Как писать сообщения LinkedIn с высокой конверсией [с 28 шаблонами]

Опубликовано: 2021-09-09

LinkedIn доказал, что является отличным инструментом для поиска клиентов в сфере B2B. Он предлагает множество функций, чтобы наполнить вашу воронку продаж качественными потенциальными клиентами. По мере того, как все больше и больше продавцов осознают это, почтовые ящики лиц, принимающих решения, становятся все более забитыми информационными сообщениями.

К сожалению, такие сообщения редко вызывают интерес у получателей. Они часто слишком общие, не персонализированные и чрезмерно продажные.

Вы можете увеличить продажи только в том случае, если знаете, как эффективно связаться с LinkedIn. Написание рекламных сообщений LinkedIn с высокой конверсией может быть сложной задачей, если вы не знаете, как это сделать. Мы хотим, чтобы наши читатели были успешны в своих связях с LinkedIn и писали сообщения, которые привлекали внимание, а не просто раздражали потенциальных клиентов.

В этой статье мы поделимся горячими советами по поиску клиентов в LinkedIn, а также четырьмя лучшими стратегиями для преобразования ваших потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, включая шаблоны для последующих действий!

Давайте конвертировать!

Советы по поиску клиентов в LinkedIn

Существует множество различных советов и приемов для успешного холодного охвата LinkedIn. Однако ни один из них не будет работать, если ваш профиль не находится в первоклассной форме и не готов к использованию. Первое впечатление имеет значение! В сфере привлечения клиентов LinkedIn ваш профиль LinkedIn — это первое впечатление, которое вы производите.

Оптимизируйте свой профиль

Если вы обратитесь к потенциальным клиентам, используя, казалось бы, поддельный или заспамленный профиль, шансы получить ответ, не говоря уже о заключении сделки, низки. Вы должны немедленно продемонстрировать свою репутацию продавца. Ваши потенциальные клиенты должны видеть, что вы представляете реальный бизнес, а не какую-то изворотливую компанию с сомнительным предложением, пытающуюся украсть с трудом заработанные деньги.

Вот ключевые элементы вашего профиля LinkedIn...

Изображение профиля . Убедитесь, что ваша фотография профиля профессиональна, качественна и на ней видно ваше лицо, желательно улыбающееся. Люди больше доверяют другим, когда знают, как они выглядят.
Заголовок и О. Добавьте больше информации о том, кто вы и чем занимаетесь. Раздел «О нас» — идеальное место, чтобы рассказать, как вы и ваш продукт помогаете вашим потенциальным клиентам добиться успеха.
Опыт работы . Убедитесь, что вы сообщаете всем, кто посещает ваш профиль, какова ваша роль в компании. Отсутствие деталей может вызывать подозрения, особенно когда вы начинаете предлагать товары и услуги.

Кстати, мы рекомендуем активно взаимодействовать с сообществом LinkedIn, чтобы ваш профиль выглядел более живым и, следовательно, не выглядел подделкой, используемой только для продаж. Поставьте перед собой цель получать одно обновление LinkedIn в день. Просто найдите 60 секунд, чтобы придумать что-то интересное, чтобы сказать! Загрузите наш контрольный список для профиля LinkedIn идеального менеджера по продажам.

Чем короче, тем лучше

Чтобы овладеть искусством холодного охвата LinkedIn, вам необходимо понимать разницу между обменом сообщениями LinkedIn и холодными электронными письмами. Хотя они служат одной и той же цели — взаимодействовать с потенциальными клиентами таким образом, чтобы в конечном итоге ваш бизнес заключил сделку — между ними есть большая разница.

Электронная почта — это канал связи, предназначенный для более длинных сообщений; LinkedIn больше похож на текстовые сообщения. Об этом говорит даже интерфейс платформы. Сообщения LinkedIn отображаются в небольшом окне с ограниченным количеством символов, видимых пользователю без прокрутки. Если вы хотите, чтобы все ваше сообщение было сразу видно получателю, оно должно состоять примерно из пяти-семи предложений.

