Как использовать данные при планировании и отслеживании результатов SEO

Можете ли вы оптимизировать свой сайт самостоятельно? Конечно, по мере роста вашего проекта растет и потребность в услугах SEO-агентства. Тем не менее, люди часто удивляются, узнав, как много они могут сделать самостоятельно, имея надежные знания и инструменты. Для целей этой статьи мы покажем и обсудим примеры с помощью приложения Senuto.

Данные против интуиции

Для начала одно эмпирическое правило : SEO работает лучше всего, когда оно основано на данных , а не на вашем общем «чувстве». Интуиция может сыграть свою роль, когда вы придумываете заголовок для своей новой статьи, привлекающей трафик. Вы знаете своих читателей, отрасль и правильные темы, чтобы привлечь внимание. Вы можете предсказывать какие-то тренды или задавать новые. В этом случае ваш выбор ключевых слов будет частично основываться на предложениях вашего внутреннего голоса.

В остальном SEO означает работу с данными , что имеет свои плюсы и минусы.

Плохая часть заключается в том, что вам действительно нужно научиться собирать и интерпретировать данные. Некоторым это может показаться довольно скучным — здесь много игр с диаграммами, таблицами и рисунками. Вместо того, чтобы дать волю своему воображению, вам нужно сесть, создать план, основанный на данных, и придерживаться его. В зависимости от ваших личных предпочтений, это может быть минусом, само собой разумеющимся или даже удовольствием.

Хорошая часть приходит со временем, когда вы действительно видите первые результаты, и ваш план начинает работать . В этот момент вы замечаете, что, несмотря на относительную непредсказуемость SEO, оно следует некоторым логическим правилам. Есть много аспектов, которые вы можете намеренно взять под контроль. Если вы уделяете этому достаточно времени и энергии, SEO увеличивает вашу прибыль. Или позвольте мне перефразировать это: SEO улучшает вашу видимость в Google, что привлекает больше посетителей и приносит большую прибыль.

Я не буду излагать здесь все правила и отношения, которые вступают в игру в SEO. Тем не менее, я покажу вам, на какие данные обращать внимание и как их интерпретировать. Уже одно это должно многое сказать вам о том, как справляться со всем этим SEO. В лучшем случае это также вдохновит вас на собственное исследование.

Генерируйте трафик, который вам нужен

Вам нужен не просто трафик на вашем веб-сайте, а трафик, который приносит конверсии . Держите это в уме, потому что слишком много людей сосредотачиваются на совершенствовании своей статистики посещений, не обращая внимания на профиль посетителей.

С точки зрения бизнеса, только «правильные» посетители будут генерировать конверсии, подписавшись на вашу рассылку, купив ваш продукт, подписавшись на платную услугу и так далее. Все остальные могут творить чудеса с вашей статистикой Google Analytics, но не обязательно с вашим банковским счетом.

По этой причине стимулируйте трафик с помощью правильных ключевых слов, потому что именно они привлекают нужных посетителей. Ключевые слова и профиль клиента — две стороны одной медали. Если у вас есть правильные ключевые слова, вы будете идентифицировать своего клиента. И если вы определили своего клиента, вы можете выбрать лучшие ключевые слова.

На некоторое время давайте сосредоточимся на клиенте.

Персона — портрет вашего клиента

Допустим, «клиент» — это тот человек, которого вы действительно хотите привлечь при стимулировании трафика. Может быть, они купят ваш продукт сразу, может быть, через год. Или никогда — но они оставят положительные комментарии к вашему контенту, склоняя других к покупке. Вот такие люди вам нужны.

У вас должен быть образ человека, который демонстрирует желаемое поведение: посещает ваш сайт, взаимодействует с ним и, возможно, оставляет свои деньги.

Этот образ называется персоной . Процесс создания личности руководствуется многими вопросами, такими как:

• Демографические данные: каковы пол и возраст вашего идеального клиента? Насколько большой город они населяют (или, может быть, они живут в сельской местности)? Какое у них образование? У них есть дети?
• Где они работают (в какой отрасли, на какой должности) и сколько зарабатывают?
• Каковы их профессиональные цели и амбиции?
• Каковы их занятия и увлечения?
• Какие технологии и источники информации они используют?
• Что их расстраивает? Какие жизненные проблемы им нужно решить?
• Каков их идеальный опыт покупок?

Вооружившись этой информацией, вы можете придумать запросы, которые такой человек может ввести в поиске Google.

