Как использовать нишевый маркетинг для развития вашего бизнеса

Что, если бы я сказал вам, что ищу компании, которые доставляют продукты питания или медикаменты, и они доставляют только в отдаленные районы, недоступные для транспорта? Довольно конкретный запрос, не так ли?

Такова природа нишевого маркетинга: если вы продаете всем, вы не продаете никому. Между прочим, это настоящий продукт — дроны, которые сбрасывают еду и медикаменты в отдаленные районы на парашюте. Маркетинг для предприятий, которые ищут эту технологию, очень специфичен, очень нишев.

Чтобы быть эффективным в вашем маркетинге, вы хотите специализироваться по профессии. Это самая основная специализация, и она идеально подходит для специалистов сферы услуг. Это означает определение ниши в профессии и владение ею посредством продвижения и развития личного бренда. Вы просто работаете в одном сегменте рынка.

Чтобы быть эффективным в нишевом маркетинге, вы можете реализовать любую из этих стратегий: во-первых, нацельтесь на очень конкретный сегмент рынка, во-вторых, получите невероятное преимущество, став конкурентом, и в-третьих, создайте некоторую загадку, описывая, что именно вы делаете. делать.

Посмотрите это видео об использовании нишевого маркетинга для развития вашего бизнеса.

1. Четко определите свой целевой рынок

Чтобы найти свою нишу на рынке, четко укажите, какого типа клиента вы ищете.

Например, Кен 17 лет занимался интернет-маркетингом, и он просто имел дело со всеми, кто мог работать с ним в любой сфере бизнеса.

Прежде чем он начал работать со мной, он заметил, что значительная часть его бизнеса — от 40 до 50 процентов — связана с агентами по недвижимости. Поэтому я сказал ему не только забыть всех остальных, но и исключить всех остальных.

Мы создали компанию, специализирующуюся на интернет-маркетинге для риелторов. Это был довольно большой рынок. Я также предложил ему написать книгу на эту тему. После того, как он создал новую компанию, у него также появилась новая, улучшенная бизнес-модель.

Название компании, которое у него было раньше, называлось «Стандартный маркетинг», что привлекало внимание, как глухая стена. Поэтому мы изменили его на «Лучший агент по интернет-маркетингу».

Новое название говорит обо всем, в том числе о том, кому мы служим.

У нас также есть книга под названием « Продано » . У него очень сильный имидж для профессионала в сфере недвижимости. Подзаголовок, который я придумал, звучит так: «Как ведущие агенты по недвижимости используют Интернет, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и заключить больше сделок».

Я просто помещаю описание целевой аудитории прямо в заголовок.

Если вы сантехник, вы собираетесь читать эту книгу? Нет. Это не наш целевой рынок. Нет, если сантехник не интересуется карьерой в сфере недвижимости.

Но агент по недвижимости посмотрит на это и подумает: «О, это интересно. Я должен это прочитать». Если вы будете конкретны в отношении вашего целевого рынка, вы получите гораздо более сильные результаты.

2. Будьте конкурентом своего клиента

Стратегия номер два — тонкий, навязчивый вид маркетинга, но он эффективен.

Я хочу поделиться историей моего давнего партнера и клиента Мэтта. Опять же, у нас есть специализированная ниша. Мы предоставляем услуги цифрового маркетинга только аудиологам и медицинским работникам.

Их не так много, но поскольку мы предоставляем свои услуги только им, мы абсолютно доминируем на рынке. Мы на первом месте, а компания на втором месте очень далеко позади.

Мы долгое время лидируем в своей отрасли. У нас больше клиентов, мы берем больше, чем кто-либо другой, и мы предоставляем целый список услуг только для этого рынка. Мы начали локально, а затем распространились по всей Северной Америке.

За кулисами мы работаем только с определенными клиентами в определенных городах. Наш маркетинг не типичен. Мы перевернули столы. Вместо того, чтобы рассказывать потенциальным клиентам, что мы занимаемся цифровым маркетингом, и рассказывать им о наших услугах, мы делаем обратное.

Мы говорим, что в каждом городе и в каждой географической зоне мы работаем только с одной клиникой. Если этой клинике не нужны наши услуги, мы звоним их конкуренту.

Эта стратегия значительно облегчает нам продажу наших услуг. Мы также делаем повторяющиеся. Наши клиенты платят нам от 2000 до 3000 долларов в месяц, иногда до 5000 долларов в месяц за маркетинг.

