Одно дело иметь профиль LinkedIn. Другое дело — иметь надежный профиль в LinkedIn.

Вам нужен яркий профиль, который сообщает, кто вы и что представляет собой ваш личный бренд.

И, насколько это возможно, вам необходимо полностью заполнить каждый применимый раздел вашего профиля привлекательным контентом, разработанным для того, чтобы находить отклик у вашей целевой аудитории.

Больше правильного содержания означает, что ваш профиль содержит больше релевантных ключевых слов, которые повысят SEO (поисковую оптимизацию) для вашего профиля, что, в свою очередь, поможет привлечь больше людей к вашему профилю. . . и тебе.

Кроме того, больше правильного контента помогает вашей целевой аудитории лучше понять, кто вы есть, и понять, с чем вы будете работать.

Помните, что наряду с поисковыми системами, оценивающими контент в вашем профиле LinkedIn, его будут читать и человеческие глаза. Контент вашего профиля должен удовлетворять обоим требованиям и обеспечивать баланс между ними.

Согласно LinkedIn:

«Ваш профиль в LinkedIn — это профессиональная целевая страница, на которой вы можете управлять своим личным брендом. Профиль в LinkedIn — это отличный способ сообщить людям, кто вы, за что вы стоите и чем вы интересуетесь. быть вашей личной раскадровкой, где люди могут найти вас и быть в курсе вашей деятельности, поэтому убедитесь, что ваш профиль заполнен и представляет вас».

Я обнаружил, что многие предприниматели по разным причинам не решаются публиковать что-то большее, чем очень скудный профиль. Как правило, это потому, что они:

• Нет времени делать что-то еще
• Не знаю, как работает LinkedIn
• Считают, что их профиль должен быть посвящен только видам услуг и продуктов, которые они предлагают.
• Не работали над своим личным брендом, поэтому не знают, что указать в своем профиле.
• Боятся показать свой личный бренд (или личность) в своем профиле или не знают, что это нормально.
  
  

Как и во всех ваших маркетинговых усилиях, контент в вашем профиле LinkedIn должен быть связан с вашей целевой аудиторией. Вы не сможете написать сильный, убедительный контент, не поняв сначала их конкретных потребностей и почему им нужны ваши услуги или продукты.

Вернитесь к таргетингу и исследовательской работе, которую вы проделали, когда разрабатывали общий маркетинговый план, или приступайте к этой работе, если вы еще этого не сделали.

Как работает личный брендинг для владельцев малого бизнеса?

Если вы не уверены, что такое брендинг, давайте начнем с краткого описания:

Персональный брендинг — это метод определения и сообщения того, что отличает уникальную ценность, которую вы предлагаете своей целевой аудитории, от ваших конкурентов.

Думайте о брендинге как об обучении людей тому, как вы можете помочь им в определенных вещах. Брендинг — это ваша репутация. Брендинг помогает людям решить, стоит ли иметь с вами дело.

Круто то, что у вас уже есть личный бренд. Ваши клиенты и люди, с которыми вы работаете, знают, к чему вы стремитесь. Они знают о личных качествах, ценностях, сильных сторонах и увлечениях, которые вы черпаете, когда предоставляете услуги и продукты, которые предлагаете.

Вы должны определить эти качества и характеристики внутри себя, интегрировать свое ценностное предложение во все свои маркетинговые усилия и передать кристально ясное, последовательное сообщение по нескольким каналам — онлайн и офлайн.

Чтобы помочь вам определить свой личный бренд, вот несколько вопросов, на которые следует подумать и ответить как можно конкретнее. Помните, что брендинг — это возможность выделиться. Вы не можете сделать это с расплывчатыми словами или содержанием. Эти вопросы помогут вам начать работу:

• Что вам больше всего нравится в вашем бизнесе и работе?
• Что делает вас более квалифицированным, чем другие поставщики, такие как вы?
• Как ваша личность и личные качества помогают вам лучше выполнять свою работу?
• Какие вещи в вашей повседневной трудовой жизни вам больше всего нравятся?
• Какую пользу эти вещи принесли вашим клиентам?
• Каковы ваши «суперсильные стороны» в работе?
• Какую пользу эти вещи принесли вашим клиентам?
• Что отличает вас от других, которые предоставляют такие же продукты и услуги?
• Что ваши клиенты говорят о качестве вашей работы?
• Что ваши клиенты говорят о работе с вами?
  