Сюда входят как короткие ключевые слова (например, «видеокарта geforce»), так и длинные ключевые слова (например, «видеокарта geforce gtx 1050» или «лучшая видеокарта для игр до 100 долларов США»).

Вы начинаете понимать, как персонаж влияет на выбор целевых ключевых слов и, соответственно, как он формирует всю вашу SEO-стратегию?

Путь клиента — от начала до конца

Давайте добавим еще один элемент: путь клиента. Возможно, вам знакома эта идея. Короче говоря, пользователь, стремящийся удовлетворить потребность, может находиться на разных этапах своего исследования.

Вспомните момент, когда вы хотели обновить компьютерную графику, заняться бегом или купить подарок.

Во многих случаях вы ничего или почти ничего не знали в начале. Поэтому вашим первым шагом было научиться . Вы получили больше информации. Со временем вы определили несколько идей и/или продуктов. Вы взвесили все за и против, сравнили параметры и цены, прочитали отзывы.

Наконец, вы выбрали поставщика услуг или продуктов . О чудо, вы стали клиентом, подписчиком, постоянным читателем — или всем вышеперечисленным.

На каждом этапе вы искали в Интернете разные ключевые слова , ища разную информацию. Веб-сайты, которые отвечали вашим потребностям на одном этапе поиска, завоевали вас как посетителя. Плюс один к их статистике.

Если один из них дал вам ответы на все ваши вопросы и предложил товар по хорошей цене, квест был завершен — вы удовлетворили потребительскую потребность, бизнес получил свои деньги… и, возможно, постоянный клиент. Беспроигрышный.

Давайте представим ваше путешествие по Google . Возможно, это выглядело примерно так:

«лучший подарок на День отца» . Вы вводите свой запрос и получаете список веб-сайтов, приглашающих вас ознакомиться с их предложениями. Вы решили купить электробритву. Или может триммер? Какая разница, на самом деле? Итак, вы печатаете…

«электробритва или триммер, что лучше» . Гиды, гиды, гиды. Один из них информирует вас о существовании бритв для мужчин. Идеальный. Итак, вы печатаете…

«бритва для мужчин» . Теперь появляются страницы продукта. Некоторые модели бросаются в глаза. Итак, вы печатаете…

«Тест бритвы XXX» , а в следующих вкладках: «Тест бритвы YYY» и «Тест бритвы ZZZ» . Вы читаете, смотрите фотографии, сравниваете и делаете свой выбор. Папа будет рад.

Если у вас есть интернет-магазин, предлагающий бритвы и триммеры, то воображаемый путь покупателя должен дать вам несколько идей для ключевых слов. Это один из шагов построения вашей SEO-стратегии. Нет причин пропускать это. Но для того, чтобы стратегия действительно выдержала испытание и соответствовала вашему типу бизнеса, вам нужно больше.

Здравый смысл, воображаемый персонаж и путь его клиента нуждаются в подтверждении данными .

Интуиция подвержена ошибкам, а данные наделяют вас большим чувством контроля и направления. Данные могут дать вам точное представление о том, где вы находитесь, что составляет основу ваших планов на будущее. Кроме того, поскольку вы используете инструменты для сбора данных, вы можете вылавливать идеи, которые никогда бы не пришли вам в голову.

Исследование ключевых слов в Сенуто

Хороший способ проверить, что ваши клиенты ищут в Google, — использовать исследование ключевых слов , доступное в приложении Senuto. Введите «бритва», чтобы узнать, что вызывает интерес у ваших клиентов в контексте бритв:

Среднемесячное количество поисковых запросов указывает на популярность запроса.

Например, вы можете видеть, что фраза «бритва для лица и головы» обычно не используется в Google. Но будьте осторожны: зачастую именно ключевые слова с относительно низким средним числом поисковых запросов заслуживают таргетинга.

Почему? Потому что, в принципе, с большей популярностью приходит и большая конкуренция. И чем более общее ключевое слово — например, «бритва для головы » или «бритва для лысины» — тем выше его популярность.

Нажмите на детали ключевого слова «электробритва» (значок увеличительного стекла), чтобы увидеть, среди прочих данных, его анализ поисковой выдачи, то есть 20 веб-сайтов с самым высоким рейтингом, отображаемых для этого ключевого слова.

Как видите, топ-листинги — это оплот некоторых действительно крупных игроков . Сможете ли вы конкурировать с ними? Конечно, вы можете - с нужным количеством времени и денег, то есть. И в этом случае нужной суммы будет много по обоим пунктам.

