Как обновить свой маркетинговый план в 2024 году

Наступил новый год, и вы знаете, что пришло время для нового маркетингового плана.

Это не означает, что вам нужно выбросить всю существующую стратегию; на самом деле мы бы, вероятно, не рекомендовали этого. Но сейчас самое время, если вы еще этого не сделали, переоценить то, что работает, рассмотреть ваши новые цели и разработать маркетинговый план, основанный на поведении потребителей, существующем рынке и ваших бизнес-целях на новый год.

И это то, что мы поможем вам сделать сегодня, рассказывая, как обновить или создать маркетинговый план на 2024 год.

Погрузитесь в свои данные

Прежде чем делать что-либо еще, взгляните на существующие маркетинговые платформы и их аналитику.

Вам необходимо определить, какие платформы в настоящее время работают на вас и насколько они эффективны.

Google Analytics (и другие инструменты веб-аналитики) могут помочь вам получить представление о том, откуда поступает трафик на ваш сайт, платный или органический трафик приносит вам больше всего кликов и как эффективны ваши усилия по контент-маркетингу.

Вы также можете получить представление о том, какие платформы приносят вам трафик самого высокого качества. Какие источники приводят к вам посетителей сайта, которые с большей вероятностью просмотрят больше страниц, подпишутся на вашу рассылку или совершят покупку? И что приносит стабильный трафик с наименьшими затратами?

Вы захотите придерживаться наиболее эффективных платформ, но не обязательно сбрасывать со счетов менее эффективные — возможно, вам нужно просто взглянуть и подумать, не подходит ли платформа для вашей аудитории или вы хотите попробовать новые стратегии.

Получите конкретную информацию о целях

Ваша маркетинговая стратегия всегда должна учитывать текущие бизнес-цели.

Например, если вы хотите запустить новый продукт, вы не хотите просто продолжать продвигать старый продукт, который вы закроете, даже если он дает отличные результаты.

Или, может быть, вы хотите охватить новую аудиторию. Например, при обращении к профессиональной аудитории вы будете полагаться на разные маркетинговые тактики по сравнению с личной.

И какой рост вы хотите видеть? Важен ли рост числа подписчиков в социальных сетях для достижения ваших бизнес-целей или более важны лиды и узнаваемость бренда?

Используйте цели SMART, которые будут конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени. Вы можете использовать бесплатные шаблоны SMART, чтобы ускорить процесс.

Итак, вы можете сказать, что хотите привлечь 100 новых потенциальных клиентов для своего бизнеса в течение четырех месяцев, чтобы масштабироваться до такой степени, что вы сможете нанять новый персонал. Или вы можете увеличить посещаемость блога с 200 посетителей в месяц до 2000 посетителей в месяц за шесть месяцев, используя сочетание новых практик SEO, стратегий распространения и увеличения объема контента, чтобы лучше укрепить авторитет вашего бренда.

Знайте самые популярные платформы этого года

Маркетинговые платформы и стратегии одинаково входят и выходят из моды по ряду причин, включая изменения на рынке и в поведении потребителей.

Однако важно отметить, что даже общие «обязательные платформы» не всегда могут работать для вашего бизнеса. Даже когда Pinterest был массовым для большинства брендов, SaaS-брендам было лучше сосредоточиться на LinkedIn.

Итак, вот общий совет, который вы должны принять во внимание для обязательных и высокопроизводительных платформ в 2024 году:

• TikTok по-прежнему остается одной из самых эффективных платформ, особенно для контента B2C. Сейчас у него 30,8 миллиона активных пользователей в день, и, прокручивая страницу, люди могут открывать для себя новые бренды и контент (например, ваш!). Получите новейшие стратегии здесь.
• Instagram Reels стоит прямо за этим. Вы можете перекрестно публиковать свой контент TikTok прямо в Instagram Reels, что предлагает те же преимущества и может помочь вам охватить разнообразную аудиторию. В конце концов, некоторые пользователи предпочитают одну платформу другой; Я миллениал, который не использует TikTok, но прокручиваю ролики в Instagram. Ознакомьтесь с некоторыми рекомендациями по использованию Instagram Reels, чтобы начать работу.
• Контент-маркетинг все еще актуален, но он более конкурентоспособен. ИИ еще больше усугубил и без того перенасыщенную платформу, наводнив ее контентом низкого качества. Чтобы выделиться, вам нужно инвестировать в создание высококачественного и действенного контента, который обращается к вашей основной целевой аудитории, и вы хотите писать для пользователей на всех этапах воронки. Узнайте больше о создании выигрышной контент-стратегии здесь.
• Google Реклама неоценима для привлечения интереса пользователей. Даже если цена за клик (CPC) выше, чем на других платформах, не сбрасывайте со счетов ее; сильные кампании могут привести к высокому качеству кликов и потенциальных клиентов, что значительно окупается. Это руководство по Google Рекламе обширно и является отличным началом.
• LinkedIn — это платформа B2B. LinkedIn предназначен не только для поиска работы. Люди создают личные бренды и устанавливают реальные связи с потенциальными клиентами. Это отличная платформа для продавцов и маркетологов, позволяющая охватить новую аудиторию и привлечь потенциальных клиентов. Их рекламная платформа также может быть дорогой, но она также бесценна для брендов, которые хотят быстро расширить свой охват, особенно для брендов SaaS. Узнайте, как продавать в LinkedIn, здесь.
• Видео по-прежнему важно . Такие платформы, как YouTube, могут быть выдающимися; вы можете самостоятельно обучать пользователей своей отрасли, а также своему продукту. Это отличный способ привлечь пользователей на всех этапах воронки цифровых продаж, в том числе тех, кто вас находит, активно вас изучает или уже является клиентами.