  

Используйте мою личную таблицу брендинга, чтобы по-настоящему разобраться в этом. Хотя это написано для тех, кто ищет работу, применяются те же самые вещи, поскольку поиск работы на самом деле управляет «компанией из одного человека».

Как добавить личный брендинг в свой профиль LinkedIn

LinkedIn предоставляет множество способов и мест в вашем профиле, чтобы рассказать о своем личном бренде и оставаться в центре внимания людей, которые могут помочь вам в достижении ваших целей. Вот несколько стратегий, которые помогут вам:

Не существует единственно правильного или неправильного способа написания контента для личного бренда.

Вероятно, есть много способов приблизиться к этому, которые помогут вам занять хорошее положение. Не бойтесь делать что-то со своим профилем LinkedIn, что делают немногие, если вообще делают, другие. Брендинг — это дифференциация вашей уникальной ценности. Тот факт, что ваш профиль читается немного иначе, чем у ваших конкурентов, может заключить сделку для потенциальных клиентов.

Привлекайте людей в начале каждого из этих разделов интригующим, смелым заявлением, например:

«Мне нравится то, чем я занимаюсь каждый день на работе».

...и затем опишите, что это за вещи.

Посмотрите на профили LinkedIn некоторых ваших конкурентов.

Посмотрите, что они говорят о себе. Получайте идеи из их профилей, но НИКОГДА не копируйте их контент и не используйте его для себя. Потенциальные клиенты, скорее всего, заметят, когда они ищут поставщиков. Пострадаете и вы, и человек, чей профиль вы скопировали. Никто не смотрит благосклонно на плагиат. Но вполне нормально использовать некоторые из тех же ключевых фраз, представляющих вашу область знаний, что и они.

Уточните информацию о своей отрасли, продуктах и ​​услугах.

Запишите все соответствующие области, в которых у вас есть опыт и в которых вы преуспеваете, и используйте эту информацию в различных областях своего профиля. Эти области знаний обычно представляют ваши релевантные ключевые слова.

Подтвердите утверждения, которые вы делаете о своем опыте.

Идите дальше, чем просто заявляете, что вы преуспели в чем-то конкретном. Приведите примеры. Заявление будет иметь больший вес, если вы включите конкретный случай, когда вы выиграли, используя свой опыт.

Как написать контент личного бренда для разделов «О нас», «Опыт» и «Проект» вашего профиля LinkedIn

В этой статье я сосредоточусь только на брендинге вашего личного профиля LinkedIn. Вы можете прочитать о создании и написании своей страницы LinkedIn (компании) здесь.

Сужаясь еще больше, я сосредоточусь только на трех важных разделах профиля LinkedIn, которые позволяют разместить значительный объем контента, чтобы рассказать вашу историю, — разделы «О программе», «Опыт» и «Проект». Чтобы получить советы и стратегии по брендингу для других разделов профиля LinkedIn, ознакомьтесь с моей публикацией «25 вещей LinkedIn, которые должен делать каждый владелец бизнеса, но, вероятно, не делает».

Каждый из этих трех разделов позволяет вместить 2000 символов и пробелов, что дает вам возможность загрузить в них много содержательного контента.

Прежде чем я пойду дальше, поймите, что, поскольку LinkedIn постоянно обновляет и изменяет различные аспекты сайта, эти разделы могут больше не быть доступными или называться как-то иначе. Например, раздел «О программе» до недавнего времени назывался разделом «Сводка».

