Как использовать LinkedIn для расширения списка адресов электронной почты

Не знаете, как использовать LinkedIn для создания списка адресов электронной почты? Наш сегодняшний гость в блоге, Стефан Смулдерс из Expandi.io, дает вам все советы, которые вам нужны, чтобы начать работу и добиться успеха.

LinkedIn — аутсайдер, который стал одной из самых важных платформ социальных сетей для профессионалов, бизнеса и маркетологов B2B.

Вы не уверены в влиянии LinkedIn?

Что ж, с 756 миллионами участников LinkedIn ежемесячно совершает более 1 миллиарда взаимодействий.

Является ли LinkedIn подходящим местом для расширения списка адресов электронной почты?

Помимо сотрудников и соискателей, LinkedIn полезен для бизнеса. Вы можете использовать эту платформу, чтобы сделать свой бизнес надежным источником информации в отрасли, особенно в нишевых областях. Более того, стратегии LinkedIn могут сыграть значительную роль в расширении вашего присутствия в Интернете.

LinkedIn также является отличной платформой для общения с коллегами и получения обновлений о вашей отрасли в режиме реального времени. Это также место, где вы можете учиться у других профессионалов в своей области знаний.

Кроме того, это ценная платформа для построения отношений с клиентами. И вы многое упускаете, если не включаете свою сеть LinkedIn в свои маркетинговые стратегии. В частности, эта платформа может быть эффективной для создания и расширения списка рассылок по электронной почте.

Актуален ли электронный маркетинг?

С таким количеством платформ социальных сетей и инструментов цифрового маркетинга неудивительно, что вы можете сомневаться в актуальности маркетинга по электронной почте. Но, несмотря на появление новых инструментов и тактик, электронный маркетинг никуда не денется.

Учитывая, что почти 95% людей проверяют свою электронную почту каждый день, нельзя недооценивать потенциал электронного маркетинга для вашего бренда. Электронная почта — надежный способ развивать более глубокие и ценные отношения с клиентами.

При этом электронный маркетинг не будет работать, если у вас нет растущего списка адресов электронной почты. И здесь в игру вступает ваша сеть LinkedIn.

Связанный: Как использовать социальные сети для расширения списка адресов электронной почты

Как расширить свой список адресов электронной почты с помощью LinkedIn

Основная цель LinkedIn — нетворкинг, а не маркетинг. Один неверный шаг, и вы можете потерять доверие ценной связи. Поэтому осторожно используйте свою сеть контактов, чтобы расширить свой список рассылки по электронной почте.

Вот несколько способов, которыми вы можете этого добиться.

Украсьте свой профиль

Что вы делаете в первую очередь, когда заинтригованы кем-то или чем-то? Вы, наверное, ищете их в Интернете. Мир LinkedIn ничем не отличается.

Когда вы отправляете запрос на подключение потенциальному клиенту, он, скорее всего, проверит ваш профиль. И это ваша возможность заключить сделку. Профиль LinkedIn — это рекламный щит и визитная карточка вашей организации.

Ваш профиль LinkedIn — это то, что вы можете легко украсить. Работайте над каждым аспектом своего бизнес-профиля, чтобы сделать его убедительным и профессиональным. Используйте профессиональный портрет, добавляйте релевантные ссылки и загружайте копию, оптимизированную для SEO. Включение релевантных ключевых слов гарантирует, что ваш профиль будет отображаться в результатах поиска. В идеале ваш профиль должен точно отражать послание вашего бренда.

Работать над генерацией и взращиванием лидов

Лидогенерация LinkedIn — это первый шаг к созданию вашей сети и последующему использованию ее для расширения списка адресов электронной почты.

Чтобы произвести незабываемое первое впечатление, проявите творческий подход к сообщению с запросом на подключение. Сообщение по умолчанию слишком общее, чтобы выделиться из множества запросов на подключение, которые может получить потенциальный клиент. Напишите текст, который привлечет их внимание и заставит принять.

Далее пришло время сделать первый шаг. Как и в случае свиданий, все может не сложиться, если вы сделаете шаг слишком рано или слишком поздно. Поэтому не отправляйте сообщение сразу после того, как потенциальный клиент примет ваш запрос на подключение.

Откровенный рекламный ход в вашем первом сообщении вряд ли сработает. Было бы полезно узнать больше о конкретных интересах или проблемах человека. Таким образом, вы сможете персонализировать свое первое сообщение и объяснить, чем ваши услуги могут быть полезны. Это гораздо более эффективный переход.

Дополнительный совет: обязательно проверяйте каждый адрес электронной почты, который вы добавляете в свой список. Большая база данных, испорченная недействительными электронными письмами, не уведет вас слишком далеко. Вы даже можете проверить свои контакты в режиме реального времени, используя API. Создайте учетную запись ZeroBounce и проверяйте 100 электронных писем бесплатно каждый месяц.

Подарить подарок

Все, от подростков в торговом центре до профессионалов в LinkedIn, любят бесплатные вещи. Вот почему бренды раздают бесплатные образцы продукции, чтобы привлечь и убедить покупателей. И вы также можете реализовать эту обычную маркетинговую стратегию в своем профиле LinkedIn.

Помимо ссылки на свой веб-сайт, рассмотрите возможность создания и ссылки на бесплатную электронную книгу. Но вы не можете создать электронную книгу только ради нее. Он должен быть хорошо изучен, а также полезен для вашей целевой аудитории.

Это эффективный способ привлечь потенциальных клиентов и завоевать доверие в отрасли. Вы также можете добавить ссылку на свою электронную книгу в разделы «Публикации» и «Мультимедиа», чтобы привлечь больше внимания.

