Как написать привлекательное описание продукта, которое будет лучше продаваться

Привлекательное описание продукта — это сложно. Спросите любого продавца, который делал это в прошлом!

Причина, по которой это сложно, заключается в разнообразии аудитории, их покупательском стиле и местоположении. То, что работает для одного пользователя, может не работать для другого.

Вот почему существует много противоречивых мнений о том, что делает описание продукта хорошим.

Давайте обсудим подробное руководство о том, как написать привлекательное описание продукта, которое будет лучше продаваться.

7 советов по написанию описаний продуктов, которые повысят продажи

В этом руководстве читатели найдут семь советов, которые окажутся полезными при написании описаний продуктов для любой отрасли.

1. Обращайтесь к целевой аудитории
2. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на особенностях
3. Передать информацию о продукте
4. Используйте описательный язык
5. Сделайте его легко читаемым
6. Помните о ключевых словах и SEO
7. Используйте оригинальные и уникальные слова

Теперь давайте более подробно рассмотрим каждый из советов по написанию описаний продуктов для увеличения продаж вашего бизнеса.

1. Обращайтесь напрямую к целевой аудитории

Совет номер один для создания привлекательного продукта, который увеличивает продажи, — это прямое обращение к целевой аудитории.

Копирайтеры-эксперты часто проповедуют о необходимости учитывать цели и болевые точки целевой аудитории.

Писатели должны разговаривать со своей аудиторией, а не хвастаться своей компанией. То же самое и с написанием описаний продуктов.

Источник

Описание продукта должно быть аутентичным и органичным и напрямую относиться к тем вещам, которые хочет видеть целевая аудитория.

Но предположим, что автор описания продукта не знает, что хочет видеть его аудитория. В этом случае пригодится тщательно проработанный список болевых точек и целей аудитории.

Кроме того, описание продукта должно позволять покупателям увидеть, как тот или иной продукт сделает их жизнь лучше или проще.

2. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях

Источник

Этот совет намного проще, если у вас уже есть список целей и болевых точек клиента. Итак, давайте лучше разберемся в этом совете с помощью примеров написания описания продукта.

Предположим, писатель пишет описание продукта для ухода за вьющимися волосами. В таком случае автор должен сосредоточиться на преимуществах, которые пользователи получат благодаря функциям продукта.

Например, авторы могут обсудить, как этот конкретный продукт по уходу за волосами сделает локоны упругими и легкими и устранит ощущение хрустящей резинки.

Точно так же писатели могут также написать, как этот продукт для волос помогает уменьшить пушистость и улучшить естественные локоны.

Кроме того, предположим, что писатель пишет описание кухонного предмета. В этом случае он должен упомянуть об использовании безопасных и нетоксичных материалов и описать преимущества эстетически чистой или организованной кухни.

Совет для профессионалов: сайт электронной коммерции должен указывать что-то помимо характеристик продуктов в поле описания. Вместо этого веб-сайт должен быть ориентирован на преимущества, ориентированные на клиента, и иметь отдельный раздел для характеристик продуктов.

Приведенные выше примеры являются отличной иллюстрацией того, как описание продукта фокусируется на конечных целях или преимуществах, которых пытается достичь покупатель, вместо того, чтобы обсуждать сам продукт.

3. Донести информацию о продукте

Источник

После привлечения внимания клиентов крючком или линией открытия, которые непосредственно отвечают их потребностям, пришло время предоставить им информацию о продукте.

Писатель должен использовать свою силу слова, чтобы ответить на возражения своих клиентов и ответить на их часто задаваемые вопросы.

Как упоминалось ранее, на веб-сайтах электронной коммерции должен быть отдельный раздел для сильных сторон продуктов. Таким образом, кухонный предмет специализируется на отказе от химикатов или приготовлении здоровой пищи.

В этом случае задача составителя описания продукта — объяснить покупателям, как этот конкретный продукт помогает в приготовлении здоровой пищи или отказе от химикатов.

Точно так же составители описания продукта должны также реагировать на путаницу людей в отношении характеристик продукта.

Например, раздел часто задаваемых вопросов о кухонном продукте должен содержать вопросы и ответы, например, совместим ли конкретный продукт с газовой плитой или являются ли кастрюли и сковородки антипригарными.