Мы предлагаем эту повторяющуюся сделку через подписанное 12-месячное соглашение. Через год они могут бросить в любое время. Но если они откажутся, мы звоним в ближайшую к ним клинику, и вместо них они становятся клиентами.

На самом деле у нас есть клиенты, которые говорят: «Черт возьми, ребята, я просто буду платить вам». Это гораздо более простое решение. Они просто хотят убедиться, что мы не на их стороне.

Поймите свой целевой рынок

Теперь у меня есть кое-что, в чем я должен признаться. Я не знаю всех отраслей.

Я не риелтор и не аудиолог. Но у меня есть преимущество, потому что я провожу больше исследований и изучаю больше, чем кто-либо другой. В результате в незнакомой мне нише я все же понимаю рынок.

Так что, хотя я и не агент по недвижимости, я могу сказать вам, что знаю их бизнес вдоль и поперек. Я знаю их разочарования, их болевые точки. Что они ищут.

Я знаю их цели и желания. Поскольку я научился говорить на их языке, они чувствуют, что я один из них. Это единственный способ добиться успеха на незнакомой территории.

Здесь тоже есть урок. Я хочу рассказать вам о Гэри, риелторе, который не просто риелтор.

Когда вы представляетесь на деловом мероприятии, не говорите: «Привет, я риелтор». Какова реакция окружающих?

Ты просто еще одно безымянное лицо еще одного риелтора. Гэри и я придумали презентацию для лифта. Это это. Вместо того, чтобы говорить, что вы ипотечный брокер или консультант, вы говорите что-то более конкретное. Вот.

Презентация нишевого лифта

«Я профессионал в сфере недвижимости. Я специализируюсь на работе с инвесторами, где мы получаем большую прибыль за счет стратегии «купи и держи» или «купи и переверни». Я часто получаю долгосрочное богатство с помощью стратегии «купи и держи», а также различных стратегий хедж-фондов… Более подробно я рассказываю в своей книге «Книга о недвижимости в Ванкувере» .

Совершенно ясно, кому он служит, и вы не чувствуете, что он просто еще один риелтор. Если я хочу купить свой первый дом, может быть, он мне подходит, а может и нет. Но он очень четко знает, с кем он работает: инвесторы либо на покупку, либо на перепродажу, краткосрочную, быструю прибыль. Или долгосрочное богатство, купи и держи.

А если у вас есть еще вопросы, прочтите его книгу. Это также говорит вам, что он автор. Когда вы говорите, что он профессионал в сфере недвижимости, ваш разум не закрывается. Вы не сразу сделаете вывод, что он собирается вам что-то продать. Вместо этого вы задаетесь вопросом, что означает это название?

Он инвестор? Риэлтор? Что именно он делает? Затем он может перейти к своей специализации, чтобы ответить на вопросы в вашем уме. Когда он проявляет к вам интерес, он говорит, что у него есть книга, если вы хотите узнать больше.

Вы видите разницу? Таких риелторов очень много. Так много риелторов даже не научились рассказывать о том, что они делают, в 30-секундной презентации в лифте.

Теперь помните, я сказал, что я не риелтор. Гэри, однако. Но я понимаю индустрию. Мое преимущество в том, что я иду в отрасль, чтобы собирать информацию. Я схожу с ума.

Я читаю публикации и посещаю выставки, чтобы выучить их язык. Я разговариваю со множеством риелторов и делаю много заметок. Вот как я побеждаю.

Я собираю как можно больше сведений или данных о рынке. Ваше богатство прямо пропорционально тому, насколько хорошо вы понимаете свой рынок. Некоторые люди работают на своем рынке уже несколько лет, но на самом деле они не очень хорошо его понимают.

Нет никаких оправданий тому, что вы не информированы, если от этого зависит ваше богатство.

Заключительные мысли об использовании нишевого маркетинга

Ключевым выводом здесь является то, что даже если вы не знакомы со своей нишей, вам все равно нужно быть знакомым с рынком. Это означает, что даже если я не риелтор, я должен изучить рынок риелторов.

Если вы не понимаете целевой рынок, вы не сможете с ним общаться. Подготовьте презентацию для лифта, которая расскажет потенциальным клиентам, чем вы занимаетесь. Включите в свое описание элемент таинственности, чтобы клиент захотел услышать больше.

Вы хотите выделиться среди конкурентов. Вы даже можете превзойти своих конкурентов, сказав своим клиентам, что если они не будут вести дела с вами, то вы будете вести дела с их конкурентами. Вот как вы доминируете в отрасли.

Какая стратегия вам нравится больше всего? Комментарий ниже.