Как исследовать компанию: полное руководство

Хорошее исследование компании может принимать различные формы. В зависимости от ваших целей исследования вы можете изучить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы рынка или изучить ключевых лидеров отрасли и новых игроков, чтобы раскрыть их успехи.

Если вы хотите победить в конкурентной борьбе, вам нужно знать их бизнес не хуже (если не лучше), чем свой собственный. Чем больше у вас информации, тем быстрее вы сможете выявлять и использовать возможности, реагировать на изменения рынка и расти.

Читайте дальше, чтобы узнать, как изучить компанию в Интернете, разрушить ее стратегии и захватить ее долю рынка.

Что такое исследование компании?

Исследование компании собирает и анализирует информацию о бизнесе и его клиентах. Это означает понимание его данных о производительности и целевой аудитории, чтобы вы могли оптимизировать свою собственную стратегию.

На сегодняшних рынках с жесткой конкуренцией проведение качественных исследований компаний меняет правила игры. Фактически, отчет о конкурентной разведке за 2022 год показал, что 98% предприятий считают, что изучение их конкурентов жизненно важно для успеха.

Если у вас есть правильные инструменты для сбора точной информации о конкурентах , вы сможете предвидеть действия ваших конкурентов и возникающие угрозы, чтобы оставаться впереди и добиваться успеха.

Как провести исследование компании за 8 шагов

Исследование компании немного похоже на работу детектива. Чем глубже вы идете, чем больше вопросов вы задаете, чем более вы любопытны, тем лучше будет результат.

Вот восемь шагов, которые помогут вам провести исследование компании.

1. Отслеживайте лучших конкурентов

Вы хотите точно знать, что делают ваши конкуренты , куда они идут и как меняется конкурентная среда. С помощью этих данных вы можете тщательно спланировать свой следующий шаг и принять меры, когда и где это необходимо больше всего . Инструменты отслеживания конкурентов, такие как Similarweb, дают вам возможность отслеживать, чем занимаются ваши соперники. Вы можете измерить цифровой след каждого конкурента и определить любые изменения или рост с течением времени.

Был ли у кого -то внезапный всплеск посещений веб-сайта? Хотите знать, почему и как? Возможно , они запустили новую функцию, рекламную кампанию или, может быть, их социальный канал способствует росту.

С помощью Similarweb Digital Research Intelligence вы будете получать оповещения об изменениях, чтобы быть уверенными, что ничего не пропустите.

Анализ лучших специалистов в вашей отрасли даст вам новые идеи и поставит перед вами цели, достижимые для вас.

Инструмент «Анализ лидеров отрасли» от Similarweb расскажет вам, кто побеждает в вашей отрасли, основываясь на результатах их веб-сайтов. График анализа квадрантов рынка или конкурентная матрица предоставляет визуальный снимок веб-сайтов в вашей отрасли и их сравнение на основе различных показателей. Лидеры отрасли могут вдохновить вас попробовать что-то новое, в то время как более слабые конкуренты в вашей отрасли могут предоставить вам возможность быстро захватить их долю рынка.

Совет для профессионалов: инструмент Similarweb «Похожие сайты» поможет вам обнаружить до 40 доменов, похожих на ваш. Поиск этих доменов может быть бесконечно полезен при проведении анализа конкурентного контента. Вы можете проверить эти домены, чтобы узнать больше об их контентной стратегии и обновить свою собственную.

2. Ориентир

Теперь, когда у вас есть хорошее представление о рынке, вам нужно углубиться в работу ваших конкурентов. Вы хотите понять их показатели и ключевые показатели эффективности, чтобы сравнить их со своими.

Инструмент исследования и анализа компании может помочь вам понять цифровой охват и производительность ваших конкурентов. Вы можете просмотреть несколько веб-сайтов или доменов, принадлежащих одной компании, чтобы проанализировать их совокупные данные или изучить конкретный рынок. Это даст вам хорошее представление о размере бизнеса и доле рынка.

Вы также захотите посмотреть на их показатели вовлеченности и любые изменения с течением времени. Если вы видите, что их показатели улучшаются, вероятно, они инвестируют в цифровую стратегию. Вы должны изучить это, чтобы увидеть, что работает для них. Мы покажем вам, как в следующем разделе.

