Я начал свой первый бизнес в старшей школе, печатая (на пишущей машинке) студенческие работы и корреспонденцию малого бизнеса. Мой маркетинговый план состоял из небольшого недорогого объявления в газете. У меня почти не было накладных расходов. У меня уже была пишущая машинка, а бумагу предоставили мои клиенты.

Спустя годы я несколько лет владел и управлял центром органического садоводства. Затем, поработав на разных должностях и в разных отраслях в других компаниях, я совершил прыжок в вечное предпринимательство в индустрии карьеры, помогая руководителям получить работу, которую они жаждут и заслуживают. С самого начала я принял решение, что всегда буду индивидуальным предпринимателем. Я не хотел нанимать сотрудников.

Быть предпринимателем дано не каждому. Но для некоторых из нас это единственный способ зарабатывать на жизнь. Сейчас я не могу представить работу на кого-то другого. Говорят, что настоящие предприниматели не могут найти работу, а это означает, что мы не умеем работать наемными работниками. Мы гораздо более продуктивны, когда сами планируем свою работу и контролируем свой рабочий день.

Среди многих вещей, которые мне нравятся в предпринимательстве:

• Принятие бизнес-решений на лету и мгновенное продвижение вперед с новой идеей без необходимости управлять ею кем-либо еще или ждать одобрения.
• Идя на просчитанные риски и смирившись, если это не сработает, но учась на своих ошибках и переделывая их для второй попытки.
• Наслаждение большими победами, когда новый продукт или услуга запускаются быстро и хорошо.
• Потенциал неограниченного дохода, если я все сделаю правильно.
• Беру отпуск, когда хочу, не отчитываясь ни перед кем, кроме себя.
• Ежедневно выполняя множество обязанностей, манипулируя всеми аспектами ведения малого бизнеса — от бухгалтерского учета и управления офисом до обслуживания клиентов, маркетинга, продаж и развития бизнеса.
  
  

Это некоторые из больших положительных моментов. Конечно, есть и минусы:

• Минимальный доход в первые годы.
• Никаких пособий и привилегий, которые предоставляет работодатель – оплачиваемый отпуск, больничный, медицинская страховка, прибавка к зарплате и т. д.
• Нет стабильной зарплаты или фиксированного дохода.
• Нет заранее установленных процессов и процедур, которые могли бы направлять вас.
• Одиночество и отсутствие коллег, с которыми можно было бы взаимодействовать, если вы работаете один весь день.
  
  

Контрольный список для начала вашего нового бизнеса

Вот контрольный список вопросов, которые нужно задать себе, чтобы определить, подходит ли вам открытие бизнеса, и что вам нужно сделать, чтобы начать.

Обладаете ли вы предпринимательским складом ума?

Посмотрите, найдут ли отклик у вас те вещи, которые я сказал выше о том, что мне нравится быть предпринимателем. Вы тот, кто способен и хочет управлять всем шоу?

Вы выбрали правильный вид бизнеса для вас?

Предусмотрите ежедневные обязанности и действия, связанные с этим. Будьте уверены, что этот бизнес требует, чтобы вы часто использовали свои сильные стороны и таланты. Не выбирайте бизнес, в котором вы в основном будете заниматься тем, что вам не нравится или не получается.

Соответствует ли бизнес, который вы рассматриваете, вашему видению образа жизни и ценностям?

Убедитесь, что ваш новый бизнес позволит вам сохранить образ жизни и ценности, которые важны для вас.

Вы определили своего целевого покупателя/клиента и нишу?

Проведите небольшое исследование, чтобы узнать, какие люди будут нуждаться и захотят покупать ваши продукты и услуги. (Подробнее об этом ниже.)

Вы понимаете, о чем ваш бренд?

Что отличает вас, как поставщика ваших услуг и продуктов, И ваш бизнес как юридическое лицо? (Подробнее об этом ниже.)

Вы выбрали бизнес-модель, которая соответствует вашим потребностям?

• Будет ли ваш бизнес полностью электронной коммерцией, полностью традиционным или смешанным?
• Вы будете индивидуальным предпринимателем или будете нанимать сотрудников?
• Вы будете работать 24/7/365 или как-то иначе?
  
  

Вы разработали жизнеспособный продукт или услугу, чтобы дать толчок продажам?

Протестируйте свой продукт или услугу задолго до того, как начнете свой бизнес, чтобы убедиться, что это то, что людям действительно нужно и чего они хотят.

