Как использовать рекламу в Instagram и отслеживать эффективность рекламы

Это мир платной игры, и маркетологам социальных сетей поручено ориентироваться в нем. Хотя Instagram является ценным каналом для повышения узнаваемости бренда, взаимодействия с клиентами и создания сообщества, в этом году бренды видят менее органичную вовлеченность в Instagram.

Вот почему рекламу в Instagram важно включать в социальную стратегию вашего бренда. Реклама в Instagram помогает сломать алгоритм, увеличить охват и усилить органический контент, над созданием которого вы так усердно работали.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в размещении рекламы в Instagram или вам просто нужно освежить знания, давайте рассмотрим, когда использовать рекламу в Instagram, различные типы форматов рекламы в Instagram, а также как запускать рекламу и отслеживать ее эффективность.

Что такое реклама в Instagram и когда ее следует использовать?

Реклама в Instagram — это форма платного контента, используемая для расширения охвата, повышения вовлеченности, продажи большего количества продуктов и превращения пользователей в клиентов.

Если вы раньше не экспериментировали с платными социальными сетями, у вас может возникнуть вопрос: стоит ли реклама в Instagram того? Ответ – да, если все сделано правильно.

Чтобы добиться успеха с рекламой в Instagram, вам сначала необходимо настроить целевую аудиторию, чтобы ваша реклама могла охватить нужных людей. Вам также необходимо иметь убедительные сообщения и визуальные эффекты, которые привлекут внимание вашей аудитории и расскажут о том, какое действие вы от нее хотите, будь то узнать больше о вашем бренде или купить новую коллекцию продуктов.

Когда использовать рекламу в Instagram

Лучший способ использовать рекламу в Instagram — привлечь потенциальных клиентов, которые еще не подписаны на вас и не будут видеть ваш контент естественным образом.

Чтобы получить максимальную отдачу от вашей рекламы, у каждой из них должна быть цель. Что вы хотите, чтобы пользователи делали после того, как увидят вашу рекламу? Следовать за тобой? Посетить ваш сайт? Зарегистрировать аккаунт? Какое бы действие вы ни хотели от них, в Instagram наверняка есть кнопка CTA для этого.

Вот призывы к действию, которые вы можете включить в свою рекламу в Instagram:

• Регистрация. Если у вас есть подписка или бизнес на основе учетной записи, используйте кнопку «Зарегистрироваться», чтобы превратить подписчиков Instagram в пользователей.
• Узнайте больше: этот призыв к действию лучше всего подходит для повышения узнаваемости бренда и может использоваться для направления пользователей на целевую страницу, чтобы узнать больше о вашей кампании, продукте или услуге.
• Магазин сейчас: если у вас есть коллекция продуктов, которые вы хотите продвигать, призыв к действию «Купить сейчас» позволяет людям легко изучить их и совершить покупку — и все это, не выходя из приложения.
• Забронируйте сейчас. Подобно магазину сейчас, призыв к действию «Забронировать сейчас» лучше всего подходит для компаний, предоставляющих услуги, которые рекламируют встречи, проживание в отеле или что-то подобное.
• Посетите профиль Instagram: этот призыв к действию направляет пользователей прямо в ваш профиль.Это лучше всего подходит для повышения узнаваемости бренда и привлечения новых подписчиков.

5 типов рекламы в Instagram

Прежде чем приступить к созданию рекламы в Instagram, важно понять, какие у вас есть варианты. Один формат рекламы может лучше подойти для вашей кампании, чем другой, поэтому важно выбрать тот, который обеспечит наилучшие результаты для достижения ваших рекламных целей.

Вот форматы рекламы в Instagram, которые вы можете выбрать:

• Изображение
• видео
• Карусель
• Истории
• Исследовать страницу

Давайте рассмотрим несколько примеров каждого из этих типов рекламы, чтобы вы могли увидеть, как они выглядят в действии, и получить вдохновение для создания собственной рекламы в Instagram.

Графическое объявление

Первый тип рекламы в Instagram — это графическая реклама. Эти объявления представляют собой статические публикации с одним изображением, которые обычно можно увидеть в ленте, хотя вы также можете использовать фотообъявление в «Историях» и на странице «Обзор». Вы можете выбрать, чтобы ваши объявления с одним изображением отображались в ленте в виде квадрата, альбомной или вертикальной ориентации.

