Как написать привлекательное описание продукта, которое продает

Привлекательное описание продукта — это сложно. Спросите любого продавца, который делал это в прошлом! Причина, по которой это сложно, заключается в разнообразии аудитории, их покупательском стиле и местоположении. То, что работает для одного пользователя, может не работать для другого.

Вот почему существует много противоречивых мнений о том, что делает описание продукта хорошим. Чтобы прояснить эти недоразумения, давайте обсудим подробное руководство о том, как написать привлекательное описание продукта, которое будет лучше продаваться. Итак, не теряя времени, давайте углубимся в это руководство.

7 простых советов по написанию описаний продуктов  

1. Обращайтесь к целевой аудитории
2. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на особенностях
3. Предоставлять точную и прозрачную информацию о продукте
4. Используйте описательный язык
5. Сделайте его легко читаемым
6. Не забывайте о ключевых словах и SEO
7. Используйте уникальные и оригинальные слова

В этом руководстве читатели найдут семь советов, которые окажутся полезными при написании описаний продуктов для любой отрасли. Итак, приступим к ориентирам.

1. Обращайтесь напрямую к целевой аудитории

Совет номер один для создания привлекательного продукта, который увеличивает продажи, — это прямое обращение к целевой аудитории. Копирайтеры-эксперты часто проповедуют о необходимости учитывать бизнес-цели и болевые точки целевой аудитории .

Писатели должны разговаривать со своей аудиторией, а не хвастаться своей компанией. То же самое и с написанием описаний продуктов.

Источник

Описание продукта должно быть аутентичным и органичным и напрямую относиться к тем вещам, которые хочет видеть целевая аудитория. Но предположим, что автор описания продукта не знает, что хочет видеть его аудитория. В этом случае пригодится тщательно проработанный список болевых точек и целей аудитории.

Кроме того, описание продукта должно позволять покупателям увидеть, как тот или иной продукт сделает их жизнь лучше или проще. Итак, следуйте остальным советам, чтобы понять, как написать описание продукта, содержащее упомянутые ранее характеристики.

2. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях

Написание описаний продуктов, которые генерируют качественных потенциальных клиентов, будет сосредоточено на преимуществах продукта, а не только на его характеристиках. Потенциальные клиенты хотят знать, какие проблемы решит для них ваш продукт.

Этот совет проще, если у вас уже есть список целей и болевых точек клиента. Итак, давайте лучше разберемся в этом совете с помощью примеров написания описания продукта.

Источник

Предположим, писатель пишет описание продукта по уходу за вьющимися волосами. В таком случае автор должен сосредоточиться на преимуществах, которые пользователи получат благодаря функциям продукта.

Например, авторы могут обсудить, как этот конкретный продукт по уходу за волосами сделает локоны упругими и легкими и устранит ощущение хрустящей резинки. Точно так же писатели могут также написать, как этот конкретный продукт для волос помогает уменьшить пушистость и улучшить естественные локоны.

Другой пример: скажем, писатель пишет описание кухонного предмета; они должны упомянуть об использовании безопасных и нетоксичных материалов и описать преимущества эстетически чистой или организованной кухни.

Совет для профессионалов: сайт электронной коммерции должен начинать с чего-то другого, кроме характеристик продуктов в поле описания. Вместо этого веб-сайт должен быть ориентирован на преимущества, ориентированные на клиента, и иметь отдельный раздел для характеристик продуктов.

Приведенные выше примеры являются отличной иллюстрацией того , как описание продукта фокусируется на конечных целях или преимуществах, которых пытается достичь покупатель, вместо того, чтобы говорить о самом продукте.

3. Предоставляйте достоверную информацию о продукте

Совет номер три о том, как написать привлекательное описание продукта, которое лучше продает, — это передача информации о продукте.

Источник

После привлечения внимания клиентов крючком или линией открытия, которые непосредственно отвечают их потребностям, пришло время предоставить им информацию о продукте. Писатель должен использовать силу своего слова, чтобы справиться с возражениями своих клиентов и ответить на их часто задаваемые вопросы.

Как упоминалось ранее, на веб-сайтах электронной коммерции должен быть отдельный раздел для сильных сторон продуктов. Таким образом, кухонный предмет специализируется на отказе от химикатов или приготовлении здоровой пищи.

В этом случае задача составителя описания продукта — объяснить покупателям, как этот конкретный продукт помогает в приготовлении здоровой пищи или отказе от химикатов.

Точно так же составители описания продукта должны также реагировать на путаницу людей в отношении характеристик продукта. Например, раздел часто задаваемых вопросов о кухонном продукте должен содержать вопросы и ответы, например, совместим ли конкретный продукт с газовой плитой или являются ли кастрюли и сковородки антипригарными.