В порядке ли ваше финансирование и финансы?

Большинство новых предприятий не похожи на мои первые начинания, не требующие финансирования. Для начала вам понадобятся деньги, будь то банковский кредит, личный кредит, инвесторы или ваши собственные сбережения. (Подробнее об этом ниже.)

Вы понимаете все юридические аспекты?

Прежде чем вы откроете свою дверь для покупателей или клиентов, необходимо выполнить ряд действий. Не пытайтесь срезать путь или прокрасться, не сделав этих вещей. (Подробнее об этом ниже.)

Установили ли вы ценообразование на основе ценности для своих продуктов и услуг?

Если вы установите слишком низкую цену, ваш бизнес может оказаться неустойчивым, и люди могут не оценить то, что вы предлагаете. Если вы установите слишком высокую цену, вы не сможете конкурировать с другими, предлагающими аналогичные продукты и услуги. (Подробнее об этом ниже.)

Вы разработали маркетинговый план?

Решите, как вы расскажете о своих продуктах и ​​услугах. Рассмотрите как традиционный маркетинг (прямая почтовая рассылка, реклама в печатных СМИ и т. д.), так и цифровой маркетинг (социальные сети, видео, кампании по электронной почте и т. д.) (подробнее об этом ниже).

Вы установили дату своего первого запуска и хорошо спланировали ее?

Дайте себе время сделать это правильно. Соберите все части вместе и перепроверьте, чтобы убедиться, что вы ничего не забыли.

Будете ли вы использовать ключевые показатели для отслеживания прогресса вашего бизнеса?

Вам необходимо тщательно проанализировать продажи, работу и финансовые результаты. К бизнес-показателям относятся:

• доход от продаж
• Рентабельность по чистой прибыли
• валовая прибыль
• рост продаж с начала года
• стоимость привлечения клиента
• лояльность и удержание клиентов
• квалифицированных лидов в месяц
• коэффициент конверсии
• посещаемость веб-сайта
• и счастье сотрудников.
  
  

Настроили ли вы системы для повышения эффективности и экономии времени?

Бизнес-процесс — это просто то, как вы выполняете ту или иную задачу, как вы добираетесь от А до Б. В каждом бизнесе в течение дня работают десятки процессов. Проблема в том, что большинство владельцев бизнеса не тратят время на документирование, измерение и управление этими бизнес-процессами.

Основы создания малого бизнеса

Теперь давайте подробнее рассмотрим некоторые пункты контрольного списка выше.

После того, как вы решили двигаться вперед и претворить в жизнь свою прекрасную бизнес-идею, вам нужно убедиться, что вы следуете рекомендациям по передовому опыту.

Начните с основ бизнеса

Эксперт по организации бизнеса Радж Херри изложил некоторые основы:

1. Составьте бизнес-план

При составлении бизнес-плана убедитесь, что вы определили, в чем суть вашего бизнеса и какую пользу он может принести другим. Он также должен включать ваши цели и приоритеты, ваш целевой рынок и способы его достижения, а также ваш финансовый прогноз.

2. Проведите исследование рынка

Исследование рынка проводится до фактического открытия магазина и продолжается позже, когда вы уже закрепились на рынке.

Это дает вам возможность узнать, насколько уникален ваш запланированный продукт или услуга, и помогает вам определить и изучить ваших потенциальных конкурентов. Вы узнаете о своем целевом рынке и получите ценную информацию о том, что там есть и чего не хватает.

3. Позаботьтесь обо всех законах.

Некоторые из вещей, которые вы должны сделать:

• Официально зарегистрируйте название своей компании
• Выберите структуру вашего бизнеса (ООО, корпорация, товарищество и т. д.)
• Подать заявку на получение всех необходимых лицензий и разрешений
• Получите идентификационный номер налогоплательщика штата и федерального налогоплательщика
• Подать заявку на товарные знаки, авторские права или патенты
  
  

4. Наведите порядок в финансировании

Убедитесь, что у вас есть средства для поддержания деятельности в течение года или около того, или пока вы не получите прибыль. Если вам все еще нужно финансирование, варианты включают в себя:

• Взять кредит в банке или микрозайм
• Венчурное финансирование
• Краудфандинг
• Ангелы-инвесторы
• Заимствование у семьи и друзей
  
  

5. Настройте процессы учета

Вы можете попробовать вести учет самостоятельно, если вы способны и если у вас есть время. Но вы также можете рассмотреть возможность найма бухгалтера и/или бухгалтера на полный или неполный рабочий день. С их помощью вы можете больше сосредоточиться на других аспектах вашего стартапа.

