Как использовать LinkedIn, чтобы получить больше клиентов

Возможно, вы задавались вопросом, о чем ажиотаж вокруг LinkedIn? LinkedIn — это сервис, ориентированный на бизнес, и он в основном используется для профессионального общения. Как бизнес-профессионал, вы, возможно, захотите узнать, как использовать LinkedIn, чтобы получить больше клиентов?

У этой бизнес-платформы около 660 миллионов пользователей в более чем 200 странах мира. В этой статье я поделюсь своим интервью с Мелони Додара о том, как использовать LinkedIn, чтобы привлечь больше клиентов.

Интервью было отличным, поскольку она поделилась большим количеством информации и идей о секретах LinkedIn. Мелони Додара — канадский эксперт LinkedIn номер один и автор международного бестселлера « Код LinkedIn ». Если вы не читали ее, я настоятельно рекомендую вам прочитать эту книгу.

Вопрос, который возникает у большинства людей, заключается в том, как использовать LinkedIn, чтобы получить больше клиентов

Как вы уже знаете, Facebook по-прежнему занимает первое место по количеству пользователей в качестве ведущей платформы социальных сетей и каналов социальных сетей. Однако со всеми доступными социальными сетями некоторые из них лучше других по определенной причине и цели.

Дело в том, что социальные сети бывают двух типов: для знакомств и для зарабатывания денег.

Как сказала Мелани, Facebook — замечательная социальная сеть, позволяющая оставаться на связи с семьей и друзьями. Но это не платформа для профессионалов бизнеса. Здесь на помощь приходит LinkedIn. Теперь вы можете задаться вопросом, как можно использовать платформы социальных сетей, чтобы привлечь больше клиентов?

Свяжитесь с бизнес-профессионалами и зарабатывайте деньги

LinkedIn нуждается в определенной стратегии, чтобы полностью реализовать свою цель . Но прежде чем мы углубимся в детали стратегии LinkedIn, давайте сначала посмотрим, что делает эту платформу особенной. Итак, если вы хотите узнать, как использовать LinkedIn, чтобы привлечь больше клиентов… Оставайтесь со мной до конца.

Как я уже говорил ранее, различные социальные сети имеют определенные причины и цели. LinkedIn — бизнес-социальная сеть номер один, с ней нет ничего, что могло бы конкурировать. В отличие от Twitter, Pinterest, Facebook или Instagram, которые все еще можно использовать аналогичным образом, LinkedIn является единственной социальной сетью для бизнеса. Таким образом, требуется уникальная стратегия, если вы хотите привлечь больше клиентов. Это не означает, что вы регулярно занимаетесь прямыми продажами, продажами или даже продвижением своих продуктов напрямую клиентам. Но вам нужна стратегия, чтобы обращаться к людям.

Поймите эффективность LinkedIn

Каждую секунду к LinkedIn присоединяются два новых человека. В 2015 году количество пользователей LinkedIn в Канаде составляло 9 миллионов человек. А согласно недавней статистике за сентябрь 2019 года, количество пользователей LinkedIn в Канаде превысило 16 миллионов человек . Это составляет чуть более 44% всего населения. Тем не менее, самый большой трафик по-прежнему приходится на Соединенные Штаты с 161 миллионом пользователей и около 27 миллионов на Великобританию.

Помимо большого трафика на LinkedIn, средний доход пользователей LinkedIn составляет 109 000 долларов США. Если вы стремитесь к более богатой демографической группе, LinkedIn идеально подходит для вас. Кроме того, люди в два раза более уверены в контенте и информации, найденной в LinkedIn, а это означает, что их уровень доверия выше. Это потому, что в качестве деловой социальной сети. Люди предполагают, что весь контент, которым они делятся, является профессиональным и точным.

LinkedIn на 277% эффективнее, когда речь идет о лидогенерации B2B. Нажмите, чтобы твитнуть

Исследование более 5000 компаний, проведенное HubSpot, показало, что трафик LinkedIn на 277% эффективнее , когда речь идет о лидогенерации B2B. Его коэффициент конверсии превзошел Facebook и Twitter.

