Как начать партнерский маркетинг для вашего бизнеса

Сейчас больше, чем когда-либо, потребители полагаются на социальное доказательство при принятии решения о покупке. Средний человек хочет знать, что другие обычные люди использовали продукт или услугу и наслаждались ими. Вот почему 92% потребителей обращаются к онлайн-обзорам, прежде чем нажать «оформить заказ». ¹

Однако отзывы — не единственный билет в один конец для роста и лояльности к бренду. Еще один способ завоевать доверие и увеличить свой доход с помощью социального доказательства — использовать партнерский маркетинг . Эта стратегия предусматривает оплату третьим лицам в обмен на продвижение продукта. Независимо от того, сотрудничаете ли вы с влиятельным лицом в социальных сетях или известным журналом, партнерский маркетинг может открыть вам мир новых потенциальных клиентов — при относительно небольших инвестициях.

Независимо от размера вашего бренда, вы можете использовать эту проверенную маркетинговую стратегию в своих интересах. Как это часто бывает, самое сложное начинается. Имея это в виду, мы составили это пошаговое руководство о том, как начать партнерский маркетинг.

Шаг 1. Определите свою демографическую группу

Один из самых важных советов по партнерскому маркетингу — определение вашей демографической группы. Прежде чем вы сможете попробовать партнерский маркетинг, вам нужно понять, для кого вы продаете . Если вы уже некоторое время занимаетесь бизнесом, вы, вероятно, уже знаете свою целевую аудиторию. Однако вам нужно знать больше, чем типичный возраст и пол ваших клиентов, чтобы запустить успешную партнерскую программу.

Существуют миллиарды аккаунтов в социальных сетях, блогов, газет и обзорных сайтов. ² Из-за большого выбора публикации и инфлюенсеры склонны создавать контент, ориентированный на определенную нишу. Когда вы знаете, к какой выбранной нише относятся ваши идеальные клиенты, вы будете знать, с какими партнерами работать, а каких избегать.

По этой причине процесс начинается с глубокого изучения ваших демографических данных. Один из способов точно определить вашего идеального клиента — создать одну или несколько персон покупателя .

Образ покупателя — это набросок вымышленного покупателя, который «идеально» подходит для вашего бренда. Чтобы придумать этих персонажей, вам нужно подумать о следующих деталях:

• Возраст
• Пол
• Уровень доходов
• Уровень образования
• Персональные качества
• Хобби и интересы
• Симпатии и антипатии
• Привычки потребления медиа
• Другой выбор образа жизни

К концу вы получите представление о потребителе, который поддерживает — или которого вы хотите поддержать — ваш бренд. Чем четче ваша картина, тем проще будут ваши следующие шаги в создании кампании и стратегии партнерского маркетинга.

Шаг 2. Определитесь с моделью оплаты.

Теперь, когда вы определились со своей идеальной аудиторией, пришло время подумать о том, как вы достигнете этих людей с помощью партнерского маркетинга. Но прежде чем вы начнете думать о потенциальных партнерах и делать предложения, вам понадобятся все ваши утки подряд.

Во-первых: давайте поговорим о деньгах.

Хорошая новость заключается в том, что партнерский маркетинг является относительно доступным вариантом для брендов любого размера, даже для малого бизнеса. Тем не менее, ваши расходы (и успех вашей партнерской программы) будут зависеть от того, как вы вознаграждаете своих партнеров.

В общем, есть три способа структурировать ваши платежи:

1. Процент от продаж (комиссия)

Комиссионная модель является наиболее распространенным контрактом для партнерств по аффилированному маркетингу. Эта модель побуждает ваших партнеров стать настоящими послами вашего бренда. Как? Когда партнер хочет заработать больше, рассказывая больше о вашем бренде, он, вероятно, так и сделает.

Процесс прост: ваш аффилированный партнер продвигает ваш продукт или услугу и побуждает потребителей проверить их. За каждую продажу партнерского продукта они получают небольшую комиссию (часто от 5 до 15%). Чтобы отслеживать продажи партнера, вы обычно предоставляете ему уникальную ссылку для покупки или персональный промо-код, который клиенты могут ввести при оформлении заказа.

Партнерские отношения на основе комиссионных подходят для большинства сценариев. Для вас нет первоначальных затрат (редкое явление в маркетинге) , и есть явный стимул для продвижения вашего продукта.

2. Фиксированная ставка

Конечно, проблема с предложением процента заключается в том, что невозможно сказать, сколько вы можете потратить. В то время как модели с низким уровнем риска, основанные на комиссионных, могут медленно съедать вашу прибыль.

Одна альтернатива? Предложение единовременного платежа в обмен на покрытие.

Фиксированная ставка позволяет легко сбалансировать бюджет, поскольку нет никакой неопределенности в отношении того, сколько вы потратите на свою маркетинговую кампанию. Однако фиксированная выплата не побуждает ваших партнеров неустанно ручаться за ваш бренд. Вместо этого вы получите именно то, за что заплатили — один листинг, несколько коротких TikTok или рекламную рассылку по партнерской электронной почте .

3. Обмен продуктами или услугами

Если ваш маркетинговый бюджет меньше, вы также можете попросить партнеров продвигать ваш бренд в обмен на ваши продукты.

В идеале вы будете использовать эту модель экономно — в конце концов, бесплатная обувь или программное обеспечение не оплачивают счета. Когда вы не предлагаете холодные наличные деньги, вы, вероятно, не увидите столько покупателей.

Тем не менее, как и у других стратегий аффилированного маркетинга, у этой есть свое применение. Бесплатные бонусы особенно эффективны, когда вы пытаетесь создать непредвзятые обзоры продуктов.