Фотообъявления лучше всего использовать, если у вас есть сильное сообщение, которое можно передать с помощью одного изображения. Отличным примером этого является реклама First Aid Beauty, представленная ниже. Имиджевая реклама эффективна по нескольким причинам. Во-первых, графика представляет собой простую фотографию с сильным посланием, которое позволяет людям узнать о самой крупной распродаже бренда, которая происходит в настоящее время.

Еще одним замечательным элементом фоторекламы является то, что она включает код скидки в подписи под призывом к покупке сейчас. Это позволяет пользователям легко совершать покупки в приложении.

Графические объявления в Instagram также можно использовать для направления пользователей на ваш веб-сайт или целевую страницу, как это делает это объявление от Breef. Объявление включает в себя простое изображение, знакомящее пользователей с брендом, и кнопку с призывом к действию «Узнать больше».

Если вы не хотите запускать полноценную рекламную кампанию в Instagram, у вас также есть возможность вместо этого увеличить количество публикаций в Instagram. Продвижение – это способ увеличить охват уже опубликованной вами публикации в Instagram. Продвижение — это удобный способ получить максимальную отдачу от органического контента, который вы уже создали. На изображении ниже вы можете увидеть данные, лежащие в основе продвигаемых постов Rival IQ в Instagram. Вам также не нужно вкладывать кучу денег в продвигаемые публикации, чтобы увидеть такие результаты, как увеличение количества показов и рейтинга кликов.

Также стоит отметить, что когда вы продвигаете публикацию в Instagram, она включает в себя метку «Спонсируется», как и реклама.

Вот пример продвигаемого поста в Instagram от малого бизнеса Coloring Austin из Остина. Представители арт-бизнеса усилили один из своих постов и включили кнопку CTA, которая предлагает пользователям посетить профиль бренда в Instagram, чтобы узнать о нем больше.

Видеообъявление

Если вы хотите выйти за рамки статического поста и привлечь внимание аудитории, рассмотрите видеорекламу. Видеореклама лучше всего помогает зрителям совершить путешествие, рассказывая историю или иллюстрируя процесс.

Идея создания видеороликов в стиле кино может показаться сложной, но помните, что вам не обязательно быть видеооператором, чтобы создавать видеорекламу в Instagram. В зависимости от вашего бренда и аудитории ваше видео может быть более неформальным, или вы можете использовать такой инструмент, как Canva, для создания анимированных визуальных эффектов. Анимированную графику и моушн-арт также можно использовать для ваших видеообъявлений, как показано ниже от Linktree.

Хотя по этому снимку экрана трудно сказать, но фактическое видеообъявление включало движущиеся элементы, представляющие различные настройки брендинга, которые вы можете выполнить на своей странице Linktree. В объявлении содержался призыв к действию для регистрации учетной записи Linktree.

Видеорекламу можно использовать в ленте, историях, роликах и на странице обзора. Ниже приведены несколько примеров видеорекламы QuickBooks, использованной в двух разных местах.

Первый — это скриншот видеорекламы, которую QuickBooks разместил в ленте. В видео рассказывается история реальной владелицы малого бизнеса, рассказывающей о том, как сложно было отслеживать и систематизировать квитанции и другие финансовые показатели бизнеса до того, как она нашла QuickBooks.

QuickBooks также запустил ту же кампанию, что и рекламу в Stories (более подробно мы рассмотрим рекламу в Instagram для Stories ниже). В Stories представленный владелец малого бизнеса был другим, но концепция имела схожий сюжет и включала призыв к действию для регистрации учетной записи.

При использовании видеорекламы в Stories следует учитывать разницу в размерах. Истории отображаются в вертикальной рамке — что может быть плюсом, поскольку она занимает большую часть экрана зрителя — но если ваше видео не отредактировано в соответствии с этим конкретным размером, вы рискуете быть обрезанным.

Еще одна характеристика, о которой стоит упомянуть, — это продолжительность вашей видеорекламы. Согласно лучшим практикам Meta для видеорекламы в Instagram, видеореклама в ленте может длиться до 60 минут. Однако видеореклама в Stories может длиться не более 120 секунд.

Реклама-карусель

Как мы знаем из нашего сравнительного отчета, карусели — один из самых интерактивных типов публикаций в Instagram. Рекламные карусели привлекательны по той же причине: они побуждают пользователей Instagram пролистывать несколько слайдов и дают вашему бренду больше одной возможности убедить их нажать кнопку CTA.

В Instagram реклама-карусель — эффективный способ продвижения коллекции продуктов, как в этой рекламе Anthropolgie.