Создать бизнес-профиль

Как предприниматель, вы должны создать хорошее впечатление о своем бренде . Видите ли, люди хотят знать, с кем они имеют дело – будь то вы как физическое лицо, крупная компания или даже человек в компании. Что они делают в первую очередь, когда узнают о ком-то или о чем-то новом в своей профессиональной сфере, так это проводят исследование. Ты тоже так делаешь, да?

Возьмем, к примеру, «Программу сертификации High Ticket Closer» . Возможно, вы видели несколько видеороликов о закрытии High Ticket или, может быть, вы видели некоторые из моих объявлений на Facebook и LinkedIn. Думаю, первое, что вы предприняли, это погуглить «Dan Lok» и «High Ticket Closes».

Итак, если люди будут искать вас, что они найдут? Как предприниматель, вы должны иметь профессиональный профиль и поддерживать его на всех своих платформах. Это очень важно. Он изображает ваш личный бренд.

Закрывайте сделки с вашим профессиональным профилем

Представьте, что вы пытаетесь заключить крупную сделку с помощью связи, которую вы недавно установили в LinkedIn. Теперь они ищут вас в Google только для того, чтобы найти неприятные фотографии и информацию о вас. Неприятные пьяные фотографии с последней свадьбы, на которой вы были? Странные воспоминания о колледже все еще там? Как вы думаете, что потенциальный деловой контакт подумает о вас, увидев кое-что из того, что вы сейчас размещаете в своих профилях в социальных сетях? Уйдут ли они сразу или будут заинтригованы, чтобы поговорить с вами по телефону?

Видите ли, как сказала Мелони Додаро, вы всегда должны задавать себе вопрос: производите ли вы то впечатление, которое хотите произвести? Если нет, возможно, вы захотите уделить своему профилю немного больше внимания. Ваше первое впечатление имеет решающее значение при совершении любых сделок или даже подключении к LinkedIn. Именно через этот профиль вы определяете свой личный бренд и ценность.

Если вам удается произвести хорошее впечатление, тогда вы думаете о том, что вы можете сделать. Мыслить с точки зрения предоставления ценности — это шаг номер один в привлечении новых клиентов.

Определите свою ценность – что вы можете предложить?

Большинство людей думают, что LinkedIn в основном предназначен для публикации вакансий, а соискатели размещают свое резюме. Это большая ошибка! Не относитесь к LinkedIn как к сайту для поиска работы. С ростом числа пользователей LinkedIn за последние годы способ использования этой социальной сети полностью изменился.

Как сказала Мелони, только 16% людей используют LinkedIn для поиска работы. Остальные, 84% людей, используют его для бизнеса. Итак, если вы разместите свое резюме на LinkedIn, оно не найдет отклика у той аудитории, с которой вы хотите связаться. Если вы хотите использовать его в качестве бизнес-инструмента, вы должны подходить к нему по-другому.

3-шаговая формула успеха

Итак, Мелони создала трехэтапную формулу успеха в LinkedIn .

• найти
• Привлеките вашего идеального клиента
• Выделяться, быть заметным

LinkedIn — это место, где люди сначала узнают вас на поверхностном уровне. Они рассмотрят ваш опыт и то, какую ценность вы предоставили рынку. И если у вас есть профиль на основе резюме в LinkedIn, это привлекает работодателей, но не ваших идеальных клиентов. Клиенты не будут знать, что вы можете предложить, что значительно поможет им увеличить или увеличить свой доход.

Итак, когда вы думаете о том, как использовать LinkedIn для привлечения большего количества клиентов, вы должны тщательно продумать детали своего профиля. Я бы сказал, что это самая важная основа, когда вы начинаете использовать учетную запись LinkedIn. Почему? Потому что, если вы хотите, чтобы вас нашли в LinkedIn, вы должны быть видны на первой странице. Если вас не нашли на первой странице — вы невидимы. Вы должны обращать внимание на детали, предоставлять ценность и содержание и быть последовательными.

Общение с влиятельными и влиятельными людьми в LinkedIn

Теперь вы все еще можете задаться вопросом, как связаться с влиятельными и влиятельными людьми? Как я упоминал ранее, сначала вы должны создать профессионально выглядящий профиль. Таким образом, вы сможете выделиться среди всех остальных, и вам будет легче установить связь с вашими идеальными клиентами или потенциальными клиентами.

