Как продать подкаст: основы продажи вашего подкаста в Интернете

Чтобы начать продавать подкаст, вот некоторые основы, которые вам нужно знать о том, как сделать ваш подкаст ценным, превратить ваших слушателей в слушателей-клиентов и получить доход от вашего шоу.

Введение: Как продать подкаст

Этот аспект легко упустить из виду, но у каждого подкаста есть потенциал для продажи в Интернете. Информация потребляется намного быстрее, когда она передается через аудио, чем через текст. Есть веская причина, почему подкасты нашли поклонников среди аудитории всех возрастов, мест и интересов.

Вы также можете использовать аудио в качестве лид-магнита, чтобы заинтересовать людей вашим подкастом. Например, вы можете предложить эксклюзивный предварительный просмотр последнего эпизода, если кто-то подпишется по электронной почте или в текстовом сообщении.

Хотя ваш подкаст может не приносить прибыли, он все же может приносить доход. Вы можете использовать эти деньги для оплаты услуг хостинга и других расходов, связанных с проведением шоу.

Вам не нужен большой бюджет, чтобы создать аудиосайт для продажи подкастов или товаров, связанных с ними (например, футболок). Все, что вам действительно нужно, — это веб-сайт, на котором люди могут подписаться по электронной почте или текстовым сообщением, чтобы получать уведомления о появлении новых серий их любимых шоу.

Самые популярные сайты для продажи подкастов в Интернете включают в себя:

• iTunes
• Google Play Музыка
• Спотифай
• Сшиватель

‍

Эти сервисы позволяют продавать отдельные эпизоды или подписки. Вам также понадобится способ, с помощью которого люди смогут загружать ваш подкаст и слушать его на своих мобильных устройствах, например, приложение, которое вы сможете использовать с вышеуказанными службами.

Возможно, вы захотите создать более одного аудиосайта, если у вас есть несколько подкастов (или даже разные шоу в одной серии). Это позволяет людям, подписавшимся по электронной почте или текстовым сообщениям с каждого из ваших сайтов, получить доступ ко всем сразу без необходимости подписываться на другую услугу.

Если у вас еще нет веб-сайта, на котором посетители могут узнавать о новом контенте, рассмотрите возможность его создания сейчас, чтобы вы могли начать продавать свой подкаст. Вам понадобится место для размещения всех выпусков, которые вы создаете, и продвижения их со ссылками, которые направляют людей на подписку по электронной почте или текстовым сообщениям.

Вы также можете использовать этот веб-сайт для других типов аудиоконтента, таких как музыка, видео и электронные книги. Если у вас вообще есть опыт создания веб-сайтов (или если вы хотите этому научиться), подумайте о том, чтобы создать его с нуля, чтобы посетители не терялись, заходя на ваш сайт или в приложение. Это простой способ для новых подписчиков, которые регистрируются по электронной почте или текстовым сообщениям (через свои мобильные устройства), найти то, что они ищут.

После того, как вы создали свой веб-сайт, следующим шагом будет создание подкаста, который люди захотят услышать и подписаться, чтобы они могли получать новые эпизоды, когда вы их выпускаете. Вам понадобится контент, достаточно интересный для слушателей, которые еще не знают о подкастах или не слышали о ваших (и потенциальных подписчиках).

Это может быть что угодно: от интервью с гостями в интересующей вас области, обзоров продуктов, связанных с вашим бизнесом или отраслью, образовательных программ на такие темы, как методы приготовления пищи и советы по садоводству, обсуждения между друзьями, которые делятся историями за чашкой кофе... что угодно!

Как продать подкаст: стоит ли продавать отдельные эпизоды?

Существует множество различных типов подкастов. Некоторые посвящены интервью, некоторые - образованию, а третьи - комедии или музыке.

Наиболее распространенным типом является подкаст-интервью, где вы общаетесь с людьми из вашей области, которым есть что сказать о своей профессии (или хобби).

В этом случае нет необходимости, чтобы каждый выпуск был посвящен одной конкретной теме; важно лишь то, что каждый эпизод посвящен отдельному аспекту того, чем вы занимаетесь профессионально, или интересует вас лично как эксперта в своей области. Это может привести к более интересным разговорам между гостями и хозяевами, потому что они могут говорить о вещах, которые имеют отношение к их работе или интересам.

‍У вас также может быть подкаст, который больше похож на интервью один на один между вами и вашими слушателями, где вы делитесь информацией о себе и о том, что делает вас особенным как эксперта в своей области. Этот тип похож на информационные подкасты типа «Шоу Тима Ферриса» на тему личного развития.