Если вы выполняете работу самостоятельно, имеет смысл инвестировать в правильное бухгалтерское программное обеспечение для вашего бизнеса.

Наши коллеги из Crazy Egg опубликовали подробные обзоры лучших вариантов программного обеспечения для бухгалтерского учета для большинства владельцев малого бизнеса. Он включает плюсы и минусы каждой из следующих популярных платформ:

• QuickBooks — лучший выбор для большинства предприятий
• Sage Business — лучшее бухгалтерское программное обеспечение для основных потребностей
• FreshBooks — лучший бухгалтерский инструмент для фрилансеров
• Zoho Books — лучшее решение для управления учетными записями на ходу
• Xero — лучший выбор для компаний, которые хотят оставаться небольшими
• Kashoo — лучший инструмент для быстрой настройки бухгалтерского учета

6. Создайте свою маркетинговую стратегию

Даже если у вас нет огромного бюджета на маркетинг, есть много доступных и даже бесплатных способов продвижения вашего нового бизнеса. Это включает:

• Маркетинг в области СМИ
• Контент, видео и визуальный маркетинг
• Сеть
• Из уст в уста или рекомендации
• купоны
• Бесплатные пробные версии или образцы
  
  

Вы найдете массу маркетинговых идей в моей статье «36+ привлекательных типов маркетинговых стратегий для малого бизнеса».

Работа над таргетингом и нишами

Это то, что вы должны сделать в самом начале игры. Слишком многие стартапы думают, что они должны предлагать широкий спектр продуктов и услуг с самого начала, чтобы привлечь внимание самого широкого круга клиентов или клиентов.

Одна из самых больших ошибок, которые я совершил с Executive Career Brand, моим нынешним бизнесом, заключалась в том, что я не стремился к высшему руководству или топ-менеджерам, ищущим работу, и не предлагал с самого начала только избранные услуги. Сначала мне это казалось нелогичным. Почему бы не держать себя широко открытым для работы со всеми без исключения соискателями и не предоставлять все виды услуг по поиску работы?

Оказывается, ниша — умный ход. Благодаря исследованиям поиск ниши помогает вам поставить себя на место вашего целевого рынка. Вы узнаете их болевые точки и проблемы, в решении которых вы обладаете уникальной квалификацией. Поскольку вы знаете, кому вы продаете, и как вы можете помочь им с конкретными проблемами, вы можете лучше писать сильные маркетинговые материалы (сообщения в блогах, страницы веб-сайтов, статьи и т. д.). А предприятия, занимающие нишу (или специализацию), обычно требуют более высоких комиссий, чем универсалы.

Для меня сохранение контроля над услугами, которые я предлагаю, делает возможным индивидуальное предпринимательство. Слишком много услуг означало бы, что мне пришлось бы нанимать помощников, а такая бизнес-модель мне не подходит.

Определите и создайте свою компанию и свой собственный бренд

Поработайте над брендингом, прежде чем запускать бизнес — не только над бизнес-брендом, но и над личным брендом. Это поможет вам найти нишу, узнать свою целевую аудиторию и какие сообщения передавать в социальных сетях и других маркетинговых целях, а также — одно из самых больших преимуществ брендинга — это поможет вам понять ценность, которую вы предлагаете. Каждый успешный и приносящий удовлетворение бизнес проистекает из этого.

Писательница Таня Майер дала советы по созданию бренда:

Быть уникальный

Чтобы привлечь больше клиентов и инвесторов, вы должны предложить что-то, о чем рынок еще не слышал. Ваш продукт или услуга должны быть достаточно подлинными, чтобы вызвать удивление, любопытство или даже шок.

Создайте запоминающийся логотип

После того, как вы определились со своим основным продуктом или услугой, вам нужно создать хорошее имя и запоминающийся логотип. Некоторые компании предпочитают делать это позже, но у вас будут самые высокие шансы на успех, если вы выделитесь среди других на раннем этапе.

Определите своего идеального клиента

После того, как вы определили свою миссию, пришло время определить вашу целевую аудиторию.

