Как использовать поиск видео в ваших электронных письмах, чтобы получить больше потенциальных клиентов

С 2015 года число маркетологов, считающих видеопоиск жизненно важным элементом своих кампаний, выросло до невероятных 92 %. Популярность поиска видео не должна никого удивлять.

Видео может придать кампании человеческое лицо. Вы можете передать свою индивидуальность через текст, но потенциальный клиент не услышит ваш голос и не узнает ваши манеры.

Как поиск видео делает ваши электронные письма лучше

Способность лучше заинтересовать потенциального клиента дает вам преимущество, когда вы пытаетесь привлечь чье-то внимание. Живая видео-презентация поможет сделать вас более запоминающимся.

Итак, как вы проводите поиск видео с помощью электронной почты? Из этой статьи вы узнаете ценные советы.

Создайте последовательность видеообъявлений

Создание последовательности видеороликов является деликатным действием. Если вы отправляете слишком много писем, вы рискуете вызвать раздражение у потенциальных клиентов. С другой стороны, вы не хотите, чтобы вас упустили из виду или забыли, отправив слишком мало писем.

Найти правильный баланс может быть сложно. Итак, вот письма, которые я рекомендую вам отправлять в такой последовательности:

№1. Отправить информационное письмо

Первая часть – установление контакта с потенциальным клиентом.

Это сложнее, чем кажется. Большинство информационных писем не получают ответа, и многие из них никогда не открываются. Выделиться в загроможденном почтовом ящике сложно.

В Интернете есть руководства о том, как написать выгодное информационное письмо, и включение видео может иметь реальное значение. Посмотрите этот пример:

На данном этапе ссылка на краткое введение на YouTube предпочтительнее прикрепленного файла. Люди опасаются скачивать вещи от людей, которых они не узнают, тогда как YouTube является более надежным источником.

Убедитесь, что видео длится не более пяти минут. Ваш потенциальный клиент, скорее всего, занят и не захочет проводить большую часть дня, наблюдая за тем, как вы делаете презентацию.

Поиск того, как что-то исправить, — основная причина, по которой люди посещают YouTube. Маловероятно, что они потратят много времени на другие видео.

№ 2. Поделитесь социальным доказательством

Таким образом, информационные письма адресованы вашим потенциальным клиентам, но не дают столько ответов, сколько вы надеялись. Это означает, что пришло время сделать следующий шаг и подкрепить свои утверждения социальными доказательствами. Ваше второе электронное письмо должно содержать социальное доказательство.

Это может означать что угодно: от цитирования особенно восторженного отзыва о вашей компании до простой демонстрации того, сколько положительных отзывов вы получили в целом. Вы можете показать одобрение знаменитостей или отзывы клиентов.

Люди от природы склонны доверять толпе. Когда клиенты высоко отзываются о бизнесе, это с большей вероятностью привлечет продажи.

Электронный маркетинг может творить для вас чудеса. Это просто, эффективно и демонстрирует, что вам можно доверять. Социальное доказательство может вывести его на новый уровень.

№3. Используйте бесплатный контент, чтобы сделать последний призыв

Никогда не недооценивайте преимущества бесплатного контента. Всем нравится получать что-то даром. Подарки могут увеличить ваши продажи и узнаваемость бренда. На самом деле, у них коэффициент конверсии 34%.

Подарки могут быть любыми. Вы ограничены только своим воображением. Бесплатный отчет или технический документ, например, — отличный способ продемонстрировать свой опыт. Вы также можете поделиться гостевыми постами, которые вы написали. Итак, когда люди увидят ваш качественный гостевой пост, они увидят, что вы знаете, о чем говорите. Они увидят в вас реальную сделку.

Контент, которым вы делитесь, должен, конечно же, соответствовать тому, что вы пытаетесь продать. Так что, если ваша компания производит кофе кустарным способом, отправьте убедительные статьи о том, как правильно приготовить кофе. Если вы предлагаете фитнес-услуги, дайте советы о том, как проводить высокоинтенсивные тренировки.

5 советов, о которых следует помнить при поиске видео

Теперь, когда вы знакомы с основами создания последовательности видеороликов, давайте посмотрим, как вы можете создать свое видео и само электронное письмо. Есть несколько моментов, которые необходимо учитывать, чтобы поиск видео был успешным:

№1. Пишите коротко и по существу

Чтобы люди нажимали на ваше видео, вам нужна привлекательная строка темы и привлекательный текст электронной почты. Во-первых, вы можете использовать тестер строки темы, чтобы убедиться, что она соответствует действительности.

Во-вторых, вам нужно следовать передовым методам электронного маркетинга. Ваша деловая электронная почта должна быть фактической и краткой. В конце концов, если вы неожиданно получили эссе из двенадцати абзацев от незнакомца, вряд ли вы его прочтете, не так ли?

Не утомляйте свою аудиторию бесконечной статистикой и цифрами продаж. Вместо этого привнесите часть своей индивидуальности в письмо. Электронное письмо, которое кажется написанным роботом, почти наверняка будет удалено.