Совет для профессионалов: не забудьте также обратить внимание на интеллектуальные функции мобильных приложений . Есть пять ключевых показателей, которые вы должны отслеживать при сравнительном анализе приложения:

• Обручение
• Удержание
• Устанавливает
• Классифицировать
• Демография

3. Сравните трафик и вовлеченность

В наши дни уже недостаточно рассматривать только показатели трафика и вовлеченности веб-сайта. Полная цифровая перспектива любой компании включает в себя аналитику мобильных приложений , наряду с традиционными настольными и мобильными веб-показателями. Вы должны видеть полную картину, прежде чем делать какие-либо суждения или решения.

Используя цифровой интеллект Similarweb, я хотел просмотреть ключевых игроков в индустрии туризма, особенно сайты бронирования путешествий, такие как booking.com, Expedia и Airbnb. Во-первых, я хочу, чтобы исследование моей компании было сосредоточено только на мобильном веб-трафике и трафике с настольных компьютеров.

Используя Similarweb Digital Research Intelligence, я могу увидеть общие показатели трафика и вовлеченности. Это показывает такие показатели, как ежемесячные посещения, уникальные посетители, количество страниц за посещение, показатель отказов и продолжительность посещения.

Лучшие веб-сайты включают booking.com , Airbnb , Expedia , Agoda и Hotels.com . Так что, по сути, это мои лидеры отрасли .

Однако, зная, насколько важны приложения в наши дни для потребителей, я также хочу учитывать интеллект приложений в исследованиях моей компании. Когда я добавляю эти данные в микс, все выглядит немного по-другому.

Как на Android, так и на iOS: Expedia, Airbnb, VRBO, booking.com и Hopper входят в пятерку лучших.

Теперь мое мнение о лидерах отрасли изменилось . У нас есть три ключевых игрока, которые являются ведущими платформами для настольных компьютеров, мобильных веб-приложений и приложений; и четыре других, которые соответственно доминируют на разных каналах.

Здесь вы можете увидеть ряд показателей вовлеченности, применимых к мобильным приложениям на Android. Включая активных пользователей, количество сеансов и время сеанса; который показывает вовлеченность, подъемы, спады и возможности с первого взгляда.

Поэтому, когда вы просматриваете показатели трафика и вовлеченности, убедитесь, что вы изучаете аналитику настольных компьютеров, мобильного Интернета и приложений, чтобы получить точную картину того, что происходит на самом деле.

4. Просмотр интересов аудитории

Понимание кросс-браузерного поведения подскажет, какие другие сайты интересуют ваших пользователей. Возможно, они ищут другие продукты и решения, подобные вашим!

Этот инструмент интересов аудитории позволяет вам оценить поведение вашей целевой аудитории в Интернете, помогая вам понять намерения пользователей и их процесс покупки. Вы даже можете открыть для себя новые рынки или определенную нишу аудитории и придумать новые стратегии привлечения аудитории.

5. Определите перекрытие аудитории

Кто еще удерживает внимание вашего потенциального клиента? С помощью функции «Перекрытие аудитории» в Similarweb вы можете анализировать метрики и информацию о перекрытии посетителей на пяти веб-сайтах за выбранный период времени и географический регион. Вы сможете определить размер вашей общей адресной аудитории, оценить, какая часть аудитории является общей, и точно определить потенциал вашей недостигнутой аудитории.

Это также хороший способ оценить лояльность аудитории. Вы увидите долю активных пользователей в месяц, которые просматривают несколько сайтов в одной категории или только один сайт.

6. Проанализируйте определенные страницы

Хотя компания может быть вашим конкурентом, вы не можете конкурировать на всех фронтах. Возможно, вы захотите взглянуть только на определенный сегмент бизнеса при проведении исследования вашей компании. Это гарантирует, что ваши идеи будут конкретными и полезными, а менее важная информация будет исключена.

Инструмент анализа сегментов Similarweb позволяет вам нарезать URL-адрес веб-сайта, чтобы проанализировать только те части, которые имеют отношение к вам. Вы можете разобрать их веб-сайт, чтобы посмотреть на определенную категорию, тему, бренд или что-то еще, что вас интересует. Это может помочь вам сравнить конкретное направление бизнеса или отдельные продукты.

