Как использовать LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов?

Последнее обновление: 12 октября 2021 г.

Вы спрашиваете себя: «Хорошо ли иметь LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов»? Ну, во-первых, мы должны начать с:

Что такое лидогенерация?

Лидогенерация — это процесс создания подробного списка подходящих потенциальных клиентов. Лиды должны будут соответствовать набору конкретных критериев, определенных бизнесом, которые могут быть любыми: от возраста и пола до размера компании и типа отрасли. Вы можете генерировать потенциальных клиентов, используя входящие и/или исходящие стратегии.

Есть много способов генерировать лиды. Есть много социальных сетей на выбор, или можно подумать о найме white label для агентств или компании, предоставляющей услуги по маркетингу в социальных сетях, которые сделают всю работу за вас.

Итак, хорош ли LinkedIn для генерации лидов?

Да, если все сделано правильно. С LinkedIn вы можете делать как входящие, так и исходящие запросы, а также находить подходящих кандидатов, которые будут иметь для вас наилучшие перспективы. LinkedIn насчитывает более 706 миллионов пользователей из более чем 200 разных стран и мест по всему миру и является крупнейшей профессиональной сетью. Как вы думаете, ваша целевая аудитория входит в их число? Скорее всего, особенно если вы B2B-компания.

В приведенной ниже статье вы узнаете, как использовать LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов и какие стратегии вам лучше всего использовать.

Каковы лучшие стратегии лидогенерации в LinkedIn?

1. Оптимизируйте свой профессиональный профиль

Этот шаг является наиболее важным, так как вам нужно сосредоточиться на потенциале взаимодействия. Прежде чем установить связь, люди будут следить за вашим профилем, чтобы узнать, кто вы, поэтому он должен быть точным.

1. Иметь профессиональный имидж высокого качества
2. Ваш заголовок должен быть креативным, а не только заголовок
3. Настройте свой URL-адрес, чтобы он был запоминающимся и чтобы ваш профиль было легко найти.
4. Будьте представительны в своем резюме
5. Используйте ключевые слова, чтобы подчеркнуть свои профессиональные навыки
6. Используйте каждый раздел на полную катушку
7. Получите одобрение и рекомендации от ваших текущих контактов

2. Используйте платную рекламу LinkedIn

Помогая оптимизировать процесс для более легкого и быстрого привлечения потенциальных клиентов, реклама LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов помогает пользователям предварительно заполнять формы данными своего профиля. Это значительно упрощает процесс передачи их информации вам.

3. Свяжитесь со своими контактами через InMail LinkedIn.

LinkedIn InMail может помочь пользователям быстрее связаться с потенциальным клиентом или клиентом в своей сети. Используя ранее упомянутые методы платной рекламы, вы можете легко отправлять и получать сообщения своим контактам через LinkedIn. Это отличный способ продвигать свой бизнес или бренд и поддерживать связь с клиентами для дальнейшего использования.

4. Присоединяйтесь к группам LinkedIn и будьте активны

Группы LinkedIn — это отличный способ общаться, делиться информацией и учиться с другими профессионалами. Это отличное место для создания отношений с лидерами отрасли, влиятельными лицами и потенциальными клиентами. Не забудьте ответить на любые целевые вопросы, чтобы вы могли подтвердить свой опыт. Будьте хорошим парнем, прыгайте и помогайте людям, так как не только они, но и другие видят это и могут обратиться к вам. Использование LinkedIn для генерации потенциальных клиентов абсолютно выполнимо. Вам просто нужно быть последовательным и знать, что потребуется время, чтобы пожинать плоды, которые вы хотите.

5. Постоянно вовлекайтесь в LinkedIn

В отличие от традиционных платформ социальных сетей, где одно сообщение может попасть к потенциальному клиенту или заказчику только один раз, пользователи LinkedIn могут выбрать просмотр вашего контента даже после того, как он прошел через их ленту новостей. Это дает вам возможность быть замеченным этим человеком несколько раз на протяжении всего его опыта на веб-сайте LinkedIn.