Итак, попробуйте сослаться на текущую работу или интересы вашей аудитории и на то, как ваш продукт им соответствует. Используйте также их имена. Вы хотите, чтобы они чувствовали, что вы отправляете это письмо только им, а не всем остальным в вашем списке рассылки.

Посмотрите этот пример:

Также стоит потратить время на изучение раздражающих привычек в электронном маркетинге, чтобы вы могли их избежать. Средний работник получает более 100 электронных писем в день, и последнее, что вы хотите сделать, это его раздражать.

№ 2. Используйте привлекательную миниатюру

Миниатюра важна; это то, что побуждает аудиторию нажать кнопку воспроизведения. Вы можете использовать статический, но это может не вызвать интереса к вашему видео. Гифки тоже могут быть привлекательными.

Взгляните, например, на этот:

Часто бывает полезно включить себя в миниатюру. Просто улыбнитесь и помашите рукой в ​​камеру в начале видео, и вы получите приветственную миниатюру. Используйте естественное освещение и, если возможно, поместите в него логотип вашей компании.

Вы также можете персонализировать изображения почти так же, как вы персонализировали копию.

Эта стратегия помогает установить взаимопонимание и может оставить очень положительное впечатление.

Существует множество факторов, которые следует учитывать при создании эскиза, поэтому обязательно ознакомьтесь с ними.

№3. Протестируйте свой скрипт продаж

Эффективный сценарий продаж также важен. У вас может возникнуть соблазн импровизировать, но это может привести к бессвязности или отклонению от темы. Вы должны быть сосредоточены, если хотите получить эти лиды.

Если у вас уже есть готовый сценарий продаж по телефону, адаптировать его к видео будет относительно легко. Если нет, помните об этой структуре:

1. Введение - кто вы.
2. Ценность – то, что вы можете предложить.
3. Цель – почему вы обращаетесь к ним.
4. Призыв к действию — побудите их ответить.
5. Завершите – поблагодарите их за просмотр.

Перед съемкой стоит просмотреть сценарий. Если он превышает ваш лимит времени, вам нужно найти лучший способ отредактировать его. Сделав это до того, как камера начнет вращаться, вы сэкономите много усилий.

№ 4. Используйте качественные видео инструменты

Благодаря достижениям современных технологий вы можете создать приличное видео, используя не более чем планшеты или телефонные камеры. На этапе охвата вам нужен только самый минимум для съемки.

Штативы будут удерживать камеру устойчиво, а приличная осветительная установка также является хорошей инвестицией. Самое главное — это качество звука. Фильм может быть визуальным средством, но есть очень веская причина, по которой в кинотеатрах всегда есть реклама звуковых систем. Самая захватывающая драма недоступна для просмотра, если диалоги приглушены или искажены.

Если вы планируете снимать несколько видеороликов в долгосрочной перспективе, вы можете инвестировать в высококачественное оборудование.

Подумайте также об обстановке для съемки. Вам понадобится тихое место с хорошим освещением. Запись за пределами нетронутой штаб-квартиры компании может выглядеть впечатляюще, но если она находится рядом с оживленной дорогой, эта стратегия может иметь неприятные последствия. Хорошо освещенный, аккуратный офис — это всегда надежный вариант.

№ 5. Отслеживайте свои просмотры

Как и в любом другом виде маркетинга, вам необходимо отслеживать эффективность ваших видео. В противном случае вы не заметите ошибок, которые сделали, и будете продолжать их делать.

Что следует учитывать:

• Сколько людей открывают ваше видео и переходят по нему?
• Какой процент людей, которые смотрят ваше видео, заказывают консультацию?
• Ваши клиенты смотрят видео, пропускают определенные разделы или отключаются раньше времени?

Воронкообразный анализ поможет вам определить области, которые нуждаются в улучшении. Если многие люди открывают ваше электронное письмо, но вы получаете всего несколько кликов по видео, у вас проблема с копией вашего электронного письма. С другой стороны, если многие люди смотрят видео, но не получают запросов на консультацию, у вас проблема с видео.

Вам придется провести тщательный анализ, а затем использовать собранные данные для принятия мер. Вероятно, у вас не получится с первого раза. Тем не менее, путем последовательной настройки вы должны повысить эффективность своих усилий по поиску видео.

Использование видео, чтобы получить больше потенциальных клиентов

В умелых руках видеопоиск может стать полезным способом привлечения потенциальных клиентов. Это отличный способ выделить вашу компанию из общей массы. Излишне говорить, что отличие может быть преимуществом.

Потратив немного времени, усилий и экспериментов, вы можете использовать поиск видео для повышения лидогенерации.

Кроме того, это может быть отличным способом размять свои творческие мышцы и предложить перерыв от сидения за столом, печатая электронную почту за электронной почтой.

Так почему бы не попробовать и не получить эти награды?

Автор: Мэтт Диггити — эксперт по поисковой оптимизации, основатель и генеральный директор Diggity Marketing, The Search Initiative, Authority Builders и LeadSpring LLC. Он также является ведущим SEO-конференции в Чиангмае.