Как продавать в Instagram? 10 способов для начинающих

С правильными инструментами и советами о том, как продавать в Instagram, вы можете построить успешный бизнес даже с ограниченным бюджетом или без бюджета и продавать товары миллионам пользователей Instagram.

Создание магазина в Instagram — отличный способ связаться с потенциальными клиентами, продвигать свои продукты или услуги и продавать больше.

Используя такие методы, как посты в Instagram с возможностью покупки, рекламу в историях, рекламные посты и т. д., бренды могут легко охватить свою целевую аудиторию и сделать Instagram одним из своих самых мощных каналов продаж.

(или TL; DR — вы можете встроить свою стену в Instagram и автоматически продавать с помощью каналов Shoppable от EmbedFeed!)

Показывайте стену Instagram на своем сайте автоматически!

Попробуйте EmbedFeed и добавьте контент Instagram из своей ленты, упоминаний или хэштегов на свой веб-сайт всего за несколько кликов.

Начать 7-дневную бесплатную пробную версию

Все функции включены | Доступна живая поддержка

Эта статья расскажет вам о наиболее распространенных способах продажи своих товаров или услуг в Instagram, даже если вы только начинаете свой бизнес или Instagram не является вашей сильной стороной. Но сначала давайте посмотрим, что делает эту платформу одной из лучших.

Давайте погрузимся.

Зачем использовать Instagram для продажи?

Каждый месяц в Instagram насчитывается около 1 миллиарда активных пользователей, поэтому неудивительно, что компании используют Instagram для продажи своих продуктов и услуг. У Instagram большая и активная пользовательская база, и компании всегда могут привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

Самое приятное то, что вы можете выбрать свою идеальную аудиторию — тех, у кого самые высокие шансы превратиться из лояльных поклонников в довольных клиентов. Создание и публикация контента, специально предназначенного для ваших целевых клиентов, позволяет им найти вас, что является гораздо более быстрым способом стимулировать продажи, чем бегать за ними.

Вот список основных причин, по которым вам стоит научиться продавать в Instagram:

Достигните миллионов с покупками в Instagram

Согласно инстаграму,

44% опрошенных используют Instagram для еженедельных покупок, используя такие функции, как торговые теги и вкладку «Магазин».

Это означает, что если этот процент применить к 1,452 миллиарда пользователей в 2022 году, то Instagram Shopping достигнет сотен миллионов человек.

Повысить узнаваемость бренда

Если вы публикуете сообщения регулярно, больше людей увидят и узнают ваш бренд. И чем больше они узнают вас, тем больше шансов купить у вас. При условии, конечно, что ваш контент предлагает не только предложения о продаже, но и некоторые полезные советы или руководства, связанные с вашей отраслью.

Выстраивайте личные отношения с клиентами

Мы все хотим, чтобы их ценили, и ваши клиенты не исключение. На самом деле, статистика показывает, что 89% клиентов покупают снова у бренда , который произвел на них положительное впечатление. Подумайте о том, чтобы поделиться «закулисным» моментом, узнать мнение вашей аудитории о вашем новом продукте и т. д. Идея состоит в том, чтобы ваши подписчики чувствовали, что их видят, ценят и заботятся о них.

Визуальный контент намного привлекательнее.

Поскольку 90% информации, которую получает человеческий мозг, является визуальной , вполне логично использовать самую наглядную социальную платформу — Instagram — это все о визуальных эффектах, будь то фотографии или видео. Это особенно актуально, если вы продаете товары. Клиенты хотят иметь лучшее представление (и представление) о продукте, прежде чем они примут решение о покупке. Поэтому упростите им задачу и публикуйте как можно больше визуального контента, связанного с вашими продуктами.

?

Следите за конкурентами

Поскольку Instagram — это платформа, доступная для всех, это удобный способ регулярно проверять, что делают ваши конкуренты, т. е. как они ориентируются в водах Instagram. Мы не говорим, что вы должны регулярно играть в «шпионов», но время от времени проверяйте и смотрите, как вы можете чему-то научиться у них или улучшить свою собственную стратегию.

Проверьте, какой тип контента они создают, какие посты вызывают наибольшую активность, какие стимулы они предлагают и т. д. Чем больше вы узнаете от них, тем лучше будет ваша собственная кампания.

