Продвижение мобильного приложения: 9 эффективных способов продать приложение

Мобильные приложения стремительно завоевывают пространство цифрового маркетинга. Прошлогодний отчет по электронной коммерции в странах Центральной и Восточной Европы показал, что 69% торговых сессий происходят с мобильных устройств и приносят 44% дохода и 41% транзакций.

Продвижение мобильных приложений актуально в 2020 году. В этой статье мы дадим обзор самых эффективных каналов продвижения приложений, приведем несколько ярких примеров того, как магазины делают это правильно, и объясним, почему успешное продвижение приложений включает в себя как традиционный, так и мобильный маркетинг.

Зачем продвигать приложение

Если вы еще не решили, что важнее для вашего сайта — адаптивный дизайн или мобильное приложение, ответ прост — и то, и другое.

Вам нужен адаптивный веб-сайт, чтобы произвести впечатление на пользователей, когда они впервые посещают ваш интернет-магазин с телефона или вспомнят товар, который они ранее видели в вашем каталоге, но решат использовать планшет для совершения покупки. У вас также должно быть мобильное приложение, чтобы поддерживать интерес ваших постоянных клиентов, а также множество других преимуществ, таких как:

• Быстрая загрузка
• Автономный доступ к важной информации в виде раздела контактов или списка избранного
• Возможность отправлять привлекательные push-уведомления о распродажах или новых поступлениях
• Возможность отправлять сообщения в приложении
• Ускорение процесса покупки
• Удобный дизайн, обеспечивающий удобное сравнение цен и товаров и так далее.

Когда речь заходит об истоках продвижения мобильных приложений, мы снова обращаемся к азиатскому рынку с его крупными торговыми площадками по всему миру, такими как AliExpress и TaoBao. При этом 79% пользователей смартфонов в США совершали покупки онлайн с помощью мобильного устройства за последние 6 месяцев.

Ориентиры открываемости через push-уведомления приложений также достаточно высоки:

Однако, поскольку память нашего телефона или планшета ограничена, нам нравится хранить только наши любимые и самые полезные приложения. Чтобы клиенты запускали ваше мобильное приложение среди миллионов, доступных в магазине приложений, и не удаляли ваше приложение после всего лишь одной покупки, вы должны сделать все возможное, чтобы вызвать реальный интерес к вашему бизнесу и ассортименту.

Продвижение мобильных приложений: каналы, которые лучше всего работают для электронной коммерции

ASO: органичный подход к продвижению приложения

Оптимизация магазина приложений (ASO) использует проверенную тактику для повышения вашего рейтинга в магазине приложений и облегчения пользователям поиска вашего приложения. Чтобы добиться высоких результатов при продвижении вашего приложения с помощью ASO, необходимо позаботиться как о текстовой, так и о визуальной оптимизации.

Текстовая оптимизация

Чтобы улучшить текстовую составляющую вашего приложения, необходимо принять во внимание основные моменты.

• В идеале заголовок должен состоять только из 3-5 самых важных ключевых слов. Поместите остальные в поле ключевого слова для описания приложения. Не дублируйте их.
• Используйте отдельные слова вместо сложных фраз
• Оптимизируйте описание для быстрого понимания и удобства сканирования
• Используйте ключевые слова из отзывов пользователей
• Воспользуйтесь функцией предлагаемых ключевых слов в App Store Analytics.

Визуальная оптимизация

Визуальные элементы включают в себя работу с названием приложения, его иконкой, скриншотами и видео. Визуальная обработка помогает повысить коэффициент конверсии показов в установки. Чем больше установок генерирует приложение, тем выше его рейтинг в магазине приложений. Визуальная оптимизация обычно состоит из следующих элементов:

• анализ визуальных элементов конкурентов (иконки, скриншоты и средний рейтинг)
• определение их основных преимуществ (УТП)
• разработка доступных и информативных креативов
• запуск A/B-тестов для выбора наиболее удачных вариантов креатива.

