Как продать свой бизнес

Итак, вы решили продать свой бизнес. Может быть, вы готовы выйти на пенсию или перейти к следующему бизнесу, или, возможно, вам просто нужно отдохнуть от беспокойной жизни владельца малого бизнеса. У каждого владельца есть свои причины продать свой бизнес, но как только решение принято, с чего начать?

Бизнес представляет собой сложный объект. Продажа бизнеса требует больше планирования, чем продажа вашего среднего актива, такого как автомобиль или недвижимость. Для успешной продажи бизнеса вам необходимо:

Создайте команду по переходу бизнеса

Начните готовиться к продаже своего бизнеса как можно скорее. От принятия решения о продаже своего бизнеса до окончательной передачи права собственности обычно проходит не менее нескольких месяцев, а иногда и больше года. Чтобы помочь вам в этом процессе, создайте группу бизнес-перехода. Эти специалисты могут сделать процесс продаж более плавным.

• Юрист: Продажа бизнеса может быть сложной. Лучше всего проконсультироваться с юристом по юридическим деталям вашей продажи, чтобы убедиться, что вы защищены и соблюдаете требования до, во время и после продажи.
• Бухгалтер или счетовод: Бухгалтер или счетовод может помочь вам организовать и подготовить финансовые документы, необходимые для привлечения хорошего покупателя и совершения продажи. Они также могут помочь вам спланировать, что делать с любой прибылью, и определить налоговые последствия продажи.
• Оценщик бизнеса: Оценщик бизнеса — это профессионал, который предоставит подробный отчет о стоимости вашего бизнеса, чтобы вы могли установить и поддержать соответствующую запрашиваемую цену.
• Брокер : Бизнес-брокер может сделать процесс продажи более плавным и снизить риски и временные затраты на продажу вашего бизнеса, но это не всегда необходимо. Брокеры могут даже помочь найти потенциальных покупателей. Тем не менее, они обычно берут изрядную плату. Для продаж между семьей и друзьями брокер обычно не стоит затрат.

Каждый раз, когда вы нанимаете профессионалов, чтобы помочь или посоветовать вам в вашем малом бизнесе, убедитесь, что вы проводите свое исследование. Попросите рекомендации у друзей или в местной торговой палате, проведите собеседование с кандидатами и попросите рекомендации.

Знайте ценность своего бизнеса

При определении запрашиваемой цены для вашего бизнеса важно сначала узнать стоимость вашего бизнеса. Наем оценщика для выполнения подробной оценки вашего бизнеса может повысить доверие к запрашиваемой цене и не позволит вам принять меньше, чем стоимость вашего бизнеса, или ожидать больше, чем стоимость вашего бизнеса.

Существуют разные методы оценки, поэтому обязательно поговорите с оценщиком о методах, которые они используют, и о том, как это может повлиять на их оценку вашего бизнеса.

Подготовьте документы и организуйте свои финансы

Бумажная работа будет связана каждый раз, когда вы продаете актив, и продажа бизнеса не является исключением. Чтобы подтвердить запрашиваемую цену и убедить потенциального покупателя в преимуществах покупки вашего бизнеса, вам потребуется предоставить финансовую документацию за последние 2-4 года. Финансовая документация обычно включает:

• Бухгалтерский баланс
• Отчеты о движении денежных средств
• Отчеты о прибылях и убытках (также называемые отчетами о прибылях и убытках)
• Отчеты о налогах на прибыль

Эта документация позволяет потенциальному покупателю оценить прибыльность вашего бизнеса, а также его активы, обязательства, ежемесячный доход и юридическую репутацию в IRS.

Включите бизнес-резюме

Бизнес-резюме документирует историю вашего бизнеса, где он находится сегодня и как он туда попал. Вы можете думать об этом как о подробном письменном предложении для вашего бизнеса. Обычно он включает дату основания бизнеса, организационную структуру текущих сотрудников и их ролей, любые соответствующие даты или вехи, сводку ваших продуктов или услуг, рекомендации новому покупателю и вашим основным конкурентам, а также другую информацию. Бизнес-резюме может помочь потенциальным покупателям оценить неденежную ценность вашего бизнеса, например сотрудников и участие сообщества, а также помочь им понять, как работает ваш бизнес.

Если вы решите включить в свое бизнес-резюме подробные сведения о деловой практике, подумайте о том, чтобы потенциальные покупатели подписали соглашение о конфиденциальности или соглашение о неразглашении до того, как они просмотрят документ.

