Как запустить рекламу в LinkedIn с небольшим бюджетом

LinkedIn — это платформа, на которой профессионалы могут общаться с коллегами, лидерами отрасли и компаниями для развития своей карьеры и навыков.

Согласно статье Hootsuite 2020 года, LinkedIn ежемесячно насчитывает 675 миллионов пользователей со всего мира.

Это означает, что для любой компании, стремящейся привлечь талантливых членов команды, увеличить свое имя и узнаваемость бренда или привлечь потенциально квалифицированных клиентов, LinkedIn имеет важное значение .

Ваша компания обладает потрясающим потенциалом, чтобы выйти на новую аудиторию, но расширить аудиторию и сферу признания может быть сложно. Особенно с таким количеством других пользователей и конкурирующим контентом.

Реклама может помочь, но ключевое значение имеет знание того, как составить бюджет.

Средняя стоимость рекламы в LinkedIn

Прежде чем запускать рекламную кампанию, знайте, что LinkedIn — самая дорогая социальная сеть по цене за клик.

В среднем клик по объявлению стоит от 5 до 20 долларов в зависимости от типа объявления и вашей целевой аудитории. Средний рейтинг кликов составляет 1,5–4% и может быть привязан к тому, является ли ваш бренд относительно неизвестным (1,5%) или у него много последователей (4%).

На самом деле, трудно размещать рекламу и получать какие-либо результаты, не тратя по крайней мере 100-250 долларов на кампанию.

Кто должен размещать рекламу в LinkedIn?

LinkedIn — это, прежде всего, платформа для профессионалов, которые хотят быть более продуктивными и успешными. Для маркетологов B2B это может открыть совершенно новый поток бизнеса просто из-за того, кто использует сеть и как они ее используют.

Объявления могут привлекать профессионалов, которые наиболее важны для развития B2B в LinkedIn:

• Инфлюенсеры старшего уровня: 180 млн.
• Лица, принимающие решения: 63 млн.
• Руководители высшего звена: 10 млн.

Прежде чем размещать рекламу в LinkedIn, примите во внимание следующее:

• Кто является лучшей целевой аудиторией для связи в LinkedIn?
• Какой тип рекламы лучше всего подходит для этой целевой аудитории?
• Как вы взаимодействуете с подключенной аудиторией после рекламы?

Таргетинг на аудиторию в LinkedIn

Первым шагом для любой рекламной кампании должна быть сертификация по методологии входящего трафика. Затем создайте целевую аудиторию на основе ваших покупателей.

Почему?

В LinkedIn более эффективны входящие методы, такие как социальные продажи и контент-маркетинг, чем на других социальных платформах, и данные доказывают это.

Профессионалы в LinkedIn взаимодействуют с длинным контентом (длиной 1900–2000 слов) больше, чем с короткими сообщениями или быстрыми сообщениями. Взятие того, что работает из органического контента, помогает понять, что должно работать лучше в рекламном тексте и продвигаемом контенте.

После того, как вы прошли сертификацию и получили портреты покупателей, воспользуйтесь менеджером рекламы LinkedIn и начните создавать свою аудиторию. Таргетинг LinkedIn использует входные данные от пользователей для создания параметров таргетинга, что позволяет использовать довольно подробные критерии, такие как:

• Место нахождения
• Название (я)
• Опыт работы (стаж работы)
• Функция работы
• Компания
• Индустрия компании
• И т.п.

Выберите 3–5 критериев при создании аудитории, чтобы избежать дорогостоящей и малоэффективной рекламной кампании.

Рекомендуемые типы рекламы LinkedIn и когда их использовать

В LinkedIn есть три основных типа рекламы:

1. Нативная реклама

Спонсируемый контент применяет расходы на рекламу к публикации, карусели изображений или видео, которые в противном случае были бы опубликованы на странице компании. Когда он появляется в ленте пользователей, он выглядит и ощущается как просто еще один пост.

• Плюсы: это может быть эффективно для того, чтобы оставаться перед аудиторией, которая в некоторой степени знает о вашем бренде. Возможно, они подписываются на блог компании, следят за профилем компании в LinkedIn или посещают одни и те же конференции или мероприятия.
• Минусы: пользователь часто быстро прокручивает ленту и может легко прокручивать контент, вырванный из контекста. CTR будет ниже, если вы относительно неизвестны своей целевой аудитории.