Подсказка : если вашему потенциальному клиенту нужно решить, читать или нет сообщение после его открытия, то оно слишком длинное! Мало того, что ваших потенциальных клиентов раздражает необходимость тратить больше времени и усилий на чтение сообщения от кого-то, кого они не знают, но это мгновенно делает ваше сообщение спамом.

Ваше сообщение должно состоять не более чем из нескольких мощных предложений. Особенно, если это необязательное сообщение, которое вы отправляете вместе с запросом на подключение, ограниченное 300 символами.

Максимальная персонализация

Персонализация — ключевой элемент продаж. Если только ваша коммерческая подача не очень актуальна для потенциального клиента; с учетом их конкретных бизнес-потребностей, ваша информационно-просветительская деятельность не увенчается успехом.

При создании сообщения для потенциальных клиентов в LinkedIn немного подогрейте его и предоставьте персонализацию, выходящую за рамки простого использования имени потенциального клиента и упоминания компании, в которой он работает. Вместо этого вам нужно показать, что вы искренне заботитесь об их успехе в бизнесе и можете сделать им ценное предложение. Вам нужно изучить компанию и выяснить, как выглядят их рабочие процессы, какие у них болевые точки и какие решения они ищут.

Но еще до того, как вы предложите свое предложение в качестве решения, вам нужно убедиться, что вы не звучите как робот. Не используйте общие фразы и расплывчатые комплименты...

Добавьте подробности, чтобы показать, что это не кампания массовой рассылки, а скорее личное сообщение.

Автоматизация — одна из самых больших тенденций в продажах в настоящее время, поэтому вполне естественно, что вы хотите упростить свою жизнь и попытаться автоматизировать обмен сообщениями в LinkedIn. Это скользкий путь. Если вы не уверены на 100 % в способности вашего программного обеспечения LinkedIn для информационно-разъяснительной работы обеспечить требуемый уровень персонализации, мы рекомендуем вам воздержаться от его использования.

Создайте многоканальную последующую последовательность

Охват продаж — это создание последовательности нескольких касаний, чтобы ваш бизнес оставался в центре внимания потенциальных клиентов. Чтобы сделать ваше омниканальное сопровождение максимально эффективным, используйте соответствующее программное обеспечение. Вот как вы можете создать многоканальную последовательность последующих действий с помощью интеграции NetHunt с LinkedIn.

Зарегистрируйтесь в NetHunt CRM.
Загрузите расширение NetHunt CRM для LinkedIn Chrome.
Перейдите в LinkedIn и найдите компании, соответствующие вашим критериям или те, с которыми вы уже связались.
Добавьте их одним щелчком мыши в CRM, и записи уже будут обогащены доступными данными LinkedIn (изображение, полное имя, контактные данные, должность, компания и т. д.).
Если вам нужно добавить компании и привязать к ним несколько контактов, это также можно сделать с помощью NetHunt CRM.
Создайте персонализированную кампанию по электронной почте.
При необходимости настройте автоматические последующие электронные письма.

Попробуйте интеграцию NetHunt с LinkedIn и никогда больше не тратьте время на ручной сбор данных о лидах! стрелка вправо

Найдите точки соприкосновения

Легче установить контакт с потенциальными клиентами и персонализировать свою работу, когда у вас есть что-то общее. То, чем вы делитесь, может стать отличным ледоколом и помочь вам начать разговор естественным образом.

Прелесть LinkedIn в том, что он позволяет продавцам легко находить точки соприкосновения со своими потенциальными клиентами. Все, что им нужно сделать, это изучить профиль своего потенциального клиента (или использовать фильтры LinkedIn) и посмотреть, что бросается в глаза. Вот лишь несколько примеров того, что вы можете использовать в своем первом сообщении для потенциальных клиентов, чтобы увеличить шансы на получение ответа.