Явно запрашивать разрешение

Что вы чувствуете, когда случайная кредитная компания звонит вам из ниоткуда? Непрошенные звонки и сообщения раздражают и производят плохое первое впечатление на клиентов.

Вы, вероятно, сталкивались с различными руководствами, которые предлагают напрямую экспортировать контакты из LinkedIn и добавлять их в свой список адресов электронной почты. Но это не очень хорошая идея. Тот факт, что ваши потенциальные клиенты приняли ваш запрос на подключение, не означает, что они согласились получать ваши маркетинговые электронные письма.

Вместо этого запросите разрешение явно. Продолжайте читать, чтобы узнать о различных способах побудить вашу сеть подписаться на ваш список рассылки.

Связанный: Почему вы никогда не должны покупать список адресов электронной почты

Присоединяйтесь к группам LinkedIn

Присоединение к соответствующим группам LinkedIn — это путь к поиску ценных потенциальных клиентов. Группы выгодны, поскольку в них есть участники, которые уже заинтересованы в конкретной теме и хотят взаимодействовать с другими профессионалами отрасли.

Однако не делайте ошибку, присоединяясь к каждой группе, с которой вы сталкиваетесь. Это просто пустая трата вашего времени. Кроме того, вы можете присоединиться не более чем к 100 группам, так что подумайте над тем, какие группы вы выберете. Используйте ключевые слова, относящиеся к вашей отрасли, чтобы сузить поиск подходящих групп.

Также важно отметить, что не все используют группы для бизнеса. Если потенциальный клиент присоединился к пяти или менее группам, взаимодействие с ними через группы может быть не таким эффективным. Было бы лучше ориентироваться на потенциальных клиентов, которые являются членами более чем пяти групп.

Ваш бизнес относится к нишевой отрасли, в которой не так много групп в LinkedIn? У вас также есть возможность создать свою собственную группу, чтобы найти единомышленников и целевых лидов.

Избегайте спам-соединений

Настойчивость является ключевым фактором, спам - нет. Рассылка спама сообщениями о продажах может нанести ущерб вашей репутации. Если вы сообщите о рассылке спама, ваша учетная запись может быть заблокирована. Это просто того не стоит.

Взращивание потенциальных клиентов и завоевание их доверия для создания списков адресов электронной почты — это марафон, а не спринт. Зарезервируйте свой коммерческий контент для презентаций в лифте и сосредоточьтесь на том, чтобы делиться полезным и интересным контентом со своими потенциальными клиентами.

Создавайте визуальный контент

Большинство людей в перерывах просматривают социальные сети, а не вникают в подробные посты в блогах.

Тщательно проработанные сообщения в блогах, безусловно, являются способом привлечь внимание к вашему бизнесу и стать авторитетным голосом в отрасли. Но не у всех есть время или продолжительность концентрации внимания, чтобы просматривать сообщения в блоге.

Вы можете восполнить этот пробел, создав привлекающий внимание визуальный контент. Помимо сообщений в блогах, делитесь инфографикой, иллюстрациями и видео, которые намного легче понять. Вы также можете продвигать визуальный контент на других платформах социальных сетей.

Оставайтесь последовательными

Создание присутствия в LinkedIn — это игра на длительный срок. Так что не сдавайтесь, если вы не видите результатов через несколько недель. Ваш список адресов электронной почты вряд ли вырастет в геометрической прогрессии за одну ночь. Единственный способ гарантировать результат — оставаться последовательным.

Во-первых, убедитесь, что вы проверяете свою учетную запись каждый день, чтобы отвечать на запросы, а также отправлять и принимать запросы на подключение.

Во-вторых, очень важно создавать и публиковать контент на регулярной основе. Сосредоточьтесь на создании качественного и актуального контента.

Наконец, всегда ведите себя уважительно и вежливо, участвуя в группах, даже если вы с кем-то не согласны. Следуйте инструкциям, установленным администраторами, если вы не хотите, чтобы вас удалили.

Задействовать больше

Осмысленное взаимодействие с другими сообщениями может помочь вам привлечь потенциальных клиентов и подписчиков. Если кто-то лайкнул или прокомментировал вашу публикацию, выразите свою благодарность, ответив им.

Вы должны взаимодействовать с другими сообщениями, комментируя, лайкая, делясь и так далее. Это также может быть отличным способом найти что-то общее с потенциальным клиентом.

Обновите целевую страницу

Вы создали привлекательный контент и усердно работали над отправкой персонализированных сообщений, чтобы побудить потенциальных клиентов присоединиться к вашему списку рассылки. Но вся ваша тяжелая работа ничего не даст, если ваша целевая страница не на должном уровне.

Взгляните на некоторые факторы, которые могут отговорить потенциальных клиентов от подписки на вашу рассылку.

• Вряд ли кто-то будет ждать, если ваша целевая страница будет загружаться вечно. Улучшите скорость загрузки вашего сайта. Кроме того, убедитесь, что ваш сайт чист и удобен для навигации.
• Крайне важно, чтобы форма регистрации была максимально простой. У большинства потенциальных клиентов нет времени или терпения заполнять сложную форму.

Связанный: Как создать привлекательные целевые страницы

Подведение итогов

Электронный маркетинг — это жизнеспособный способ установить связь с вашей целевой аудиторией на более глубоком уровне. Таким образом, создание и расширение списка адресов электронной почты — это не разовый процесс, это то, что вам нужно делать последовательно. И LinkedIn — экономичный способ сделать это.

С правильными стратегиями и постоянными усилиями вы можете побудить потенциальных клиентов подписаться на вашу рассылку и повысить рентабельность инвестиций в электронную почту.

Автор: Стефан Смулдерс — предприниматель SaaS. Он называет себя основателем самого безопасного в мире программного обеспечения для LinkedIn Automation, Expandi.io.