Подходит для всех видов бизнеса

Неважно, что вы продаете и насколько велика ваша компания — научиться продавать в Instagram будет полезно в любом случае. Если вы продаете товары, это просто — вы показываете их фото или видео. Но даже если вы предлагаете услуги, это не значит, что Instagram не для вас. Вы всегда можете создать визуальный контент, который будет идти рука об руку с вашим предложением.

Теперь, когда вы знаете, почему Instagram является такой выгодной инвестицией для вашего бизнеса, давайте посмотрим, как вы можете использовать его в своих интересах, т. е. как продавать в Instagram несколькими практическими способами:

1: Используйте ссылку в био инструменте

Самый простой и дешевый способ на сегодняшний день. Как и на любой другой платформе, вы можете выбрать, что добавить в раздел биографии Instagram. Поскольку вы ведете бизнес, лучше переключиться на бизнес-аккаунт и придать ему более профессиональный вид. Вы можете включить ссылку на определенный продукт, который вы предлагаете, или целевую страницу для любой услуги, поэтому, когда ваши подписчики посещают ваш раздел биографии, вы сможете перемещаться по их циклу продаж.

Помните, что ссылка должна вести к конкретному продукту или услуге с конкретным призывом к действию — если вы ведете читателя на свою домашнюю страницу, вы практически рискуете закрыть сделку, потому что не побуждаете его совершить покупку.

2: Используйте подписки в Instagram

Подписки в Instagram — это платная функция, которая предлагает вам доступ к эксклюзивным историям, роликам, трансляциям, публикациям и чатам, доступным только подписчикам. За ежемесячную плату вы получаете доступ к эксклюзивному контенту от конкретных создателей, тем самым поддерживая своих фаворитов, а также получая возможность получать собственный ежемесячный доход.

Идея состоит в том, чтобы построить более глубокие отношения с вашими самыми активными и преданными подписчиками, поделиться с ними эффективным контентом и монетизировать свои усилия. Помните, однако, что эта опция доступна только в США и в настоящее время работает только по приглашению.

Вот как работают подписки в Instagram:

Получив право, создатель должен будет переключиться на бизнес-аккаунт Instagram и получить уведомление на своей профессиональной панели инструментов. При активации в их профиле появится опция «Подписаться». Потенциальные подписчики могут подписаться, выполнив следующие действия:

1. Перейдите в профиль создателя и нажмите «Подписаться».
2. Ознакомьтесь с предоставляемыми преимуществами и еще раз подтвердите, нажав «Подписаться».
3. На iPhone появится всплывающее окно для просмотра полной месячной цены и нажмите « Обработать платеж », чтобы завершить подписку.

Просто, как эти 3 шага. Чтобы узнать больше, см. полное руководство по подпискам в Instagram >

3: Используйте Instagram Live Shopping

Прямые покупки в Instagram позволяют вам продавать свои товары/услуги через прямую трансляцию в Instagram. Если у вашей учетной записи есть доступ к Instagram Checkout, вы можете пометить свои продукты прямо из своего каталога или магазина Facebook, поэтому вашим подписчикам даже не придется покидать свой Instagram, чтобы купить у вас. Эта функция позволяет вам даже закрепить определенный продукт за раз во время прямой трансляции.

Это один из самых любимых способов увеличения продаж для брендов. Не мешало бы попробовать, я прав?

Способ 4: Используйте маркировку продукта

Маркировка продуктов (или магазины Instagram) — это функция, которую могут использовать компании и их торговые партнеры, а также квалифицированные общедоступные учетные записи Instagram (одобренные для покупок в Instagram как бизнеса).

Instagram позволяет отмечать до 20 продуктов в одном посте, до 5 – в видео и до 20 – в карусели, а также до 5 тегов в отдельном видео или посте. Отмеченные товары будут отображаться в ваших сообщениях. Если у вас есть рекламное предложение, ваши подписчики смогут «Просмотреть предложение» или «Просмотреть распродажу», в зависимости от выбранного вами типа акции.

Вы можете отмечать продукты как в постах, так и в историях.

Чтобы отметить продукт в публикации, просто нажмите на фото или видео и выберите опцию «Отметить продукты».

