Как настроить рекламу с высокой конверсией для вашего бренда D2C

Недавно мы вышли в прямом эфире с Шивамом К., соучредителем The Teaser Company, чтобы узнать о его пути от копирайтера до предпринимателя. На этом интерактивном занятии мы обсудили все, что нужно знать о D2C.

Начать бизнес с нуля до настройки высококонверсионной рекламы; Шивам поделился своим опытом по каждому аспекту рекламы D2C для малого бизнеса.

Если вы пропустили это информативное занятие, не волнуйтесь, мы вас прикроем!

Вот некоторые выдержки из вебинара -

Прежде чем мы углубимся в рекламу с высокой конверсией, не могли бы вы уточнить, что такое конверсия рекламы?

По сути, конверсия — это идея показать ваше объявление человеку, привести его на ваш сайт электронной коммерции и совершить продажу.

Он включает в себя весь процесс показа рекламы, привлечения их на ваш веб-сайт, побуждения их к покупке и, наконец, превращения их в ваших клиентов.

Но прежде чем перейти к рекламе с высокой конверсией, вам нужно знать, каково ваше позиционирование. Позиционирование — это занятие места на вашем рынке, где вы решаете болевые точки проблемы, представляете свое решение и в то же время выделяете его. Упражнение по позиционированию, независимо от того, на каком уровне вы работаете, важно.

Что, по вашему мнению, является движущей силой роста D2C в Индии прямо сейчас?

Самая большая причина, по которой D2C процветает в Индии прямо сейчас, — это огромная пожизненная ценность, которую вы получаете в самом начале своего бизнеса.

Вы получаете прямой доступ к разным точкам потребительского пути. Это помогает брендам лучше понимать своих потребителей и подбирать рекламу, адаптированную для них.

В чем самое большое преимущество для брендов, использующих D2C по сравнению с продажей на рынке?

Я бы сказал, что это тот факт, что вы получаете полный контроль над своим бизнесом и владением своими клиентами. Это повышает пожизненную ценность клиентов, и ваша первая группа клиентов превращается в защитников бренда. И так бизнес выигрывает!

Это возраст, когда миллениалы хотят быть более вовлеченными в бренды и готовы платить за это. D2C дает вам огромную возможность заявить о своем собственном бренде и индивидуальности.

Связанное чтение: 5 способов, которыми бренды электронной коммерции D2C имеют преимущество перед другими предприятиями

Что, по вашему мнению, важнее: брендинг или маркетинг производительности для бизнеса D2C?

Во-первых, позвольте мне объяснить, что такое Performance Marketing на самом деле. По сути, это практика маркетинга, которая преобразуется в цифры.

Если вы находитесь на начальных этапах своего бизнеса, в первую очередь инвестируйте в маркетинг эффективности. Сделайте правильный маркетинг, а затем переходите к брендингу.

Так что да, маркетинг на первом месте.

На что в первую очередь следует обратить внимание компаниям в плане брендинга?

Для бизнеса D2C важнее, чем брендинг, изучение болевых точек и их устранение. Если вы хотите сосуществовать на рынке со своим конкурентом, у вас должно быть УТП, отличное от их.

Возьмем, к примеру, Apple и Sample. Они обслуживают премиальный рынок мобильных телефонов. Micromax увидел возможность предоставлять те же услуги по более низкой цене и занял это место.

Сначала определите свое позиционирование на рынке. Брендинг вступает в игру немного позже, после того, как ваша идея будет подтверждена, чтобы никто не подошел и не скопировал ваш продукт.

На какие компоненты следует обращать внимание при создании рекламы D2C?

Как правило, есть 3 линзы, через которые вы смотрите в рекламе D2C.

Во-первых, это продукт. В объявлении должно быть окно продукта. Дайте вашему продукту немного места, чтобы создать отзыв с самого начала.

Вторая линза через потребителя. Задайте себе эти 2 вопроса:

• Вы говорите на языке, на котором говорит ваш потребитель, или нет?
• Вы решаете проблемы, с которыми сталкиваются ваши потребители?

Встаньте на место своего потребителя и поймите, каковы его потребности.

В-третьих, культурное влияние. Убедитесь, что ваши культурные ценности верны, и вы и ваша аудитория согласны с этими условиями.

Как начать работу с рекламой D2C?

