Теперь проще, чем когда-либо, продвигать свои продукты и услуги с помощью видеообъявлений, тактика, которая традиционно использовалась для брендинга, а не для прямого отклика.

Однако YouTube меняет эту парадигму, вводя новые форматы рекламы и функции видео, направленные на привлечение лидов, подписок и продаж.

Немного о YouTube

Каждый месяц на YouTube заходит более миллиарда пользователей , что составляет более трети всего Интернета. Хотя это число может показаться пугающим, YouTube дает рекламодателям возможность уточнить таргетинг по местоположению, демографическим данным и интересам. Лучшая часть? Рекламодатели платят только тогда, когда их объявления просматриваются.

На YouTube доступно множество различных форматов рекламы, которые можно комбинировать и сочетать в зависимости от целей вашей цифровой рекламы. Вот краткий обзор доступных форматов объявлений.

1. Объявления TrueView In-Stream

Объявления In-Stream воспроизводятся до, после или во время других видео. Эти объявления можно пропустить после 5 секунд просмотра.

Объявления могут появляться на YouTube или в контекстно-медийной сети Google . Рекламодатели платят по цене за просмотр, если зритель просматривает рекламу 30 секунд или более.

Источник изображения: Google

2. Объявления TrueView Discovery

Объявления Discovery появляются рядом с похожими видео на YouTube, в результатах поиска YouTube или на главной странице YouTube. В этих объявлениях используется уменьшенное изображение с сопровождающим текстом.

Призыв к действию для этих объявлений всегда является приглашением посмотреть ваше видео. Если пользователь нажимает на объявление, он может перейти на страницу просмотра видео или на страницу канала вашей компании.

Источник изображения: Google

3. Объявления-заставки и объявления Out-Stream

Хотя объявления-заставки и объявления Out-Stream неприменимы к кампаниям, ориентированным на конверсию, мы хотели упомянуть их, поскольку они являются частью набора рекламных форматов YouTube.

О. Объявления-заставки — это очень короткие объявления ( до шести секунд или меньше), которые показываются до, во время или после другого видео. Их нельзя пропускать. Объявления-заставки могут появляться на YouTube, в мобильных приложениях, на партнерских сайтах и ​​в контекстно-медийной сети Google. Плата взимается на основе цены за тысячу показов.

Пример 6-секундного объявления-заставки — Источник: YouTube

Б. Объявления Out-Stream предназначены только для мобильных устройств и могут появляться на партнерских сайтах и ​​в приложениях в контекстно-медийной сети Google. Объявления начинаются без звука, но пользователи могут нажать на объявление, чтобы включить звук.

Просмотры засчитываются, когда кто-то смотрит наружную рекламу более 2 секунд.

Использование YouTube для прямого ответа

Есть несколько способов, которыми рекламодатели могут использовать видеорекламу на YouTube для продаж и привлечения потенциальных клиентов. Самый прямой способ сделать это — воспользоваться преимуществами формата видеорекламы Google TrueView for Action, который Google представил в сентябре 2016 года .

TrueView for Action позволяет рекламодателям отображать баннеры с призывом к действию во время воспроизведения видеообъявлений. Баннер находится внизу видео и может отображаться на протяжении всего видео и в конце.

Эти кнопки призыва к действию могут ссылаться на веб-сайт компании или непосредственно на страницу продукта.

Вот пример (обратите внимание на кнопку «Купить сейчас» внизу объявления):

Источник изображения: блог Google Реклама .

Google планирует продвинуть свои объявления TrueView for Action на шаг вперед, добавив функцию, позволяющую рекламодателям захватывать адреса электронной почты или номера телефонов непосредственно из видеообъявления с помощью встроенной формы. Эта функция, как мы надеемся, будет доступна позже в этом году.

Добавление интерактивных элементов в видеообъявления TrueView

Вы можете создавать более привлекательные объявления, ориентированные на конверсию, добавляя интерактивные элементы во все свои видеообъявления TrueView.

Вот как:

1. Используйте карточки. Рекламодатели могут добавить до пяти интерактивных карточек в свои видео TrueView. Подтипы карт включают каналы, пожертвования, ссылки, опросы и карты видео или плейлистов. Карточки добавляют функциональности вашему видео, предоставляя ссылки или функции, с которыми зрители могут взаимодействовать (например, карточка для пожертвований позволяет зрителям делать пожертвования непосредственно в некоммерческую организацию США).