Для многих предприятий выход на первые позиции в Google по общим и очень популярным ключевым словам остается чисто теоретической возможностью.

На практике лучше сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом , которые более точны и реже вводятся в поиске Google. У них может быть меньший объем поиска, но люди, которые их набирают, лучше понимают, чего они хотят. Имея дело с этим типом пользователей, обычно легче найти что-то, что вы можете им предложить.

Именно так вы используете данные, чтобы адаптировать свою SEO-стратегию к вашему бюджету и возможностям. Вы получаете представление о своей ситуации с Google, исследуете своих конкурентов и ищете ниши для заполнения.

Кроме того, проверьте ключевые слова на наличие сезонных тенденций . Некоторые ключевые слова популярны в Google только в определенные месяцы. «Садовая мебель» может появиться в продаже в июле, а «Новогодние площадки» — в декабре. Обратное маловероятно. Думать о тенденциях особенно полезно, когда вы создаете:

• долгосрочный график контента для блога,
• маркетинговая стратегия компании,
• товарное предложение для интернет-магазина.

Так вы проверяете популярность ключевого слова в данном месяце.

Вы также можете использовать Google Trends, чтобы увидеть, какие месяцы «мертвые», а какие дают возможность увеличить трафик:

В качестве дополнительного примечания, хорошо проверить сезонность веб-сайта. Диаграмма Senuto использует ваши текущие рейтинги ключевых слов для прогнозирования потенциального трафика на каждый месяц:

Сезонные тренды и ключевые слова — это широкие темы. Конечно, было бы неплохо провести дополнительные исследования, чтобы получить более глубокое понимание обоих. Процитируем Милену Фиетко, старшего специалиста по SEO в Delante:

«Ключ к успеху — как для предпринимателя, так и для SEO-агентства — не в том, чтобы просыпаться в последнюю минуту перед высоким сезоном и цепляться за краткосрочные решения, а в том, чтобы сознательно планировать и последовательно осуществлять действия, которые принесут плоды для целый год".

Сколько стоят ранги Google?

Высокие рейтинги Google — это не самоцель, а ключ к достижению ваших целей по продажам. Если вы инвестируете время и/или деньги в SEO, полезно будет рассчитать примерную норму прибыли . Для этого вам нужно знать так называемый CTR (коэффициент кликабельности) ваших объявлений в результатах поиска. CTR — это отношение кликов к показам. Если 1000 человек увидели листинг и 100 кликнули, CTR составляет 10%.

Senuto провел исследование, чтобы изучить рейтинг кликов топовых позиций в Google (исключая ключевые слова брендов, такие как «nike» или «philips»).

В формате таблицы:

Очевидно, что самые популярные объявления в поиске Google получают львиную долю кликов. По мере того, как вы смотрите вниз, количество кликов становится ниже — результаты нижней страницы (10-е место) обычно имеют CTR на уровне 1%.

Допустим, вы хотите использовать свой сайт для продажи онлайн-курса по мотивации персонала в различных организациях. Запрос «как мотивировать команду — ваши сотрудники» получает около 720 поисковых запросов в месяц, как вы можете видеть на экране из Keyword Explorer:

Процент людей, которые нажимают на ваше объявление при вводе этого ключевого слова в Google, зависит от вашего рейтинга (оценки основаны на данных для настольных устройств):

1-й ранг : 720 x 21,5% = 215 посещений в месяц, 2580 в год.

2-й ранг : 720 x 12,47% = 125 посещений в месяц, 1500 в год.

3 место : 720 x 7,94% = 79 посещений в месяц, 948 в год.

И так далее.

Имейте в виду, что если вы занимаете высокое место по ключевому слову «как мотивировать команду» , обычно вам будет относительно легко стать видимым также в поиске по связанным фразам, таким как «мотивация сотрудников» (в среднем 590 запросов в месяц). или «техники мотивации» (480). Трафик будет накапливаться. Опередить конкурентов может быть непросто, но возможно. В долгосрочной перспективе вы можете рассчитывать на очень удовлетворительный органический трафик на вашем сайте.

Вы можете спросить, сколько денег вы заработаете на этом.

Ответ зависит от различных факторов, над которыми вы можете работать, включая качество вашего веб-сайта, вашу конкурентоспособность и структуру вашего предложения. Если на ваш сайт зайдет 10 000 человек и 3% из них купят ваш продукт, вы продадите 300 курсов. Если ваша прибыль от одного курса составляет 100 долларов США, вы можете сказать, что ваши высокие рейтинги в Google принесли вам годовую прибыль на уровне 30 000 долларов США. И это еще не все. В конце концов, люди будут продолжать искать в Google мотиваторы для сотрудников и в следующем году.

