Как написать хороший рекламный текст + методы написания для увеличения конверсии

Реклама — это один из способов заявить о себе потенциальным клиентам. Это может повысить осведомленность, завоевать доверие и привлечь потенциальных клиентов. Но стандартная и пресная реклама больше не работает, потому что клиенты устали видеть везде одну и ту же рекламу.

Кажется, что каждая компания борется за ваше внимание, и выделиться становится все труднее.

Итак, вот вопрос на миллион долларов: как написать эффективный рекламный текст?

Невозможно найти универсальную формулу, но есть кое-что, что объединяет все успешные объявления. В этом посте мы рассмотрим, как написать хороший рекламный текст, который будет выделяться. Мы также рассмотрим некоторые примеры, доказавшие свою эффективность в прошлом!

Что такое хороший рекламный текст?

Эффективная реклама не просто продвигает продукт или услугу; он привлекает внимание и говорит о проблемах, желаниях и потребностях клиентов. Дело не в том, чтобы быть умным или забавным; речь идет о понимании основных желаний и страхов вашего целевого клиента и учете их в вашем рекламном тексте. Вы можете протестировать различные ракурсы рекламы, чтобы увидеть, какой из них больше всего находит отклик у ваших клиентов. Следите за тем, чтобы текст вашего объявления был четким, сфокусированным, кратким и интригующим.

В чем разница между плохой рекламой и хорошей рекламой?

Самая большая разница в том, что хорошая реклама продается, а плохая нет. У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь чье-то внимание, поэтому убедитесь, что ваше сообщение звучит громко и четко.

Плохая реклама часто неоригинальна, содержит запутанные сообщения, использует слишком много жаргона или просто не имеет отношения к аудитории. С другой стороны, эффективный текст ориентирован на целевую аудиторию, использует разговорный тон и фокусируется на преимуществах, а не на особенностях. Это также позволяет избежать продажи и вместо этого вовлекает клиента в разговор.

Обычная реклама, полная шумихи и пустых обещаний, не привлечет внимания клиентов. Они, скорее всего, настроят их.

Анатомия хорошего рекламного текста

Давайте посмотрим на анатомию хорошей рекламы и на то, как мы можем применить эти элементы в нашей собственной работе.

Написано для одного читателя

Хотя я ненавижу маркетинговые клише, такие как «писать для одного читателя», это фундаментальный принцип, который следует помнить при написании рекламного текста.

Пишите рекламу так, как будто вы говорите напрямую с одним человеком. Вам нужно понять, чего хочет и в чем нуждается этот человек, а затем отразить эти желания в своем рекламном тексте. Вы должны знать свою целевую аудиторию настолько хорошо, чтобы писать специально для них и говорить на их языке.

Ваш тон голоса должен соответствовать типу личности вашего потенциального клиента.

Лазер нацелен на вашу целевую аудиторию

Реклама в Facebook или Google позволяет более точно ориентироваться на людей, чем печатная реклама. Они помогают рекламодателям достигать своих идеальных клиентов с лазерной точностью. Например, вы можете использовать менеджер объявлений Facebook для таргетинга на людей, которые, скорее всего, купят у вас, выбрав их местоположение, возраст, пол, интересы или ключевые слова. Объявления Google, запускаемые по ключевым словам, особенно полезны, поскольку они могут помочь вам найти новых клиентов, готовых совершить покупку. Вы также можете настроить таргетинг на людей на основе их поведения и поисковой активности в Интернете. Например, если вы продаете корм для собак, вы можете настроить таргетинг на людей, которые недавно искали информацию о собаках. Поэтому убедитесь, что у вас есть надежная стратегия платной рекламы.

Хороший крючок

Любая хорошая реклама должна иметь зацепку, чтобы привлечь внимание читателя и заинтриговать его настолько, чтобы он читал дальше. Это может быть мощная статистика, интересный факт или провокационное заявление. Получите доступ к исследованиям, актуальным темам и последним новостям, чтобы придумать свою зацепку.

Неотразимое предложение

В маркетинге неотразимое предложение заставляет потенциальных клиентов чувствовать себя глупо, если они не воспользуются им.

1. Это предложение слишком хорошее, чтобы отказаться. Стекирование ценности и пакетные предложения — отличные способы повысить ценность вашего предложения.
2. Это создает ощущение срочности, поэтому идеальный клиент чувствует, что ему нужно действовать сейчас.
3. Это будет иметь минимальный или нулевой риск для клиента. Политика возмещения без вопросов — хороший пример устранения риска.
4. Продемонстрируйте социальное доказательство, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов. Например, вы можете включить отзывы клиентов в свою рекламную копию PPC или даже создать специальную страницу, на которой будут показаны все положительные комментарии из ваших учетных записей в социальных сетях.
5. Упростите для клиентов возможность воспользоваться вашим предложением, снизив входной барьер. Вы можете уменьшить трения с помощью технологий или цен с помощью планов платежей или скидок.
6. Создайте воспринимаемую ценность вашего предложения. Людям нравится знать, что они получают эксклюзивный доступ или инсайдерскую информацию. Вы можете повысить ценность своего предложения, предоставив доступ к эксклюзивному сообществу экспертов или предоставив ранний доступ к новым продуктам и услугам.

