Как перепродавать SEO-услуги

Последнее обновление: 26 января 2022 г.

Мы работаем на рынке цифровых услуг уже почти десять лет. Опыт, который мы накопили до сих пор, дал нам обилие профессионального понимания интернет-маркетинга. Если вы знакомы с поисковой оптимизацией (SEO), вы понимаете, насколько она становится все более сложной. В этом руководстве мы покажем вам, почему имеет смысл перепродавать SEO.

Характеристики профессионального SEO-реселлера

Определенные функции выделяют человека как SEO-реселлера. Это включает:

Быть знающим

Вам не обязательно разбираться в SEO в мельчайших деталях. Однако хорошо иметь общий обзор услуги, потому что вы все равно будете продавать ее клиентам. Мы также советуем вам хорошо знать отрасль вашего потенциального клиента. Это позволит вам лучше объяснить им, какую пользу принесет SEO. Знания должны распространяться на понимание конкурентов вашего клиента.

Честность

Честность и порядочность – неотъемлемая часть успешного продавца. Когда вы перепродаете SEO, будьте осторожны, обещая только то, что может быть выполнено.

Отличные навыки межличностного общения

Вы неизбежно получите много вопросов относительно услуги, которую вы перепродаете. Будьте терпеливы и отвечайте на них в меру своих возможностей, это повысит ваши шансы найти клиента. По моему опыту, люди покупают продукты, которые, как они уверены, им помогут. Отвечая на их вопросы и отзывы, становится легче.

Любопытство

Независимо от того, насколько мы хорошо осведомлены в предмете, мы все равно можем узнать что-то новое от наших клиентов. Вы никогда не должны предполагать, что знаете все о SEO. Невинный вопрос клиента может раскрыть уникальный аспект, о котором вы никогда не думали.

Профессионализм

Первое появление имеет большое значение, поэтому, обращаясь к клиентам, вы должны подавать пример. Если бы мы давали клиентам адрес Gmail в качестве официального адреса электронной почты, они бы не очень хотели работать с нами. Наличие профессионального веб-сайта и инструментов для анализа данных — это лишь некоторые из способов показать клиентам, что вы настроены серьезно.

Как перепродавать SEO как профессионал

Чтобы любое агентство успешно перепродало SEO, оно должно выполнить следующие основные шаги:

Проведите аудит сайта

Это анализирует веб-сайт потенциального клиента и дает общее представление обо всем, что не так с его онлайн-контентом. Примерами инструментов SEO-аудита являются Google Search Console, Alexa Site Audit и Moz Crawl Test.

Сделайте убийственное предложение

Теперь, когда вы понимаете болевые точки клиента, сделайте ему предложение, от которого он не сможет отказаться. Расскажите им, как именно ваш пакет SEO поможет им занять более высокое место в результатах поиска.

Настройте свою подачу

Я всегда призываю агентства, которые перепродают SEO, избегать использования одного и того же шаблона при поиске конверсий. Предоставление конкретных деталей на вопросы клиентов с большей вероятностью убедит их совершить покупку. Скажите им, по каким ключевым словам они будут ранжироваться, как высоко они поднимутся в рейтинге и сколько качественных обратных ссылок у них будет.

Общайтесь с клиентами, даже если они не покупают

Любой ветеран интернет-маркетинга знает, что клиенты редко покупают продукт или услугу в первый раз. Тот же принцип применяется, когда вы перепродаете SEO. Потребуется некоторое убеждение, чтобы они пришли в себя. Даже если они вам откажут, вы должны любезно предложить ответить на любые вопросы, которые могут у них возникнуть по этой теме. Как только они полностью поймут, что может сделать SEO, они с большей вероятностью купят.

Преимущества перепродажи SEO

Большинство людей, с которыми мы общаемся, не могут не задаться вопросом, зачем им вообще нужны SEO-услуги. Как агентство цифрового маркетинга, вы понимаете, насколько дорогой может быть эта услуга. Это будет только увеличиваться по мере того, как все больше веб-сайтов будут выходить в интернет, а гонка за ранжирование на первой странице будет усиливаться. SEO-услуги с белой этикеткой — отличный способ сократить эти расходы.

