимые для вашей компании и ее продуктов.

Рекламировать

Этот момент может показаться немного нелогичным, учитывая, что информационные бюллетени часто используются в качестве рекламных инструментов для рекламы. Тем не менее, вам нужно рассматривать платные информационные бюллетени как услугу, которую вы предоставляете, — услугу с собственными накладными расходами.

Выполнение этого шага может означать спонсирование контента в видеосервисах или покупку рекламного места в Интернете у таких сервисов, как Google или Microsoft. Конечно, важно следить за показателями. Расходы на рекламу необходимо учитывать в затратах на привлечение клиентов. Затем эту цифру необходимо сопоставить с ценностью жизненного цикла клиента. Вам нужно будет оценить, является ли ваша кампания одновременно эффективной и финансово осуществимой.

Кроме того, убедитесь, что ваши информационные бюллетени хорошо выделяются на целевой странице или в областях, которые часто посещают пользователи, если у вас есть веб-сайт. Было бы полезно, если бы вы также подумали о том, чтобы добавить его в свою физическую литературу. Если у вас есть визитки, листовки, плакаты и т. д., добавьте QR-код, который клиенты смогут отсканировать, чтобы подписаться на ваши информационные бюллетени.

Запустить реферальную программу

При правильном применении реферальные программы являются одним из наиболее эффективных инструментов для привлечения потенциальных клиентов. Фактически, по данным Forbes (через Social Media Today), 54% маркетологов B2B утверждают, что реферальные программы имеют более низкую цену за лид , чем другие потоки.

Опять же, разработка эффективной реферальной программы включает в себя исключительное стимулирование (среди прочего). В большинстве случаев, если ваш информационный бюллетень и услуги предоставляют выдающийся продукт, потребители уже будут достаточно мотивированы, чтобы распространять хорошие слухи о вашем бренде. Однако добавление реферальной программы почти гарантирует молву.

Награды могут быть в виде участия в соревнованиях, купонов, денег, ваучеров или бесплатных подписок. Вы можете использовать систему баллов, чтобы обозначить количество рефералов, успешно привлеченных каждым клиентом. Затем вы можете разрешить пользователям использовать эти баллы для покупки вознаграждений. В качестве альтернативы вы можете предложить им вознаграждение за каждые пять клиентов (более или менее), которым им удастся успешно зарегистрироваться.

Эффективно используйте социальные сети

Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, Instagram и Tik Tok, по-прежнему невероятно популярны. Как правило, ваша компания должна иметь здоровое присутствие в Интернете с хорошей аудиторией на этих платформах. Они являются чрезвычайно ценными маркетинговыми инструментами. Они могут расширить охват и помочь вам поддерживать связь с вашей потребительской базой.

Наймите менеджера по социальным сетям или маркетолога , если вы не можете поддерживать эти услуги самостоятельно. Вам нужно создавать сообщения, которые относятся к содержанию нашего информационного бюллетеня, не будучи слишком неприятными. Ваши страницы в социальных сетях должны сделать ваш бренд привлекательным, чтобы побудить клиентов поддержать его, потому что они эмоционально резонируют с ним и, следовательно, хотят быть его частью. Опять же, эффективный маркетинг в социальных сетях позволит вам развивать экосистему вашего бренда или сообщество и поможет вам установить долгосрочные отношения с клиентами.

Вывод

Важно протестировать и оценить ценность и качество вашего информационного бюллетеня. Сбор отзывов пользователей по электронной почте, опросам пользователей и каналам социальных сетей — это всегда отличный подход. Как однажды сказал один из основателей Instagram Кевин Систром: «Отличные товары продают сами себя». Конечно, потребители должны быть проинформированы о существовании указанных продуктов, и здесь на помощь приходит хороший маркетинг.

Убедитесь, что вы поощряете читателей делиться. Включите ссылку для общего доступа в каждый информационный бюллетень, чтобы пользователям было проще делиться информацией на сайтах социальных сетей и по электронной почте. Целевые страницы вашего веб-сайта и информационного бюллетеня должны быть хорошо организованы и оптимизированы для поисковых систем. Они должны быть наполнены правильными ключевыми словами, но не перегружены элементами управления и ненужными изображениями. Это всего лишь несколько вещей, которые вы должны учитывать не только при маркетинге и продвижении платной рассылки, но и при ее создании.