Как начать бизнес в сфере ИТ-консалтинга на быстро меняющемся рынке

ИТ-консалтинг может быть полезной профессией. Действительно, к 2021 году доходы в этой отрасли в США достигнут 471 миллиарда долларов. Это также профессиональный путь, который допускает индивидуализацию и свободу.

Создание ИТ-консалтинговой фирмы сопряжено с риском и непредсказуемостью, но независимость вашего начальника может оправдать себя. В этой статье будут подчеркнуты меры, которые обеспечат ваш успех перед тем, как войти в индустрию ИТ-консалтинга.

I. Что такое ИТ-консалтинг?

ИТ-консалтинговая компания помогает клиентам в решении ИТ-вопросов. Эта область охватывает все: от фундаментальной поддержки сетевого анализа до управляемых ИТ-решений.

Ожидается, что рынок ИТ-консалтинга вырастет на 9,1% в период с 2022 по 2026 год, то есть с 623,0 миллиарда долларов в 2022 году до 625,8 миллиарда долларов в 2026 году. Это расширение, вероятно, будет обусловлено следующими тенденциями в отрасли.

• Интернет вещей (IoT). Имея более 8 миллиардов подключенных устройств, предприятиям приходится обслуживать устройства и соединения и управлять ими.
• Большие данные. Аналитика и большие данные играют все более важную роль в принятии компанией решений и постановке целей.
• Сотовая связь 5G: эта технология является следующим большим достижением, несмотря на ее молодость.
• Блокчейн: Хотя блокчейн в основном используется в криптовалютах, другие отрасли начинают использовать эту технологию в целях безопасности.
• Искусственный интеллект (ИИ). Поскольку все больше и больше организаций изучают эту область, в будущем она будет играть более важную роль.
• Дополненная реальность (AR): AR быстро превосходит виртуальную реальность (VR) и в конечном итоге может доминировать в этой нише рынка.

II. Семь ключевых шагов для открытия ИТ-консультационной компании

Чтобы создать основу для успешного ИТ-консалтингового бизнеса, вам следует предпринять следующие семь шагов и начать привлекать своих первых клиентов.

1. Оцените сильные стороны и набор навыков ИТ-консалтинговых фирм.

Начальный и, возможно, самый очевидный этап — оттачивание своего мастерства. ИТ-консалтинг — это обширная область, для завершения которой требуется несколько наборов навыков.

Следовательно, настал момент оценить свои сильные и слабые стороны. Вам не хватает каких-либо необходимых способностей, чтобы получить квалификацию в своей области? Часть А этого первого шага предполагает объективную оценку навыков. Часть Б — получение сертификата или лицензии для дальнейшего подтверждения способностей, которыми вы обладаете (или хотите развить).

2. Провести исследование рынка для определения специальности.

Прежде чем ваши мечты станут реальностью, вы должны провести исследование рынка. Исследование рынка включает в себя анализ конкурентов в вашем регионе, определение потребностей вашего целевого рынка и поиск идеальной рыночной ниши для вашей фирмы.

2.1. Какие услуги предлагает ваша ИТ-консалтинговая компания?

Предоставляемые вами услуги будут определять весь ваш бизнес. Как уже говорилось ранее, идея состоит в том, чтобы либо выбрать услугу, которая недостаточно представлена, либо привнести свою индивидуальность в уже существующую услугу.

Вы можете специализироваться в определенной области ИТ или быть универсальным консультантом широкого профиля. Стоит повторить, что ваши услуги должны соответствовать вашим конкретным навыкам и предыдущему опыту.

2.2. Кто ваша целевая аудитория?

Каковы демографические характеристики вашей целевой аудитории? Это может относиться к возрасту, месту, истории и социальному положению.

Ваши усилия по веб-маркетингу будут более эффективными сразу и в будущем, если вы будете хорошо понимать свою целевую аудиторию.

Еще одним компонентом знания своей аудитории является понимание ее профессии: вы ИТ-консультант огромных корпораций или небольших ИТ-консалтинговых компаний? Все это способствует таргетированию аудитории.

3. Зарегистрируйте свою ИТ-консалтинговую компанию

Сейчас самое время формализовать свой малый бизнес. Ваши дальнейшие действия будут зависеть от вас. Бизнес может быть зарегистрирован как ООО, индивидуальное предприятие или товарищество. То, как вы зарегистрируетесь, будет определяться всей вашей бизнес-стратегией.

Помните, что структура вашей фирмы повлияет на ваши налоги. Если вы остаетесь единоличным владельцем или переходите на ООО с одним участником, подать налоговую декларацию несложно. Однако другие корпоративные формы более сложны.