Не забывайте анализировать свои оценки и отзывы. Последнее является очень важным фактором, побуждающим потребителей загружать мобильное приложение, поскольку пользователи больше доверяют комментариям, чем скриншотам или описаниям.

Использование как органической, так и платной рекламы лучше для повышения узнаваемости мобильного приложения. Потому что каждая платная кампания дает вам увеличение органических загрузок примерно на 1,5 установки за платную кампанию.

Использование рекламы в социальных сетях для продвижения вашего приложения

Еще один эффективный канал — платформы социальных сетей. Но и они имеют свою специфику. LinkedIn лучше подходит для бизнес-приложений, а Facebook — для розничной торговли. Facebook Business позволяет продвигать приложение с помощью « объявлений об установке приложения ». Таким образом, ваша реклама с прямыми ссылками на App Store или Google Play будет отображаться в сети Facebook, Instagram и Audience. Более того, рекламу можно показывать как в ленте новостей вашей целевой аудитории, так и в мессенджере. При использовании последнего учитывайте часовые пояса и старайтесь отправлять сообщения в часы, которые ваши получатели считают подходящим. Частые сообщения могут раздражать пользователей вашего приложения, поэтому лучше использовать этот тип кампании один раз.

Фейсбук для бизнеса. Объявления об установке приложений

Twitter — еще один эффективный инструмент для распространения вирусных приложений. Кампании по установке в Твиттере нацелены в первую очередь на мобильных пользователей, которые с большей вероятностью установят приложение. При настройке рекламной кампании вы можете выбрать бюджет, способ оплаты, таргетинг и модель оплаты. Twitter позволяет рекламодателю платить за клики или установки.

Кампании для приложений в Твиттере

Продвижение мобильного приложения в Apple Search Ads

Apple Search Ads — рекламная платформа, позволяющая размещать рекламу в результатах поиска App Store. Платежи основаны на CPT (стоимость за нажатие). Кампании настраиваются по ключевым словам, стандартный принцип SEO . В целом инструмент имеет достаточно хороший коэффициент конверсии, так как потребители обычно используют брендовые поисковые запросы, заранее зная, что ищут.

Кроме того, Apple Search Ads дает возможность работать как с новыми, так и с вернувшимися пользователями. Вы можете настроить ремаркетинг на тех клиентов, которые по каким-то причинам удалили мобильное приложение или не совершили ожидаемое взаимодействие. Иногда кампании Apple Search Ads могут показывать более высокие коэффициенты конверсии, чем кампании Facebook.

Как продвигать свое приложение с помощью PPC

Google Ads дает вам возможность продвигать свое приложение с помощью «поисковой» и «медийной» рекламы. В первом случае ваше объявление будет показываться по целевым запросам пользователей в результатах поиска. А во втором ваша реклама будет появляться внутри других приложений. Оба варианта эффективны, но больше объемов получает медийная сеть, поскольку она не предусматривает такой большой конкуренции.

Причины, по которым контекстная реклама хороша, следующие:

• Благодаря настройке целевой кампании вы можете выбрать определенные демографические данные, местоположение и время, когда будет показываться ваше объявление.
• При настройке кампании вы также можете настроить таргетинг устройств по операционным системам, модели устройства, оператору мобильной связи или подключению Wi-Fi.
• Вы можете сфокусировать свою рекламу на установках
• Такие кампании охватывают массу пользователей

Помимо Google Ads, вы можете использовать Bing для продвижения своего приложения на Yahoo.com, Aol.com и в приложениях, принадлежащих Bing.

Как продвигать приложение с рекламой в начале ролика

Преролл — это короткое рекламное видео, которое запускается перед основным видео, которое пользователь выбрал для воспроизведения. Прероллы делятся на пропускаемые и непропускаемые. Несмотря на то, что большинство людей по привычке пропускают рекламу в среднем через 5 секунд, прероллы с возможностью пропуска по-прежнему актуальны. Тем не менее видео, которые нельзя пропустить, по-прежнему более успешно вызывают разговоры. Пользователи кликают по такой рекламе в 27 раз чаще, чем по стандартной баннерной рекламе.

