Как выделиться на рынке алгоритмических продаж [включены 3 совета по увеличению доходов от рекламы]

Этот пост был последний раз обновлен 18 января 2023 г.

На протяжении многих лет MonetizeMore видел, как все больше и больше издателей используют возможности рынка программных продуктов, видя в этом огромную возможность заработать больше денег. Кроме того, их главная забота всегда заключалась в сложности наблюдения за оптимизацией бюджета и созданием продуктов, обслуживаемых через канал прямых продаж, а также риском снижения стоимости их рекламных ресурсов.

Programmatic представляет собой универсальную платформу, позволяющую издателям обращаться к тысячам брендов и рекламодателей по всему миру. Однако это не подтверждает, что каждый бренд потратит максимальные деньги на рекламное место во время торгов в реальном времени. Издатели могут рассчитывать на приличный набор кампаний среднего размера. Тем не менее, в результате такого масштаба доходы от рекламы обязательно увеличатся за счет участия в программном рынке.

Эффективное использование рекламных ресурсов

Время от времени в экосистеме рекламных технологий всплывают слухи о том, что издатель зарабатывает состояние, не устанавливая минимальную цену, то есть цену, ниже которой реклама не будет продаваться. В общем, мы не рекомендуем такой образ действий, даже если каждый случай необходимо рассматривать по существу со всеми доступными отчетами.

Помимо минимальных цен, которые пользователи просматривают вместе с контентом издателя, минимальные цены являются одним из лучших инструментов для оценки качества показа. Мы рекомендуем не показывать кликбейтную рекламу и вводящие в заблуждение сообщения, которые могут быть неприемлемыми для вашей аудитории. Истина может быть где-то посередине, но есть и экономическая составляющая, о которой нужно помнить — наименее привлекательные впечатления приводят к худшему доходу. Важно развеять слухи о том, что Programmatic предлагает только низкие ставки CPM.

Как только вы подписываетесь на программную модель, она обычно запускается как платформа монетизации непроданных рекламных показов в другой модели в конце этого следа. У него довольно низкий приоритет на серверах объявлений, поэтому он попадет на рынок Programmatic только в том случае, если он не используется прямыми кампаниями. Хотя это хорошее начало, в конечном итоге издатели должны иметь доступ ко всему инвентарю через алгоритмическую продажу, что приведет к высокой цене за тысячу показов для них. На программном рынке издателей рекламные показы продаются на аукционах Head Bidding, где побеждает рекламодатель, который платит больше всего.

Если рекламное пространство плохого качества (например, из-за рекламы с низкой видимостью или низкого рейтинга кликов), высокие ставки CPM для этого рекламного инвентаря не будут установлены, однако это должно повлиять только на издателей, чтобы улучшить качество этого рекламный инвентарь. Повышение минимальной или минимальной цены уменьшает количество показов, но улучшает фактически достигнутые показатели. Идеальная точка для заработка на рынке программатиков находится где-то посередине. Иногда она может опускаться ниже уровня цены за качество рекламы и какое-то время может быть нулевой.

По мере того, как рынок меняется, меняется и зона наилучшего восприятия, которую мы наблюдаем в кварталах Q1, Q2, Q3, Q4, а также влияние событий (праздников, политики и т. д.) на спрос на заполнение этого рекламного пространства.

Как издатели могут извлечь выгоду из Programmatic Market?

Вот 5 способов, которыми издатели могут извлечь выгоду из рынка алгоритмических продаж:

• Программная эффективность: в отличие от открытого аукциона, это не так просто, как подключить его, но он по-прежнему полностью автоматизирован в рамках DSP и SSP, поэтому это меньше работы по сравнению с прямыми продажами.
• Более прочные отношения с брендами : вы сможете узнать, кто покупает ваш инвентарь, и можете предложить им более выгодные предложения и дополнительные преимущества.
• Лучшая цена за тысячу показов. Высокоэффективный инвентарь премиум-класса пользуется большим спросом среди ведущих рекламодателей, поскольку безопасность бренда и другие проблемы качества, такие как видимость, продолжают расти, что означает усиление конкуренции и более высокие цены за ваши показы.
• Прозрачность: рекламодатели имеют больше возможностей для обмена собственными данными, чем на открытом рынке.
• Прямые продажи больше не нужны: рынок программатик может создать дорогостоящую команду продаж с их передовой технологией автоматизированной рекламы.

Использование внешних партнеров AdOps для мониторинга цен за тысячу показов ваших конкурентов.