Другое преимущество заключается в сосредоточении внимания на ваших основных продуктах. Если вы предлагаете цифровые услуги, такие как создание контента, вы можете начать перепродавать SEO, не теряя фокуса на том, что ваше агентство делает лучше всего. Вы также можете сразу же работать с квалифицированными экспертами в этой области, не тратя время и силы на создание отдела SEO. Как торговый посредник, вы можете быстро масштабироваться, если ваш SEO-сервис окажется популярным среди клиентов. Это гарантирует вам положительную рентабельность инвестиций, потому что вы тратите только тогда, когда уверены в спросе.

Понимание SEO

Ваши усилия по перепродаже SEO потерпят неудачу, если вы не понимаете, как именно это работает. В маркетинговых целях вы должны быть в состоянии объяснить своим клиентам такие основы, как:

Индексация в поисковых системах

Поисковым системам было бы трудно ранжировать веб-сайты, если бы они не знали об их существовании. Первым шагом в SEO является отправка вашего сайта в Google, Bing и другие поисковые системы, чтобы их можно было сканировать.

Публикация контента, достойного клика

Мы все слышали поговорку «Контент — король». По мере того, как поисковые системы становятся умнее, они лучше различают отличный и скучный контент. Чтобы выделиться в переполненном поле, вы должны публиковать то, что эксперт по SEO Нил Патель называет длинным контентом.

Оптимизация ключевых слов

Это то, с чем у большинства людей ассоциируется SEO. Это слова, которые дают поисковым системам представление о том, что такое онлайн-контент. Раньше люди вставляли ключевые слова в статьи. Поисковые системы становятся умнее и наказывают такое поведение. Если вам нужен благоприятный рейтинг, вы должны использовать ключевые слова в их правильном контексте.

Улучшение внешнего вида

Когда вы посещаете веб-сайт, его пользовательский интерфейс играет роль в том, чтобы удержать вас там. У вас может быть качественный контент, но то, как вы его упаковываете, также имеет значение. Некоторые полезные подсказки включают добавление изображений и видео, чтобы сломать монотонность слов, использование привлекательных цветов и легко читаемых шрифтов.

Использование социальных сетей

В недавнем прошлом поисковые системы все чаще включали социальные сети в свои алгоритмы. Имеет смысл, что если контент хорош, люди с большей вероятностью поделятся им со своими онлайн-друзьями и подписчиками. Поэтому мы советуем клиентам публиковать больше контента, которым можно поделиться.

Облегчение для поисковых систем

Если вы сделаете свой веб-сайт более удобным для сканирования, вы будете вознаграждены более благоприятным рейтингом поисковых систем. Вы с большей вероятностью окажетесь в результатах поиска, если ваши страницы имеют четкие заголовки, не вводящие в заблуждение URL-адреса и краткие описания.

Выделение в поисковой выдаче

Конечная цель любой SEO-кампании — появиться на первой странице страниц результатов поисковой системы (SERP). Веб-сайт может занимать высокие позиции в результате органического роста или платной рекламы. Органические результаты поиска означают, что поисковые системы установили, что вы постоянно публикуете отличный контент.

Идти в ногу с тенденциями SEO

Даже когда вы перепродаете SEO, вы всегда должны помнить, как быстро развиваются технологии. Сегодняшние идеи быстро становятся завтрашней реальностью. Чтобы лучше обслуживать клиентов, мы всегда следим за последними тенденциями SEO. Одним из самых больших является голосовой поиск. По мере того как алгоритмы улучшают распознавание речи, люди все чаще используют свой голос для выполнения поиска. Эту тенденцию возглавляют гиганты индустрии высоких технологий, такие как Apple, Google, Microsoft и Amazon. Их продукты — Siri, голосовой поиск Google, Cortana и Alexa соответственно.

Другие тенденции включают в себя:

• Продолжающийся рост видеоконтента
• Поисковые системы внедряют подход mobile first
• Технология блокчейн выходит за рамки криптовалюты.
• Большие данные, искусственный интеллект и Интернет вещей становятся все более популярными

EndNote

Надеюсь, это руководство дало вам хорошие идеи о том, как перепродавать SEO. Ясно видеть, что предприятиям понадобятся эти услуги, если они хотят выделиться среди конкурентов. Как цифровое агентство, вы лучше всего можете извлечь выгоду из этого возросшего спроса на услуги SEO.