Профессиональный опыт, навыки, текущая или предыдущая работа: «Привет, [ имя ], я вижу, что вы посетили вебинар [ название ]. Было бы неплохо пообщаться с кем-то, кто интересуется X. Я бы хотел есть с кем обсудить - давайте связываться!"

Группы LinkedIn : «Здравствуйте, [ Имя ]. Вы тоже являетесь членом [ Группы ], не так ли? Я предполагаю, что вы заинтересованы в X. Ваш опыт очень важен для того, что я делаю, я бы хотели бы узнать больше. Давайте подключимся, чтобы быть в курсе."

Сообщения, комментарии и лайки : «Доброе утро, [ Имя ]! Я видел комментарий, который вы оставили под постом о X. Я полностью с вами согласен и хотел бы узнать, что вы думаете о Y. Не могли бы вы связаться так мы могли бы поболтать?

Местный регион : «Эй, [ имя ]! Я тоже из [ Района ]! Очень приятно видеть здесь местных жителей. Я хотел бы создать сеть местных профессионалов-единомышленников. Хотите присоединиться?

Общие подключения : «Привет, [ имя ]. Мы оба знаем [ Имя общего подключения ]. Я предполагаю, что вы тоже работаете в [ отрасли ] промышленности. Было бы здорово наладить контакт с большим количеством людей с мест».

Перепроверьте свои факты

Стремясь к большей персонализации, продавцы стараются включить в информационное сообщение как можно больше фактов, которые они знают о своих потенциальных клиентах. Действительно, демонстрация вашим потенциальным клиентам того, что вы провели исследование и можете предложить им реальную ценность, может быть выигрышной стратегией. Но только если ваши факты верны. Взгляните на эти сообщения...

Это хорошая последовательность сообщений? Довольно твердый , если вы спросите меня. Продавец нашел точки соприкосновения, показал, что изучил наш бизнес и зарекомендовал себя как эксперт в этой области ; готовы предоставить реальную стоимость. Но спросите меня, эффективна ли эта последовательность электронных писем... Вовсе нет!

Почему? Продавец все перепутал. На самом деле мы не используем X, поэтому остальные сообщения для нас не имеют значения; Что за трата времени.

Если вы выстроите сложную последовательность сообщений LinkedIn вокруг факта, который не имеет отношения к вашему потенциальному клиенту, они немедленно поймут, чем вы занимаетесь, и либо проигнорируют ваше сообщение, либо отправят его в свой рабочий чат, чтобы высмеять паршивого разъяснительная работа.

Избегайте питчинга в первом сообщении

LinkedIn — это не торговая площадка для продуктов и услуг, это социальная сеть для профессионалов, позволяющая общаться и строить значимые деловые отношения. Вам нужно сосредоточиться на построении отношений, прежде чем вы попытаетесь продать продукт.

Лучше всего начать диалог с чем-то, что имеет лишь отдаленное отношение к вашему предложению; начинайте продвигать решение только после того, как вы установили хоть какую-то связь с потенциальным клиентом. Мы, конечно, не говорим о месяцах чата — просто сохраните коммерческое предложение до второго или третьего сообщения в последовательности охвата.

Совет . Если вы продавец, использующий LinkedIn для охвата продаж, держитесь подальше от InMail для холодного охвата и презентации продукта. Они предназначены для рекрутеров, так что давайте оставим это как есть. В то время как InMail действительно помогает вам войти в папку «Входящие» потенциального клиента и отправить ему сообщение длиной более 300 символов без необходимости предварительного подключения, они также делают вашу работу с рекламой автоматизированной.

Чтобы информационно-пропагандистская деятельность выглядела менее привлекательной, лучше сосредоточить ее на потенциальном клиенте, а не на маркетинге самого себя. Одна из распространенных ошибок, которую совершают новички в продажах, заключается в том, что они говорят «я» при общении с потенциальными клиентами в LinkedIn. Не начинайте каждое предложение со слов «я» и «моё дело». Вместо этого используйте больше «вы» и «ваш бизнес». Как только вы подготовите свою презентацию, проверьте, сколько в ней слов «я» и «мое» по сравнению с «вы» и «ваше».

