Как провести рождественский маркетинг с помощью авторов

Для многих людей подготовка к Рождеству и праздникам — это время, проведенное с семьей и друзьями, перерыв в работе, украшения, еда, покупка подарков и вечеринки — и все это под саундтрек Мэрайи Кэри.

Для маркетологов. Пришло время игры.

Хэллоуин, День Благодарения, Черная пятница и Киберпонедельник, Рождество и Новый год приходят одна за другой, поэтому не зря его называют «глупым сезоном».

По данным Numerator , 67% потребителей планируют потратить на Рождество более 200 долларов США, а 47% намерены потратить более 300 долларов США.

Больше, чем в любой другой праздник, большая часть этих расходов приходится на период с конца ноября до Рождества и идет на подарки и еду, а не на любую другую категорию.

Что касается брендов, то к Рождеству конкуренция за то, чтобы привлечь внимание клиентов, достигает своего пика, но также и возможности стимулировать продажи.

Самые эффективные стратегии основаны на многоканальном подходе, и Creator Marketing никогда не был более ценным каналом для привлечения и конвертации клиентов в праздничный сезон.

Продолжайте читать, чтобы узнать, почему, а также советы по оптимизации рождественских маркетинговых кампаний для авторов и некоторые элитные креативные стратегии от брендов, реализующих свои идеи с помощью TRIBE.

Почему влиятельные лица и создатели контента являются секретом популярного праздничного маркетинга?

На Рождество потребители тратят больше денег в интернет-магазинах , и около 64% ​​из них находят праздничные предложения через цифровую рекламу, а 73% покупок совершаются на мобильных устройствах во время Черной пятницы. Ваши клиенты больше не просят рождественские подарки, сидя на коленях у Санты, они обращаются к социальным сетям за вдохновением и идеями подарков.

Да, они будут смотреть рекламу вашего бренда, но в социальных сетях 63% потребителей доверяют рекомендациям авторов больше, чем сообщениям бренда. И дело не только в том, что они более понятны: сотрудничество с авторами дает МНОГО преимуществ, вот лишь некоторые из них.

Органический охват. Сотрудничая с нужными авторами, вы привлекаете потенциальных клиентов в их заинтересованной и разнообразной аудитории и за ее пределами.

Креативность. Ваша команда может придумать не так уж много творческих идей. Обращаясь к авторам, вы работаете с несколькими голосами, которые могут воплотить ваши продукты в жизнь своим уникальным голосом и точкой зрения.

Формат. По своей сути создатели — это рассказчики, что делает их экспертами в создании коротких видеороликов — бесспорно предпочтительного формата в социальных сетях.

Производительность. Эволюция креаторского маркетинга изменила правила игры. Это больше не органичный канал для повышения узнаваемости бренда и охвата, у маркетологов теперь есть инструменты, позволяющие легко наполнить свои платные медиа объемами высокоэффективного контента, о котором маркетологи могут только мечтать.

3 стратегических совета по оптимизации рождественского маркетинга для авторов

1. ОПРЕДЕЛЯЙТЕСЬ ЭМОТИВНЫМ ПОВЕСТВОВАНИЕМ ИСТОРИЙ

Люди празднуют Рождество по-разному, но, пожалуй, наиболее распространенными темами являются любовь, единение, щедрость и общее волшебство праздников.

Эмоциональное повествование всегда имеет силу, но сейчас оно тем более — просто подумайте о том предвкушении, которое мы испытываем, когда такие бренды, как John Lewis, выпустят свою культовую рождественскую рекламу .

John Lewis и такие бренды, как Coca-Cola , Aldi и Air Canada , согревают наши сердца и эмоционально связывают нас со своим брендом. Совершенно другой подход к акценту на преимуществах продуктов и скидках в «Черную пятницу» и «Киберпонедельник» . Этот подход к рассказыванию историй запоминается, доступен для обмена и интересен.

Создатели — это рассказчики социальных сетей. Они могут отметить то, что лично для них значит ваш продукт, а ваш бренд просто не может.

2. НАПОЛНИТЕ СВОЙ ФИТ ЭФФЕКТИВНЫМ И КРАСИВЫМ КОНТЕНТОМ

Зачем дарить менеджеру социальных сетей бутылку вина, если вы можете подарить контент для публикации до, во время и после Рождества? (Может быть, дать им еще вина).

Когда вы запускаете кампанию Influencer Marketing на TRIBE, вы можете повторно опубликовать потрясающий контент от вашего платного партнерства с создателями в ленте вашего бренда. Это очень быстрый и простой способ украсить свою ленту динамичным рождественским контентом, созданным для вашего бренда, который вашей команде не придется создавать самостоятельно.

3. РАСПРОСТРАНЯЙТЕ МАГИЯ КОНТЕНТА ПО НЕСКОЛЬКИМ КАНАЛАМ

Перепрофилирование контента — это название игры. Даже Джон Льюис размещает свою культовую телевизионную рекламу на своих социальных сетях, в магазинах и на каналах электронной связи.