Четкая цель, маркетинговое сообщение и призыв к действию (CTA).

Ваша реклама должна иметь четкую цель. Что вы хотите, чтобы клиент сделал? Купить ваш продукт? Зарегистрироваться на вашем сервисе? Скачать ваше приложение?

Ваша цель должна быть кристально ясной, чтобы вы могли адаптировать свое сообщение и CTA для достижения этой цели.

Вызовите преимущества

Лучшие объявления всегда фокусируются на преимуществах, а не на функциях. Технические характеристики и возможности вашего продукта редко бывают достаточными, чтобы убедить клиентов совершить покупку.

Людей учат оценивать все, пропуская через фильтр «что в этом для меня». Если вы попытаетесь ответить на это своими скучными функциями продукта, скорее всего, они откажутся от вас.

Таким образом, реальный вопрос, на который вы должны ответить, заключается в том, как функция вашего продукта поможет им?

Сосредоточьтесь на том, как ваш продукт улучшит жизнь клиента. Каковы преимущества использования вашего продукта? Как это сделает их счастливее, здоровее, продуктивнее или богаче?

Быть конкретной! Общие заявления вроде «наши продукты самые лучшие» ничего не значат для клиентов.

Две тактики копирайтинга для занятых маркетологов

АИДА

AIDA — это техника копирайтинга, часто используемая в цифровом маркетинге. Вот как это работает:

Внимание: Вы привлекаете внимание читателя интересным заявлением.

Интерес: вы вызываете интерес у читателя, вызывая у него любопытство к тому, что вы хотите сказать.

Желание: как только читатель заинтересуется, вы создадите его желание.

Действие: последний шаг — превратить их в покупателей, попросив выполнить определенное действие.

PAS

PAS — еще одна техника письма, используемая умными маркетологами. Давайте сломаем рамки.

Проблема: Вы называете проблему, с которой сталкиваются ваши читатели.

Агитировать: вы еще больше агитируете проблему, описывая ее негативные последствия.

Решение: теперь вы предлагаете свой продукт или услугу в качестве решения проблемы.

Наконец, вы просите читателя предпринять какое-то действие.

Отличные примеры рекламных текстов

Давайте посмотрим на отличный рекламный текст от профессионалов в области маркетинга, который вы можете использовать в качестве вдохновения.

Реклама в Facebook начинается с того, что привлекает ваше внимание тонким прерыванием шаблона. Затем он зацепляет читателя интересной статистикой и пробуждает его любопытство. Наконец, есть призыв к действию.

Вот пример рекламного объявления Facebook, в котором говорится о преимуществах.

Вот еще один отличный пример рекламного копирайтинга от Clickup.

Вот хороший пример маркетингового копирайтинга от Soul circus. Эта реклама в Instagram пытается вызвать страх упустить выгоду (FOMO), упоминая, что предложение ограничено. Они также повышают ценность предложения, объединяя доступ к нескольким событиям в один проход и демонстрируя ценность путем сложения значений.

Соедините свою копию с дополнительными изображениями и видео

Лучшие объявления гарантируют, что текст и визуальные эффекты работают вместе. Вам нужно комбинировать рекламный текст с дополнительными визуальными эффектами, чтобы максимизировать эффект. Например, если вы рекламируете матрас, вы можете использовать изображения людей, спящих на кровати. Сочетание визуальных эффектов с эффективным рекламным текстом увеличит продажи за счет воздействия на эмоциональные триггеры.

Вывод

В этом посте мы рассмотрели элементы хорошего рекламного текста и то, как его написать. У всех успешных рекламных копий есть несколько общих черт; используйте их при создании вашей следующей рекламы. Мы также рассмотрели инструменты и тактики для создания отличного рекламного текста. Если вы будете следовать этим простым шагам, ваши объявления будут более эффективно стимулировать продажи.

Помните: при написании рекламного текста важно помнить о цели вашего клиента и болевых точках, чтобы адаптировать сообщение к ней. Рассмотрите возможность добавления дополнительных визуальных эффектов, чтобы повысить конверсию за счет увеличения эмоциональных триггеров. Самое главное, всегда проводите A/B-тестирование различных версий вашего объявления, чтобы определить, что лучше всего работает с аудиторией.