Шаг 3: Составьте договор

После того, как вы определились с моделью оплаты, вы можете приступить к составлению стандартного контракта для ваших будущих партнеров. Рассмотрим создание шаблона. Таким образом, его будет проще изменить для будущих кампаний или партнерских отношений.

В идеале ваш партнерский контракт должен включать:

• Определения . Четкое определение каждого термина в начале контракта гарантирует ясность.
• Отношения . Примечательно, что аффилированные лица Целесообразно уточнить это различие в контракте.
• Модель оплаты и сроки . Здесь вы объясните, как и когда вы будете платить своему партнеру. Будет ли это через комиссионную партнерскую ссылку, фиксированную ставку и т. д.
• Раздел NDA/конфиденциальности. Если вам необходимо предоставить инсайдерскую информацию, чтобы помочь аффилированному лицу продвигать ваш продукт, соглашение о неразглашении (NDA) защищает вашу интеллектуальную собственность.
• Сведения о расторжении . В этом разделе должно быть указано, когда заканчивается контракт, что происходит, когда это происходит, и что (если что-либо) может привести к досрочному расторжению партнерства.

Обратите внимание, что это не юридическая консультация. Прежде чем отправить свой контракт, вы также можете связаться с юристом.

Шаг 4: Создайте руководство для партнеров

Все юридические вопросы составляют лишь 1/2 часть вашего контракта. Другая часть вашего соглашения о партнерстве с аффилированными лицами должна охватывать все, что нужно и чего нельзя делать в отношении публикации информации о вашем бренде. Чтобы убедиться, что вы видите успешные усилия по аффилированному маркетингу так, как их видит ваш бренд, рассмотрите фирменный документ для каждого создателя контента или аффилированного партнера. Фирменный документ направляет ваших партнеров к созданию качественного контента, соответствующего вашему брендингу, ценностям и сообщениям.

Некоторые положения, которые следует включить:

• Как сказать или написать название вашего бренда.
• Типы допустимой рекламы с примерами.
• Где партнер может и не может отображать свою партнерскую ссылку.
• Идеальная длина статьи или видео.
• Слова или фразы, которые следует говорить/избегать.
• Хэштеги для использования.

Имейте в виду, что чем больше вы просите своих партнеров, тем больше вы захотите раскошелиться, чтобы обеспечить хорошо выполненную работу.

Шаг 5: Соберите своих партнеров

Имея план и железный контракт, вы готовы обратиться к потенциальным партнерам, которых вы хотите видеть в качестве партнеров.

Для некоторых платформ, а именно социальных сетей и блогов, вы можете перейти непосредственно к источнику. Отправка прямого сообщения или электронной почты создателю контента, безусловно, может принести вам результаты. Однако нежелательные запросы могут остаться непрочитанными, особенно если вы имеете дело с высокопоставленным лицом.

Чтобы найти людей, которые активно стремятся к партнерству с партнерами, вы можете обратиться к партнерским рынкам. Эти платформы предоставляют вам доступ к сети создателей и публикаций. Хотя эти сайты удобны и могут помочь увеличить ваш маркетинговый бюджет, ваш пробег может варьироваться.

Хотите лучшее из обоих миров? Чтобы получить результат с минимальными усилиями, вы всегда можете объединить усилия с агентством аффилированного маркетинга . Агентство может справиться со всеми тонкостями установления партнерских отношений, практически гарантируя успех. У вас также гораздо больше шансов получить отдачу от ваших инвестиций.

Шаг 6: Анализируйте и реагируйте

Наконец, стоит отметить, что ваши обязанности не заканчиваются с подписанием контрактов. Чтобы выжать все до последней капли из вашего бюджета на партнерский маркетинг, вы должны следить за своими партнерами и реагировать по мере необходимости.

В отличие от традиционных маркетинговых усилий, вы можете изменить партнерскую программу в мгновение ока (конечно, если это позволяет контракт). Например, если вы заметили, что сообщение в блоге едва генерирует клики, вы можете приостановить сотрудничество. Если один из ваших партнеров полностью сокрушает его, вы можете предложить ему более высокую комиссию, чтобы еще больше стимулировать его работу и, возможно, увеличить партнерский доход.

Обращая внимание на то, где ваша кампания набирает обороты, вы можете постепенно развивать давнюю партнерскую программу, которая работает в фоновом режиме. Оттуда вы можете сидеть сложа руки и наблюдать за продажами.

Начните партнерский маркетинг сегодня с Power Digital

Хотя это может быть всего лишь шестиэтапный процесс, запуск программы партнерского маркетинга для вашего бренда требует значительного времени и усилий. Это того стоит, конечно. Но в мире, где время, кажется, всегда ускользает, иногда это окупается — в буквальном смысле — чтобы эксперты занимались аффилированным маркетингом для вас.

В Power Digital мы являемся фирмой, занимающейся маркетингом роста , которая делает возможным легкий аффилированный маркетинг. Если вам нужен безопасный путь к увеличению посещаемости сайта и более высокому рейтингу SEO, наша стратегия управления партнерскими программами — это ответ.

Давайте объединимся и найдем для вас лучших аффилированных партнеров.

Источники:

1. Trustpilot. Социальное доказательство: что это такое и почему оно важно для электронной коммерции? https://business.trustpilot.com/reviews/build-trusted-brand/what-is-social-proof-and-why-is-it-important-for-marketing
2. Статистика. Количество пользователей социальных сетей по всему миру с 2018 по 2027 год . https://www.statista.com/statistics/278414/количество-всемирных-пользователей-социальных-сетей/