Как масштабировать свой малый бизнес до семизначной суммы

Не секрет, что добиться значительного роста вашего малого бизнеса может быть непросто. Даже если у вас есть веб-сайт и достойный брендинг, только некоторые люди найдут его, если только они не будут его активно искать.

Но что вы будете делать дальше, когда у вас есть список клиентов? Вы продолжаете расти органически или вам нужно быстро увеличить масштабы и привлечь больше денег?

В этой статье будут рассмотрены советы экспертов о том, как малый бизнес может увеличить свои продажи или рыночную стоимость до более чем миллиона долларов.

Масштабирование вашего малого бизнеса до семизначного дохода может быть очень сложным, особенно если вам нужно ознакомиться с тем, как и какие шаги предпринять.

7 способов масштабировать свой малый бизнес до семизначной суммы

1. Создайте уникальное торговое предложение

Одной из самых распространенных ошибок малого бизнеса является создание неуникального продукта или услуги. Уникальное торговое предложение (УТП) — это короткое и четкое заявление, описывающее уникальное преимущество вашего бизнеса. Это помогает клиентам понять, чем вы отличаетесь от конкурентов и почему они должны покупать у вас, а не у них.

Сильное УТП является важной частью любого бизнеса. Это отличает вас от конкурентов и дает людям повод покупать у вас, а не у них. У вас должно быть хотя бы одно УТП для каждого продукта или услуги, которые вы предлагаете, но чем больше УТП, тем лучше.

Сильное УТП может быть чем-то вроде:

• Лучшее соотношение цены и качества в отрасли.

• Самые опытные и квалифицированные специалисты своего дела.

• Уникальный продукт или услуга, которые больше никто не предлагает.

• Вы не найдете эти продукты больше нигде.

• Наше обслуживание клиентов непревзойденное.

• Наш продукт лучший на рынке.

• Наш сервис гарантированно будет выполнен в течение 24 часов или меньше.

Конечно, сильное УТП будет бесполезным или может даже остановить рост вашего бизнеса, если вы не сможете донести его до своего клиента. Поэтому вы должны убедиться, что у вас есть все основания, чтобы гарантировать, что вы будете верны своему слову.

Например, если вы создаете веб-сайт, он должен отличаться от других веб-сайтов в своей нише. Было бы полезно, если бы вы также старались избегать общих ключевых слов при оптимизации своего веб-сайта для поисковых систем.

2. Оптимизируйте использование технологий

Сейчас самое время начать, если вы еще не пользуетесь этими инструментами. Начните с создания присутствия в Интернете, которое включает веб-сайт, учетные записи в социальных сетях и функции электронной коммерции.

В настоящее время речь идет не только о наличии веб-сайта. Речь идет о создании выигрышного веб-сайта, оптимизированного для поисковых систем и удобного для навигации.

Вы можете сделать свой веб-сайт более удобным для пользователя, включив в него такие функции, как чат в реальном времени, который позволяет посетителям мгновенно связываться с вами и упрощает процесс совершения покупок на вашем сайте. Если им понадобится помощь или у них возникнут какие-либо вопросы, они смогут связаться с ними немедленно, не дожидаясь ответа по электронной почте.

Также важно иметь учетные записи в социальных сетях, таких как страница Facebook или профиль LinkedIn, приложения для совместной работы влиятельных лиц и подпись электронной почты, которая включает контактную информацию вашей компании.

Компании, которые хорошо используют технологии, могут получить конкурентное преимущество перед теми, кто этого не делает. Используйте его, чтобы общаться с клиентами, находить новых и радовать существующих.

Технологии могут помочь вам оптимизировать процессы, сократить расходы и повысить качество обслуживания клиентов . Но что еще более важно, технологические инструменты лучше всего подходят для построения лучшей бизнес-модели. Не забывайте использовать бесплатные бизнес-инструменты, предназначенные для развития вашего бизнеса .

3. Исследуйте новую столицу

Поднять свой бизнес на новую высоту можно только при наличии достаточных финансовых ресурсов. Лучший способ реализовать эту инициативу — искать и вливать новый капитал. Это также возможность для вашего бизнеса расширить свою долю рынка, получить конкурентное преимущество перед конкурентами и увеличить продажи.

Если вы считаете, что эта стратегия увеличит вашу прибыль, то пришло время изучить ваши варианты с инвесторами. Однако вы должны знать, что не все инвесторы созданы равными.

Некоторые могут захотеть инвестировать в ваш бизнес, но на своих условиях. Такая договоренность означает, что они захотят диктовать, как работает ваша компания. Поэтому вы должны выбрать инвестора, который может предоставить необходимый капитал, не ставя под угрозу вашу автономию.

Вы можете искать инвесторов, готовых вложить свои деньги в ваш бизнес. Лучший способ сделать это — связаться с ними и рассказать, почему они должны инвестировать в ваше предприятие. Было бы лучше, если бы у вас было четкое представление о ценностном предложении и финансовых показателях вашего бизнеса.

Источник

4. Нанимайте стратегически

Наличие лучших талантов является ключом к успешному бизнесу, и это справедливо для предприятий любого размера. Разница между хорошим и отличным бизнесом часто заключается в людях.

