Как продавать на Amazon без инвентаря: изучите все шаги

Интернет значительно уравнял правила игры для малого бизнеса. Любой человек с предпринимательским духом может не только начать свой собственный онлайн-бизнес, но и охватить глобальную аудиторию потенциальных клиентов.

Тем не менее, одной из самых больших проблем для онлайн-бизнеса является поиск продуктов для продажи.

Когда большинство людей думают о продаже на Amazon, они думают о том, чтобы запастись товарами и стать полноценным розничным продавцом. Но что, если у вас нет денег, чтобы инвестировать в инвентарь или место для его хранения? Или что, если вы просто хотите проверить воду перед погружением?

Есть несколько способов продавать на Amazon, не храня ни одного продукта. В этом руководстве мы расскажем вам обо всех шагах, которые необходимо предпринять, чтобы начать продавать на Amazon, не удерживая свои акции. Так что, если вы только начинаете или ищете новые способы развития своего бизнеса, читайте все, что вам нужно знать о продажах на Amazon без инвентаря.

Преимущества продажи на Amazon без инвентаря

Когда большинство людей думают об Amazon, они думают о веб-сайте, где они могут купить практически все, что им нужно, от книг до одежды и электроники.

Однако многие люди не понимают, что Amazon также является мощным инструментом для продавцов.

Amazon предлагает несколько преимуществ для тех, кто хочет продавать без инвентаря.

Это меняет правила игры, потому что для многих предприятий традиционная модель покупки инвентаря и последующей продажи его клиентам просто невозможна.

К счастью, есть еще один вариант: продавать на Amazon без инвентаря. Этот тип бизнес-модели имеет ряд преимуществ:

Нет необходимости в первоначальных вложениях

Продажа без запасов устраняет необходимость вкладывать средства в запасы заранее, высвобождая денежный поток и снижая риск.

Больше гибкости

Дропшиппинг позволяет предприятиям получать товары от широкого круга поставщиков, что может помочь оптимизировать прибыльность.

Больше внимания маркетингу и обслуживанию клиентов

Модель без запасов позволяет компаниям сосредоточиться на маркетинге и обслуживании клиентов, а не на выполнении заказов и логистике. Другими словами, продажа на Amazon без инвентаря может стать разумным способом развития вашего бизнеса.

Огромная клиентская база

Одним из наиболее значительных преимуществ является то, что Amazon предоставляет пользователям доступ к обширной и заинтересованной клиентской базе. С более чем 310 миллионами активных пользователей Amazon позволяет продавцам найти множество потенциальных покупателей.

Это безопасно и надежно

Кроме того, Amazon заработала репутацию безопасной и надежной платформы для транзакций, вселяя уверенность в покупателей и продавцов.

Защита для продавцов

Наконец, Amazon предлагает защиту продавца от мошенничества и возвратных платежей, что помогает минимизировать риск. По этим и другим причинам продажа на Amazon без инвентаря может стать отличным способом начать или развить свой бизнес.

Как продавать на Amazon без инвентаря

Любой, кто когда-либо продавал что-либо в Интернете, знает, что существует множество различных методов исполнения. Двумя наиболее популярными являются дропшиппинг и Amazon FBA (выполняется Amazon). У обоих есть плюсы и минусы, но что подходит именно вам? Давайте посмотрим поближе.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это метод выполнения, при котором продавец не хранит никаких запасов. Вместо этого, когда поступает заказ, продавец связывается с поставщиком, который затем отправляет товар непосредственно покупателю. Основное преимущество дропшиппинга заключается в том, что он не требует больших первоначальных вложений — вам не нужно покупать товары, пока вы их не продали. Недостатком является то, что может быть сложно найти надежных поставщиков, и всегда есть вероятность задержки доставки.

Как дропшиппинг работает с Amazon?

Дропшиппинг с Amazon может стать отличным способом начать работу в сфере электронной коммерции. Это относительно простой процесс: вы создаете списки продуктов, которые хотите продавать на Amazon, и когда клиент покупает один из ваших продуктов, вы заказываете его у своего поставщика и отправляете прямо покупателю. Дропшиппинг с Amazon может стать отличным способом начать работу в сфере электронной коммерции.

Плюсы и минусы

В последнее время дропшиппинг как способ ведения бизнеса на Amazon набирает популярность, поэтому давайте рассмотрим плюсы и минусы:

Плюсы:

• Дропшиппинг позволяет вам продавать товары без каких-либо запасов, поэтому вам не нужно беспокоиться о расходах на хранение или повреждении товара.
• Начать дропшиппинг может быть проще, поскольку вам не нужно заранее вкладывать средства в инвентарь.
• Наконец, дропшиппинг дает вам больше гибкости в отношении продуктов, которые вы можете предложить, поскольку вы не ограничены тем, что у вас есть на складе.
• Дропшиппинг также позволяет вам продавать через несколько каналов продаж, включая Amazon, Walmart и Etsy, а также через ваш веб-сайт электронной коммерции или социальные сети, чтобы расширить клиентскую базу.
• Поскольку все транзакции обрабатываются в режиме онлайн, а производитель или оптовик управляет выполнением, дропшиппинг позволяет вам вести свой бизнес в любом месте, где есть подключение к Интернету.
• Поскольку вам не нужно заранее вкладывать средства в инвентарь, вы получаете повышенную гибкость для масштабирования и развития своего бизнеса в своем собственном темпе.