• Кто те люди, которые собираются купить мою услугу или продукт?
• Зачем им это нужно?
• Как долго он будет полезен?
  
  

Позвольте вашим клиентам стать амбассадорами вашего бренда

Если вы сделаете своих клиентов счастливыми и довольными и наладите с ними взаимопонимание, каждый из них станет ходячим представителем вашего бренда.

Делайте все качественно

Качество не подлежит обсуждению. Что бы вы ни предлагали, гордитесь своим продуктом. То есть качество должно соответствовать цене.

Быть последовательным

Поскольку вначале вы, вероятно, не будете известной личностью, сообщения вашего бренда должны быть последовательными. Например, то, что вы говорите на своем веб-сайте, должно соответствовать вашей странице в Facebook.

Будь смелым и смелым

Смелость продвинет вас вперед быстрее, чем если вы будете полагаться исключительно на качество ваших услуг или продуктов. Не бойтесь высказывать свое мнение и представлять свой бренд как лучший продукт или услугу.

Не будь подражателем

Ни в коем случае не пытайтесь копировать один из крупных брендов. Избегайте сравнений — за вас это сделают другие. Если вы не хотите исчезнуть в море других малых предприятий, оставайтесь верными своему видению и стремлению.

Как и где получить деньги, чтобы начать свой бизнес

Большинство новых предприятий потребуют огромных первоначальных инвестиций. А поскольку большинство предприятий не получают прибыли по крайней мере в течение года, вам потребуется постоянное финансирование, чтобы оставаться в бизнесе.

Специалист по маркетингу Элейн Беннетт дала несколько советов по сбору средств:

Бизнес-ангелы

Если вы убедите инвесторов-ангелов помочь вам в обмен на их финансовую помощь, они запросят около 25% ROI. Уловка убеждает их в первую очередь. Важно понимать, что инвестирование в стартап — это просчитанный риск для инвесторов.

Вы должны представить доказательства того, что ваш бизнес сможет добиться успеха — разработанную бизнес-идею и планы, доказательство того, что потребители заинтересованы в ваших продуктах или услугах, финансовые прогнозы и так далее.

Венчурный капитал (ВК)

Несмотря на то, что инвесторы-ангелы и венчурные капиталисты похожи, они имеют разные цели при поддержке бизнеса с помощью средств. Бизнес-ангелы поддерживают страстных владельцев бизнеса, в то время как венчурные капиталисты поддерживают более агрессивное мышление.

Венчурные инвесторы будут поддерживать бизнес-идеи, которые могут стать прибыльными в течение максимум 3-5 лет. Другими словами, быстрое обогащение — это то отношение, к которому обычно стремятся венчурные капиталисты. В обмен на свою финансовую поддержку они хотят акции вашей компании, что сделает их частью процесса принятия решений.

Средства от инвестиций

Если вы полагаетесь на собственные сбережения в качестве стартового капитала, подумайте об инвестициях, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций — акции, облигации, паи, взаимные фонды и т. д. Другие инвестиции могут включать недвижимость, антиквариат, золото и другие драгоценные металлы.

банковские кредиты

Хотя банковские кредиты являются хорошим вариантом, банки, как правило, разборчивы при одобрении кредитов, потому что для них высок риск.

Они проверят ваш кредитный рейтинг и кредитную историю, чтобы определить уровень ответственности. Если ваш кредитный рейтинг низкий, вам могут отказать в кредите или взимать высокую процентную ставку. Банки могут захотеть, чтобы вы предоставили залог в качестве рычага для ваших кредитов, например недвижимость или транспортное средство. И это может занять некоторое время, прежде чем вы получите одобрение кредита.

Общие препятствия, с которыми сталкиваются новые предприниматели

Быть собственным боссом — мечта многих, но, к сожалению, большинство малых предприятий не выживают в долгосрочной перспективе. Перед стартапами стоит множество задач. Знание о препятствиях, с которыми вы можете столкнуться, может помочь вам преодолеть их с большей легкостью и, возможно, избежать некоторых потенциальных проблем.

Бизнес-менеджер Эмма Уорден описала 4 ловушки, с которыми вам, возможно, придется столкнуться:

1. Решите, когда бросить свою основную работу

«Во-первых, вам нужно спросить себя, есть ли у вас средства для поддержания себя, пока ваш только что созданный стартап не станет прибыльным. инвестировать до тех пор, пока бизнес не станет самоокупаемым».