2. Карточки покупок. Кампании TrueView for Shopping позволяют рекламодателям использовать карточки покупок, которые напрямую ссылаются на товары, показанные в видео.

Эту функцию можно использовать только с видеообъявлениями TrueView In-Stream. При использовании TrueView for Shopping информация о товарах извлекается из связанного аккаунта Merchant Center . В вашем видеообъявлении может отображаться до шести карточек покупок.

3. Конечные заставки YouTube. YouTube предоставляет создателям и рекламодателям возможность использовать два разных типа «конечных заставок», которые могут содержать заметный призыв к действию для видео продолжительностью 25 секунд или дольше.

Пользовательские конечные заставки побуждают пользователей к действию, и к ним можно получить доступ через Creator Studio на YouTube, поэтому вам не нужно быть рекламодателем YouTube, чтобы получать выгоду от использования конечных заставок, но ваш канал YouTube должен быть участником партнерской программы YouTube . для доступа к этой функции.

Лучшие практики для повышения вовлеченности

Есть несколько принципов, которые следует учитывать при создании видеообъявлений с целью побуждения зрителей к измеримым действиям.

1. Мотивируйте пользователей к действию. Это может быть так же просто, как добавление кнопки «Купить сейчас» к вашему объявлению TrueView или добавление поощрения в само видео, рекламируя срочное предложение, распродажу или бонус.

2. Знайте свою аудиторию. Убедитесь, что вы используете сложные возможности таргетинга YouTube, чтобы сузить охват вашей рекламы только до тех аудиторий, которые, как вы знаете, будут наиболее восприимчивы к ней.

С этой целью YouTube позволяет рекламодателям настраивать таргетинг на аудитории по интересам и на особые аудитории по намерениям . Первые охватывают людей, которые проявили интерес к продуктам и услугам, аналогичным тем, которые вы предлагаете. Последние охватывают людей, которые недавно выполняли поиск по ключевым словам, имеющим отношение к вашему продукту или услуге.

3. Создавайте рекламу для максимального воздействия. Поскольку видео в потоке нельзя пропустить в течение первых 5 секунд, убедитесь, что эти 5 секунд оказывают сильное влияние.

Кроме того, убедитесь, что ваши важные визуальные элементы сосредоточены на верхних трех четвертях объявления, если вы планируете использовать рекламу TrueView for Action с баннером с призывом к действию в нижней части объявления. YouTube также рекомендует использовать быстрые переходы и всплески действий, чтобы привлечь внимание пользователей к вашему объявлению.

Вывод

Понятно, что видео играет роль на каждом этапе пути вашего клиента. Google сообщает, что конверсии, генерируемые YouTube, выросли на 150% по сравнению с прошлым годом.

Новый формат Google TrueView for Action может привести к различным конверсиям, включая бронирование поездки, подписку на членство и покупку продукта. Воспользовавшись многочисленными форматами и функциями рекламы YouTube, вы можете создать видеокампанию, которая будет успешно приводить к конверсиям.

На самом деле ИИ может развиваться быстрыми темпами, но это означает, что он оставляет больше возможностей для исследователей и маркетологов, чем когда-либо прежде.

Эти возможности неизменно приходят в виде более эффективного сбора данных и более интуитивного взаимодействия с клиентами. Те, кто сосредоточится на этих областях, обнаружат, что у них нет проблем с адаптацией к «восстанию роботов».

Райан Гулд

Вице-президент по стратегии и маркетинговым услугам

Высотный маркетинг

Эксперт по поиску, социальному маркетингу и маркетингу контента, Райан возглавляет отдел цифровой стратегии Elevation Marketing, помогая брендам достигать своих бизнес-целей, таких как увеличение продаж и доли рынка, путем разработки интегрированных маркетинговых стратегий, отличающихся исследованиями, рассказыванием историй, вовлечением и конверсией. Обладая подтвержденным опытом активизации брендов, привлечения аудитории и управления многопрофильными маркетинговыми командами, Райан является уважаемым экспертом в достижении стабильных результатов с помощью творческого дизайна, наводящих на размышления рассказов и новаторского решения проблем.

LinkedIn: Гулд
Твиттер: @ryanscottgould