Как продвигать партнерские ссылки с помощью нативной рекламы

Как партнер по маркетингу, вы должны постоянно искать новые стратегии для продвижения ваших ссылок и увеличения вашей прибыли.

Запуск рекламы в Facebook становится все более сложной задачей из-за быстрого роста конкуренции. Более того, если вы когда-либо проходили какой-либо курс по партнерскому маркетингу , вам наверняка говорили, что держать все яйца в одной корзине — это огромный риск для аффилиата. Пришло время добавить новую стратегию в ваш маркетинговый комплекс.

В последние несколько лет нативная реклама становится все более популярной среди аффилированных маркетологов. Но вы по-прежнему можете наслаждаться умеренными уровнями конкуренции и высокой рентабельностью инвестиций, если начнете действовать прямо сейчас.

Читайте дальше, чтобы узнать больше о рекламном подходе и получить рекомендации по созданию своих первых нативных рекламных кампаний.

Что такое нативная реклама?

Нативная реклама – это платный рекламный метод, в котором реклама сливается со средой, в которой она размещена. Как и любой другой метод рекламы, вы можете использовать его для продвижения своего веб-сайта или проведения рекламных кампаний для определенных целевых страниц.

Нативная реклама одинаково эффективна для повышения узнаваемости бренда, создания списков адресов электронной почты и стимулирования продаж. Конечно, партнерские маркетологи обычно сосредотачиваются на продаже своих продуктов через нативную рекламу, а не просто на привлечении трафика или привлечении потенциальных клиентов.

Ключевая особенность нативной рекламы заключается в том, что она размещается в специально отведенных виджетах в блогах, новостных сайтах и ​​СМИ. Однако они не имеют ничего общего с медийной рекламой или рекламными баннерами.

Нативную рекламу также называют спонсируемым контентом или рекомендациями по контенту, и они выглядят следующим образом:

Вверху есть редакционные статьи, отмеченные логотипом NBC. Ниже вы видите нативную рекламу от Fiverr и HumanN. Единственное, что их отличает, — это ярлык «рекламный» прямо под каждым рекламным изображением.

Но как вы показываете свои объявления на веб-сайтах издателей?

Если бы вам нужно было договариваться о каждом месте размещения напрямую с издателем, это стоило бы дорого. Нативная реклама становится возможной благодаря сетям, которые сотрудничают с издателями и позволяют рекламодателям размещать свои объявления на всех доступных веб-сайтах с помощью централизованного решения.

Нативные рекламные платформы , такие как Taboola и Outbrain, работают аналогично Facebook Business Manager. Чтобы запустить кампанию, вы добавляете свой контент, выбираете параметры таргетинга, устанавливаете ставки и при необходимости создаете расписание показа объявлений.

Почему нативная реклама популярна среди арбитражников

Итак, почему нативная реклама особенно эффективна для аффилированных маркетологов?

Прежде всего, это дешевле , чем другие популярные методы рекламы. Средняя цена за клик (CPC) для нативных объявлений с таргетингом на мобильные устройства составляет 0,3 доллара США , а медианная цена за клик для объявлений для настольных компьютеров – 0,6 доллара США.

Это средние цифры. Вы можете снизить затраты, оптимизировав свои кампании.

Кроме того, нативные рекламные платформы менее ограничены в отношении дизайна рекламы и целевых страниц, которые вы можете продвигать. В первоклассных сетях есть рекомендации по спонсируемому контенту, но если вы будете следовать им, они не заблокируют вашу учетную запись на ровном месте.

На любой платформе нативная реклама проверяется вручную группами проверки контента, что помогает исключить случайные отклонения рекламы.

Более того, если у вас возникли проблемы с одобрением вашего продукта одной из сетей, вы всегда можете найти платформу с менее строгими политиками.

Наконец, нативная реклама идеально сочетается с контентом партнерского маркетинга. Наиболее популярными форматами контента, используемыми аффилиатами, являются списки, учебные пособия и сравнения продуктов — они также очень распространены для редакционного контента, к которому привыкли читатели веб-сайтов издателей.

Нативная реклама против рекламы в Facebook

Хотя процесс создания кампании очень похож на платформах Facebook и нативной рекламы, между рекламой на Facebook и нативной рекламой есть некоторые ключевые различия:

• Форматы контента. Традиционные страницы продуктов могут хорошо работать на Facebook, но не на нативных. Читатели сайтов издателей ведут себя иначе, чем платные пользователи соцсетей (хотя это одни и те же люди). Вам нужно предоставить контент, который развлекает или обучает и — только после того, как посетители зацепятся — конвертируют. Вот почему страницы предварительной продажи так распространены среди специалистов по нативной рекламе. Прежде чем представить основное предложение посетителям, они направляют их на страницу с вступительным видео, викториной или статьей с практическими рекомендациями. Как партнер по маркетингу, вы найдете этот подход чрезвычайно эффективным.
• Таргетинг. Возможно, вы привыкли к детализированному таргетингу на Facebook. Если вы хотите начать с нативной рекламы, вам следует забыть о ней. Вы можете получить доступ к аудиториям на основе интересов и похожим аудиториям на нативных рекламных платформах, но, как правило, лучше использовать более широкий таргетинг. Как вы будете отфильтровывать нерелевантную аудиторию? Есть простое решение: ваши рекламные креативы сделают это за вас. Будьте конкретны в том, что находится на вашей целевой странице, и вы не получите клики от неправильных людей.
• Рекламные креативы. Еще один важный аспект — это то, как рекламные креативы выглядят на Facebook и на сайтах издателей. Facebook допускает очень длинные копии объявлений. Кому нужна предпродажная страница, если ваша рекламная копия может быть использована для полного охвата темы, верно? Нативные рекламные платформы обычно поддерживают заголовки длиной до 100 символов. Это означает, что вы должны сделать все возможное, чтобы представить ключевое сообщение вашей кампании в одном предложении. Никакого хлама — сразу к делу.

3 партнерские маркетинговые кампании, продвигаемые с помощью нативной рекламы

Мы уже говорили, что многие партнерские маркетологи уже пользуются преимуществами нативной рекламы. Вот некоторые из наших любимых нативных рекламных кампаний, содержащих партнерские ссылки.

Подчеркнутый

Underscored — это ресурс CNN для технических обзоров, советов по образу жизни и рекомендаций по продуктам электронной коммерции. В их руководствах вы найдете множество контекстно-зависимых партнерских ссылок.

Чтобы увеличить трафик и конверсию, команда Underscored запускает несколько нативных рекламных кампаний. Ниже вы видите пример нативного объявления и целевой страницы, использованных в рамках одной из кампаний.

В практическом руководстве по приготовлению холодного кофе актуальные рекомендации по продуктам, облегчающим процесс, выглядят естественными, а не навязанными.

NerdWallet

Nerdwallet — партнерский сайт для обзоров финансовых продуктов.

Они успешно используют один из самых эффективных подходов к нативной рекламе — продвижение интерактивных калькуляторов.

Тесты и калькуляторы отлично подходят для привлечения аудитории на этапе принятия решения на пути покупателя и направляют ее прямо к кассе.

В этой кампании рекламодатели использовали очень описательный заголовок, который обращается к очень специфическому сегменту аудитории. Задавая предварительный вопрос и включая четкий призыв к действию, они формируют правильные ожидания у людей, которые нажимают на рекламу.

Она знает

SheKnows — это журнал о стиле жизни, который монетизирует контент, добавляя партнерские ссылки в статьи.

Кампания, представленная ниже, рассказывает о лучших методах пробуждения бодрым, и один из них — сюрприз-сюрприз — использование добавки Sleep & Shine.

Кампания рекламируется на веб-сайтах других издателей и идеально вписывается в среду, в которой она проводится.

Как продавать партнерские продукты с помощью нативной рекламы

Это были примеры нативной рекламы на некоторых из самых успешных партнерских веб-сайтов. И как заставить нативную рекламу работать на вас?

Проанализируйте других рекламодателей в нише

Прежде чем начать, проверьте, как и делают ли ваши конкуренты нативную рекламу.

Вы можете найти их кампании с помощью инструмента конкурентной разведки, такого как Anstrex или PowerAdSpy . Просто найдите их торговые марки или ключевые слова, которые они могут использовать в заголовках объявлений, и добавьте в закладки наиболее примечательные примеры.

Обратите внимание на типы контента, который они продвигают, сообщения кампании, формулы заголовков объявлений, издателей, от которых они получают наибольшую часть трафика, и т. д. Эта информация поможет вам создать базовую структуру для создания ваших будущих кампаний. Когда вы получите представление об эффективности своих кампаний, вы сможете протестировать различные подходы и разработать свой собственный стиль.

Сосредоточьтесь на привлекательном контенте

Забудьте о скучных страницах продуктов, если вы хотите, чтобы нативная реклама работала на вас.

Следующие типы контента помогут вам заинтересовать посетителей и естественным образом представить ваши партнерские продукты:

• Предпродажные страницы
• Истории клиентов
• Видеоуроки
• Сравнение продуктов
• Объявления
• Сезонный контент
• викторины
• Калькуляторы
• Статьи с практическими рекомендациями
• Контент, ориентированный на влиятельных лиц

Эти форматы контента позволяют вам привлечь внимание потенциальных клиентов и направить их вниз по воронке прямо к решению о покупке. Конечно, вы также должны следить за тем, чтобы ваш контент соответствовал предложениям и избегать слишком общих тем.

Создавайте объявления, гармонирующие с редакционной средой

Просто взгляните на некоторые из лучших примеров нативной рекламы. Все они используют реальные фотографии продвигаемых людей или объектов.