Понимание налоговых последствий

Налоги — одна из немногих несомненных вещей в жизни, и они применяются к продаже вашего бизнеса точно так же, как и к продаже любого актива. Ваш специалист по налогам может помочь вам понять подробные налоговые последствия вашей конкретной ситуации. Прежде чем завершить продажу, вы должны понять, как федеральные, региональные и местные налоги будут применяться к транзакции и как это повлияет на вас как на продавца. Налоговые последствия варьируются в зависимости от характера продажи и типа юридического лица вашего бизнеса.

Найти покупателя

Одна из самых больших проблем, с которыми вы столкнетесь при продаже своего бизнеса, — найти подходящего покупателя. Если вы решите воспользоваться услугами бизнес-брокера, они помогут вам найти покупателей. Если вы решите завершить процесс без брокера, размещение бизнеса на продажу на местных бизнес-форумах, таких как торговая палата, — отличный способ найти местных покупателей. Отраслевые организации, информационные бюллетени и веб-сайты также являются хорошими площадками для продвижения вашего бизнеса. Подумайте о том, чтобы спросить доверенных старших сотрудников или членов семьи и друзей о том, заинтересованы ли они в покупке бизнеса. Знакомство с бизнесом может увеличить вероятность успеха в бизнесе после передачи права собственности.

Как только у вас появится потенциальный покупатель, важно, чтобы процесс продолжался, чтобы заинтересовать его. Прежде чем выставлять свой бизнес на продажу, подготовьте документацию, проконсультируйтесь со своей командой по переходу и будьте готовы к переговорам с потенциальными покупателями. Подумайте о том, чтобы попросить потенциальных покупателей подписать соглашение о конфиденциальности, прежде чем предоставить им доступ к финансовой информации о вашем бизнесе. Ваш адвокат может помочь вам составить эти соглашения.

Планируйте, как вы будете использовать прибыль

Как только вы заметите продажу на горизонте, вам нужно спланировать, как вы будете использовать любую прибыль от продажи. После того, как вы выплатите все долги или обязательства, связанные с бизнесом, что вы будете делать с прибылью? Хотите сохранить их на черный день? Или, может быть, вы хотите инвестировать их в свой следующий бизнес? Есть много вариантов, но правильное составление бюджета и финансовое планирование могут помочь вам максимально эффективно использовать средства.

Передача права собственности

Этот шаг лучше всего выполнять с помощью адвоката, чтобы обеспечить соблюдение всех местных, государственных и федеральных правил. Как минимум, это будет включать в себя купчую и может потребовать другую документацию в зависимости от деталей продажи. Купчая определит условия передачи и точно, что включено в передачу.

Помимо согласования стоимости и сроков продажи с покупателем, вы также обговариваете условия продажи. Это включает в себя конкретные детали передачи права собственности, которые будут изложены в документах о продаже. Будет ли это прямая продажа, при которой вы получите оплату в полном объеме? Или это будет постепенная продажа с оплатой по времени? Вы также можете рассмотреть возможность аренды, которая представляет собой временную передачу права собственности на бизнес. Для каждого типа продажи требуется разная документация. Проконсультируйтесь с вашим адвокатом, чтобы убедиться, что детали продажи четко изложены в купчей.

Общаться

Это будет большим изменением не только для вас, но и для других, кто зависит от вашего бизнеса, включая сотрудников, клиентов, подрядчиков и поставщиков. Нет никаких гарантий, что новые владельцы сохранят вещи такими, какими они были. Как владельцы, они могут делать то, что, по их мнению, лучше всего подходит для бизнеса, включая смену персонала, работу с разными поставщиками и изменение продуктов или услуг и их стоимости. Каждая ситуация уникальна, но информирование каждой заинтересованной стороны о смене владельца и о том, что это означает для них, является жизненно важной частью прекращения вашего участия в вашем бизнесе. Эксперты рекомендуют сообщать о смене владельца по принципу служебной необходимости только до тех пор, пока вы не продвинетесь очень далеко в этом процессе. Вы не хотите вызывать ненужную панику, но также хотите дать всем заинтересованным сторонам достаточно времени, чтобы приспособиться и отреагировать на изменение.

Определите свои следующие шаги

Поздравляем, вы продали свой бизнес! После того, как вы отпразднуете, сделайте шаг назад от насыщенной жизни владельца бизнеса и оцените, что вы хотите делать дальше. Возможно, вы уже готовы поставить перед собой цели для своего следующего профессионального начинания или, возможно, вам нужно пересмотреть свои приоритеты и найти лучший баланс между работой и личной жизнью. Независимо от того, что вы хотите сделать дальше, найдите время, чтобы подумать о том, что получилось хорошо, а что нет, и обо всем, чему вы научились на этом пути.

Наши опытные бизнес-тренеры помогут вам подготовиться к продаже вашего бизнеса и ответить на любые другие вопросы о малом бизнесе, которые могут у вас возникнуть. Запишитесь на бесплатную тренировку здесь.