6. Персонализируйте охват с помощью динамической рекламы LinkedIn

Это платный метод рекламы, который помогает вам ориентировать определенную аудиторию на вашу доску объявлений. Объявления персонализируются для вас на основе информации, которую вы предоставили в своем профиле. Например, если название вашей компании начинается с вашей фамилии, реклама с большей вероятностью появится в ленте новостей человека, и он увидит ее, прокручивая свою ленту вниз. Использование LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов и продаж — отличный инструмент, и им следует пользоваться как можно чаще.

Каковы некоторые стратегии для поиска вашей целевой аудитории?

Группы : группы LinkedIn — отличный способ пообщаться и поучиться у владельца группы. Одна из самых важных вещей, которую вы должны сделать при присоединении к группе, — это добавить свои ключевые слова, убедиться, что вы не спамите ее общими терминами, и следите за любыми сообщениями, которые вы там видите. Затем присоединитесь к своим целевым группам, чтобы они могли видеть, кто обращается к ним и связывается с ними.

Ключевые слова . Ключевые слова — это один из наиболее эффективных способов для компаний найти свой рынок и продать ему свою продукцию. Использование этого метода в LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов — отличный способ найти людей в вашей нише.

Комментарий : Наконец, вот стратегия, которую некоторые считают весьма эффективной для привлечения потенциальных клиентов, но она требует определенного набора навыков. Комментирование

Стратегия комментирования работает только в том случае, если она не является спамной или навязчивой. Вы должны быть стратегическими во всем, что вы делаете.

Во-первых, вам нужно выбрать правильные связи или влиятельных лиц. под этим я подразумеваю, что вам нужно выбрать те, в которых заинтересована ваша целевая аудитория. Таким образом, ваши комментарии увидят люди, которых вы пытаетесь охватить, косвенно.

Во-вторых, комментарии должны быть профессиональными, полезными и демонстрировать ваш опыт. Люди будут более склонны обращаться к вам, если будут знать, что вы дружелюбны и готовы помочь, и что вы знаете, о чем говорите.

Эти типы потенциальных клиентов будут иметь гораздо более высокий уровень вовлеченности, поскольку они будут обращаться к вам, и у них будет более высокий уровень закрытия. Обращаясь за помощью, люди более склонны платить за эту помощь.

Это также отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда, просто помните, что нельзя быть назойливым или спамным, иначе вы получите противоположные желаемым результаты.

Последующие действия : не забудьте следить за всеми своими лидами! Если вы этого не сделаете, они могут почувствовать, что о них забыли. Люди заняты, иногда они забывают отвечать, поэтому обязательно следите за ними регулярно, но будьте вежливы. И это помогает иметь броский нестандартный заголовок, чтобы привлечь их внимание. Большинство людей, вероятно, будут ожидать «привет, было приятно с вами пообщаться» или что-то в этом роде. Использование этого в LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов — отличный способ связаться с людьми.

Отслеживание результатов . Очевидно, что вам необходимо отслеживать результаты своей маркетинговой деятельности с помощью инструментов расширенной аналитики LinkedIn. Если вы не можете отслеживать свои результаты, вы не сможете добиться успеха. Обязательно протестируйте разные сообщения и отследите результаты, обычно вы найдете четкий стиль, который более эффективен.

Таким образом, LinkedIn — это фантастический способ найти свою целевую аудиторию, продвигать свой бренд и привлекать потенциальных клиентов. Если вы следуете описанным выше шагам, вы обдуманны и расчетливы в своих действиях, то вы на правильном пути к успеху. Просто помните, как всегда, что самое главное — быть подлинным и искренним. Это нормально, чтобы выразить свою страсть к вашему продукту или услуге, но будьте осторожны, чтобы не демонстрировать тактику продаж.

В заключение, вам также нужно знать, что вы можете утонуть в лидах и вам придется выбирать, кому вы должны уделить свое внимание. Не выбрасывайте лидов, держите их в своей воронке и обращайтесь за помощью в конвертации их в клиентов. Существует множество маркетинговых решений с белой этикеткой, которые обеспечат удовлетворение и помогут сохранить вашу прибыльность на высоком уровне. Но только тот, который предлагает поддержку продаж и прямые встречи клиентов с их менеджерами по работе с клиентами в США. Что! Компания здесь, чтобы помочь.