Поступая так, вы эффективно сообщаете об этом, пытаясь быть полезными для вашего потенциального клиента.

«Эй, [ Имя ],

Ваш профиль привлек мое внимание — кажется, вы делаете потрясающую работу по привлечению потенциальных клиентов, и я хотел бы узнать больше о вашем процессе.

В то же время я мог бы рассказать вам о нескольких способах, которыми мы помогаем нашим клиентам сэкономить время на управлении взаимоотношениями с клиентами и вводе данных. Как это звучит?"

Завязать разговор

Ты совершенно незнакомец. Если бы вы получили сообщение от совершенно незнакомого человека, вы бы не стали отвечать, если бы у вас не было веской причины, не так ли? Вам нужно сосредоточиться на том, чтобы завязать разговор, а не посылать сообщение и заканчивать его. Чтобы сделать вашу работу более успешной, мы рекомендуем включить вопрос, который побудит потенциального клиента ответить на ваше сообщение.

Что вы думаете о X?
Вы работали с Y?
Каковы ваши бизнес-приоритеты?
Считаете ли вы вебинар X полезным?
Какие функции X не оправдали ваших ожиданий?

Обеспечьте ценность

Даже если вы не хотите продавать в первом сообщении, вы должны сделать его достойным прочтения. У вашего потенциального клиента должна быть четкая ценность, чтобы он был заинтересован в продолжении разговора.

Есть несколько способов сделать это.

Укажите, как вы можете помочь потенциальному клиенту. « Здравствуйте, [ Имя ]! В NetHunt мы помогаем таким компаниям, как ваша, увеличивать продажи с помощью управления взаимоотношениями с клиентами, автоматических продаж и маркетинга по электронной почте. Хотите узнать больше?»

Предлагайте бесплатные эксклюзивные ресурсы. « Здравствуйте, [ имя ]. Как владелец малого бизнеса, я считаю, что ваша цель — развивать свой бизнес. В сегодняшней бизнес-среде это возможно только в том случае, если вы оптимизируете и организуете свои процессы. Хотите, чтобы я поделился руководством по выбору подходящее CRM-решение?»

Предоставьте социальное доказательство. «Привет, [ Имя ]. У нас есть тематическое исследование того, как мы помогли агенту по недвижимости удвоить свои продажи с помощью решения CRM. Оно точно показывает, как мы это сделали — хотите, чтобы я прислал его вам? "

Тонкости копирайтинга сообщений LinkedIn

Как и в любом другом типе письма, информационные сообщения LinkedIn должны быть написаны определенным образом и следовать определенному стилю. Давайте рассмотрим основные правила и запреты при написании рекламного сообщения пользователям LinkedIn.

Используйте только один шрифт для каждого сообщения. Может возникнуть соблазн выделить ключевые моменты вашего сообщения другим шрифтом, но это сделает текст неряшливым и непрофессиональным. Мы также не советуем использовать жирный шрифт . Это делает очевидным, что ваше сообщение предназначено для коммерческих целей, потому что оно читается очень неестественно.

CAPS LOCK — это табу в мире обычного обмена сообщениями , и оно остается таковым и в поисковых коммуникациях. Когда вы пишете заглавными буквами, создается впечатление, что вы кричите на человека, читающего ваше сообщение.

Не отправляйте длинные неразборчивые блоки текста. Мы уже говорили о длине вашего рекламного сообщения — оно должно быть коротким и прямолинейным. Теперь поговорим о его структуре. Вам необходимо структурировать свое сообщение, чтобы оно было разборчивым и легким для понимания. Наконец, будьте осторожны с использованием ссылок. LinkedIn преобразует ссылки в большие превью, которые могут занимать много места.

