Как начать продавать на Etsy

Если вы продавец электронной коммерции и хотите расширить свой бизнес, Etsy — отличное место для начала. Интернет-рынок, который был запущен в США в 2005 году, быстро распространился по всему миру. Давайте посмотрим, как успешно продавать на Etsy, если вы продаете изделия ручной работы, винтажные предметы или товары для рукоделия.

Что продавать на Etsy?

В 2019 году в общей сложности 45,7 миллиона человек совершили покупку на Etsy по всему миру, а по состоянию на второй квартал 2020 года на платформе было 60,27 миллиона покупателей. В 2019 году компания заработала 818,79 млн долларов по сравнению с 603,69 млн долларов в предыдущем году. Учитывая, что большинство продавцов на Etsy являются независимыми ритейлерами и малыми предприятиями, это дает огромные возможности для продавцов, которые хотят расширить свое онлайн-предложение и охватить новую аудиторию.

Продавцы Etsy добились особого успеха во время пандемии Covid-19, когда многим людям, которые обычно делали покупки в обычных магазинах, пришлось обратиться к онлайн-покупкам. Акции Etsy выросли более чем в четыре раза в 2020 году, так как многие клиенты снова и снова возвращались на сайт. Фактически, многие покупатели Etsy являются постоянными покупателями — в 2018 году более 40% покупателей покупали что-то на Etsy более одного раза.

Продавцы Etsy специализируются на уникальных товарах, в частности на предметах ручной работы и винтажных предметах. На Etsy есть три основных раздела: ручная работа, на которую приходится 85% продавцов, винтаж , на который приходится 6% продавцов, и расходные материалы , на который приходится 12% продавцов.

Наиболее популярные категории товаров в разделе ручной работы:

• Дом и жизнь
• Искусство и коллекционирование
• Ювелирные изделия
• Одежда
• Аксессуары
• Ванна и красота

Первые шаги, чтобы начать продавать на Etsy

Готовы продавать на Etsy? Начать легко!

Откройте свой магазин Etsy

Если вы никогда раньше не пользовались Etsy, первым шагом будет создание учетной записи . В противном случае войдите в существующую учетную запись. Тогда вы готовы открыть свой магазин. Для этого зайдите на etsy.com и нажмите «Открыть свой магазин». Вам нужно будет ввести несколько деталей, таких как язык вашего магазина, страна и валюта, а также добавить название для вашего магазина.

Заполните данные вашего магазина

Помогите клиентам узнать, кто вы и что вы продаете, заполнив свой профиль. Рассмотрите возможность обращения к этим элементам вашего магазина:

• Баннер
• Логотип магазина
• Объявление магазина или приветственное сообщение
• О разделе, рассказывая, кто вы и какие продукты вы продаете
• Политика магазина, включая вашу позицию в отношении возвратов, обменов, платежей и других важных факторов, которые покупатели должны учитывать перед совершением покупки.

Перечислите свои продукты

Следующим, очень важным шагом является перечисление ваших товаров в вашем магазине. Это включает в себя добавление фотографий, предоставление подробной информации о продукте и ценообразование продукта. Если вы предлагаете разные варианты, например разные цвета или узоры, вы можете добавить до двух вариантов для каждого варианта. Вы также можете предложить вариант для персонализации.

Продвигайте свои продукты

С таким количеством продавцов на Etsy важно продумать маркетинговую стратегию, чтобы ваш магазин не затерялся в массах. Убедитесь, что вы оптимизировали свой магазин и списки продуктов для поиска на Etsy и добавили местоположение своего магазина, чтобы не упустить клиентов, которые хотят купить у местных продавцов.

Также неплохо подумать, хотите ли вы использовать платную рекламу, чтобы сделать ваш магазин более заметным для потенциальных клиентов. Также подумайте о скидках, распродажах и купонах, чтобы побудить пользователей совершить покупку.

Каковы требования для продажи на Etsy?

Вам не нужно иметь бизнес-лицензию, чтобы продавать на Etsy. Однако вы должны соблюдать любые законы, касающиеся продажи через Интернет в качестве местного бизнеса, которые могут различаться в зависимости от страны.

Все товары, продаваемые на Etsy , должны быть ручной работы, винтажными или ремесленными . Все винтажные предметы должны быть не моложе 20 лет.

Каковы правила НДС?

Нужно ли вам учитывать НДС, зависит от того, в какой стране вы продаете и в какие страны вы продаете свои товары.