Прежде чем добавлять контент в соответствующий раздел своего профиля, создайте контент для этих более длинных разделов профиля в Word или аналогичном документе. Это позволит вам точно настроить контент, сохранить его и проверить орфографию, прежде чем он попадет в ваш профиль.

О чем следует помнить при создании контента для своего профиля:

• Всегда помните о своей целевой аудитории и пишите контент, который позиционирует вас как решение проблем для них.
• Сделайте его интересным для чтения с самого начала.
• Ваш контент должен быть написан с учетом как людей, так и поисковых систем.
• По возможности используйте рассказывание историй, а не просто констатацию фактов.
• Включите много пустого пространства, чтобы контент было легко читать, и люди захотели бы прочитать больше о вашем профиле.
  
  

Что касается последнего пункта выше, очень важно разбить содержание. Я вижу слишком много профилей с плотным, плотно набитым текстом. Нет облегчения для глаз. Вот несколько способов построить пустое пространство:

• Абзацы должны быть не длиннее, скажем, 5 строк.
• Добавьте пустые строки между абзацами.
• Используйте группы из 3-5 пунктов списка.
• Еще больше улучшите визуальную привлекательность, добавив курсив, полужирный шрифт и другие улучшения с помощью таких сайтов, как Cool Symbol.
• Добавьте «красивости», скопировав и вставив специальные символы из этой статьи Сьюзан П. Джойс с сайта Job-Hunt.org.
  
  

Не переусердствуйте с последними двумя пунктами выше. Убедитесь, что ваш профиль выглядит профессионально, внеся всего несколько улучшений тут и там. Слишком многое из этого может работать против вас.

Кроме того, вам не нужно выполнять работу по написанию контента для стольких разделов одновременно. Не торопись. Сосредоточьтесь на одном разделе за раз, но начните с раздела «О программе».

Раздел «О нас»

Раздел «О нас» расположен высоко на веб-странице, поэтому и люди, и поисковые системы заметят его с большей готовностью, чем другие разделы, расположенные ниже по странице.

Вы знаете поговорку: «Люди нанимают людей, которых знают и любят». Думайте об этом разделе как о своей биографии. Здесь вы рассказываете историю своего личного бренда, выделяя ценность, которую вы предлагаете, по сравнению с вашими конкурентами. Рассказывание историй позволяет вам установить более живую связь с людьми, чем сухая деловая речь, слишком часто используемая здесь.

Выделите качества и личные качества, которые делают вас подходящими для вашей целевой аудитории. . . то есть опирайтесь на «личную» часть вашего личного бренда.

Ваша цель здесь — найти баланс между личным брендингом и личным SEO, или между жесткими и мягкими навыками. Вот несколько способов сделать это:

• Добавьте один или два коротких, но сочных отзыва от клиентов. Используйте то, чего еще нет в одной из ваших рекомендаций LinkedIn.
• Включите краткий абзац о том, почему вы выбрали свою профессию или отрасль.
• Разбейте информацию на подразделы, заголовки набирайте заглавными буквами. Заголовки должны включать релевантные ключевые слова и фразы для SEO.
• Оставьте небольшое место в нижней части раздела «О нас», чтобы указать опечатки и варианты вашего имени, чтобы люди, использующие их для поиска, все равно находили ваш профиль. Это также помогает Google и другим поисковым системам найти вас.
  
  

Обратите особое внимание на первые несколько строк (всего около 40 слов) в этом разделе, на те, которые видны без необходимости нажимать «увидеть больше», чтобы просмотреть весь раздел. Сделайте этот предварительный просмотр достаточно привлекательным, чтобы люди захотели прочитать весь раздел. Если вы используете настольный компьютер вместо мобильного, в кратком предварительном просмотре будут видны еще несколько слов.

Писать от первого лица и использовать слово «я» (экономно) — лучший способ подойти к этому разделу вместо того, чтобы писать от третьего лица.