Кроме того, перед регистрацией выберите имя (если оно не ваше) и убедитесь, что оно доступно. Чтобы соответствовать всем требованиям, вы должны зарегистрировать свой бизнес в местном правительстве или в таком учреждении, как Налоговая служба.

4. Инвестируйте в оборудование и инструменты.

После того, как вы завершили всю утомительную работу с документами, вы можете использовать кредитную карту вашей компании для покупки необходимого оборудования и инструментов. То, во что вы инвестируете, зависит от предоставляемых вами консультационных услуг в области ИТ. Компьютерная инженерия потребует набора инструментов, отличных от инструментов для консультирования по управлению ИТ.

Тем не менее, вы должны рассмотреть, что работает в рамках вашего бизнес-плана и бюджета ИТ-консалтинга. Помимо важных инструментов, таких как компьютер, вам также следует рассмотреть возможность приобретения специализированного программного обеспечения. Если вы решите развивать свой консалтинговый или бухгалтерский бизнес, соответствующий стек технологий поможет в процессе подбора персонала.

5. Внедрить эффективную стратегию ИТ-маркетинга.

Для создания ИТ-консалтинговой компании требуется больше, чем просто технические знания. Вы также должны управлять бизнес-аспектом. Для этого необходимо определить вашу целевую аудиторию и места, где они могут вас найти.

Одна из ваших первоначальных инвестиций должна быть сделана на веб-сайте вашего ИТ-консалтингового бизнеса. Маркетинг является важнейшим аспектом развития малого бизнеса. В эпоху цифровых технологий все начинается с веб-сайта, который является быстрым, информативным и простым в навигации.

Оттуда вы можете расширить свои усилия с помощью информационных кампаний, основанных на маркетинге в социальных сетях, электронной почте и поисковой оптимизации (SEO). Цель состоит в том, чтобы ваш бизнес в области ИТ-консалтинга достиг нужной аудитории. Кроме того, вы можете расширить охват своего веб-сайта, научившись создавать блог и публиковать статьи по вопросам, имеющим отношение к вашему бизнесу.

6. Разработайте план общения с клиентами

Как владелец малого бизнеса, вы являетесь лицом своего бизнеса, а это значит, что вы также являетесь командой по связям с общественностью и коммуникациям. Это особенно актуально для тех, кто владеет собственным консалтинговым бизнесом в области ИТ.

Общение с клиентами имеет важное значение для поддержания устойчивого потока нового бизнеса в области ИТ-консалтинга. Поэтому вам нужно будет разработать надежный подход, чтобы помочь вашему идеальному клиенту понять ваше ценностное предложение.

Общение с клиентами и маркетинг взаимосвязаны. Таким образом, большая часть информации, которую мы предоставили на предыдущем этапе, может быть использована для ваших коммуникационных усилий. Мир более клиентоориентирован, чем когда-либо прежде. Вот почему ваша ИТ-консалтинговая фирма должна адаптировать точку зрения вашего клиента, чтобы понять его уникальные требования и поведение.

7. Учитывайте отзывы клиентов.

Это может быть само собой разумеется, но отслеживание и сбор отзывов посредством отзывов — это ключ к поддержанию репутации вашей ИТ-консалтинговой фирмы. Это не только улучшит имидж вашего бренда, но также предоставит вам жизненно важную информацию для сравнительного анализа и роста.

Опять же, цифровой маркетинг — это важнейший набор навыков, который должна приобрести ИТ-консалтинговая компания. Все находятся в сети, и нет лучшего места, чем социальные каналы и сети для получения быстрой обратной связи. Понимание вашего цифрового следа и того, как его использовать, требует усилий, но клиенты – как положительные, так и отрицательные – зачастую являются лучшими учителями.

III. Последние мысли

Adamo Software — ведущая компания по разработке программного обеспечения во Вьетнаме. Используя самые современные IT-технологии, наши преданные своему делу разработчики воплощают идеи клиентов в реальность.

Помимо предоставления решений по ИТ-аутсорсингу, мы также предоставляем профессиональные ИТ-консалтинговые услуги, гарантируя, что наш следующий продукт превзойдет потребности рынка.

Команда Adamo Software не ограничивается программистами. Мы являемся экспертами во многих областях. Чтобы обеспечить успех наших клиентов, мы постоянно следим за развитием рынка. Благодаря нашим исключительным ИТ-консультационным услугам, политике поддержки и обслуживания мы защищаем клиентские проекты от сбоев.

Имея обширный опыт реализации более чем 60 оффшорных аутсорсинговых проектов по разработке программного обеспечения, мы применяем методологию, ориентированную на качество. Компания использует инновационный технический опыт для предоставления быстрых, ценных и инновационных решений. Бизнес-модель Адамо, ориентированная на клиента, позволяет нам защищать ключевые ценности клиентов.