2. Адаптация к трудовой жизни предпринимателя

«Иногда приходится работать по 15 часов подряд. Нет гарантии, что не придется быть наготове даже во время болезни, а оплачиваемый отпуск — несбыточная мечта.

Тем не менее, вы не должны позволять этому удерживать вас от пути предпринимательства. Хотя в некоторые дни вам придется много работать, будут дни, когда вы будете работать всего полчаса — вы сами себе начальник, а это много значит».

3. Решение финансовых проблем

«Если вы не достаточно обеспечены с самого начала, вы столкнетесь с финансовыми трудностями в самом начале вашего бизнеса, даже если вы решите сохранить свою основную работу. На самом деле вам, вероятно, понадобится найти инвестора или взять кредит, чтобы покрыть финансовые потребности вашего бизнеса.

Конечно, проверка вашего кредитного отчета само собой разумеется. Если вы хотите подать заявку на кредит, и если ваш кредит не в форме, вы можете не ждать, пока он будет исправлен, так как это может занять очень много времени. В любом случае, прежде чем приступать к бизнесу, вам нужно внимательно и тщательно изучить свои финансы».

4. Найм идеальной команды

«Очень важно, чтобы вы понимали, что вам не нужны профессионалы, которые с радостью будут работать хорошо, если будут довольны своей зарплатой. Нет, вы ищете команду профессионалов, которые разделят ваше видение, мотивацию и конечную цель — люди, которые не будут против работать сверхурочно за регулярную заработную плату. Как предприниматель, вы знаете, как важно работать ради успеха, а не только ради денег. Ваши сотрудники должны разделять с вами это качество».

Как быстро начать свой новый бизнес с ограниченным бюджетом

Большинство людей имеют определенный бюджет, когда они начинают свой бизнес. Если нет, вы все равно захотите контролировать свои финансы, чтобы избежать безудержных трат.

Если у вас очень ограниченный бюджет, вы захотите получить максимальную отдачу от каждого потраченного доллара. И вы захотите использовать любые инструменты, которые вы можете получить бесплатно, но с ударом. Основатель Small Business Rainmaker Андре Палко предлагает 10 идей партизанского маркетинга, большинство из которых ничего не стоит.

Вот несколько недорогих способов развития вашего бизнеса:

Маркетинг в области СМИ

Каждый бизнес, независимо от того, являетесь ли вы обычным учреждением или предприятием электронной коммерции (или немного того и другого), должен быть активным в социальных сетях. Некоторая часть вашего маркетинга в социальных сетях может быть совершенно бесплатной или очень дешевой. Ничего не стоит настроить учетные записи в социальных сетях.

Составьте план маркетинга в социальных сетях, которым вы сможете реально управлять. LinkedIn и Facebook (особенно для местного бизнеса) обязательны. Твиттер следует учитывать. И обязательно широко используйте видео и визуальные эффекты.

Контент-маркетинг

Еще одно обязательное действие — создание веб-сайта компании. Хотя вы будете использовать различные другие каналы социальных сетей, вам все равно нужен веб-сайт, потому что:

• Ваш веб-сайт — это ваш главный центр, ваш бизнес-центр. Об этом рассказали ваши различные каналы в социальных сетях.
• Каждая страница вашего веб-сайта — это еще одна веб-страница, связанная с вашей компанией. Больше веб-страниц означает лучшую видимость в Интернете.
• Ваш веб-сайт, вероятно, будет первым результатом поиска, когда потенциальные клиенты Google «название вашей компании». . . НЕ ваша страница в LinkedIn, Facebook или другой социальной сети.
• Если у вас нет веб-сайта или он плохой, или вы никогда не обновляете или не трогаете его, потенциальные клиенты будут задаваться вопросом, реален ли ваш бизнес. Вы отключите много людей.
• Вы имеете полный контроль над своим веб-сайтом и любым содержимым на нем. Заявление, которое вы не можете сделать ни с одной другой платформой социальных сетей.
• Блог на вашем веб-сайте будет экспоненциально повышать SEO вашего сайта и увеличивать охват, видимость и вовлеченность. Всякий раз, когда вы публикуете сообщения в своем блоге, вы можете размещать их в различных социальных сетях.
  