Вот структура идеального информационного сообщения о продажах в LinkedIn...

Крючок: первое предложение вашего сообщения LinkedIn, которое потенциальный клиент видит, даже не открывая его. Оно должно быть привлекательным, побуждая потенциального клиента ответить на сообщение. В идеале вы должны начать свое сообщение с остроумного вопроса. Это не только помогает сфокусировать ваше сообщение на потенциальном клиенте, а не на вас самих, но и начинает разговор. Этим вопросом вы представляете проблему, которую способен решить ваш продукт или услуга.

Ценностное предложение : тело вашего сообщения, которое следует сразу после хука. В одном или двух предложениях вы должны как можно четче изложить, что вы предлагаете в своей роли и как это решение проблемы, с которой сталкивается ваш потенциальный клиент.

CTA: в заключительной части вашего сообщения вы сообщаете потенциальным клиентам, что вы ожидаете от них в будущем.

Конечно, ваш профиль хорошо оптимизирован, и вы обращаетесь к нужной целевой аудитории, используйте вышеупомянутую формулу для создания своих информационных сообщений LinkedIn, и вы увидите мгновенное увеличение конверсий. Чтобы сделать вашу жизнь немного проще — мы все знаем, что продавцам приходится нелегко — NetHunt подготовила четыре эффективных сценария работы с LinkedIn с большим количеством шаблонов сообщений, которыми вы можете воспользоваться.

4 эффективные стратегии увеличения продаж LinkedIn

Если вы хотите, чтобы ваше коммерческое сообщение в LinkedIn было эффективным, вам необходимо заранее спланировать всю последовательность действий. Ниже вы можете найти четыре лучших последовательности действий, которые помогут вам заключить сделку.

Стратегия сообщества

Эта стратегия заключается в том, чтобы найти точки соприкосновения между вами и вашим потенциальным клиентом и использовать их для начала разговора. Свяжитесь с потенциальными клиентами на основе наличия чего-то общего, задайте несколько предварительных вопросов, чтобы узнать больше о потребностях их бизнеса, и представьте свой продукт как решение их проблем.

Чтобы успешно реализовать эту стратегию, вам нужно сначала найти онлайн-сообщество, в котором есть ваша целевая аудитория. Мы рекомендуем найти подходящую группу Facebook или канал Slack, так как они кажутся наиболее активными в эти дни. Затем вам следует очистить группу Facebook/канал Slack, чтобы связаться с ее участниками в LinkedIn. Вот как...

Используйте инструмент Phantombuster Facebook Group Extractor, чтобы извлечь членов группы для вас, если вы выбрали группу Facebook для работы с LinkedIn.
Используйте средство извлечения пользователей Phantombuster Slack Channel, чтобы очистить участников группы, если вы нацелены на канал Slack.
Используйте API-интерфейс поиска URL-адреса профиля LinkedIn Phantombuster, чтобы найти профиль LinkedIn людей из вашего списка.

Когда у вас есть аккуратный список профилей LinkedIn, к которым можно обратиться, вы готовы установить последовательность.

Запрос на подключение

«Привет [ имя ]!

Я наткнулся на ваш профиль и хотел связаться с вами, поскольку я вижу, что мы оба являемся членами [название сообщества Slack]. Думаю, у нас общая страсть к автоматизации продаж.

Удивительно!

Давайте подключимся.

[Ваше имя ]"

Первое сообщение

(в течение 24 часов с момента подключения)

«Еще раз привет, [ Имя ], спасибо, что приняли мой запрос на подключение! Приятно иметь в своей сети кого-то, кто так же увлечен продажами, как и я.

Всегда интересно узнать, как другие компании справляются со своими процессами продаж. Можете ли вы поделиться какими-нибудь советами? У меня тоже есть несколько советов, которыми я могу поделиться. Моя карманная фея [ ваш продукт ]. Это помогает [ решить проблему ]».