Общие рекомендации

А когда дело доходит до социальных сетей, помните следующие общие рекомендации:

• Вовлеченность имеет значение. Комментарии, репосты и сохранения значат больше, чем лайки, и все они значат больше, чем просто первоначальные просмотры. Алгоритмы сильно влияют на вовлеченность, а публикации с высоким уровнем вовлеченности повышают видимость.
• Будьте привязаны к платформе. Видеопост в LinkedIn будет сильно отличаться от видео в TikTok и будет отличаться от видео на YouTube. Вы можете перекрестно публиковать некоторый контент, но только если он соответствует рекомендациям нескольких платформ.
• Используйте визуальные эффекты. Конечно, некоторые платформы, такие как TikTok и Instagram, требуют этого. Но убедитесь, что вы используете визуальные эффекты на таких платформах, как Facebook, а также в контент-маркетинге. Создавайте инфографику, пошаговые руководства и даже закулисный контент, который хочет видеть ваша аудитория.
• Учитывайте возможность поиска. Контент-маркетинг часто уделяет большое внимание SEO и функциям поиска на вашем сайте. Аккаунты YouTube также должны использовать лучшие практики SEO для повышения своей видимости, а Instagram и TikTok должны учитывать хэштеги и подписи, которые добавляют контекст и влияют на тех, кто видит и находит ваш контент.

ИИ: использовать или не использовать?

В 2023 году ИИ произвел настоящий фурор в мире маркетинга, к большому удивлению одних и страху других.

У каждого свой взгляд на то, как и когда следует использовать ИИ.

И вот наше: ИИ может быть полезным инструментом, но вы никогда не должны в значительной степени полагаться на него в своих маркетинговых разработках.

Для этого есть несколько причин, в том числе использование ИИ для создания текстов и изображений:

• Это не надежно . Существует очень много задокументированных случаев, когда ИИ в лучшем случае не понимает нюансов, а в худшем — выдумывает информацию (или извлекает неточную информацию). Это огромная авантюра.
• Вы не можете защитить авторские права. Прямо сейчас вы не можете защищать авторские права ни на что, созданное искусственным интеллектом, потому что это не была ваша творческая лицензия. Это отличается от всех других копий, контента и изображений, которые вы создаете самостоятельно и которые автоматически защищаются авторским правом.
• Оригинальности практически нет. ИИ способен лишь извергнуть то, что уже было выложено в сеть. Возможно, ему удастся сделать это фирменным голосом, который звучит как кто-то от Клинта Иствуда до Фродо Бэггинса, но в этом нет ничего нового.

Вместо использования искусственного интеллекта рассмотрите возможность использования инструментов, предназначенных для ускорения ваших процессов, сохраняя при этом человеческое творчество и сложность. Вот некоторые примеры:

• Snappa использует технологию перетаскивания и обширные бесплатные библиотеки фотографий, поэтому вы можете быстро создавать любую графику или изображение, независимо от опыта проектирования.
• Hemingway может помочь вам вычитать и улучшить качество вашего контента.
• Loomly — это инструмент управления социальными сетями, который может помочь вам найти новые идеи для социального контента (в дополнение к общему управлению социальными сетями, планированию и аналитике).

Последние мысли

Обновляя свой маркетинговый план, помните, что он всегда должен быть сосредоточен на ваших бизнес-целях и вашей целевой аудитории. Обе эти вещи могут меняться из года в год, и в результате ваши планы должны соответствующим образом меняться.

И последнее замечание: сочетание вечнозеленого контента, такого как контент, который окупается спустя долгое время после его создания, и контента немедленного действия, такого как PPC-кампании (которые приводят к результатам сейчас, но прекращаются, как только вы перестанете платить), является хорошим сочетанием для многих брендов. . Протестируйте различные комбинации платформ, чтобы увидеть, что работает для вас, и не забывайте рассматривать их все как часть воронки.

Готовы создавать новые потрясающие визуальные эффекты, чтобы привлечь аудиторию на всех платформах в 2024 году? Начните работу с Snappa бесплатно здесь !