Например, если бы я интересовался бодибилдингом, я мог бы начать свое собственное шоу с интервью с лифтерами, которые поделились советами, как стать сильнее, или планами диеты, которые они успешно использовали (и, возможно, даже рецептами!). В этом случае вам может сойти с рук гораздо меньшее разнообразие тем, но вы все равно сможете создать шоу, которое фокусируется на ваших знаниях и интересах.

Как насчет рекламы? Вы также можете продавать отдельные эпизоды, чтобы поддержать себя финансово, пока вы создаете подкаст. Хотя это не обязательно для каждого эпизода, если есть особенно большое количество слушателей, которые хотят услышать от вас больше, тогда продажа загрузок отдельных эпизодов может помочь сохранить работу!

Например: если мой гость — это человек, у которого я много лет хотел взять интервью (например, Тим Феррис), и у него нет времени на полное интервью, я мог бы продать каждый из его сегментов отдельно. Вы также можете попробовать продавать свое шоу в целом в течение более длительных периодов времени, чтобы сделать его более устойчивым (или даже пойти по пути, который делает Тим ​​Феррис, предлагая только аудиоэпизоды).

‍ Как продать подкаст: написание подкаста

‍Теперь, когда вы знаете, как продавать подкаст, давайте поговорим о процессе его создания!

‍ Написание первого эпизода: какой длины он должен быть?

Какой длины должен быть ваш первый эпизод? Если вы не уверены, то я рекомендую начать с часа. Таким образом, если людям это не нравится или они хотят получить от вас больше информации по определенной теме, по крайней мере, у них будет достаточно контента, чтобы они могли прослушать его, не дожидаясь слишком долго (хотя бы десять минут). Количество времени будет варьироваться в зависимости от того, какой формат шоу и тематику вы выберете.

Затем, когда вы написали первый эпизод, какой длины он должен быть? Ответ на этот вопрос будет варьироваться в зависимости от типа шоу, которое вы создаете. Например:

Если ваше шоу посвящено одной конкретной теме (например, приготовлению пищи), то 25 минут может быть достаточно для вступления и основного блюда, но если вам нужна дополнительная информация по теме или есть гости, с которыми они могут обсудить свои впечатления, тогда 45-60 минут могли бы работать лучше. В среднем, я бы сказал, что 30-45-минутные серии идеальны. Если в одном выпуске будет слишком много контента, будет сложно удержать внимание слушателей.

Какой продолжительности должны быть ваши эпизоды?

Продолжительность ваших эпизодов будет варьироваться в зависимости от типа шоу, которое вы создаете, и количества контента в каждом из них. В целом, тем не менее, я бы рекомендовал 30-45 минут для большинства шоу, хотя некоторым людям нравятся более длинные, чтобы они могли извлечь из них больше пользы (а также потому, что время прослушивания не является большой проблемой, если у вас нет другие обязанности).

Как монетизировать подкаст напрямую

Если вы не заинтересованы в рекламе своего подкаста или обучении продавать подкаст, то есть другие способы заработать на этом деньги. Например:

Вы можете заключить разовую или повторяющуюся спонсорскую сделку с рекламодателем (например, с Amazon). Вы можете продать доступ к шоу за какую-то премиальную услугу (например, звонки по Skype). Вы можете получать оплату за каждую загрузку через iTunes и/или Soundcloud. Или, возможно, даже взимать плату с людей, которые хотят продвигать ваш контент в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Pinterest и т. д.? Существует множество различных вариантов, если вы достаточно творчески подумаете о том, как монетизировать свой подкаст.

Как косвенно монетизировать подкаст

Если вы хотите разместить рекламу, то это можно сделать несколькими способами: Вы можете размещать рекламу в самом шоу (например, с помощью рекламного баннера вверху или внизу каждого эпизода).

Вы также можете продвигать свой подкаст, предлагая какое-то специальное предложение для людей, которые его регулярно скачивают и слушают (например, скидки на будущие выпуски и т. д.). Или, возможно, даже брать с рекламодателей больше денег, если они готовы платить больше? Опять же, есть много вариантов, доступных в зависимости от того, насколько творчески вы подходите к маркетингу.

‍ Как монетизировать подкаст с помощью спонсорства и рекламы

‍ Если вас интересует реклама, я бы порекомендовал обратиться к нескольким различным компаниям, которые предлагают эти услуги, и узнать, каковы их расценки на рекламу в подкастах (они могут быть довольно дорогими). После того, как вы определились с лучшим предложением, остается только настроить все на своем веб-сайте или в блоге. Вам нужно будет создать учетную запись в Ads Wizz, одной из самых популярных рекламных сетей, которая хорошо работает с подкастами.