Таким образом, вы должны нанимать стратегически. Это поможет вам избежать ошибок, таких как наем слишком большого количества людей или найма тех, кто не подходит для этой работы. Вы можете нанять на основе навыков, необходимых для конкретной должности или знаний в конкретной отрасли.

Однако вы не должны нанимать только тех, кто претендует на работу в вашей компании. Наем — это инвестиция, и вы должны относиться к ней соответствующим образом. Вы должны убедиться, что ваши сотрудники могут хорошо выполнять свою работу и приносить пользу вашему бизнесу, прежде чем нанимать их.

Кроме того, важно отметить, что найма нужных людей для вашего бизнеса недостаточно. Стратегический подход к найму означает, что вы можете максимизировать ценность каждого сотрудника и убедиться, что он хорошо вписывается в культуру вашей компании.

5. Аутсорсинг для повышения эффективности

Давайте посмотрим правде в глаза. Малые предприятия не могут позволить себе роскошь нанимать команду людей, чтобы помочь им развивать свой бизнес. Рассмотрите возможность аутсорсинга задач, которые может выполнить кто-то другой за небольшую часть стоимости.

Например, если вы ищете услуги ИТ-поддержки в Лос-Анджелесе, имеет смысл передать эту задачу на аутсорсинг, чтобы вас ничего не отвлекало от основного бизнеса. Есть много дел, которые нужно сделать, и не хватает времени, чтобы закончить их.

Как владелец малого бизнеса, вы хотите, чтобы ваша компания работала максимально эффективно, чтобы вы могли сосредоточиться на получении большего дохода и увеличении прибыли. Наем работника часто считается дорогостоящим, поскольку он требует выплаты заработной платы, пособий, медицинского страхования , оплаты сверхурочных и других расходов, связанных с трудоустройством.

Однако бывают случаи, когда найм невозможен из-за ограниченных ресурсов. Вот где аутсорсинг вступает в игру. Вы можете передать на аутсорсинг такие задачи, как обслуживание клиентов, бухгалтерский учет, управление заработной платой и многое другое, чтобы у вас было больше времени, чтобы сосредоточиться на том, что важнее всего для вашего бизнеса.

Тем не менее, вам нужна вся помощь, которую вы можете получить, помогая как внутренним сотрудникам, так и аутсорсинговым работам. Вот где программное обеспечение для управления персоналом, такое как Workday и BambooHR, помогает поддерживать эффективность. Также лучше проверить другое программное обеспечение для управления персоналом и альтернативы Workday , чтобы помочь вам найти наиболее подходящий инструмент управления персоналом для вашего малого бизнеса.

6. Генерируйте потенциальных клиентов с помощью входящего и исходящего маркетинга

Один из самых эффективных способов увеличить продажи — привлечь потенциальных клиентов с помощью входящего маркетинга . Эта стратегия направлена ​​на создание контента, который привлекает потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и клиентов.

Другой вариант — исходящий маркетинг, который включает в себя прямую рекламу, такую ​​как холодные звонки или электронные письма людям, которые никогда не слышали о вашей компании (и, возможно, даже не хотят о ней слышать). Вы можете использовать различные маркетинговые инструменты, чтобы помочь вам с холодным охватом.

Входящий маркетинг — это способ привлечь клиентов в ваш бизнес. Вместо того, чтобы полагаться на исходящие тактики, такие как холодные звонки и прямые почтовые запросы, входящий маркетинг использует контент, который ценен для вашей целевой аудитории.

Цель состоит в том, чтобы создать привлекательный контент для привлечения людей, заинтересованных в вашем предложении. Это один из самых важных шагов в развитии вашего бизнеса.

С другой стороны, исходящий маркетинг обращается к потенциальным клиентам, отправляя электронные письма, звонки или прямые почтовые рассылки. Он направлен на привлечение новых потенциальных клиентов и стимулирование продаж путем обращения к людям, которым еще нужно узнать о вашей компании или продуктах.

Обе стратегии необходимы для построения успешного бизнеса, и многие компании используют обе стратегии в тандеме.

7. Увеличьте конверсию продаж

Продажи – один из важнейших аспектов ведения бизнеса. У вас должна быть эффективная стратегия продаж, если вы хотите, чтобы ваша компания выросла в несколько раз.

Первым шагом к разработке хорошей стратегии продаж является понимание того, кто ваши клиенты и чего они хотят от ваших продуктов или услуг. Зная это, вы можете создавать стратегии для удовлетворения их потребностей.

Чтобы масштабировать и поддерживать рост бизнеса, необходимо максимизировать конверсию продаж .

Вы должны быть в состоянии заставить как можно больше людей купить ваш продукт или услугу. Однако это также означает, что каждый покупатель будет доволен своей покупкой.

Источник

Вывод: следите за призом

Вот и все: семь наиболее важных шагов, которые помогут вам масштабировать свой малый бизнес до семизначной суммы и поддерживать его. Расширение любого бизнеса не может быть достигнуто за счет низких операционных расходов, отказа от рисков и надежды на лучшее.

Чтобы по-настоящему развивать свой малый бизнес, вы должны внимательно и внимательно изучить свои операции и убедиться, что вы тратите каждую копейку с умом. Было бы лучше, если бы вы были готовы пойти на риск и внести необходимые изменения, чтобы продолжать развивать свой бизнес в правильном направлении. Всегда двигайтесь вперед, следите за призом, и у вас все получится.