В карусели представлено несколько продуктов, каждый из которых имеет собственное описание в заголовке и кнопку с призывом к действию «Купить сейчас».

Вы также можете проявить творческий подход к рекламе-карусели и использовать ее, чтобы рассказать историю или провести пользователей через быстрый путь покупателя. Например, вы можете использовать каждый слайд, чтобы ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у потенциального клиента, если он не знаком с вашим брендом.

Отпуск предлагает отличный пример того, как использовать карусель, чтобы представить свой продукт пользователям Instagram. Первый слайд рекламы-карусели демонстрирует продукт с визуально привлекательным изображением и коротким слоганом. Он также включает кнопку «Купить сейчас».

По мере прокрутки другие слайды включают обзоры и цитаты, которые помогают создать социальное доказательство. Если вы не были знакомы с продуктом до того, как увидели эту рекламу, прокрутка карусели Vacation наверняка повысит вашу осведомленность и, возможно, даже убедит вас добавить его в корзину.

Реклама в историях Инстаграм

Истории — еще одно популярное место размещения рекламы в Instagram. Реклама здесь легко интегрируется с другими пользователями «Историй», поэтому имеет смысл включить «Истории» в вашу стратегию платного контента.

Когда дело доходит до органического контента в Stories, каждый кадр должен зацепить зрителя, чтобы привлечь внимание и улучшить удержание. То же самое касается рекламы в историях. Если вы ищете вдохновение для рекламы в Instagram Stories, обратите внимание на бренд купальников Summersalt.

Приведенное ниже объявление эффективно, поскольку в нем есть анимированный обратный отсчет, который не только привлекает внимание зрителя, но и создает ощущение срочности распродажи.

Когда люди просматривают «Истории», они часто пролистывают их, пока что-то не привлекает их внимание. Нет сомнений в том, что интерактивный обратный отсчет заставит вас удерживать этот кадр, чтобы убедиться, что вы ничего не пропустили.

Изучите рекламу на Странице

Если вы когда-нибудь заходите на вкладку «Страница обзора» в Instagram, то знаете, что это смесь контента. Трудно сказать, что хорошо, а что плохо, поэтому неудивительно, что это хорошее место для маркетологов, чтобы проникнуть в платный контент.

На скриншоте ниже вы можете увидеть контурную рекламу Getaway House. Он зажат между многочисленными органическими публикациями, хотя и больше остальных постов. Тем не менее, он достаточно гармоничен, чтобы пользователь мог случайно обнаружить и нажать на него.

Если вы нажмете на рекламу Getaway на странице «Обзор», вы перейдете прямо к полной публикации, где у вас будет возможность нажать кнопку CTA и забронировать поездку в крошечном домике.

Как запустить рекламу в Instagram

Если вы готовы начать инвестировать в платный контент в Instagram, вот шаги, которые необходимо выполнить, чтобы настроить и опубликовать рекламу в Instagram.

Для начала перейдите в Ads Manager и нажмите кнопку «Создать» в левом углу, чтобы запустить новое объявление.

Вам будет предложено выбрать цель кампании. Ваши варианты:

• Осведомленность
• Трафик
• Обручение
• лиды
• Продвижение приложения
• Продажи

Мета также позволяет узнать, чем отличается каждая цель и какие общие результаты она может достичь, например, просмотры видео или охват. У вас также есть возможность назвать свою кампанию, прежде чем перейти к следующему шагу.

На следующем этапе вы настроите свою аудиторию, рекламный бюджет и время показа рекламы. Вы начнете с выбора конкретной цели по производительности. Если вашей целью является повышение осведомленности, вы можете выбрать, хотите ли вы максимизировать охват рекламы, максимизировать количество показов или максимизировать запоминаемость рекламы.

Далее вы определите аудиторию, которую хотите охватить своей рекламой. Если вы раньше запускали рекламу в Instagram, вы можете выбрать ту же аудиторию, на которую ориентировались в прошлый раз, или создать новую, если начинаете с нуля.

Когда вы вводите данные о своей аудитории, такие как демографические данные, интересы и поведение, Meta покажет вам, сколько людей, по оценкам, сможет охватить ваша реклама, исходя из вашего бюджета, места размещения рекламы и любых данных предыдущей кампании.

Последний шаг при настройке рекламы в Instagram — выбор формата и места размещения. Именно здесь в игру вступают те типы рекламы, о которых мы упоминали ранее.