Продолжение №1

(1 неделя после первого сообщения)

«Я понимаю, как тяжело управлять процессом продаж вручную — этому всегда мешают трудоемкий ввод данных, неполные и противоречивые данные и слишком много дополнительных действий, о которых нужно помнить. Я считаю, что ваш бизнес выиграет от использования CRM-решения, которое предлагает продажи. и функциональность автоматизации маркетинга по электронной почте.

Возможно, вам было бы интересно узнать больше о NetHunt CRM и о том, как она может помочь вам в развитии вашего бизнеса?»

Продолжение № 2

(через неделю после наблюдения №1)

«Звучит ли это достаточно интересно, чтобы оправдать короткий разговор? Пожалуйста, напишите мне короткое сообщение, чтобы сообщить мне, что вы решили».

Продолжение №3

(через 2 недели после повторного наблюдения № 2)

«Я все еще хотел бы показать вам небольшую демонстрацию этого инструмента, [ Имя ]. Я обещаю, что это не займет у вас слишком много времени — через 30 минут я расскажу вам, как именно [ их компания ] выиграет от NetHunt CRM.
Это революционный инструмент, вы не пожалеете: https://calendly.com/nethunt/ '

Стратегия «Поговорим о тебе»

Используйте эту стратегию, чтобы установить отношения с вашими потенциальными клиентами и сделать предложение очень тонким способом.

Прежде чем продвигать свой продукт или услугу, вам нужно сосредоточить все свое внимание на потенциальном клиенте и его компании. Поздравьте их с достижением важной вехи, достижением цели или достижением их собственной цели. Затем предложите свой продукт или услугу — представьте их как способ стимулировать рост их бизнеса.

Это надежная стратегия с точки зрения того, чтобы заставить вашего потенциального клиента ответить на ваше первоначальное сообщение и установить двустороннюю связь; никто не настолько груб, чтобы проигнорировать сообщение «поздравления».

Запрос на подключение

«Эй, [ Имя ]!

Я видел, что ваша компания недавно [ упомянула о своих достижениях ]. Удивительные результаты!

Я подумал, что поздравлю вас с достижением этого напрямую и попрошу вас на связь. У меня есть пара вопросов относительно вашей командировки.

[ Ваше имя ]"

Первое сообщение

(в течение 24 часов с момента подключения)

«Большое спасибо, что приняли мой запрос на подключение, [ Имя ]!

Еще раз хочу поздравить вас с [ достижением ]. Есть ли у вас какие-либо советы по этому поводу? Я хотел бы получить некоторое представление. Кстати, вам было бы интересно достичь [ другой цели ]? [ Ваша компания ] имеет некоторый опыт в оказании помощи таким компаниям, как ваша, преодолевать [ проблемы ] и достигать [ результатов ]. Я мог бы рассказать вам больше о том, как мы можем помочь вашему бизнесу».

Продолжение №1

(1 неделя после первого сообщения)

«[ Имя ], теперь, когда вы достигли [вехи], мне интересно, изменились ли ваши приоритеты. Каковы ваши цели на следующий [ период времени ]? Планируете ли вы развивать свой бизнес дальше?»

Продолжение № 2

(через неделю после наблюдения №1)

«Думаю, у меня есть отличная рекомендация для вас, [Имя]! Существует облачная CRM-система под названием NetHunt CRM, которая позволяет оптимизировать процессы продаж и маркетинга с помощью автоматизации. у вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на задачах, требующих вашего внимания.

Хотите узнать больше о том, почему я считаю [их компанию] и NetHunt CRM идеальной парой? Дайте мне знать, чтобы мы могли запланировать звонок».

Продолжение №3

(через 2 недели после повторного наблюдения № 2)

«[ Имя ], просто поднимаю этот разговор в свой почтовый ящик. Я не хочу, чтобы [их компания] упустила шанс вырасти еще больше.
Вот ссылка для планирования короткого демонстрационного звонка — https://calendly.com/nethunt/ . Вы не пожалеете!"