Включение всего вышеперечисленного в описание продукта поможет зрителям быстро принять решение о покупке.

4. Предпочитайте описательный язык

Совет номер четыре в этом руководстве — использовать описательный язык при написании описаний продуктов.

За исключением веб-сайтов электронной коммерции, которые внедрили функции виртуальной реальности для виртуальной визуализации продукта для своих клиентов, покупателям трудно увидеть товар лично во время онлайн-покупок.

Поэтому хорошее описание продукта должно быть ярким и содержать описательный язык, который позволяет покупателям представить, как продукт выглядит, ощущается, пахнет и т. д.

Однако эта инструкция зависит от типа продукта и отрасли. Хорошей практикой является представление того, что сделали бы люди, если бы они могли увидеть тот же товар в (физическом) магазине перед покупкой.

Например, люди нюхают свечу перед ее покупкой. Поэтому писателю следует рассмотреть вопрос о добавлении запаха свечи с помощью красивых деталей при написании описания товара для свечи.

Аналогичным образом, для примера описания продукта для одежды писатель должен описать ощущение ткани и свои эмоции при ношении этого конкретного предмета одежды, например, как хорошо он себя чувствует, когда его носит.

Источник

В общем, независимо от продуктовой отрасли, писатель должен найти способ использовать образный язык при написании привлекательных описаний продуктов.

Но это не означает преувеличения или написания ложных деталей, потому что это повлияет на репутацию брендов и писателей.

5. Напишите легко читаемое описание

Совет номер пять в этом руководстве является общим советом по написанию — написание легко читаемого описания.

Хороший автор описания продукта описывает продукт в краткой и легко читаемой форме. Описание продукта не должно быть массивным текстовым блоком, потому что между блогом и описанием продукта должна быть некоторая разница.

Кроме того, краткое и точное описание продукта обеспечивает положительное взаимодействие пользователя с брендом. Таким образом, писатель должен хорошо расставлять предложения, делать их короткими и переходить к сути раньше, чем позже. Таким образом, клиенты могут быстро просмотреть описания продуктов и получить необходимую информацию.

Совет профессионала: если писатель умеет объяснять что-то слишком подробно, он может воспользоваться помощью инструмента перефразирования , чтобы сделать свои слова краткими. Такие инструменты используют алгоритмы NLP (обработка естественного языка) и AI (искусственный интеллект), чтобы сделать загруженный текст кратким в соответствии с его контекстом.

6. Не забывайте о ключевых словах и SEO

Совет номер шесть: подумайте о включении релевантных ключевых слов при написании описаний продуктов.

Все, что вы публикуете в Интернете, нуждается в помощи SEO, чтобы лучше работать в Интернете. Итак, независимо от того, принадлежит ли писатель к написанию контента или копирайтингу, SEO ( поисковая оптимизация ) играет жизненно важную роль в обеих областях.

Источник

В частности, говоря о роли SEO при написании описаний продуктов, компания хочет, чтобы ее продукт или веб-сайт отображались для определенного типа запроса. Таким образом, писатель должен оптимизировать содержание продукта или веб-сайта этой компании для этих конкретных ключевых слов.

Таким образом, когда пользователь вводит (связанные) ключевые слова, он может легко найти продукт или веб-сайт этой компании, что в конечном итоге принесет пользу компании.

7. Предпочитайте оригинальные и уникальные формулировки

Последний совет о том, как написать привлекательное описание продукта, которое продает больше продуктов, заключается в том, чтобы предпочитать использование оригинальных и уникальных формулировок при написании описания продукта.

Независимо от того, создает ли создатель контента контент для видео, блога или описания продукта, важно, чтобы контент выделялся на фоне конкурентов. В противном случае автору грозят штрафы поисковых систем.

Писатель всегда должен проверять свой контент на плагиат с помощью онлайн-инструмента, прежде чем завершить его. Такие инструменты используют алгоритмы искусственного интеллекта (ИИ) и глубокого поиска для проверки загруженного контента на плагиат.

При обнаружении плагиата детекторы плагиата будут использовать процентное соотношение и различные схемы окраски, чтобы различать исходный и загруженный контент.

Таким образом, онлайн-детекторы плагиата предоставляют эффективный способ определить, является ли письменный контент подлинным.

Подведение итогов – итоги

Привлекательное описание продукта имеет важное значение для маркетинговой стратегии продукта. Это то, как маркетолог заставляет людей читать и взаимодействовать с контентом о продукте или услугах компании.

Конкуренты могут писать лучше, но писатель все равно должен писать привлекательный контент, чтобы привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи существующих клиентов.

Таким образом, писать увлекательные описания продуктов сложно. Но это не невозможно, потому что люди могут воспользоваться советами, обсуждаемыми в этом руководстве.