Как масштабировать свое цифровое агентство без привлечения венчурного финансирования
Опубликовано: 2019-05-26Вам не нужно выбирать большой проект в первые дни
Если ваш первый клиент недоволен вашей работой, то нужно подождать
Вы можете легко зарабатывать 3000 долларов в месяц с тремя клиентами
Цифровое агентство — это идеальная бизнес-модель, которую можно запустить с нулевым капиталом и масштабировать до 1 млн долларов в год с постоянным доходом без привлечения венчурных инвестиций.
Это не переоцененное утверждение.
Всем компаниям нужна помощь в дизайне, маркетинге, SEO, брендинге, UI/UX, видео и контент-маркетинге. Вы можете выбрать любой навык и начать оказывать услуги.
Достичь 1 млн долларов можно только в том случае, если у вас есть навыки продаж и доставки, а также навыки, основанные на типе цифрового агентства, которое вы создаете.
Я потерпел неудачу в своем первом стартапе, потерял 15 лаков, но не все было потеряно. Эта неудача преподала мне важные уроки ведения бизнеса.
С одной стороны, деньги не являются первым требованием для запуска, а навыки. Если бы дело было в деньгах, то почему стартапы терпели бы неудачу даже после привлечения финансирования?
Я понял, что не все стартапы обязаны привлекать деньги, и каждый бизнес не должен зависеть от денег венчурного капитала, чтобы начать работу.
Я начал писать контент, и мне понравился цифровой формат для моего следующего стартапа. Позвольте мне сказать вам — я никогда не писал ни строчки контента в своей жизни, прежде чем войти в мир стартапов.
Я начал бесплатно помогать стартапам в их контент-маркетинге и научился еще большему. Усилия окупились, и основатели стартапов рекомендовали мою работу своим друзьям, которые впоследствии стали моими платными клиентами.
На этом этапе я научился навыкам продаж и доставки, которые важны для получения одного или сотого клиента. Если у кого-то есть намерение и он готов много работать, идея масштабировать цифровое агентство до 1 млн долларов возможна.
Фаза 1: Получите первого платного клиента
Когда вы начинаете свое цифровое агентство, вы единственный сотрудник. Одиночество имеет свои преимущества с точки зрения более низких эксплуатационных расходов. Вам не нужно платить зарплату своим сотрудникам.
Вам не нужно выбирать большой проект в первые дни. Это может быть плохой идеей, потому что, скорее всего, вы не сможете реализовать большие проекты в команде из одного человека.
Начните с простой задачи, в которой вы совершенны, для одного клиента. Убедитесь, что вы выбрали задачу, которая может быть выполнена легко и в одиночку.
Проект с денежной стоимостью всего 100 долларов в месяц, чтобы вы могли учиться больше, чем зарабатываете. Здесь обучение должно быть вашей целью, а не заработком.
Следите за качеством и доставляйте, как обещали. К тому времени, когда вы закончите с первой фазой. Я уверен, что вы, возможно, узнали о важности качественной работы и навыков доставки.
Фаза 2: стабилизация с 3 клиентами
Прежде чем приступить ко второму этапу, убедитесь, что первый проект завершен и у вас есть хотя бы один довольный клиент. Научитесь выполнять работу качественно, прежде чем масштабировать ее. Потому что качественная работа является основой успеха любого крупного бизнеса.
Если ваш первый клиент недоволен вашей работой, то вам нужно подождать. Повторяйте первый этап, пока не получите счастливого клиента.
Вы ничего не потеряете в денежном выражении, но успех на первом этапе имеет решающее значение перед переходом к следующему клиенту.
Рекомендуется для вас:
Выберите второго клиента, показав результаты, полученные с первым клиентом. Вы сможете взимать больше со второго клиента в зависимости от вашего предыдущего успеха.
Взимайте дополнительную плату с третьего клиента. Идея состоит в том, чтобы сделать агентство стабильным и самодостаточным.
Но не зацикливайтесь на максимизации прибыли на данном этапе. Основное внимание должно оставаться на предоставлении качественной работы для ваших клиентов. Вы можете легко зарабатывать 3000 долларов в месяц с тремя клиентами.
Если вы действительно работаете с тремя клиентами, вы поймете, что не сможете обслужить всех своих клиентов в одиночку.
Вы должны начать делегировать задачи фрилансерам.
Наймите собственную команду на следующем этапе. Правильное сочетание фрилансеров и штатной команды поможет вам масштабировать ваше агентство.
Этап 3: Масштабирование до 10 клиентов
Путешествие от 3 до 10 было бы действительно захватывающим, потому что вы стремились бы пересечь ежемесячный доход в размере 10 000 долларов.
На этом этапе вам необходимо иметь следующие три навыка, чтобы получить определенное количество клиентов.
- Выполнение того, что вы обещаете
- Закрытие клиентов по более высокой цене
- Работа с удаленной командой
Вам понадобится штатная команда, чтобы хорошо обслуживать клиентов. Нанимайте членов команды, которые являются экспертами в своей области и могут работать с фрилансерами.
Ваша работа должна заключаться в том, чтобы привлечь больше клиентов и получить качественную работу через команду.
Гаурав Гурбаксани, генеральный директор Pragmites, сделал то же самое, когда в 2009 году основал свое цифровое маркетинговое агентство. Один из его клиентов порекомендовал его услуги на самом популярном дискуссионном форуме по SEO. У них появилось так много клиентов, что их доходы выросли с 5000 долларов в месяц до 50 000 долларов в месяц за одну ночь.
В этом сила положительных отзывов и рекомендаций клиентов. Не стесняйтесь обращаться к своим счастливым клиентам за рекомендациями и рекомендациями.
Фаза 4: цель по доходу в 1 млн долларов
Математика очень проста.
Предположим, у вас есть 10 клиентов, которые платят 1000 долларов в месяц, тогда ваш годовой доход составит 10*10000*12 = 120 тысяч долларов.
Либо вам нужно увеличить количество клиентов до 100, чтобы пересечь отметку в 1 миллион долларов, либо повысить цены.
На самом деле, вы бы сделали и то, и другое.
Если у вас есть клиенты, которые платят 5000 долларов в месяц, вы можете заработать 500 тысяч долларов всего с 10 клиентами.
Вы также можете использовать модель переменной оплаты, когда вы берете процент от дополнительного дохода, полученного от ваших услуг.
Это бизнес-модель самого успешного цифрового агентства в мире, занимающегося консалтингом и маркетингом. Они взимают фиксированную сумму, чтобы начать работу, а затем получают от 20% до 30% дохода, полученного от их услуги.
Если вы поможете клиенту увеличить его доход на 100 тысяч долларов, он с радостью заплатит 20 тысяч долларов.
Оставьте эти более крупные цели на более позднем этапе и начните с фазы 1, которая не требует НУЛЕВЫХ вложений.
Вывод
Начать цифровое агентство, состоящее из одного человека, очень просто, и вам не нужно идти на какой-либо риск. Вам нужно начать с обслуживания только одного клиента. К тому времени, когда вы закончите с одним проектом, вы узнаете, будет ли он работать или нет.
Ни один бизнес не бывает легким, но некоторые бизнесы даются легко без участия венчурного капитала.
Бизнес цифрового агентства — это прекрасная возможность для увлеченных людей, которые хотят оставить свою работу на полный рабочий день и начать свой собственный бизнес с нулевыми инвестициями.