Сравните предполагаемые затраты на SEO с прибылью, чтобы увидеть, окупается ли кампания.

Что еще следует учитывать при планировании и мониторинге вашей SEO-кампании

Я привел приведенные выше примеры, чтобы показать вам, как работа с данными может придать вашим планам более четкую форму и форму. Это не полное руководство по планированию SEO-активности. Для этого потребуется написать целую электронную книгу. Тем не менее, давайте упомянем несколько других факторов, которые следует учитывать при обсуждении ваших позиций в Google.

Анализ видимости, или как выглядит ваш сайт в Google

Это касается не только вас, но и ваших конкурентов.

Как говорят моряки: «Чтобы знать, куда идешь, надо знать, откуда ты». Или это цитата из "Властелина колец"? В любом случае, знание рангов, которые вы и ваши соперники занимают по вашим целевым ключевым словам, даст вам лучшее представление о том, где вы находитесь, и поможет спланировать будущие действия.

Анализ видимости в Senuto предоставит вам видимость Google практически любого веб-сайта (из нескольких миллионов доменов, включенных в базу данных) и позволит вам легко проверить:

• Общие ключевые слова — ключевые слова, по которым вы и ваш конкурент ранжируетесь,
• Ключевые слова, уникальные для конкурента — ключевые слова, по которым ранжируется ваш конкурент, а вы нет.
• Ключевые слова, уникальные для вашего сайта — ключевые слова, по которым вы ранжируетесь, а ваш конкурент — нет.

Например, это общие ключевые слова lidl.pl и carrefour.pl:

Конечно, эти данные могут меняться со временем. Иногда вы поднимаетесь, а иногда падаете — и ваши конкуренты тоже. Имея это в виду, рекомендуется время от времени проверять рейтинги вашего веб-сайта и ваших конкурентов.

Быстрые победы

Еще один интересный прием, который можно использовать при планировании SEO-кампании, касается так называемых быстрых побед . Идея состоит в том, чтобы проверить, по каким ключевым словам ваш список занимает 11–20 место и отображается на второй странице поисковой выдачи.

Эти списки, вероятно, генерируют нулевой или незначительный объем трафика — почти никто не переходит на вторую страницу. В то же время, приложив совсем немного усилий, они будут подниматься прямо на первую страницу, приводя новых людей на ваш сайт. Это хороший повод настроить таргетинг на эти ключевые слова в вашей стратегии SEO. Вас ждут крупные выигрыши по низкой цене.

Один из примеров быстрых побед: petfinder.com. Ключевое слово ( котята ) занимает 11-е место — сразу за первой страницей. И у него в среднем 2900 запросов в месяц! Используйте его как точку фокусировки в своей стратегии SEO и отслеживайте свой прогресс.

Отслеживание прогресса

Чтобы узнать, работает ли ваша SEO-активность, вы должны наблюдать за прогрессом с течением времени. По скольким ключевым словам мой сайт сегодня находится в ТОП-3? На сколько он входит в ТОП 10 и ТОП 50?

К сожалению, бесплатный инструмент Google Analytics не даст вам ответов на эти вопросы — хотя это полезный инструмент для изучения источников трафика и демографической информации ваших посетителей — но вы можете снова обратиться к Senuto.

Ежеквартальные изменения видимости petfinder.com с учетом позиций в ТОП-3, ТОП-10 и ТОП-50, а также таблица со списком всех релевантных ключевых слов:

Также возможно — и рекомендуется — отслеживать определенные ключевые слова, такие как быстрые выигрыши, описанные выше. Для этого создайте проект в модуле Rank Tracker . Затем введите свое доменное имя и целевые ключевые слова, чтобы получать регулярные обновления.

Оптимизация SEO на основе данных — итоги

Работа над SEO означает работу с данными. При обсуждении использования этих данных для планирования и отслеживания вашей SEO-кампании нам пришлось допустить некоторые упрощения и упущения — иначе эта статья превратилась бы в книгу. Пусть это послужит вам источником вдохновения, чтобы шире взглянуть на свою SEO-активность. Надеюсь, это также даст вам импульс углубиться в собственный поиск данных, которые вы затем сможете преобразовать в осязаемые результаты. Данных предостаточно. Теперь у вас есть лучшее представление о том, где искать, что искать и с какой целью.