Использование расширений приложений для продвижения вашего приложения

Вы также можете использовать теги индексации приложений, позволяя пользователям загружать специальное приложение прямо из результатов поиска. Даже если вы хотите, чтобы расширения вашего приложения появлялись под платной рекламой, вы будете платить только при переходе по ссылке.

Партнерский маркетинг — эффективный способ продвижения вашего приложения

Еще один эффективный способ продвижения приложения — привлечение рефералов. Это компании или блоггеры, которые будут публиковать или рассказывать о вашей рекламе. При выборе партнера следует обращать внимание на его аудиторию, стоимость, возможности таргетинга и структуру атрибуции. Часто маркетологи связываются с авторитетными партнерами-издателями в рамках программы сертифицированных партнеров TUNE , чтобы упростить процесс.

В последние несколько лет это был очень популярный способ продвижения приложений через YouTube-блогеров. Такое решение появилось, когда большинство пользователей начали устанавливать блокировщики рекламы. Есть ряд видеоблогеров с тысячами или даже миллионами подписчиков, которые создают контент, соответствующий специфике вашего магазина. Допустим, влогер с каналом о моде и красоте может рекламировать приложение интернет-магазина одежды или косметики, а владелец канала с обзорами электроники идеально подходит для рекламы приложения строительного магазина и так далее.

Как рекламировать приложение на вашем сайте электронной коммерции

В отличие от игр, нет необходимости создавать целевую страницу для приложений мобильной коммерции. Размещение собственной рекламы на вашем сайте будет достаточно.

Что вы можете сделать на своем веб-сайте, чтобы повысить ASO-приложение:

1. Разместить заголовок раздела в футере на вашем сайте

2. Добавить стикеры «Получить в App Store/Google Play»

3. Создайте всплывающее окно или баннер с рекламой приложения на своем веб-сайте и предложите своим клиентам бонусы после загрузки.

4. Разместите на своем сайте рекламную панель с предложением установить ваше мобильное приложение.

Как рекламировать приложение через электронный маркетинг

Вы также можете продвигать свое приложение по электронной почте из своего магазина. Хотя это скорее дополнительное средство для продвижения мобильного приложения, при правильном подходе (информативность, четкий призыв к действию и запоминающиеся визуальные элементы) оно также служит эффективным способом рекламы мобильного приложения электронной коммерции.

Выводы

Разработка мобильного приложения для вашего магазина электронной коммерции — это не просто удобный для клиента жест, но и эффективный инструмент повышения продаж на вашем веб-сайте электронной коммерции. Благодаря быстрой загрузке страниц продукта процесс покупки становится проще и удобнее. Это улучшает общий пользовательский опыт и повышает лояльность к бренду.

Воронка мобильного маркетинга мало чем отличается от традиционной. Продвижение мобильного приложения — это первый и решающий этап воронки, которая называется «Открытие». Вам нужен шаг, чтобы ваши потребители увидели рекламу вашего приложения и заставили их щелкнуть по ней. Это то, что мы называем «продвижение приложения». Вы можете продвигать свое приложение через поисковые системы, социальные сети и магазины приложений, привлекать блогеров и довершать все это с помощью электронного маркетинга. Ваш сайт как рекламная площадка! Тем не менее, если вы стремитесь к высоким результатам, комбинируйте платные и органические подходы для повышения узнаваемости и успешного маркетинга вашего приложения.

Совет от Promodo: лучшее время для рекламы приложения — на стадии релиза. Таким образом, любое взаимодействие пользователя с источниками продвижения (платная реклама, PR-материалы и т. д.) в конечном итоге приведет к тому, что покупатель попадет на страницу приложения в магазине. Если вы готовы обсудить, как продвигать свое мобильное приложение, или у вас есть сомнения, свяжитесь с нашей командой прямо сейчас.