  

Я использую и рекомендую использовать WordPress для вашего веб-сайта, как и менеджер электронной коммерции Асим Бавани. Причины, по которым он рекомендует WordPress, включают:

• Это бесплатно.
• Он состоит из огромного сообщества пользователей.
• Он предлагает широкий спектр плагинов, расширяющих функциональность.
• Он предлагает несколько визуально привлекательных тем.
• Его легко использовать.
• Это безопасно и надежно.
• Он оптимизирован для SEO по умолчанию.
  
  

Рекламная рассылка

Каждому бизнесу также необходимо с самого начала начать кампанию по электронной почте. С первого дня работы вы должны собирать адреса электронной почты от всех, независимо от того, покупают ли они что-то у вас или нет.

Это множество платформ электронного маркетинга на выбор. MailChimp — хороший сервис, и он бесплатен до 2000 подписчиков. Это должно работать довольно долго для большинства новых предприятий. Если вы быстро превысите этот лимит и вам придется начать платить за маркетинг по электронной почте, хорошо для вас! Это означает, что ваше сообщение доходит до людей.

Автор интернет-маркетинга Питер Эллингтон не решался рассылать регулярные информационные бюллетени для своего бизнеса:

«Когда я впервые начал изучать списки адресов электронной почты, я был обеспокоен тем, что они кажутся немного «спамовыми» и эксплуататорскими. Как и большинство из вас, я был засыпан тоннами нежелательных электронных писем, на которые я действительно не подписывался. почему важно правильно составлять список и относиться к нему с уважением.

Не обманывайте никого, чтобы зарегистрироваться. Предложите им ценность заранее и будьте с ними откровенны. Не засыпайте их тоннами электронных писем каждый день, просто выберите несколько ценных предложений, которые действительно могут их заинтересовать. Сделайте так, чтобы они быстро и легко отписались. И не продавайте свой список другим маркетологам.

Я начал тщательно составлять список, предложив бесплатный 20-страничный отчет. На самом деле это было то, что я ранее продал за 10 долларов, так что это была достойная цена, а не какой-то одноразовый мусор».

Юридические аспекты открытия бизнеса

Более подробно изучив юридические вопросы, адвокат Аль Тамими подробно описал некоторые юридические требования, которые вам, возможно, придется выполнить:

Торговая марка

Прежде чем выбрать официальное название вашей компании, сначала выполните тщательный поиск в Интернете. Выясните, есть ли другой бизнес, работающий под названием, которое вы придумали. Делайте это, чтобы не нарушать права на товарный знак другой компании и не попасть в поле зрения против товарного знака.

После того, как вы выбрали официальное название компании, рассмотрите возможность регистрации вашего торгового названия и логотипа (если он у вас уже есть) в качестве товарного знака. Это не позволит другим зарегистрировать свою компанию под тем же именем.

Лицензии

Лицензии, которые вам понадобятся, зависят от того, каким бизнесом вы будете заниматься. По крайней мере, вам понадобится бизнес-лицензия, торговая лицензия и разрешение на налог с продаж.

Лучше всего провести дополнительные исследования и связаться с соответствующими местными государственными органами, чтобы узнать больше о конкретных лицензиях, которые вам потребуются для легального ведения бизнеса.

Законы о зонировании

Убедитесь, что выбранное вами место соответствует типу бизнеса, которым вы планируете заниматься. Проведите небольшое исследование или попросите местные органы власти убедиться, что вы можете открыть свой бизнес в этом районе.

Не совершайте дорогостоящей ошибки, предполагая, что ваше зонирование уместно только потому, что ваш бизнес похож на те, которые уже расположены там.

Соответствующие законы о здоровье и безопасности

Наряду с обеспечением того, чтобы ваши сотрудники работали в безопасной и здоровой среде, вы обязаны заботиться о благополучии всех, включая клиентов и посетителей внутри, снаружи и рядом с вашими офисными помещениями.

Настоятельно рекомендуется провести оценку рисков, чтобы определить риски, связанные с вашей коммерческой деятельностью. Затем вы должны максимально снизить эти риски или опасности.

Страхование

Большинству предприятий с работниками потребуется страхование ответственности работодателя. Но помимо того, что это требование закона, когда у вас есть достаточное страховое покрытие, вы избежите штрафов каждый день, когда вы не застрахованы. Вы также не подвергаете себя требованиям компенсации со стороны сотрудников и посетителей, которые могут получить травму или заболеть, находясь в вашем помещении.

Вы также можете рассмотреть возможность инвестирования в государственную ответственность или профессиональную компенсацию.

