Как установить рекламный бюджет в Instagram

Instagram предназначен не только для органической публикации контента в социальных сетях. Это также инструмент, используемый предприятиями для повышения вовлеченности, увеличения числа подписчиков и увеличения доходов. Instagram используют около 800 миллионов человек по всему миру, и в настоящее время это самая быстрорастущая социальная сеть.

Поскольку Instagram принадлежит Facebook, рекламодатели имеют доступ к расширенным инструментам Facebook. Это позволяет создавать рекламные кампании в Instagram, ориентированные именно на нужную аудиторию для их продукта или услуги.

Кроме того, Instagram известен тем, что в отношении рекламы он лучше, чем другие платформы. Опрос влиятельных лиц в социальных сетях показал, что почти 60% считают, что Instagram обеспечивает большее взаимодействие, чем другие сети.

Вот как менеджеры социальных сетей могут создать кампанию в Instagram, соответствующую их бизнес-целям.

1. РАССЧИТАЙТЕ ВАШ ОБЩИЙ БЮДЖЕТ.

Установка рекламного бюджета является важным компонентом любой успешной кампании. Ваш рекламный бюджет и период, в течение которого вы хотите отображать контент, будут влиять на то, как рекламная сеть Instagram решит отображать контент (см. изображение ниже). Выбор слишком малого рекламного бюджета может означать, что ваша реклама не дойдет до всех членов целевой аудитории; однако слишком большой размер может привести к чрезмерной нагрузке на ваши ресурсы.

При расчете рекламного бюджета следует учитывать цель кампании и способ расчета отдачи. Например, если вы заинтересованы в использовании рекламы в Instagram для прямого увеличения дохода, то метрикой, которую следует учитывать, является новый доход. Как минимум, ваш рекламный бюджет должен позволять вам получать прибыль.

Быстрый способ оценить, способен ли ваш рекламный бюджет в Instagram обеспечить возврат инвестиций, — это помнить о всей маркетинговой воронке. Вот некоторые расчеты, которые помогут вам определить, является ли ваш бюджет разумным:

• Плата за клик (PPC) * количество кликов = расходы на рекламу
• Количество кликов * Коэффициент конверсии веб-сайта (CR) = Количество клиентов
• Количество клиентов * Средняя ценность клиента (ACV) = Доход
• Доход / Расходы на рекламу = ROI

Используя эти расчеты, вы сможете определить, каким должен быть ваш рекламный бюджет в Instagram, чтобы получать прибыль.

2. СОЗДАЙТЕ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ.

Как только вы узнаете, какими должны быть ваши рекламные инвестиции, пришло время установить целевую аудиторию. Создание точной целевой аудитории поможет вам повысить эффективность вашей маркетинговой воронки, что, в свою очередь, будет означать, что ваши рекламные доллары будут работать более эффективно.

Поскольку Facebook и Instagram собирают большой объем информации о своих пользователях, у рекламодателей есть возможность настраивать таргетинг на пользователей Instagram различными способами. Как упоминалось выше, размер и специфика вашей пользовательской аудитории в Instagram будут влиять на охват вашей рекламы и на сумму денег, которую вам нужно будет потратить, чтобы охватить всю аудиторию.

Взгляните на приведенный выше пример, чтобы понять некоторые параметры таргетинга, доступные рекламодателям Instagram. Маркетологи могут использовать параметры, связанные с местоположением, возрастом и полом, в дополнение к заявленным интересам, для создания узконаправленной рекламы.

Дополнительные параметры таргетинга включают связи (это означает, что реклама может быть показана пользователям, которые связаны с людьми, которым уже нравится ваша страница в Instagram) и поведение. Таргетинг на основе поведения позволяет рекламодателям показывать рекламу пользователям Instagram, которые уже предприняли определенное действие. Распространенным типом рекламы на основе поведения является ретаргетинговая реклама, которая отображается только для пользователей Instagram, посетивших определенные страницы на веб-сайте вашей компании.

Запуск поведенческой рекламы может стать отличным способом повысить коэффициент конверсии вашей маркетинговой воронки, тем самым облегчив оправдание инвестиций в рекламу в Instagram.

3. КОНТРОЛИРУЙТЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ И РЕГУЛИРУЙТЕ КАМПАНИЯ ПРИ НЕОБХОДИМОСТИ.

Когда ваша кампания в Instagram запущена, очень важно, чтобы вы использовали аналитическую платформу Instagram, такую ​​как SocialFox, чтобы понять, как работает ваша реклама.

Рассмотрите возможность использования двустороннего подхода при мониторинге производительности. Сначала войдите в свою учетную запись Facebook Ads Manager. Оттуда вы сможете увидеть показатели, связанные с охватом аудитории, расходами на рекламу на данный момент, уровнем вовлеченности рекламы и рейтингом кликов по рекламе. Используя эту информацию, вы можете определить, оптимизированы ли дневной бюджет, ставка PPC и общий бюджет, чтобы у вашего объявления было достаточно средств для достаточно частого показа вашей целевой аудитории. Опять же, чтобы рассчитать размер аудитории, необходимой для получения прибыли, обратитесь к расчетам в первом разделе.

Во-вторых, мощный инструмент аналитики Instagram, такой как Owlmetrics, может помочь вам отслеживать показатели, связанные с вовлеченностью и ростом подписчиков (среди прочего). Эта дополнительная информация поможет вам узнать, есть ли у вашей рекламной кампании в Instagram дополнительные преимущества, помимо вклада в прибыль вашего бизнеса. Например, может случиться так, что люди, которые просматривают рекламу напрямую, не взаимодействуют с ней, но поскольку реклама повышает узнаваемость бренда, общее количество подписчиков в Instagram растет.

Основываясь на данных обеих аналитических платформ, вы сможете принимать обоснованные решения о том, как ваши расходы на рекламу в Instagram должны или не должны меняться с течением времени. Проблема возникнет, если ваша реклама не дает немедленной окупаемости инвестиций, но увеличивает другие показатели, такие как количество подписчиков. В этом случае вам нужно оценить, как рост подписчиков повлияет на ваш бизнес в долгосрочной перспективе.

ВЫВОД

Реклама в Instagram может быть одним из самых эффективных способов быстро повысить узнаваемость бренда, увеличить количество подписчиков и увеличить доход. Для начала вы должны иметь некоторое представление о том, как в среднем конвертируется ваша маркетинговая воронка. С помощью этой информации вы сможете рассчитать, какими должны быть ваши расходы, чтобы достичь положительного ROI.

Помните, что, хотя Facebook Ads Manager предоставляет вам отличные показатели, также рекомендуется использовать стороннюю аналитическую платформу в сочетании с Ads Manager, чтобы понять, как на вашу учетную запись Instagram влияют ваши объявления и изменения. к вашему рекламному бюджету.