Стратегия ретаргетинга контента

Эта стратегия работает, если у вас есть большой опыт в своей области и вы готовы поделиться им со своими потенциальными клиентами в обмен на их интерес к вашей компании. Все, что вам нужно сделать, это найти популярный пост от лидера мнений в вашей отрасли и обратиться к людям, которые с ним взаимодействовали.

Запрос на подключение

«Привет, [ Имя ]. Я видел, как ты [ поставил лайк/прокомментировал ] пост [ Имя лидера мнений ]. Мне бы очень хотелось обсудить его с кем-то, кто интересуется этой темой. Давайте наладим связь!

[ Ваше имя ]"

Первое сообщение

(в течение 24 часов с момента подключения)

«Спасибо, что связались со мной. Мне нравится добавлять в свою сеть людей, увлеченных всем, что касается CRM.

Итак, [ Имя ], что вы думаете о [теме поста]? Я считаю, что [ ваша идея ]... Вы согласны?»

Продолжение №1

(через неделю после первого сообщения)

«[ Имя ], кстати, я специалист по CRM и у меня есть некоторые материалы по теме, которую мы обсуждали. Как насчет того, чтобы выслать вам полное руководство по выбору подходящей CRM для вашего бизнеса.

Дайте мне знать, если вам будет интересно ее прочитать».

Продолжение № 2

(Через неделю после продолжения № 1)

'[ Имя ], вот ссылка на ваше руководство — https://nethunt.com/guides/guide-crm-from-a-to-z . Я хотел бы услышать отзывы — пожалуйста, будьте честными!»

Продолжение №3

(через две недели после продолжения № 2)

«[ Имя ], просто отправьте это сообщение в свой почтовый ящик. Не хочу, чтобы оно потерялось, и вы не увидели руководство. Его стоит прочитать!»

Стратегия социального доказательства

Эта стратегия отлично подходит для охвата потенциальных клиентов, чьи предприятия находятся в таком же положении, что и ваши прошлые клиенты. Это очень эффективно, потому что позволяет вам поделиться социальным доказательством и повысить доверие к вашему предложению.

Запрос на подключение

«Привет, [ Имя ].

Я вижу, что вы работаете в [ название их компании ]. У нас был клиент, похожий на ваш бизнес, и мы помогли ему достичь [ цели, которую вы им помогли достичь ]. Я верю, что ваша компания тоже могла бы достичь [ цели ]. Хотите подключиться и обсудить эту возможность?

[ Ваше имя ]».

Первое сообщение

(в течение 24 часов с момента подключения)

«Спасибо, что связались со мной, [ Имя ].

Вот как [ название компании вашего бывшего клиента ] удалось достичь [ показателя ] — [ ссылка на историю успеха клиента/видео ].

Я провел небольшое исследование [ название их компании ]. Насколько я понимаю, в настоящее время у вас есть [ проблема, которую решает ваш продукт ]. Это правильно?"

Продолжение №1

(через неделю после первого сообщения)

«[ Имя ], позвольте мне объяснить, как [ ваш продукт ] помогает [ решить проблему ]

Функция 1 помогает [ решить проблему 1 ]
Функция 2 помогает [ решить проблему 2 ]

Вам это интересно? Мы могли бы запланировать быстрый звонок и обсудить это более подробно».

Продолжение № 2

(Через неделю после продолжения № 1)

«Просто напоминаю вам, что вы все еще можете запланировать звонок, чтобы обсудить способы ускорения роста вашего бизнеса. Вот ссылка — https://calendly.com/nethunt/ »

LinkedIn — долгая игра для продавцов; вы можете смешивать и сочетать свои стратегии, чтобы найти комбинацию, которая лучше всего подходит для вас. Поэтому не стоит останавливаться только на одном шаблоне сообщения для потенциальных клиентов.

Продолжайте экспериментировать, пока не найдете свою золотую формулу, которая конвертирует больше всего потенциальных клиентов!