У вас есть возможность выбрать одно изображение или видео, карусель или коллекцию. Сделав выбор, вы можете предварительно просмотреть, как будет выглядеть каждое из ваших объявлений в ленте, историях или роликах.

После того, как вы все настроили и удовлетворены тем, как выглядит ваше объявление, вы готовы нажать «Опубликовать». Но вы еще не совсем закончили! Реклама в Instagram может легко работать в фоновом режиме, но это не значит, что вы можете забыть о ней и надеяться, что она принесет результаты.

После того как вы опубликовали свое объявление, пришло время отслеживать и измерять его эффективность, чтобы вы могли знать, окупились ли ваши усилия.

Как отслеживать эффективность рекламы в Instagram за 3 шага

Отслеживание и измерение эффективности вашей рекламы в Instagram важно для обеспечения того, чтобы ресурсы, в которые вы инвестируете, приносили результаты.

Чтобы получить мгновенную информацию, вы можете проверить эффективность своей рекламы прямо в своей учетной записи Ads Manager. Переход непосредственно к источнику с помощью встроенных отчетов Facebook — это удобный способ отслеживать вашу рекламу в режиме реального времени или вносить изменения по мере необходимости.

Если вы хотите провести более глубокий анализ, чтобы полностью понять эффективность вашей рекламы в Instagram, воспользуйтесь таким инструментом, как функция аналитики рекламы в Facebook от Rival IQ. Если у вас уже есть учетная запись Rival IQ, войдите в нее (или зарегистрируйтесь для получения бесплатной пробной версии) и следуйте инструкциям ниже, чтобы измерить эффективность вашей рекламы.

Шаг 1. Откройте рекламу Facebook в своей учетной записи Rival IQ.

В меню слева вы увидите раздел «Ваши личные данные». Оттуда перейдите на вкладку «Реклама в Facebook», чтобы увидеть панель объявлений.

Оказавшись там, вы увидите обзор всех ваших кампаний в Facebook и Instagram. Вы можете получить конкретную информацию о том, какие кампании вы хотите проанализировать, отфильтровав их по статусу кампании, ее цели и по необходимости включать продвигаемые публикации.

Шаг 2. Добавьте показатели

Ваша аналитическая панель автоматически будет включать набор показателей, которые являются общими для измерения. Но у вас также есть возможность редактировать или добавлять показатели, которые вы хотите проанализировать.

Шаг 3. Проведите углубленный анализ ваших объявлений

Теперь самое интересное: углубимся в показатели вашей рекламы. Экспериментирование составляет большую часть рекламы в Instagram, и единственный способ понять результаты вашего эксперимента — это детально изучить ваши ключевые показатели.

В Rival IQ вы можете получить подробную информацию о своей аудитории, расходах на рекламу и конверсиях, чтобы увидеть, приносят ли ваши текущие объявления желаемые результаты, или определить, что вы хотели бы изменить. Например, если вы видите, что демографическая группа, на которую вы тратите большую часть своего рекламного бюджета, имеет самый низкий рейтинг кликов, то вы знаете, что вам необходимо скорректировать свою целевую аудиторию.

То же самое касается других элементов вашей рекламы, от призывов к действию до поведения аудитории. Проанализируйте каждый аспект и сравните с вашей предыдущей рекламой в Instagram, чтобы выявить закономерности или тенденции.

Подводя итоги

Реклама в Instagram — эффективный способ сломать алгоритм и привлечь нужных клиентов. Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы в Instagram, важно продумать ее размещение, сообщение и креативные элементы, которые вы хотите использовать, а также то, как все это связано с целями вашей кампании.

После того как вы создали объявления, вложили здоровый бюджет и настроили кампанию, не позволяйте своим усилиям пропадать даром. Отслеживайте эффективность своей рекламы с течением времени с помощью встроенного менеджера рекламы Facebook и углубляйтесь с помощью инструмента аналитики, такого как Rival IQ.

Благодаря детальному анализу вашей целевой аудитории, ее поведения и ваших средних расходов на рекламу вы сможете обнаружить возможности для улучшения охвата рекламы и увеличения конверсий. Проще говоря, следуя этим шагам, вы можете гарантировать, что ваши платные усилия улучшат ваш органический контент, чтобы создать мощную стратегию Instagram.

Начните анализировать рекламу вашего бренда в Instagram с помощью бесплатной пробной версии Rival IQ.

Получите мою бесплатную пробную версию