Оттуда вы можете выбрать продукты, которые хотите пометить, и добавить краткое описание. Когда вы закончите, просто нажмите «Готово», и ваш пост будет опубликован с тегами продукта.

Примечание . Чтобы иметь каталог товаров в Instagram, вам необходимо настроить магазин Facebook или Instagram. В противном случае, если вы являетесь создателем, вы сможете отмечать продукты других брендов, у которых есть свой каталог, и делиться сообщениями с тегами, чтобы распространять информацию об их продуктах.

Покупки в Instagram — это отличный способ сообщить вашим подписчикам о продуктах, которые вы продаете, и упростить их покупку. Если у вас есть интернет-магазин, обязательно попробуйте покупки в Instagram!

Используйте хэштеги

Хэштеги — это релевантные ключевые слова, по которым вы хотите, чтобы ваш бренд был найден. Другими словами, вы выбираете слова, которые хотите ассоциировать с бизнесом, и используете их в своих постах в Instagram.

Обязательно проведите небольшое исследование и посмотрите, какие хэштеги используют ваши конкуренты и какие хэштеги в Instagram находятся в тренде, а затем используйте их для своих собственных сообщений. Только будьте осторожны, чтобы не добавить слишком много. В противном случае ваш контент может быть сочтен спамом или откровенно непрофессиональным. Лучше не превышать 10 уже существующих (и популярных) хэштегов, но вы также можете создать свои собственные.

Способ 6: создавайте истории в Instagram

Как и в Snapchat, как и в Facebook, в Instagram есть своя функция историй. И это отличная новость для вас как бизнеса, потому что таким образом шансы того, что ваш бренд увидят потенциальные клиенты, намного выше, чем через обычный пост или видео. Аналитика для Instagram Stories говорит, что ⅓ самых просматриваемых историй на этой платформе — от бизнеса .

С помощью этой функции вы можете продемонстрировать свои продукты в действии, представить новые продукты или просто продвигать свои предложения. Думайте о них как о мини-рекламе для вашего бренда, которую очень легко сделать и которая почти ничего не стоит.

Что касается создания историй для покупок, как упоминалось ранее, вы также можете пометить истории стикерами продуктов.

Чтобы пометить продукты в истории, создайте новую историю или отредактируйте существующую. Затем нажмите на наклейку «Продукт» и выберите продукты, которые хотите пометить. Как и в случае с сообщениями, вы можете добавить краткое описание для каждого продукта.

В вашей истории появится значок корзины, чтобы ваши подписчики знали, что они могут получить больше информации о продуктах, которые вы представляете.

После того, как вы опубликуете свою историю, зрители могут нажать на значок корзины, чтобы увидеть страницу продукта с дополнительной информацией, включая цену и ссылку для покупки продукта.

Способ 7: Используйте руководства Instagram

Как следует из названия, руководства Instagram предназначены для предоставления полезной информации и советов, связанных с конкретным продуктом или услугой, которые вы можете предлагать. Это версия сообщения в блоге или статьи в Instagram, которая помогает читателю получить знания по теме, связанной с вашей отраслью.

Вы также можете использовать этот раздел, чтобы дать рекомендации, связанные с различными темами, такими как лучшие места, где можно поесть китайской кухни, какие места посетить в Италии и т. д. Вы даже можете рекомендовать свой собственный контент и подтолкнуть своих подписчиков к изучению других ваши посты.

Вы найдете этот раздел в профилях Instagram здесь: И вот как он выглядит, когда вы нажимаете кнопку «РУКОВОДСТВА»:

Способ 8: используйте ролики Instagram

Как и в Instagram Stories, Instagram Reels — это короткие видеоролики, которые могут помочь вашей маркетинговой стратегии в Instagram. Эти видео чрезвычайно практичны, поскольку вы можете добавить их в свою учетную запись в отдельном разделе «Катушки», чтобы ваши подписчики могли просматривать их в любое время.

Instagram Reels — конкурент TikTok — вертикальные короткоформатные видеоролики, которые еженедельно просматривают 91% пользователей . Если у вас были сомнения по поводу размещения видеороликов о ваших продуктах, сейчас самое время отказаться от них и сосредоточиться на создании мощных роликов.

