Как превратить ваши активы в продажи в долгосрочный TOF-контент

Хотите, чтобы ваш сайт привлекал больше квалифицированных кликов, которые легко превращались в продажи? Я бы удивился, если бы кто-нибудь ответил «нет» на это. Может быть, есть простой способ привлечь больше релевантного трафика на ваш сайт: обратитесь к своему отделу продаж.

Ваша команда по продажам, скорее всего, будет золотой жилой релевантного контента и идей:

• Они лучше всех знают ваших клиентов, разговаривая с ними каждый день.
• Ваши торговые представители точно знают, что побуждает людей становиться вашими клиентами, поскольку это их работа.
• Скорее всего, они разработали множество собственных контент-ресурсов, которые ежедневно используют для превращения лидов в покупателей.

Так почему же контент-маркетинг так редко включает вашу команду по продажам?

Что такое TOF-контент?

Контент верхней части воронки (TOF) направлен на привлечение вашего целевого клиента, который только начинает свой путь к покупке.

На этом этапе у вашего будущего клиента есть проблема, которую нужно решить, но он не знает вас или ваши продукты. Если у вас есть более авторитетный и популярный конкурент, ваш клиент может знать об этом бренде, но не о вашем.

Контент, способствующий продажам, редко используется в верхней части воронки, потому что продавцы, как правило, работают с квалифицированными потенциальными клиентами, то есть с теми, кто уже знает ваш бренд и может принять более или менее обоснованное решение о покупке.

Тем не менее, контент, ориентированный на продажи, часто очень актуален и нагляден. Не использовать его для привлечения «холодного» трафика — это упущенная возможность, особенно если ваша цель — создать эффективную, но экономичную стратегию контент-маркетинга.

Само собой разумеется, что контент помогает продажам. Но как ваш отдел продаж может помочь вашей стратегии создания контента? Как ваши торговые представители могут помочь вам создать контент, который будет привлекать клики?

Как превратить ваши активы в продажи в TOF-контент

Шаг 1. Расширьте возможности своей команды по продажам с помощью надежных инструментов для создания контента

Ваш первый шаг — научить отдел продаж использовать правильные инструменты для создания контента. При выборе инструмента для создания контента, способствующего продажам, вам необходимо использовать комбинацию следующих функций:

• Создание визуального и профессионального контента
• Возможность легко делиться контентом с лидами и потенциальными клиентами
• Интерактивность (для взаимодействия клиентов с контентом)
• Настройка (возможность удалить личные данные клиента из контента, прежде чем сделать его общедоступным)
• Функция переупаковки (возможность размещать и / или загружать контент для публикации в другом месте)

Есть несколько новых инструментов, которые упрощают перепрофилирование контента для продаж в контент TOF.

Pitch — это инструмент для поддержки продаж, который позволяет создавать интерактивные колоды. Инструмент имеет несколько мощных функций для совместной работы, позволяющих вашей команде определять рабочие процессы, делиться статистикой и идеями и персонализировать каждую колоду для каждого конкретного лида. Каждую колоду легко загрузить для повторного использования на Slideshare, Linkedin или даже в Instagram:

Очевидно, что Google Slides — это действующая бесплатная альтернатива Pitch, и Google Slides можно интегрировать в WordPress. Но у Pitch есть более мощные шаблоны и инструменты редактирования.

Шаг 2. Курируйте и систематизируйте существующие активы

Как только ваша команда получит инструменты, которые сделают возможным создание контента и обмен им, начните курировать те активы, которые создаются.

Может быть много дублирующихся активов, которые перемещаются от клиента к клиенту, могут быть активы, которые работают для одного клиента, и могут быть устаревшие активы. Так что не торопитесь.

Шаг 3. Сопоставьте свои активы с поисковыми запросами

Прежде чем создавать краткое описание SEO, вам необходимо сопоставить активы вашего контента с ключевыми словами, доступными для поиска.

Это важный шаг, потому что вы хотите, чтобы этот контент привлекал трафик, а в долгосрочной перспективе ничто не работает лучше, чем органический поисковый трафик.

Пытаясь определить свои целевые ключевые слова, я начинаю с поиска в Google, потому что он невероятно хорошо предлагает людям другие способы поиска. Все, что вам нужно, это прокрутить результаты поиска вниз, просматривая поисковые фрагменты, поисковые подсказки и дополнительные элементы поиска (например, результаты покупок, рекламу и поля «Люди также спрашивают»):

Инструмент подсказки ключевых слов SE Ranking идеально подходит для этого, поскольку позволяет группировать ключевые слова в группы и создавать более целенаправленный план SEO.

SE Ranking также является партнером Sharpspring, что означает, что он может легко интегрироваться с вашей информационной панелью цифрового маркетинга.

Этот процесс прикрепления ключевых слов, доступных для поиска, к вашим активам продаж может также идти в противоположном направлении. Вы можете определить ключевые слова, которые привлекают невовлеченный трафик (с помощью Search Console и веб-аналитики), а затем найти активы продаж, которые могут сделать эти страницы более интерактивными и привлекательными.

Шаг 4: Оптимизируйте и опубликуйте контент

Как только вы узнаете свое ключевое слово, создайте оптимизированный контекст для вашего объекта продаж. Я использую этот инструмент, чтобы сделать этот SEO бриф еще более мощным:

Text Optimizer использует семантический анализ для определения основных концепций и объектов, которые следует использовать для оптимизации вашего текущего контента или создания дополнительного контента, чтобы увеличить количество ссылок на эту целевую страницу:

При оптимизации вашего контента помните о его удобочитаемости, потому что вы хотите, чтобы эти активы привлекали занятых незнакомцев. У них не будет времени разобраться в вашей копии. Пишите четко и используйте инструменты для повышения удобочитаемости, чтобы ваш текст был легко понятен. Microsoft Word предлагает несколько отличных проверок читабельности.

Шаг 5: Не забывайте о своем брендинге

В наши дни визуальный брендинг очень важен для любого контента, находящегося в верхней части воронки, потому что люди нажимают на то, что они узнают, поэтому им нужно знать ваш логотип и ваше имя.

Поэтому убедитесь, что ваш визуальный брендинг присутствует на всех активах, которые вы запускаете. Если вы еще не определили визуальную идентичность своего бренда, сделайте это перед запуском своей контент-стратегии.

Такие инструменты, как Namify, чрезвычайно полезны для этого. Namify использует искусственный интеллект для создания названия вашего бренда и создания соответствующего логотипа. Это отличный способ начать работу над атрибутами вашего бренда.

Вывод

Контент-маркетинг намного эффективнее, если вы стремитесь перепрофилировать каждый контентный актив. Максимально эффективное использование контента для продаж и его использование для привлечения трафика поможет вам усилить вашу контент-стратегию, сделав ее более наглядной и интерактивной.