Соглашения о конфиденциальности и неразглашении

Если вы будете работать с банком или другими партнерами для финансирования бизнеса или заключения контрактов с поставщиками, убедитесь, что у вас есть соответствующие соглашения о конфиденциальности и неразглашении.

Эти стороны будут иметь доступ к деловой информации, которую вы, возможно, захотите сохранить в тайне, и поэтому вам следует подумать о подготовке этих контрактов. Убедитесь, что ваши партнеры и поставщики также подписали их.

Цены на ваши продукты и услуги

Ценообразование, конечно, имеет решающее значение для построения устойчивого бизнеса, который обеспечит вам необходимый доход.

Специалист по финансам Джин де ла Круз, дипломированный бухгалтер, описал два простых метода расчета ценообразования:

1. Ценообразование по принципу «затраты плюс» (самый простой способ определения цены)

Вы просто получаете сумму всех затрат на производство одной единицы вашего продукта или услуги.

Если вы занимаетесь производством продуктов, ваши затраты будут включать все прямые материалы и рабочую силу, необходимые для создания продукта.

Если вы розничный продавец или торговый посредник, вы будете включать только сумму, которую вы заплатили за продукт.

Определить стоимость услуг немного сложно. Проанализируйте свою рутину обслуживания и расходы, которые вы понесете на этом пути. Затем к стоимости продукта (или услуги) будет добавлена ​​маржа для определения соответствующей цены.

2. Целевая стоимость

Целевая стоимость является противоположностью ценообразования по принципу «затраты плюс». Вместо того, чтобы исходить из затрат для определения цены, здесь вы начинаете с рыночных цен, чтобы определить предел стоимости, которую вы можете использовать для создания продуктов.

Для определения рыночных цен используйте средние. В наш цифровой век так легко вынюхивать интернет-магазины конкурентов. Оттуда вы можете получить приблизительную оценку того, сколько стоят средние рыночные цены.

Если у вас есть уникальный продукт, рассмотрите похожие продукты. В противном случае вы станете прайсмейкером, то есть сможете диктовать цену на рынке.

Из рыночной цены вычтите желаемую норму прибыли, а оставшаяся часть будет вашей целевой стоимостью.

Андре Палко представил увлекательное и неожиданное исследование психологии ценообразования в книге «Ключевой барьер на пути к прибыльным методам ценообразования в малом бизнесе»:

«Хотя цифры действительно являются жизненно важной частью процесса ценообразования, эмоции определяют то, как работает ценообразование, в гораздо большей степени, чем вы можете себе представить.

Лучшие маркетологи поняли это десятилетия назад. Тем не менее, наука о мозге только сейчас догоняет и подтверждает многое из того, что давно известно рекламодателям и продавцам. Бессознательный разум направляет наши сознательные, рациональные мысли в большей степени, чем мы могли бы признать».

Решить, стоит ли заниматься подработками

Что делать, если вы не хотите бросать свою основную работу, но хотите сохранить ее, пока вы не начнете свой собственный бизнес?

Исследования показали, что примерно у трети американских рабочих есть подработки. Это может быть отличным способом прощупать почву и понять, подходит ли вам предпринимательство.

Но подработка может сопровождаться собственным набором юридических факторов.

Андре предупреждает:

• Если ваш побочный бизнес выполняет ту же работу, что и ваш основной работодатель, вы рискуете нарушить положение о неконкуренции.
• Разглашение конфиденциальной информации вашего работодателя может повлечь за собой крупные штрафы.
• Взять кредит, чтобы начать свой бизнес? Возможно, вы захотите рассмотреть LLC, чтобы защитить себя от личной ответственности.
  
  

Чтобы ваша подработка оставалась на стороне закона, инфографика в его статье от Lexington Law предлагает:

1. Определите, бизнес это или хобби.

У обоих есть налоговые вычеты, которые могут сэкономить вам немного денег, но вам нужно знать, как подавать документы.

2. Фактор налогов.

Налоги применяются ко всем доходам. Сообщите и оплатите свой дополнительный заработок, когда придет время подачи.

3. Рассмотрите возможность создания ООО.

ООО может защитить вас от личной ответственности за ваш бизнес-долг.

4. Знайте законы, характерные именно для вас.

Все имеет уникальные юридические аспекты, и существует множество региональных законов.