Способ 9: Объединитесь с инфлюенсерами

Люди всегда будут доверять людям больше, чем брендам, особенно если эти люди являются их собственным брендом. В маркетинге влияния нет ничего нового, и если вы серьезно относитесь к своему бизнесу, вам нужно глубже изучить сотрудничество с влиятельными лицами.

Если у вас небольшой бизнес или вы только начинаете, не беспокойтесь, вам не нужно беспокоиться о том, что Рианна перезвонит вам. Есть много так называемых микроинфлюенсеров , которые с радостью примут ваше предложение. Идея состоит в том, чтобы повысить доверие к вашему бренду, показав вашей аудитории, что даже знаменитости (даже незначительные) любят и используют вашу продукцию.

Но просто для удовольствия, вот Леди Гага в действии влиятельного лица:

Способ 10: Используйте рекламу в Instagram

Если вы считаете, что органического трафика недостаточно, или просто хотите перестраховаться и увеличить его, то платная реклама в Instagram может стать вашим билетом на увеличение продаж. Прелесть в том, что вы сами решаете, сколько вы хотите инвестировать, поэтому вам нужно беспокоиться о том, чтобы сорвать куш, прежде чем начать свой бизнес. Вы также можете выбрать, где вы хотите показывать рекламу и как долго она будет показываться.

Однако будьте внимательны. Прежде чем вы решите потратить деньги на рекламу, убедитесь, что у вас есть маркетинговая стратегия: вы хотите увеличить свое присутствие в Интернете и повысить узнаваемость бренда? Или вы хотите увеличить количество подписчиков? Instagram предлагает вам различные типы рекламы, такие как фотореклама, видео, истории, карусельная реклама и т. д.

Выберите лучшее для вас и дайте ему время.

Бонус: встраивайте сообщения с возможностью покупки на свой сайт.

Instagram — отличный способ связаться с потенциальными клиентами и творчески продемонстрировать свои продукты. Но что, если бы вы могли сделать еще один шаг вперед и позволить пользователям покупать продукты, которые они видят в ваших сообщениях, прямо на вашем веб-сайте?

С EmbedFeed вы можете сделать именно это! Наша платформа позволяет вам собирать пользовательский контент и размещать на своем веб-сайте сообщения о покупках с помеченными продуктами. Таким образом, ваши посетители могут просматривать и делать покупки в вашей ленте Instagram, даже не покидая ваш сайт.

Для этого вам необходимо сначала запустить 7-дневную бесплатную пробную версию и выполнить следующие действия:

1. Подключите свой профиль Instagram, чтобы создавать свои сообщения
2. Отмечайте товары в каждом посте в Instagram со ссылками на оформление заказа.
3. Вставьте виджет на свой сайт.

Часто задаваемые вопросы о продажах в Instagram

Ключевые выводы

Популярность Instagram продолжает расти, поэтому неудивительно, что владельцы малого и среднего бизнеса используют его как один из самых важных инструментов в своих стратегиях маркетинга и продаж.

Покупки в Instagram, пожалуй, самая популярная функция, позволяющая пользователям покупать продукты (физические товары или услуги) непосредственно из постов и историй брендов. Чтобы использовать его, пользователи могут просто нажать на тег продукта в сообщении или истории и будут перенаправлены на страницу продукта с дополнительной информацией и возможностью покупки.

Чтобы активировать покупки в Instagram, вам сначала нужно иметь бизнес-профиль в Instagram и продавать продукты, подходящие для этой функции. Вы также должны связать свою учетную запись Instagram с бизнес-страницей Facebook, представляющей ваш бренд. Как только вы это сделаете, вы можете начать отмечать продукты в своих сообщениях и историях.

Независимо от того, предпочитаете ли вы фотографии или короткие видеоролики, публикации с тегами продуктов, карусельные публикации или хотите размещать рекламу для создания шума с помощью некоторых платных методов, вы можете делать все это на этой платформе социальных сетей.

Показывайте стену Instagram на своем сайте автоматически!

Попробуйте EmbedFeed и добавьте контент Instagram из своей ленты, упоминаний или хэштегов на свой веб-сайт всего за несколько кликов.

Начать 7-дневную бесплатную пробную версию

Все функции включены | Доступна живая поддержка