Если органический пост автора работает хорошо, маловероятно, что он нашел отклик только у аудитории автора. Бренды, разрабатывающие свои стратегии креаторского маркетинга, следуют этой формуле:

1. Создайте большое сообщество мелких авторов, которые будут снимать и публиковать контент.
2. Откройте для себя их лучших органических результатов
3. Продвигайте этот контент в виде платной рекламы Creator Ads.
4. Увеличьте эффективность платного контента за счет увеличения расходов на рекламу – теперь с непоколебимой уверенностью.

Не знакомы с Creator Ads? Также известная как TikTok Spark Ads или партнерская реклама на мета -объявлениях, реклама Creator изменила маркетинг Creator. Они сочетают в себе подлинный, интересный контент, который нравится вашим клиентам, с технологией таргетинга рекламы.

Они появляются под именем создателя, что делает их более органичными, а также дает вам возможность ориентироваться на определенную аудиторию и добавлять призывы к действию для привлечения и отслеживания трафика и продаж.

Или вы можете просто лицензировать права на контент, чтобы использовать его для собственной рекламы. Но зачем останавливаться на достигнутом? Лицензирование контента дает вам кладезь контента для ваших EDM, печатных каталогов, наружной рекламы или веб-сайтов.

3 бренда, которые радуют рождественскими кампаниями на TRIBE

1. FAGE: РОЖДЕСТВЕНСКАЯ ЭСТЕТИКА

В преддверии Рождества Фейдж преследовал две цели.

1. Создайте большое количество фирменного рождественского контента, чтобы поддерживать свой Instagram в течение декабря.
2. Охватите большую аудиторию людей, которые ищут товары для рождественских праздников.

Они достигли и того, и другого – без особых усилий!

В сотрудничестве с TRIBE их рождественский бюллетень был опубликован в конце ноября, а окончательный контент будет опубликован в Instagram со 2 по 22 декабря. Их задание призывало создателей снимать посты Reels и Feed, в которых Фейдж изображался в праздничных сценах, передающих волшебство Рождества.

Потрясающее сочетание вкусного гастрономического контента и развлечений для детей и взрослых, а также высокая эстетика, превосходящая все стандарты.

35 постов были опубликованы для общей аудитории более 1,1 млн человек со средним охватом 19% и средним показателем охвата 19%. уровень вовлеченности более 30%. Fage не только разместил свой любимый контент в своем Instagram, но и привлек к себе внимание лучших пользователей , чтобы стимулировать свою платную социальную рекламу, что способствовало повышению эффективности.

2. QVC: МУЛЬТИКОЛЕБНОЕ ПАРТНЕРСТВО

Для QVC подлинность была ключевым моментом, поэтому к кому лучше обратиться, чем к авторам, которые искренне любят свой бренд? Целью QVC было сотрудничать с меньшим количеством авторов для съемки и публикации нескольких роликов, каждый из которых демонстрировал их любимые продукты из «Путеводителя по рождественским подаркам».

Желая, чтобы контент был верен создателю, все трое смогли выбрать продукты, которые им понравились больше всего, прежде чем снимать ролики, демонстрирующие их. Самый эффективный контент собрал почти 6 тысяч просмотров и вызвал исключительно положительные отзывы аудитории. Настолько позитивно, что QVC лицензировала 4 видео для использования в своей платной рекламе.

@gabby.bracey

@thriftyblondeblog

3. РЁБИ: ИСКУССТВО ПОДАРКИ

Бренду электроинструментов Ryobi понадобилась одна вещь на Рождество. Креативные идеи.

Кто может быть лучше, чем те, кто зарабатывает на жизнь творческим мышлением? С целью усилить общую рождественскую кампанию по «подарку подаркам близким» Ryobi проинструктировала сообщество создателей TRIBE о необходимости снимать ролики и TikToks, в которых рассказываются истории:

• Почему продукция Ryobi — идеальный подарок?
• Какой проект своими руками на рождественскую тематику можно реализовать с помощью инструмента Ryobi?
• Какой рождественский подарок можно сделать с помощью инструмента Ryobi?

Умело работая с создателями Instagram и TikTok, Ryobi не только опубликовал 9 коротких видеороликов, но и смог усилить этот контент, продвигая его как рекламу для авторов, чтобы увеличить охват, узнаваемость и конверсию.

Посмотрите одно из этих продвигаемых видео от веселого TikTokker, @the_gretaway , которое органически собрало более 360 тысяч просмотров.

Если вы готовы добавить волшебство творцов в свою рождественскую маркетинговую кампанию, обратитесь к своему менеджеру по работе с клиентами, который поможет вам начать работу так быстро, как Санта может скатиться в дымоход (хорошо, мы остановимся на Рождественские каламбуры сейчас).

Впервые в TRIBE ?   Связаться   и наша команда экспертов свяжется с вами, чтобы узнать, как мы можем помочь изменить вашу стратегию в этот праздничный сезон и в последующий период.