После создания учетной записи появятся инструкции по настройке рекламы. В зависимости от того, что вы предлагаете, вы можете выбрать рекламу перед роликом или после ролика (предпочтительно первое). Вам также потребуется создать учетную запись в Google AdWords, если вы хотите, чтобы люди, которые слушают ваш подкаст, могли переходить по ссылкам и покупать товары на других веб-сайтах. Если это то, что вас интересует, то я бы порекомендовал прочитать мое руководство здесь.

‍ Экспериментируйте с несколькими методами монетизации

‍ Не существует единственно правильного способа сделать это. Вы можете попробовать все доступные варианты и найти те, которые лучше всего подходят для вашего подкаста.

Если вас не интересует реклама или спонсорство, есть несколько других способов заработать на своих подкастах:

‍Партнерский маркетинг — это когда компании платят вам комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление, которое они разместили на вашем сайте, и что-то покупает. Стоит отметить, что партнерский маркетинг работает лучше всего, когда он основан на продуктах с высоким коэффициентом конверсии (чем выше, тем лучше).

Самое замечательное в этой технике то, что она может хорошо работать практически с любым типом подкастов. Единственным недостатком является то, что это не так хорошо для людей, которые хотят зарабатывать деньги на своих подкастах и ​​не имеют высокого коэффициента конверсии (например, если вы делаете шоу с интервью, в котором не очень подробно обсуждение).

‍Спонсорство. Сюда входят компании, которые платят вам аванс или комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Это один из лучших способов заработать на своем подкасте, потому что у него низкие затраты, связанные с настройкой рекламы, но также очень высокая потенциальная отдача, когда есть конверсии, сделанные слушателями/зрителями. Спонсорство обычно оплачивается за просмотр, поэтому чем больше людей увидят вашу рекламу/прослушают ваш подкаст, а затем нажмут на него, тем больше денег вы заработаете.

Партнерский маркетинг лучше всего подходит для подкастов с высокой конверсией (чем выше, тем лучше). Если вы не уверены, сколько это стоит для вашего среднего эпизода, я бы порекомендовал прочитать мое руководство здесь.

Услуги по продвижению подкастов. Продвигайте и продавайте свой аудиоконтент с помощью услуг по продвижению подкастов. Это позволяет вам охватить новую аудиторию, завоевать авторитет, рассказать историю своего бренда и повысить эффективность маркетинга подкастов из уст в уста.

Маркетинг вашего подкаста с помощью рекламных услуг поможет вам привлечь больше слушателей — даже до запуска пилотного эпизода. Это отличный способ вызвать интерес и инициировать небольшое участие в вашем сообществе.

Служба продвижения подкастов может помочь с экспертной командой писателей, продюсеров и рассказчиков. Они используют правильные инструменты и методы создания подкастов и маркетинга, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию. Самые авторитетные службы продвижения подкастов также предлагают услуги по разработке веб-сайтов, графике и дизайну. Некоторые компании также предлагают продвижение подкастов на нескольких языках и помогают в производстве. Это может помочь вам создать подкаст более высокого качества.

‍ Почему частный подкаст и сайт членства для монетизации вашего подкаста

‍ Причина того, что оба эти варианта не идеальны для вас, заключается в том, что они требуют много тяжелой работы и усилий. Если вы проводите шоу с интервью, то очень сложно найти рекламодателей или спонсоров с высоким коэффициентом конверсии, поэтому партнерский маркетинг не будет жизнеспособным. С другой стороны, если ваш подкаст содержит подробное обсуждение, то всегда будет некоторый уровень трения, связанный с привлечением людей на ваш сайт, чтобы они могли зарегистрироваться (или что-то купить).

‍Лучший вариант — тот, который может предложить все три:

• Реклама в iTunes. Это означает, что всякий раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление, вы будете получать деньги каждый раз, когда он покупает что-либо в iTunes. Это очень высокая потенциальная отдача для объема проделанной работы, и она также не требует больших усилий для реализации.
• Создав сайт с членством, вы сможете монетизировать свой подкаст с высокой конверсией, а также предложить слушателям дополнительные преимущества.
• Это лучший вариант для подкастов, которые представляют собой передачи, основанные на углубленных дискуссиях (например, «Шоу Тима Ферриса»), или когда есть трения, связанные с привлечением людей на ваш сайт (iTunes).

Еда на вынос

Поначалу продажа подкаста в Интернете может быть сложной задачей. Но с правильными стратегиями маркетинга и монетизации вы можете добиться в этом успеха. Применяйте советы по продаже подкастов, приведенные в этой статье, для достижения своих целей. Не все они подходят для ваших потребностей в подкастах, но вы можете выбрать любой из них, чтобы оптимизировать производство и продвижение подкастов. Не стесняйтесь обращаться за помощью к профессиональной команде, если вы не знаете, с чего начать.

‍