Чтобы получить представление о том, что вы можете здесь сделать, посмотрите, что сделал агент по недвижимости, как указано в статье LinkedIn о отличных разделах «Сводка/О программе».

Раздел опыта

Думайте об этом разделе как о своем резюме, в котором вы заработаете доверие, рассказав о фактической работе, которую вы проделали на текущей и прошлой работе, и о том, как вы помогли потребителям в прошлом, а также вашим прошлым работодателям (где бы вы ни работали). работник).

Один из хороших способов решить эту проблему — создавать задачи, действия и истории результатов. Другими словами, подумайте о двух или трех случаях (для каждой из ваших должностей), когда вы действительно помогли клиенту или своему работодателю (если вы были сотрудником). То, что вы сделали, пошло им на пользу. Подскажите эти истории, записав ответы на серию вопросов для каждой из ваших историй. (Используйте метрики или числа здесь, когда это возможно, чтобы действительно попасть в цель.):

• С какой проблемой столкнулся мой клиент (или работодатель)? Как им понадобилась моя помощь?
• Какие конкретные действия я предпринял, чтобы удовлетворить их потребности или добиться выполнения этой конкретной задачи?
• Какие положительные результаты моих действий принесли пользу моему клиенту или работодателю?
  
  

Причина, по которой упражнение «Вызов — Действия — Результаты» работает так хорошо, заключается в том, что оно связывает ваши сложные навыки с вашими более мягкими навыками, а также помогает повысить плотность ключевых слов. «Действия», которые вы предприняли, как правило, будут представлять ваши сложные навыки, которые являются релевантными ключевыми словами, которые вам нужно разбросать по всему вашему профилю.

Как и в случае с разделом «О программе», когда вы добавляете контент в этот раздел и вносите изменения, обращайте пристальное внимание на то, что отображается для зрителей, не нажимая «узнать больше».

Раздел проекта

Этот несколько скрытый раздел является малоиспользуемой жемчужиной. Вам нужно будет добавить его в свой профиль, прежде чем вы сможете его использовать. Получите доступ к нему в раскрывающемся списке «Добавить раздел профиля» в разделе «Достижения», когда вы находитесь в режиме «просмотра профиля».

Поскольку каждый проект привязан к конкретной вашей работе в разделе «Опыт», проект становится мощным способом добавить больше контента к этой работе, если вы израсходовали все 2000 символов и пробелов, разрешенные для каждого описания работы в разделе «Опыт». . По сути, вы получаете дополнительные 2000 символов и пробелов для каждой записи в разделе «Опыт».

Вы можете проявить творческий подход с помощью проектов. Например, если вы работали над сложным проектом для клиента (или вместе с ним), напишите его описание с подробностями и вставьте его в проект. Расскажите историю:

• Как все это произошло,
• Ситуация, в которую вы попали,
• Что нужно было сделать,
• Что не работало,
• Именно то, что вы сделали, чтобы все исправить, и
• Каковы были различные результаты.
  
  

Опять же, как и в случае с разделом «О программе», когда вы добавляете контент в этот раздел и вносите коррективы, обращайте пристальное внимание на то, что отображается для зрителей, не нажимая «узнать больше».

Два других раздела профиля LinkedIn с большим количеством символов

Рекомендации

Максимальное количество символов в этом разделе — 3000. Хотя они написаны другими людьми, которые рекомендуют вас, вы, безусловно, можете обратиться к людям и попросить рекомендации для себя, а также помочь им написать их. Я обнаружил, что люди ценят помощь и предложения. А еще лучше сначала напишите рекомендации для других, и они с гораздо большей вероятностью напишут рекомендации для вас.

Публикации

Максимальное количество символов в этом разделе — 2000. Если вы написали электронную книгу, официальный документ или другую публикацию, заполните один из этих разделов для каждой из них.

Совет: вы не можете добавлять изображения в раздел «Публикации», но вы можете загружать обложки (или связанные изображения) для своих публикаций в разделах «О программе» или «Опыт» вашего профиля.