Etsy обязана предоставлять налоговую информацию в местные налоговые органы в некоторых странах, а это означает, что если вы находитесь в ЕС, Норвегии, Швейцарии или Великобритании и ваши валовые продажи соответствуют или превышают местный порог НДС в календарном году, вы должны добавить свой идентификатор плательщика НДС и имя налогоплательщика в свой магазин Etsy. Etsy отправит вам напоминания по электронной почте, если вы приблизитесь к этому порогу, давая вам время добавить свою информацию в свой магазин.

Добавить или обновить свой идентификатор плательщика НДС очень просто. Вы можете сделать это в Менеджере магазина, в разделе Финансы.

Сколько стоит продавать на Etsy?

Когда дело доходит до Etsy, необходимо учитывать три основных сбора: сборы за листинг, сборы за транзакции и сборы за обработку платежей . Вам также может потребоваться учитывать рекламные сборы, если вы хотите пойти по пути платной рекламы.

Каждый товар, выставленный на продажу на Etsy, стоит 0,20 доллара США , и эту сумму необходимо заплатить независимо от того, продан товар или нет. Когда вы выставляете товар на продажу, комиссия в размере 0,20 доллара США будет добавлена ​​к вашему платежному счету, и эта сумма будет автоматически вычтена, если вы продаете товар через Etsy Payment. В противном случае сумма будет добавлена ​​к вашему платежному счету, который подлежит оплате первого числа каждого месяца. Объявления действительны в течение четырех месяцев , и если за непроданные товары необходимо заплатить какие-либо сборы, вам будет отправлено электронное письмо, чтобы сообщить об этом.

Когда покупатель совершает покупку в вашем магазине, Etsy взимает комиссию за транзакцию . Они применимы только к товарам, которые продаются, и комиссия составляет 5% от общей стоимости товара, которая автоматически добавляется к вашему платежному счету.

Если вы решите использовать Etsy Payments, с ваших продаж также будет взиматься комиссия за обработку платежей , которая представляет собой установленную ставку плюс процент от общей стоимости продажи за время — эти ставки различаются в зависимости от страны. Узнайте больше здесь.

Маркетинг и акции на Etsy

Не просто перечислите свои продукты, а затем забудьте о них. С такой большой конкуренцией вам нужно убедиться, что ваш магазин выделяется из толпы.

Платформа позволяет легко следить за эффективностью вашего магазина с помощью Etsy Stats . Здесь вы можете увидеть, как работает ваш магазин, откуда приходит трафик и как покупатели взаимодействуют с вашими объявлениями. Это позволяет вам определить, нужно ли вам внести какие-либо изменения в вашу маркетинговую стратегию, изменить предложение продукта или внести изменения в списки.

Если есть определенные продукты, которые вы хотите продвигать, или если вы просто хотите повысить популярность своего магазина, вы можете использовать Etsy Ads для рекламы своих продуктов . Это позволяет продвигать товары на Etsy, в том числе в результатах поиска. Все, что вам нужно сделать, это установить бюджет и решить, какие списки вы хотите рекламировать, и Etsy Ads оптимизирует ваш бюджет, чтобы гарантировать, что ваши продукты рекламируются в нужных местах, чтобы привлечь максимальный трафик в ваш магазин.

Наконец, не забывайте продвигать свои продукты на других платформах, таких как социальные сети . Вы можете добавлять свои списки в магазины Instagram и Facebook и даже добавлять обновления на свои социальные платформы прямо из своего магазина Etsy либо на рабочем столе, либо в приложении Sell on Etsy.

Доставка на Этси

Как и на любой другой платформе, покупатели на Etsy не любят платить за доставку. В США вы можете добавить в свой магазин гарантию бесплатной доставки , сообщая покупателям, что они не будут платить дополнительные сборы за доставку при заказе на сумму более 35 долларов США. Это относится к заказу покупок в США и в США.

Если вы настроите это, вы можете использовать инструмент интеллектуального ценообразования, чтобы не потерять деньги. Это поможет вам определить лучшие цены на ваши товары, чтобы вы могли возместить расходы на доставку в соответствии с гарантией бесплатной доставки.

Автоматизируйте доставку на Etsy с помощью ShippyPro

С ShippyPro вы можете упростить отправку, отслеживание и организацию возврата для Etsy . Просто подключите свои учетные записи Etsy и ShippyPro в один клик, и позвольте нам помочь вам сократить рабочие часы.

Вы сможете распечатать свои транспортные этикетки Esty и найти лучшие варианты доставки, а ShippyPro автоматически сравнивает тарифы на доставку для всех ваших перевозчиков, чтобы выбрать наиболее экономичный вариант. Интеграция ваших учетных записей не может быть проще, позволяя вам сосредоточиться на развитии своего бизнеса и поиске новых клиентов Etsy.