Первым делом нужно запустить свой интернет-магазин на такой платформе, как Instamojo. С вашим собственным магазином вы можете эффективно отслеживать демографические данные и покупки ваших клиентов.

В то время как при продаже на таких торговых площадках, как Amazon или в социальных сетях, вы не можете отслеживать путь своих клиентов. Итак, первый шаг — создать интернет-магазин и лучше узнать свою аудиторию.

Какой маркетинговый канал лучше всего подходит для брендов D2C?

По моему личному опыту, большинство клиентов тизерной компании просят только рекламу в Facebook и Instagram. Хотя эти объявления, безусловно, хороши, есть и другие новые каналы, на которых стоит сосредоточиться, если вы хотите получить преимущество первопроходца.

Одним из таких каналов является YouTube . Реклама на Youtube обладает огромным потенциалом, который до сих пор остается неисследованным, и, как сообщается, она очень хорошо зарекомендовала себя для некоторых категорий и брендов. Так что определенно стоит подумать о том, чтобы углубиться в это.

Еще одна реклама Google Shopping. Они не зависят ни от медийного маркетинга, ни от поиска по ключевым словам. Они ищут намерения на вашей целевой странице, и именно так работает алгоритм. Это легко настроить, и результаты великолепны в краткосрочной перспективе.

Какой из различных форматов рекламы наиболее эффективен в социальных сетях?

Существуют различные виды рекламы, которые вы можете изучить в зависимости от вашего бизнеса и продукта. Некоторые из них-

1. Объявления, ориентированные на продукт
2. Рекламное объявление
3. Видеообъявления
4. Просмотреть объявление
5. Контент, создаваемый пользователями

За последние 2-3 года видеообъявления работали лучше всего во всех категориях. Однако вы можете выбрать один или два способа продвижения своего продукта и сделать рекламу, которая действительно работает для вас.

Если вы заинтересованы в демонстрации продукта, тогда вам подойдет статическая реклама. Для бренда D2C лучше всего работает та реклама, которая не похожа на рекламу.

Например, реклама, созданная пользователями, работает лучше, чем дорогой рекламный фильм. Это из-за его относительности и социального доказательства. В Индии существует огромный потенциал пользовательского контента, который не используется, и его определенно следует изучить.

Совет для профессионалов . Получайте контент с помощью микро- и нано-лидеров мнений, которые находят отклик у вашей аудитории, и используйте контент через платные каналы.

Вы рекомендуете людям сразу начинать бизнес D2C?

Это зависит. Если у вас есть инновационная идея продукта и вы хотите занять место на рынке, то D2C — это то, что вам нужно. С другой стороны, если ваша идея более распространена, вы можете сначала рассмотреть возможность продажи на торговой площадке и, в конечном итоге, перейти на D2C.

Каков правильный бюджет, который предприятия должны выделить для платной рекламы D2C?

Прежде чем принять решение о бюджете, вам нужно определить канал, который лучше всего подходит для вашего бизнеса, и использовать его там. Не используйте несколько каналов, когда вы только начинаете. Так что просто выберите один канал и дайте ему достаточно времени для изучения и оптимизации.

Я лично рекомендую рекламу в Facebook для начала и сохраняю бюджет в пределах 1000-3000 фунтов стерлингов в день. Убедитесь, что вы проводите достаточное количество тестов, чтобы понять, какой тип коммуникации работает лучше всего для вас.

Есть ли у вас какие-либо советы о том, как лучше писать рекламные копии d2c?

Да, конечно! Вот мои 5 советов о том, как написать объявление, которое действительно работает:

1. Пишите для потребителя. Используйте слово «вы» чаще, чем «мы» в своей рекламе D2C, чтобы она звучала более персонализированно.
2. Будьте максимально четкими и лаконичными. Например: вместо того, чтобы сказать «Получите фиксированную скидку 10% на первую покупку», просто скажите «Получите скидку 10%».
3. Смело используйте разные тексты и шрифты. Экспериментируйте, пока не поймете, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.
4. При создании рекламы ищите останавливающий палец подход. Попробуйте включить в первые 4 секунды зацепку, которая заставит пользователя остановиться и просмотреть ваше объявление.
5. Наконец, создайте некоторую срочность, используя факты или социальные доказательства для побуждения к действию.

тл; ДР

Смотрите вебинар в прямом эфире с Шивамом здесь –

Создайте свой собственный бренд D2C прямо сейчас