5. Не используйте время и ресурсы вашей повседневной работы.

Это может подвергнуть вас риску того, что ваш работодатель уволит вас или заявит права на вашу интеллектуальную собственность.

6. Проверьте свой трудовой договор.

Ваша основная работа, вероятно, имеет ограничения на подработку, особенно если это связано с их бизнесом.

Как закрепиться и вести прибыльный и устойчивый бизнес

Как только ваш бизнес будет запущен и запущен, наряду с повседневными обязанностями, вам придется многое сделать, чтобы обеспечить его рост, прибыльность и устойчивость.

Управление данными

Эксперт по восстановлению данных Джей Уильямс подробно рассказал о трех распространенных ошибках, которые стартапы совершают со своими данными:

1. Соблюдение — они не знают о соответствующих правилах

К счастью, соблюдать предостережения Общего регламента по защите данных или GDPR относительно просто. При условии, что вы приложите разумные усилия для обеспечения безопасности ваших данных и наличия прозрачной политики конфиденциальности, вы, скорее всего, будете соответствовать требованиям.

2. Аналитика — они не анализируют свои показатели онлайн-маркетинга.

Теперь, когда цифровой маркетинг является неотъемлемой частью планов большинства стартапов по повышению их узнаваемости, анализ того, что работает, а что нет в ваших маркетинговых кампаниях, имеет решающее значение.

Если вы проводите платные поисковые кампании с помощью Google, вы можете анализировать различные ключевые показатели, такие как рейтинг кликов, коэффициенты конверсии и сумму, которую вы платите за каждое значимое действие, которое пользователь совершает на вашем веб-сайте.

Аналитические инструменты могут показать, например, что посетители с большей вероятностью совершат конверсию при использовании настольного компьютера, предполагая, что вам может потребоваться пересмотреть макет вашего сайта на мобильных устройствах.

Возможно, пользователи с большей вероятностью покинут ваш сайт, находясь на определенной странице, и поэтому вам следует просмотреть ее содержимое.

3. Защита — они не делают резервную копию своих данных

Люди склонны воспринимать свои носители как должное и даже не рассматривают возможность сбоя и потери данных. Потеря данных может — и, вероятно, будет — помешать вашим сотрудникам выполнять свои функции, вам — управлять своей компанией и даже может остановить ваш бизнес на какое-то время.

Повысьте узнаваемость вашего бренда в Интернете

Специалист по маркетингу и обслуживанию клиентов Снеха Миттал посоветовала владельцам малого бизнеса:

Инвестируйте в сеть

Начните налаживать связи в своем сообществе, связавшись с другими местными владельцами малого бизнеса в вашем районе. Задайте им вопросы об их бизнесе, и вы поймете, что вы оба сталкиваетесь с некоторыми общими проблемами в бизнесе.

Кроме того, посещайте сетевые мероприятия в вашем городе и его окрестностях, а также лично встречайтесь с лидерами и потенциальными клиентами. Дополните свои усилия, связавшись с этими людьми через LinkedIn и другие социальные сети.

Больше слушайте и меньше говорите. Ключ к построению прочных отношений — активно слушать, а не просто говорить о себе.

Делайте правильный маркетинг в социальных сетях

Самая большая ошибка в социальных сетях, которую совершают новые владельцы малого бизнеса, заключается в том, что они создают учетную запись сразу во всех социальных сетях. Лучшая стратегия заключается в следующем:

• Выберите 2–3 канала социальных сетей, наиболее подходящих для вашего бизнеса.
• Понаблюдайте за своими конкурентами и спросите себя, какие каналы дают вам больше всего качественных лидов.
• Используйте бесплатные инструменты, такие как Canva и Unsplash, для создания графического контента для ваших каналов в социальных сетях.
• Используйте бесплатный инструмент, такой как Buffer или Recurpost, чтобы планировать публикации в Интернете.
  
  

Занимайтесь контент-маркетингом, который всегда ставит вашу целевую аудиторию на первое место.

Контент-маркетинг — это не только создание интереса и создание бренда для вашего бизнеса. Это обеспечивает ценность для ваших пользователей и, следовательно, помогает укрепить доверие. И это относительно недорого.

Всегда помните о воронке продаж, когда работаете над контент-маркетингом. На какой этап воронки вы нацелены и какой контент клиенты будут искать на этом этапе воронки, будет определять, какой тип контента вы им предоставите.