Как оценить бизнес (для покупки и продажи)

Независимо от того , продаете вы или покупаете бизнес , вы, вероятно, обнаружили, что трудно определить стоимость бизнеса . На оценку бизнеса влияет множество факторов, и это не точная наука. Поэтому в сделке, как правило, участвуют профессионалы и оговаривается цена.

Но вам нужно иметь некоторое представление о стоимости, прежде чем продавать или покупать, так как же вы должны оценивать бизнес? Мы собрали некоторых экспертов, чтобы поделиться своими мыслями.

Джошуа Вуд | Генеральный директор и основатель

Блок

«Есть ряд ключевых факторов, которые можно измерить, чтобы определить успех бизнеса. Некоторые из этих факторов включают прибыльность, удовлетворенность клиентов, удовлетворенность сотрудников, долю рынка и капитал бренда.

Каждый из этих факторов важен для оценки общего успеха бизнеса. Прибыльность важна для любой компании, чтобы оставаться на плаву, а удовлетворенность клиентов и сотрудников является ключом к удержанию клиентов и сотрудников.

Доля рынка и капитал бренда также являются важными показателями успеха, поскольку они показывают, насколько хорошо компания работает на рынке и насколько потребители доверяют бренду. Что, по вашему мнению, важно – прибыль, маркетинг, количество сотрудников? Это зависит от бизнеса.

Основные составляющие бизнеса могут включать в себя отличный продукт или услугу, эффективную маркетинговую стратегию и талантливую и целеустремленную команду.

Однако самих по себе этих вещей недостаточно — бизнес также должен быть прибыльным, чтобы выжить и расти. И хотя важно иметь достаточное количество сотрудников, слишком большое их количество может обойтись дорого и может фактически препятствовать росту.

Так что это действительно зависит от конкретного бизнеса - нет универсального ответа. Но если бы мне нужно было выбрать только одно, я бы сказал, что прибыль необходима для успеха любого бизнеса».

Кевин Мерсье | Основатель

КЕВМРЦ

«Я считаю, что оценка бизнеса — это деньги, которые он зарабатывает, и деньги, которые он, вероятно, заработает в будущем.

Покупатель захочет знать, на какую сумму он может рассчитывать после того, как приобретет ваш бизнес. Я считаю, что наиболее важным показателем успеха моего бизнеса является прибыльность.

Я смотрю, сколько дохода приносит мой бизнес, а точнее, сколько у него осталось после покрытия всех необходимых затрат. Помимо прибыли, я также слежу за возвратом инвестиций».

Миша Цидулко | Генеральный директор

Очаг

«Хотя большинство владельцев бизнеса считают, что выручка является единственным важным фактором при измерении успеха бизнеса, на самом деле это нечто большее. В Hearth нам нравится сосредотачиваться на трех ключевых факторах при оценке нашего успеха.

Сегодня у потребителей есть так много вариантов выбора, когда речь идет о продуктах и ​​услугах. Чтобы выделиться, вам нужно предложить что-то уникальное и/или убедительное, чего покупатель не сможет найти больше нигде.

Это не только снижает конкуренцию, но и помогает строить долгосрочные отношения с клиентами. Умение слушать своих клиентов является ключом к любому успешному бизнесу. Собирайте отзывы клиентов и превращайте их в действенные элементы для вашего бизнеса, которые помогут вам в маркетинге и обслуживании клиентов.

Масштабирование доходов важно, потому что оно отражает успех управления и способность генерировать денежный поток, который можно использовать для улучшения бизнеса. Кроме того, увеличение доходов дает предприятиям возможность увеличить свою долю рынка и привлечь большую клиентскую базу.

Без сотрудников бизнес не может работать и расти. Важно, чтобы в вашей компании работали хорошо обученные и опытные специалисты.

Это гарантирует эффективное выполнение задач и возможность быстрого роста и масштабирования вашего бизнеса. Предоставление вашим сотрудникам надлежащего обучения и ресурсов является ключом к созданию успешной команды.

Спросите себя, достаточно ли персонала, чтобы предотвратить выгорание? Вам нужно начать использовать программное обеспечение для оптимизации ручных задач? Успешное руководство должно понимать такие ситуации и реагировать соответствующим образом, чтобы поддержать свою команду».

Крейг Янг | Генеральный директор

Врачи на крыше

«Оценка бизнеса — это сложный процесс, который включает в себя оценку множества факторов. Наиболее распространенным показателем успеха является стоимость предприятия компании, которая рассчитывается путем вычитания ее общих обязательств из ее общих активов.

Другие показатели успеха могут включать чистую прибыль компании, общий доход и операционный денежный поток.

Кроме того, такие показатели, как доля компании на рынке, клиентская база и конкурентная позиция, также могут использоваться для оценки ее стоимости.

В конечном счете, успех бизнеса определяется его способностью приносить доход своим акционерам и заинтересованным сторонам».

Калеб Риутта | Соучредитель

Сумерки Цифровой

«Мера успеха для оценки бизнеса обычно определяется способностью бизнеса генерировать и поддерживать прибыль с течением времени. Как правило, стоимость бизнеса основана на приведенной стоимости его ожидаемых будущих денежных потоков, а также любых активов, которыми он владеет.

Кроме того, на стоимость бизнеса могут влиять конкурентная среда, его отрасль и сектор, сила его управленческой команды и его конкурентные преимущества.

Другие факторы, такие как отраслевые тенденции, технологические разработки и потребительские предпочтения, также могут играть роль в стоимости бизнеса.

В конечном счете, успех бизнеса определяется его способностью окупать инвестиции и создавать ценность для своих акционеров».

Мартин Бунзаайер | Основатель

Надежный покупатель жилья

«Оценка бизнеса включает в себя множество показателей и показателей. Ключевым мерилом успеха являются финансовые показатели компании, включая рентабельность, движение денежных средств и рентабельность инвестиций.

Другими показателями успеха являются рост продаж, доля рынка, удовлетворенность клиентов и вовлеченность сотрудников. Идентификация, отслеживание и понимание этих показателей необходимы для точной оценки бизнеса.

Другие нематериальные факторы, такие как репутация бренда, лояльность клиентов и конкурентное преимущество, также могут играть важную роль в оценке стоимости бизнеса.

В конечном счете, любая оценка должна быть адаптирована к конкретному оцениваемому бизнесу с учетом финансовых и нефинансовых показателей компании».