Минусы:

• Конкуренция может затруднить поиск продуктов для вашего бизнеса электронной коммерции.
• Дропшиппинг может быть менее прибыльным, чем продажа продуктов, которые вы носите с собой на складе, потому что несколько конкурентов часто продают один и тот же продукт, что вынуждает продавцов снижать прибыль, чтобы конкурировать.
• Кроме того, доставка продуктов при прямой доставке может занять больше времени, что может привести к недовольству клиентов.

В целом, важно взвесить все за и против прямой поставки, прежде чем решить, подходит ли она для вашего бизнеса.

Amazon, выполненный продавцом (FBM)

Давайте рассмотрим еще один популярный метод выполнения — Amazon FBM.

Что такое Amazon FBM?

Fulfilled by Merchant, или FBM — это термин, используемый на Amazon для описания продуктов, продаваемых и поставляемых продавцом, а не Amazon.

Хотя Amazon предлагает услуги Fulfilled by Amazon (FBA) для продавцов, у FBM есть некоторые преимущества, в том числе более низкие затраты и больший контроль над процессом доставки.

Кроме того, FBM может быть хорошим вариантом для продавцов, которые продают товары, не подходящие для услуг выполнения заказов Amazon.

Использование прямой поставки, FBM или FBA зависит от конкретных потребностей и предпочтений продавца. Например, товары, требующие особого обращения или считающиеся опасными материалами, не могут быть реализованы Amazon. Тем не менее, оба варианта могут быть отличным способом продавать товары на Amazon.

Как использовать Amazon FBM без инвентаря

Один из способов использования Amazon FBM без инвентаря — это дропшиппинг. Другой использует услугу, называемую 3PL, или стороннюю логистическую компанию (также известную как сторонний центр выполнения).

3PL предлагает вам возможность аутсорсинга хранения вашего инвентаря, упаковки и доставки ваших заказов и даже обслуживания клиентов.

Это отличный вариант для продавцов, чей бизнес быстро расширяется или которым нужна дополнительная помощь в управлении большими объемами заказов, особенно в пик сезона.

Плюсы и минусы

Любой бизнес, который отправляет физические продукты клиентам, должен решить, делать ли это самостоятельно или отдать на аутсорсинг стороннему поставщику. У обоих подходов есть плюсы и минусы.

Плюсы:

• Выполнение заказов собственными силами дает вам больший контроль над процессом и может быть более рентабельным, если у вас большие заказы.
• Кроме того, 3PL обладают опытом и знаниями для быстрого и эффективного выполнения заказов.

Минусы:

• Использование 3PL может потребовать значительных затрат времени и ресурсов, и всегда существует риск ошибок.
• Аутсорсинг выполнения сторонним поставщикам (3PL) может быть более дорогим, но это высвобождает ваше время и ресурсы, чтобы сосредоточиться на других аспектах бизнеса.

Amazon, выполненный Amazon (FBA)

Наконец, одним из самых популярных вариантов выполнения для продавцов, которые не хотят иметь запасы, является Amazon FBA.

Что такое Amazon FBA?

С помощью этого метода выполнения продавец отправляет свои товары на Amazon, который затем хранит их на своих складах и обрабатывает всю доставку.

Преимущество Amazon FBA в том, что это очень удобно — клиенты могут заказывать у вас и получать свои товары напрямую с Amazon.

Недостатком является то, что запуск стоит немного дороже, и вы должны убедиться, что ваши продукты совместимы со стандартами Amazon.

Как использовать Amazon FBA без инвентаризации

Использование Amazon FBA позволяет вам продавать на Amazon, не храня и не управляя своими продуктами самостоятельно. С помощью FBA Amazon управляет всеми физическими аспектами вашей продажи. Amazon взимает ежемесячную плату и берет процент с каждой транзакции. Тем не менее, они занимаются хранением вашего инвентаря, упаковкой и обработкой ваших заказов, доставкой, управлением возвратами и обслуживанием клиентов.

Плюсы и минусы Amazon FBA (исполняется Amazon)

Нельзя отрицать, что Amazon является мощной силой в электронной коммерции. Многие продавцы полагаются на платформу для продвижения своих товаров и охвата более широкой аудитории. И хотя Amazon FBA (Fulfilled by Amazon) может быть отличным вариантом для некоторых продавцов, он подходит не всем.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать перед регистрацией в Amazon FBA:

Хотя программа Amazon FBA эффективна для многих предприятий, есть некоторые вещи, которые вы должны рассмотреть, прежде чем подписываться на нее.

Плюсы:

• Доступ к обширной клиентской базе Amazon
• Выполнение и доставка осуществляется Amazon
• Amazon заботится о хранении и управлении заказами
• Amazon — всемирно признанный бренд, синоним быстрой доставки и отличного обслуживания клиентов.

Минусы:

• Сборы могут съедать прибыль
• У Amazon строгие правила и требования
• Возможно, вам придется инвестировать в дополнительные упаковочные и этикетировочные материалы.

Последние мысли

Итак, какой метод исполнения подходит именно вам? Это зависит от ваших бизнес-целей электронной коммерции.

Дропшиппинг может быть подходящим вариантом, если вы только начинаете и у вас мало денег для инвестиций.

Однако, если ваш бизнес растет, дополнительные затраты могут быть оправданы, если вы воспользуетесь преимуществами 3PL-компании или управления запасами Amazon FBA, удобства доставки и отличного обслуживания клиентов.