Вы должны найти способ выделиться, поэтому обратите внимание на детали. Если вы «в продажах» — какая у вас ниша? Что делает вас особенным? Есть ли что-то, что отличает вас от других? Какую ценность вы приносите? Помните обо всех этих вопросах, когда будете настраивать все свои профили. Если вы не создадите уникальный профиль, вы, скорее всего, потеряете возможность использовать этот бизнес-инструмент.

Есть много людей, использующих эту платформу, но на самом деле 99% людей используют ее очень плохо. Поэтому выделиться исключительно легко.

Будьте профессионалом и будьте найдены

Как упомянула Мелони, первый шаг — это найти. Каждый день люди выполняют поиск по определенным ключевым словам. Они могут искать определенного типа клиентов или потенциальных клиентов. Например: финансовый консультант, бухгалтер, юрист и т. д . И обычно люди ищут кого-то по рекомендациям — людям, которым можно доверять, например, финансовому консультанту. Таким образом, вы можете использовать этот факт, чтобы позиционировать себя так, чтобы вас могли найти. И, как сказала Мелони: «Разве это не прекрасно, просто получить лиды, чтобы найти вас?» При правильном использовании LinkedIn вы можете сделать именно это.

Итак, вы хотите быть в верхней части результатов поиска. Подумайте о том, какие конкретные ключевые слова используют люди и как использовать их в своем профиле. Чем выше ваш рейтинг в результатах поиска – тем лучше будет ваш профиль. Есть несколько способов сделать это.

Чтобы появиться в верхней части результатов поиска, вы должны выбрать два или три конкретных ключевых слова. Если вы ведете бизнес в определенной географии, вы должны добавить ключевое слово, основанное на вашем бизнесе.

Выбор правильных ключевых слов

Ключом к выбору правильных ключевых слов является размышление о ключевых словах, которые будут использовать люди. Большую часть времени вы должны думать о том, как они ищут то, что вы предлагаете. Как Мелони упомянула в нашем интервью, вместо того, чтобы просто использовать «бухгалтер», вы можете подумать об «Учетной записи Kelowna», поскольку это может быть то, что люди ищут.

Хорошо подумайте – какое может быть ваше ключевое слово? Это самый важный шаг, если вы хотите узнать, как использовать LinkedIn для привлечения большего количества клиентов.

Креативные ключевые слова могут ввести клиентов в заблуждение

Некоторые люди могут быть слишком творческими с ключевыми словами, и это может ввести ваших клиентов в заблуждение. Итак, придерживайтесь общих основ правильных слов, когда дело доходит до ключевых слов. Вы должны знать, что не все в LinkedIn понимают ваше творчество.

Также очень важно выбрать три основных ключевых слова , которые лучше всего описывают, кто вы и чем занимаетесь. Когда вы это сделаете — вы сможете правильно оптимизировать.

Есть 4 места для ключевых слов

По словам Мелони, для ключевых слов есть 4 места. Первый — заголовок. Заголовок имеет огромный вес в алгоритме LinkedIn — он может показаться сложным, но он важен, если вы хотите найти своих идеальных клиентов.

Эта часть вашего профиля предназначена для того, чтобы рассказать людям, кто вы и кому помогли. Например, несколько ключевых слов в вашем основном профиле: «бухгалтер в Келоуне» или «бизнес-консультант». Если вы посмотрите видео выше, вы сможете увидеть несколько примеров, которые Мелани подробно описывает.

Последовательность является ключевым

Второе место для оптимизации вашего профиля с вашими конкретными ключевыми словами находится в заголовке вашего текущего опыта работы . Если вы хотите повысить свой профиль в результатах поиска, вы также можете включить эти ключевые слова в свое описание.

Если вы владелец бизнеса, исполнительный директор или основатель компании, рекомендуется не использовать это в качестве ключевых слов. Из-за широты и обобщенности этих слов ваши клиенты не смогут вас найти. Подумайте об этом, никто не будет искать; «основатель», «владелец бизнеса» или «исполнительный директор», если вы не продавец. Поэтому выбор правильных ключевых слов имеет решающее значение для привлечения большего количества клиентов из LinkedIn.