Этот анализ чрезвычайно полезен для менеджеров по маркетингу и продажам, аналитиков данных и специалистов по бизнес-аналитике, которые хотят оптимизировать свои стратегии для конкретных сегментов бизнеса. Например, если вы продавец одежды и хотите запустить линию детской одежды, вы можете использовать этот инструмент для анализа линий детской одежды ваших конкурентов.

7. Раскройте успешные стратегии конверсии

Что заставляет клиентов конвертировать? Единственный способ узнать наверняка — проанализировать данные о конверсиях в вашей отрасли. Вам нужно понимать воронку конверсии, какие ключевые слова и маркетинговые каналы привлекают трафик и какие тенденции интересуют ваших потенциальных клиентов.

Вы можете получить уникальное представление данных о конверсиях в вашей отрасли с помощью инструмента для анализа конверсий Similarweb. Узнайте об эффективности конверсии каждой компании и о том, как они масштабируются с течением времени. Вы можете определить эффективные маркетинговые каналы, стратегии выхода на рынок и рентабельность инвестиций в маркетинговые расходы. Вы также можете сравнить свои показатели со средними показателями по отрасли.

Понимание стратегий конверсии также открывает возможности для вашего собственного роста. Вы можете изучить эффективность категорий в ведущих розничных магазинах, таких как Amazon, Walmart и Target, и определить, что потребители ищут в разных розничных магазинах и что конвертируется. Когда вы понимаете путь клиента, вы можете лучше ориентировать его на покупку у вас.

8. Изучите производительность мобильного приложения

Когда вы исследуете бизнес, вам нужно смотреть на все точки соприкосновения с клиентами. Сегодня это означает анализ приложений наряду с веб-трафиком и мобильным веб-трафиком. Вы хотите знать, насколько хорошо ранжируются приложения ваших конкурентов, чтобы вы могли сфокусировать свою собственную стратегию приложений. Благодаря быстрому принятию потребителями принципа мобильных покупок ( 46% людей теперь совершают полную покупку через мобильное устройство ), аналитика приложений становится ключевым фактором для любого типа исследования компании. Почти в каждой отрасли цифровой ландшафт меняется, когда вы добавляете метрики аналитики приложений.

Если вы рассматриваете приложения на конкурентной основе, вы должны учитывать:

• Загрузки
• Ежемесячно/ежедневно активных пользователей
• Количество сеансов / время сеанса
• Сеансы на пользователя
• Общий рейтинг
• Рейтинг категории
• Удержание пользователей
• Демография приложений

Similarweb App Intelligence Premium теперь предоставляет несколько способов просмотра показателей рейтинга, загрузок, вовлеченности и использования как на Android, так и на iOS. От сравнительного анализа приложения до анализа успехов тех, кто разработал приложения на вашем рынке; Хорошее исследование компании должно включать анализ приложений. Объединяя цифровые данные, вы видите более достоверную картину успехов компании в Интернете.

Как исследовать компанию как эксперт

Выполните эти восемь шагов, и вы быстро сможете исследовать любую компанию в любой нише, как профессионал. Раскройте ключевые идеи, которые расскажут вам больше о рынке, целевой аудитории или конкурентах, чтобы сформировать собственную стратегию успеха.

Готовы расти? Получите бесплатную пробную версию Similarweb уже сегодня.

Часто задаваемые вопросы

Зачем проводить исследования компании?

Ваш бизнес не существует в вакууме. Вы конкурируете с другими компаниями и работаете в отрасли со своими нормами и ожиданиями. Если вы хотите добиться успеха, вам необходимо исследовать другие компании в вашей отрасли, чтобы убедиться, что ваша стратегия не только согласована, но и дает вам конкурентное преимущество. Вы не сможете сделать это, не исследуя другие компании.

На что обращать внимание при исследовании компании?

Вы хотите просмотреть все показатели их компании, включая показатели трафика и вовлеченности, а также изучить их стратегию, направленность, процессы и контент. Вы должны искать любые интересные идеи и определять, в чем компания преуспевает. Все данные, которые вы собираете, будут ценны для вашей конкуренции.

Что могут рассказать исследования компаний?

Хорошее исследование компании показывает, как рынок, компания и интересы ее целевой аудитории меняются с течением времени. Он может помочь вам разработать собственную стратегию роста и показать тенденции и возникающие угрозы, на которые следует обратить внимание.