Издатели редко используют графические иллюстрации в качестве эскизов. А если вы не хотите, чтобы ваши объявления ошибочно воспринимались как рекламные баннеры, старайтесь избегать изображений и иллюстраций, похожих на баннеры.

То же самое работает для заголовков объявлений. Чаще всего редакционный контент ассоциируется со следующими заголовками:

• X причин, по которым вы еще чего-то не сделали
• Вот как вы можете сделать что-то, не заплатив целое состояние
• Вы испытываете какую-то проблему ? Специалисты предлагают следующее решение
• X Дешевые инструменты , которые рекомендует известная актриса

Например, вместо заголовка «Инструмент для исследования ключевых слов, который используют все SEO-специалисты», вы можете использовать что-то вроде «Хотите новый веб-сайт в Google? Вот что вам нужно.

Откажитесь от детального таргетинга

Помните, мы говорили, что вам следует избегать слишком детального таргетинга на нативных рекламных платформах? Это просто еще одно напоминание.

Чтобы реализовать весь потенциал широкого таргетинга, выполните следующие действия:

• Всегда разделяйте кампании по устройствам. Это позволяет вам создавать разные стратегии назначения ставок для отдельных кампаний, поскольку трафик для настольных компьютеров обычно дороже.
• Рассмотрите возможность создания отдельных кампаний для трафика iOS и Android.
• Если вы запускаете кампании для нескольких рынков, всегда ориентируйтесь на разные страны с помощью отдельных кампаний.
• Предварительно оцените свою аудиторию, вызвав ее в заголовках объявлений.

Дайте вашим кампаниям немного времени

Нативные рекламные кампании не принесут положительных результатов за одну ночь. Потребуются недели или даже месяцы, чтобы построить стабильную установку, обеспечивающую хорошую производительность.

Имея это в виду, будьте терпеливы и настойчивы. Стоит также отметить, что резкое сокращение вашего бюджета «для пробы воды» не сработает. В конце концов, у вас будет куча кампаний, которым не удалось привлечь качественный трафик (из-за низкого бюджета и ставок) и почти не принесли конверсий.

Следите за эффективностью на уровне издателя

Еще один способ контролировать тип аудитории, которая видит вашу рекламу, — внимательно изучить веб-сайты, на которых отображается ваша реклама.

После того как вы запустите свои первые кампании, вы получите доступ к отчету об эффективности на уровне издателя. Часто бывает так, что некоторые веб-сайты получают много кликов, что приводит к нулевой конверсии. Следите за этими сайтами и исключайте их, как только обнаружите проблемы с производительностью.

Иногда также рекомендуется проверять веб-сайты вручную, если вы не уверены в качестве издателя. Посетите интересующие вас сайты и посмотрите, читает ли их ваша аудитория.

Регулярно запускайте новые тесты

Самое главное, не ограничивайте свои кампании 2-3 объявлениями и одной целевой страницей. Вам нужно будет объединить десятки заголовков и изображений, прежде чем вы определите несколько креативов, которые привлекут внимание нужных людей.

Важно: каждый раз, когда вы хотите протестировать новую переменную — будь то заголовок, изображение или целевая страница — создавайте новую кампанию. Для творческих тестов выберите 6–10 вариантов заголовка, которые, по вашему мнению, могут сработать, и смешайте их с 1–2 изображениями. Проверяйте эффективность кампании каждый день и приостанавливайте рекламу, которая неэффективна (низкий CTR и конверсия). Тест считается успешным, когда вы, наконец, определили 1-2 рекламных объявления, которые обеспечивают высокий CTR и потенциально могут стать рентабельными в результате последовательной оптимизации.

Пришло время увеличить вашу прибыль

Вот как вы начинаете работу с нативной рекламой. Если вы готовы изучить новый рекламный канал и разработать стратегию с нуля, вы будете меньше полагаться на подходы, которые используете сейчас, и увеличите свою прибыль.

Для начала выполните следующие простые шаги:

• Выберите нативную рекламную платформу;
• Создавайте контент специально для нативных рекламных кампаний;
• Следуйте нашим советам по настройке кампании;
• Следите за эффективностью и исключайте нерелевантных издателей;
• Всегда тестируйте новые переменные в рамках отдельных кампаний.

Как отслеживать эффективность нативной рекламы?

Как и в любом другом платном рекламном канале, трекер необходим для анализа и консолидации данных. Сколько кликов получают ваши объявления? Какой креатив конвертирует лучше? Какая гео работает лучше? Если вы используете правильное программное обеспечение для отслеживания рекламы и атрибуции конверсий, все эти вопросы найдут ответы.
RedTrack — это один из примеров первоклассного программного обеспечения для маркетинговой аналитики, которое поможет вам принимать более разумные рекламные решения в вашей маркетинговой рутине.

Если вы хотите узнать больше о том, как использовать данные при принятии решений, рассмотрите возможность заказать демонстрацию , чтобы увидеть полную картину возможностей. Подписка начинается с 14-дневной бесплатной пробной версии для тестирования всех ключевых функций.