Следующее место для вашего ключевого слова — прошлый опыт работы . Это может быть легко для тех, кто раньше делал то, что вы делаете сейчас. Я понимаю, что для некоторых из вас это может быть что-то совершенно новое. Но есть маленький трюк ниндзя, которому Мелони научила меня, чтобы все было проще.

Вы можете создать прошлый опыт на основе проекта

Например, вы можете создать свой профиль, указав, что вы работали на кого-то (может быть, в определенной компании) в течение короткого периода времени, и немного пояснить описание своей работы. Хорошо иметь хотя бы один прошлый опыт, относительный и связанный с тем, что вы делаете сейчас, так как это поможет с результатами поиска.

Еще одно место, где вы можете поразмышлять о прошлом опыте и включить ключевые слова, — это раздел резюме . Когда вы его пишете, не забудьте снова включить те же самые два или три ключевых слова. Внося эти изменения, вы сможете узнать, сколько раз ваш профиль был просмотрен и показан в результатах поиска.

Наблюдайте до и после

Следите за тем, сколько раз вы появляетесь в результатах поиска. Вы можете использовать эту обратную связь, чтобы продолжать искать лучшие слова и корректировать. Лучше всего то, что все это находится на главной странице вашего профиля LinkedIn, так что вам даже не придется много работать, чтобы найти эти данные.

Когда вы вносите изменения, предложенные Мелони, изменения и результаты в поисковом рейтинге вступают в силу мгновенно. Вот как с помощью LinkedIn вы можете оказаться на 50-й странице и мгновенно перейти на первую страницу с помощью правильных ключевых слов.

Общайтесь и взаимодействуйте с вашим идеальным клиентом

Высокое качество и оригинальный контент также повысят вашу репутацию и авторитет в LinkedIn. Когда вы исправите результаты поиска, ваш контент станет ключевым фактором для привлечения большего количества клиентов.

Если вы пишете статью, сделайте ее видимой, добавив ее в Pulse , встроенную платформу LinkedIn для публикации . Если вы уже создаете другие типы контента, вы можете добавить их в свое портфолио, просто введя ссылки в свой профиль.

Вот 4 стратегии, которые вы можете использовать для создания привлекательного контента:

• Пишите от первого лица
• Определите, кто ваши идеальные клиенты
• Поделитесь, как вы можете им помочь
• Призыв к действию

Говорите со своими клиентами индивидуально и напрямую. Всегда полезно освоить некоторые навыки копирайтинга для реализации этих стратегий. Любой копирайтер скажет вам, что важно писать от первого лица, потому что это позволит вам определить ваших идеальных клиентов.

Допустим, ваш идеальный клиент собирается выполнить поиск в LinkedIn. Когда они попадают в ваш профиль, это говорит с ними напрямую, это резонирует с ними. Если они читают интересные материалы от первого лица, они увидят себя в вашем профиле. Это побудит их к действию. Чтобы побудить их к действию, расскажите, как вы можете им помочь .

Здесь вы взаимодействуете со своими клиентами. Поговорив с ними и спросив их, где и с чем они борются, вы можете помочь им с проблемами, с которыми они сталкиваются. Вы также можете рассказать им (или показать), как именно вы можете это сделать.

Помните, что клиенты и потенциальные клиенты всегда будут иметь в виду этот вопрос: что это для меня? На самом деле никто не заботится о вас, каждый заботится о себе. Всех волнует, как вы можете им помочь. Итак, если вы сделаете свой профиль полностью о себе – он ни у кого не найдет отклика.

Никогда не забывайте о сильном призыве к действию

Теперь, если вы привлекли внимание своего клиента, вы должны побудить его к действию. Здесь в игру вступает призыв к действию .

И заключительная часть — сильный призыв к действию. Видите ли, Мелони сказала, что первое место для вашего ключевого слова — это ваш заголовок.

Теперь, как только кто-то попадает в ваш профиль, что дальше? Вы же не хотите, чтобы ваши идеальные клиенты зависали без призыва к действию. Весь смысл и цель реализации этих стратегий — получить клиентов из LinkedIn. И если у вас нет призыва к действию, вы не добьетесь успеха.