2. Текстовые объявления

Медийные объявления объединяют один визуальный элемент, заголовок и рекламный текст, чтобы привлечь пользователей и направить их на целевую страницу. Текстовые объявления обычно появляются на боковых панелях, когда пользователь находится в сети, а не в ленте.

• Плюсы: самая низкая цена за клик среди всех типов объявлений LinkedIn в диапазоне от 3 до 7 долларов.
• Минусы: сложнее заинтересовать пользователя. Низкий рейтинг кликов (0,02%)

Убедитесь, что ваша текстовая реклама специфична, чтобы привлечь больше аудитории. Ниже приведен пример LinkedIn конкретного/лучшего (слева) и общего/хуже (справа).

3. Объявления в сообщениях

InMail отправляет целевое сообщение прямо в папку «Входящие» пользователя LinkedIn. Это предпочтительный метод рекламы для тех, кто использует маркетинг на основе учетных записей или стратегии целевых учетных записей, чтобы раньше начать разговор с потенциальными клиентами. Передовой опыт требует узкоспециализированной целевой аудитории и адаптации сообщения с учетом ее болевых точек или интересов.

• Плюсы: средний показатель открытия составляет 50%, а это означает, что получатели, по крайней мере, увидят ваше сообщение. Оттуда 3%-4% нажимают на включенное предложение (Совет: всегда добавляйте ссылку или предложение в рекламное сообщение).
• Минусы: это самый дорогой вариант рекламы в LinkedIn, стоимость которого превышает 20-50 долларов за клик.

Как рассчитать прогнозируемую эффективность рекламы LinkedIn для создания бюджета

Запуск рекламы с небольшим бюджетом лучше всего достигается путем построения рекламной кампании вокруг одного покупателя. И используйте другие параметры таргетинга LinkedIn, чтобы ограничить ваши критерии аудиторией, как указано ниже, в зависимости от выбранного вами типа рекламы.

Целевая аудитория такого размера имеет две причины: она основана на средней скорости кликов и цене за клик для LinkedIn, как указано выше.

Пример: нативные объявления

• Рекомендуется для аудитории >200 человек
• Если ваша аудитория составляет 2000 человек, от 30 до 80 человек, которые увидят объявление, нажмут на него, и это будет стоить 90-800 долларов за кампанию.

Пример: текстовые объявления

• Рекомендуется для аудитории > 5000 человек
• Если ваша аудитория составляет 10 000 человек, объявление может получить менее 100 кликов, но стоить менее 500 долларов. Имейте в виду, что текстовые объявления показываются только в настольном браузере, а не на мобильных устройствах или в приложении.

Пример: рекламные сообщения

• Рекомендуемая аудитория <5000 человек
• Если ваша аудитория 500 человек, то те, кто получает рекламное сообщение, откроют его около 250 получателей и кликнут по нему 7-10 человек. Если это стоит 20-50 долларов за клик, ваш бюджет должен составлять 140-500 долларов.

Привлекайте больше профессионалов с помощью инструментов ретаргетинга

Во времена, когда бюджеты более жесткие, чем обычно, очень важно, чтобы компании нацеливались на правильную аудиторию, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций.

LinkedIn недавно выпустила новые инструменты ретаргетинга и Audience Network, которые помогают компаниям охватить аудиторию, которая уже заинтересована в вас на основе их взаимодействия с предыдущими объявлениями.

Одна функция ретаргетинга смотрит на просмотры видео и формы лидогенерации. Если пользователь смотрел видео в течение определенной продолжительности или заполнил форму, ему будет показано рекламное объявление.

Благодаря новым возможностям компании могут охватить еще большую аудиторию, показывая спонсируемую рекламу на сторонних платформах тем, кто наиболее активен в сети LinkedIn.

Реклама в LinkedIn стоит дорого, но оно того стоит

LinkedIn является основным источником социального трафика для блогов B2B, поэтому пользователи ожидают полезного и находчивого контента на другой стороне каждой публикации, темы и объявления. После того, как они попали на информативную страницу вашего веб-сайта с удобным для пользователя контентом и согласованными призывами к действию, посетители с большей вероятностью скроются, чем посетители из других социальных каналов.

Ключ к рекламе в LinkedIn с небольшим бюджетом: продвигайте контент и будьте преднамеренными и конкретными в своих сообщениях. С более высокой стоимостью за клик, чем на других платформах, вы не можете позволить себе быть универсалом, но если вы будете конкретными и привлекательными, каждый доллар будет на счету.