Издателю не менее важно следить за тем, что происходит с вашими конкурентами, чтобы постоянно совершенствоваться. Хотя это может занять много времени, решение состоит в том, чтобы использовать внешние платформы, такие как компании, занимающиеся рекламными технологиями, для отслеживания цен за тысячу показов ваших конкурентов и тех, кто предлагает услуги премиальных ставок в заголовке.

Программные агентства всегда стремятся дать понять паблишерам, что они могут покупать показы по более низкой цене, чем их конкуренты. Однако стоит ли инвестировать в этот план? Конечно! Поскольку минимальные цены и основные инструменты, предлагаемые программными партнерами AdOps, всегда будут влиять на стоимость продаваемого рекламного места напрямую. Вот почему обязательно следить за тем, чтобы прайс-листы были самыми последними и чтобы они соответствовали тенденциям программного рынка.

Если на открытом рынке Programmatic Market бренды могут платить в три раза меньше за одинаково качественный инвентарь (объявления, которые генерируют одинаковое количество кликов или конверсий на целевой странице рекламодателя), то их трудно убедить покупать напрямую у издателя. по цене X CPM). Хуже всего то, что издатели не получают приличного ROI в этом случае, когда они также несут расходы на технологию Head Bidding и партнерство с рекламными сетями без опыта.

По этой причине прямые кампании должны иметь сопоставимые цены и приоритеты с программными аналогами. То же самое относится к сделкам на Открытом рынке, а также ко всем сделкам Programmatic (льготные контракты, аукционы на частных биржах), которые имеют более высокий приоритет.

Как оптимизировать рекламный инвентарь, чтобы увеличить продажи программной рекламы?

Издатели, безусловно, могут извлечь выгоду из инструментов, помогающих обнаруживать и снижать недопустимый трафик, улучшать видимость, обеспечивать безопасность бренда и т. д. Возможно, им потребуется усилить контроль над своими рекламными ресурсами, чтобы выделиться на рынке программных продуктов, сохраняя при этом прозрачность в отношениях с рекламодателями.

Вот более подробный взгляд на то, как издатели могут максимизировать свое рекламное пространство и увеличить продажи программной рекламы на рынке издателей, который становится все более конкурентным, чем когда-либо.

Вот как вы можете максимизировать продажи алгоритмической рекламы:

1. Удалите несколько тривиальных показателей из приоритетных показателей, чтобы они:

• Имейте значение конкретно для определенного графика или цели.
• Можно протестировать и автоматизировать с помощью рекламных технологий.
• Выявление узких мест при достижении стратегических целей или этапов.

2. Удвойте или утройте доход от рекламы, оптимизируя рекламный инвентарь за сеанс.

• Добавление классной графики, видео, опросов или комментариев для увеличения содержания каждой истории (для увеличения времени сеанса).
• Разработайте альтернативные макеты контента и обязательно отдайте предпочтение крупным форматам объявлений, которые могут обеспечить более высокую цену за тысячу показов (CPM).
• Протестируйте новые элементы пользовательского интерфейса (UI), которые могут привести к более высокому уровню вовлеченности; новые пользовательские интерфейсы и взаимодействия могут побудить посетителя остаться дольше

3. Для увеличения продаж рекламы

• Максимизируйте доход от рекламы, используя показатели заполнения (% проданного рекламного инвентаря) и эффективную цену за тысячу показов (эффективный доход на тысячу показов рекламы).
• Использование рекламных сетей, таких как PubMatic, для продвижения оставшихся рекламных ресурсов.
• Используйте стандартную технологию ставок заголовка, такую ​​как Pubguru, чтобы сделать рекламное пространство доступным для покупателей по всему миру через несколько рекламных сетей и получать более высокую оплату за свой инвентарь.

Заключение

Важным аспектом оптимизации ставок является регулярный и упреждающий контроль, а также постоянная корректировка текущей ситуации или автоматизация всего процесса, предоставляя его надежным партнерам AdOps, которые помогли тысячам таких издателей, как вы, увеличить свой доход от рекламы.

Платформа PubGuru от MonetizeMore предоставляет все инструменты, необходимые для того, чтобы поднять стратегию назначения ставок в заголовке на новый уровень и максимизировать доход от рекламы. С нашей помощью вы можете резко увеличить свои доходы и быть в курсе последних тенденций в программатик-рекламе.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь вам в развитии вашего бизнеса!