Призыв к действию может быть:

• Заказать звонок с вами
• Ссылка на вашу целевую страницу
• Ссылка на определенную веб-страницу
• Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию
• Зарегистрируйтесь на вебинар
• Посмотри это видео

Вот несколько примеров конкретного призыва к действию. Это не значит, что они должны что-то покупать. Это может быть отличным методом лидогенерации. Призыв к действию будет зависеть от вашей бизнес-модели и модели продаж. При этом все зависит от ваших целей и того, чего вы хотите достичь с каждым постом. Вот почему вам нужно знать свой целевой рынок.

Как узнать свой целевой рынок?

Ваш профиль должен быть ориентирован на клиента, и единственный способ сделать это — узнать свой целевой рынок. Если вы не понимаете, каковы их проблемы и язык, который они используют, это будет сложно.

Затем вам нужно провести много исследований об идеальных клиентах. Один из самых простых способов сделать это — просмотреть десять последних клиентов, которые были вашими лучшими клиентами. С кем вам понравилось работать? Каким клиентам вы приложили дополнительные усилия, чтобы помочь им трансформировать свой бизнес?

Вы можете посмотреть на общие интересы, отрасли, прибыль и, возможно, посмотреть на их местоположение и копнуть глубже географически. Откуда большинство ваших клиентов, каковы их должности в компании – так вы лучше узнаете своих идеальных клиентов? Я обучал тысячи предпринимателей, владельцев бизнеса и специалистов по продажам, особенно в том, что касается знакомства с вашими идеальными клиентами.

Навык общения важен в вашей личной и профессиональной жизни

Честно говоря, с моей точки зрения, если у вас есть определенные навыки общения, это не только поможет вам привлечь больше клиентов, но и стать отличным продавцом. Лучшая часть программы сертификации High Ticket Closer заключается в том, что вам не нужно быть настолько хорошо осведомленным о своем продукте. Точно так же, как Мелони сказала ранее: их заботит только то, как вы можете им помочь .

Таким образом, знание правильной техники и навыков общения даст вам возможность искусно взаимодействовать с вашим клиентом. Может быть, это поможет им преобразовать свой бизнес или увеличить доход, потому что, когда вы освоите этот навык. Это также изменит вашу жизнь – личную и профессиональную.

Значительно выделяйтесь среди других

Чем больше вы используете LinkedIn, тем больше вы увидите его ценность. Вы также заметите, что профили других людей плохо оформлены — они совершенно пусты.

Это легко исправить — сделайте профессиональный хедшот. Люди хотят видеть, с кем они имеют дело — загрузите свою профессиональную фотографию. Когда люди видят улыбающееся лицо – это манящая аура . Чтобы усилить свой профиль LinkedIn, вы можете загрузить видео в свой профиль.

Это может быть ознакомительное видео или профессиональное видео. Таким образом, вы рекламируете себя и демонстрируете свои коммуникативные навыки своим идеальным клиентам. Говоря о навыках, в LinkedIn вы можете добавить свои навыки и подтверждение в свой профиль.

Например, если у вас есть навыки копирайтинга, которым вы научились несколько лет назад, вы можете добавить их в свой профиль. Это может быть просто короткая программа сертификации — добавьте ее. Любые дополнительные навыки, которые вы приобрели за последние годы, будут дополнительным преимуществом в вашем профиле.

Вот еще одно видео, которым я хочу поделиться с вами. Речь идет о 5 вещах, которые вы не используете в контент-маркетинге на LinkedIn.

Заключительные мысли о том, как использовать LinkedIn, чтобы получить больше клиентов

Это базовая психология – мы доверяем нашей социальной сети. Люди доверяют тому, что видят в Интернете, и если вы им нравитесь, то благодаря этому вы понравитесь большему количеству людей. Имеет ли это смысл?

Итак, вы выполнили 3 шага и заняли первое место в LinkedIn . Что дальше?

Если вы хотите узнать, как использовать LinkedIn для привлечения большего количества клиентов , я рекомендую вам прочитать книгу Мелони «Код LinkedIn», поскольку в ней она делится более подробными советами и принципами работы с LinkedIn.

(Избранное изображение предоставлено: 13_Phunkod / Shutterstock.com)