4. Используйте описательный язык

За исключением веб-сайтов электронной коммерции, которые внедрили функции виртуальной реальности для виртуальной визуализации продукта для своих клиентов, покупателям трудно увидеть товар лично во время онлайн-покупок.

Поэтому хорошее описание продукта должно быть ярким и содержать описательный язык, который позволяет покупателям представить, как продукт выглядит, ощущается, пахнет и т. д.

Однако эта инструкция зависит от типа продукта и отрасли. Хорошей практикой является представление того, что сделали бы люди, если бы они могли увидеть тот же товар в (физическом) магазине перед покупкой.

Например, люди нюхают свечу перед ее покупкой. Поэтому писателю следует рассмотреть вопрос о добавлении запаха свечи с помощью красивых деталей при написании описания товара для свечи.

Аналогичным образом, для примера описания продукта для одежды писатель должен описать ощущение ткани и свои эмоции при ношении этого конкретного предмета одежды, например, как хорошо он себя чувствует, когда его носит.

Источник

В общем, независимо от продуктовой отрасли, писатель должен найти способ использовать образный язык при написании привлекательных описаний продуктов.

Но это не означает преувеличения или написания ложных деталей, потому что это повлияет на репутацию брендов и писателей.

5. Напишите легко читаемое описание

Хороший автор описания продукта описывает продукт кратко и эффективно. Таким образом, описание продукта не должно быть массивным блоком текста, потому что должна быть некоторая разница между блогом и описанием продукта. Многие менеджеры компаний обращаются к квалифицированным авторам эссе , чтобы сделать их описания продуктов грамматически совершенными и легко читаемыми.

Таким образом, писатель должен хорошо расставлять предложения, делать их короткими и переходить к сути раньше, чем позже.

Клиенты могут быстро просмотреть описания продуктов и получить необходимую информацию. Кроме того, краткое и точное описание продукта обеспечивает положительное взаимодействие пользователя с брендом.

Совет профессионала: если писатель умеет объяснять что-то слишком подробно, он может воспользоваться помощью инструмента перефразирования , чтобы сделать свои слова краткими. Такие инструменты используют алгоритмы NLP (обработка естественного языка) и AI (искусственный интеллект), чтобы сделать загруженный текст кратким в соответствии с его контекстом.

6. Ключевые слова и SEO

Все, что вы будете публиковать в Интернете, нуждается в помощи SEO, чтобы лучше работать в Интернете.

Итак, независимо от того, принадлежит ли писатель к написанию контента или копирайтингу, SEO (поисковая оптимизация) играет жизненно важную роль в обеих областях.

Источник

В частности, говоря о роли SEO-оптимизации при написании описаний продуктов, компания хочет, чтобы ее продукт или веб-сайт отображались для определенного типа запроса.

Таким образом, писатель должен оптимизировать содержание продукта или веб-сайта этой компании для этих конкретных ключевых слов.

Таким образом, когда пользователь вводит (связанные) ключевые слова, он может легко найти продукт или веб-сайт этой компании, что в конечном итоге принесет пользу компании.

7. Предпочитайте оригинальные и уникальные формулировки

Независимо от того, создает ли создатель контента контент для видео, блога, инфографики или описания продукта, важно, чтобы контент выделялся на фоне конкурентов.

Проверьте свой контент на плагиат с помощью онлайн-инструмента. Эти инструменты используют алгоритмы искусственного интеллекта (ИИ) и глубокого поиска для проверки загруженного контента на плагиат.

При обнаружении плагиата детекторы плагиата будут использовать процентное соотношение и различные схемы окраски, чтобы различать исходный и загруженный контент.

Таким образом, онлайн-детекторы плагиата предоставляют эффективный способ определить, является ли письменный контент подлинным.

Подведение итогов

Привлекательное описание продукта имеет важное значение для маркетинговой стратегии продукта. Это то, как маркетолог заставляет людей читать и взаимодействовать с контентом о продукте или услугах, которые продает его компания.

Конкуренты могут писать лучше, но писатель все равно должен писать привлекательный контент, чтобы привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи существующих клиентов.

Итак, писать увлекательные описания продуктов сложно. Но это не невозможно, потому что людям могут помочь советы, описанные в приведенном выше руководстве.