Как ведущие издатели использовали улучшенную сертификацию рекламы, чтобы увеличить доход

Вопрос 1. Если вы улучшите впечатление от рекламы для посетителей вашего сайта, как посетители с блокировщиком рекламы узнают об этом?

Вопрос 2. Если вы показываете посетителям, блокирующим рекламу, третье лицо, подтверждающее ваш улучшенный опыт, с большей вероятностью они отключат свой блокировщик рекламы, чтобы разблокировать весь стек вашей рекламы?

Это были некоторые из вопросов, которые побудили Better Ads Coalition и Admiral объединиться в тематическом исследовании сертификации издателей CBA и провести вебинар, чтобы поделиться стабильно высокими результатами.

Внедрение Adblock выросло до 37% во всем мире и обходится издательской индустрии более чем в 30 миллиардов долларов в год. Кроме того, программное обеспечение для блокировки рекламы может ухудшить впечатление посетителей не только от рекламы, но и повлиять на макеты, аналитику Google, даже на оформление заказов и формы на сайте.

Именно здесь вступают в действие Admiral, лидер отрасли в области восстановления доходов от блокировки рекламы, и Better Ads Coalition, отраслевая организация, разработавшая Better Ad Standards. Опыт Admiral в обнаружении блокировки рекламы и уровень взаимодействия с посетителями на основе искусственного интеллекта стал идеальным решением. инструмент для информирования посетителей сайта об улучшении качества рекламы.

Технология Admiral смогла нацелиться только на посетителей, которые использовали блокировщик рекламы, и представить им запрос на поддержку веб-сайта, отключив их блокировщик, в сочетании с визуальным сертификационным экраном, подтверждающим соответствие сайта стандартам Better Ads Standards.

На этом веб-семинаре обсуждаются пилотные результаты партнерства Admiral VRM и Better Ads Certification на примере 10 медиа-сайтов, включая Legacy.com, PGATour.com и 8 региональных новостных сайтов в сети Advance Local.

В вебинаре примут участие генеральный директор Admiral Дэн Руа, вице-президент Legacy.com Конни Уолш, а также директор Coalition for Better Ads (CBA) и соучредитель Brand Safety Institute Нил Турман.

«Я был взволнован масштабами улучшений», — сказал Турман. «Получить рост еще до того, как бренд действительно станет доступным для потребителей, — это здорово».

Проблема

Издатели стремятся к полному соответствию стандартам Better Ads Standards и проходят сертификацию Better Ads, но посетители веб-сайтов не знают об этих изменениях. Одна из причин, по которой посетители не знают об изменениях в рекламе, заключается в том, что они используют блокировщики рекламы. Активация блокировщиков рекламы иногда является настройкой по умолчанию для браузеров, а это означает, что потребители могут даже не знать, что они их используют.

На самом деле, опрос более 5000 пользователей блокировщика рекламы показал, что 68% не устанавливали и не включали блокировщик рекламы. 19% не знали, кто его установил, а 10% даже не знали, что у них запущено программное обеспечение для блокировки рекламы.

Как издатель может завоевать лояльность и прибыль от улучшения работы сайта, если 30% его посетителей даже не знают, что что-то изменилось?

На вопрос о том, какие шаги предприняли сайты для обеспечения качественной рекламы в прошлом, Конни Уолш из Legacy поделилась: « Мы используем поставщика качества рекламы с возможностями блокировки рекламы, поэтому любая реклама, нарушающая эти ограничения или другие средства контроля качества, которые мы настроены, заблокированы на странице. И наш программный менеджер по работе с клиентами регулярно проверяет со всеми нашими партнерами по спросу, чтобы наши черные списки были актуальными и соблюдались».

Гипотеза

Повысит ли издателям уровень восстановления блокировок рекламы, если вы сообщите посетителям веб-сайта о том, что вы взяли на себя обязательство по сертификации Better Ads Certification?

Гипотеза: свидетельство третьих лиц о том, что издатель прислушивается к его мнению и пытается улучшить впечатления посетителей, приведет к тому, что больше посетителей поддержат издателя, отключив блокировщик рекламы.

Издатели, участвующие в исследовании

Чтобы проверить синергию платформы Admiral с сертификацией Better Ads Certification, в этом тематическом исследовании она была протестирована на сайтах трех брендов:

• PGA.com
• Устаревшие медиа-сайты
• Продвигайте локальные сайты в разных регионах от Нью-Йорка до Орегона, от Мичигана до Алабамы.

Кампания

Кампания напоминала посетителям веб-сайта, что каждый сайт сертифицирован Better Ads, и спрашивала посетителей, будут ли они отключать блокировщики рекламы при посещении определенного сайта.

Вебинар делится данными о конверсиях из белого списка рекламных блоков во время пилотного проекта. Этот пример показывает, что посетители приветствуют такое взаимодействие и прозрачность со стороны издателя, что приводит к улучшению качества рекламы и рентабельности инвестиций.

На веб-семинаре также представлены данные нескольких участников, которые еще больше расширили кампанию с помощью параметров частоты и времени, чтобы увеличить доход, получаемый еще более высокими темпами, чем в базовом или первичном тесте.

Результаты тематического исследования сертификации CBA

Установление базовой линии

В начале исследования было проведено контрольное измерение — призыв к действию (CTA) восстановления рекламного блока перед добавлением сообщения Better Ads Certification. Коэффициент конверсии и доход от восстановления были измерены, чтобы указать базовый уровень.

Коэффициент возмещения — это показатель того, сколько дохода было разблокировано и восстановлено для конкретного издателя, по сравнению с тем, сколько общего дохода было потеряно из-за блокировщиков рекламы в первую очередь.

Опрос блокировщиков рекламы

Admiral проводит крупнейшую в мире панель опросов по блокировщикам рекламы в режиме реального времени, в которой каждую неделю принимают участие тысячи человек. Перед внедрением теста CBA мы задали несколько предварительных вопросов.

Вопрос 1 пересматривал вопрос: «Какова ОСНОВНАЯ причина, по которой вы используете блокировщик рекламы?»

Наиболее распространенной причиной, которую назвали 33,1%, было «заблокировать надоедливую и навязчивую рекламу».

Что касается вопроса 2, блокировщиков рекламы спросили, согласны ли они со следующим утверждением: «Впечатления от рекламы на веб-сайте являются основным фактором при принятии решения о том, разрешаю ли я размещать рекламу на сайте, когда использую блокировщик рекламы».

44,2% опрошенных «полностью согласны» с утверждением, еще 21,9% «согласны частично».

Последний вопрос опроса задавался:

«Если веб-сайт был сертифицирован сторонней группой или организацией по защите прав потребителей как имеющий «лучший опыт рекламы», вы бы с большей или меньшей вероятностью добавили этот сайт в белый список?»

23,4% ответили «весьма вероятно» и еще 30,9% ответили «скорее вероятно», более 54% опрошенных.

Тестовое объявление

Баннер сертификации CBA был добавлен к базовому CTA для каждого издателя. Он не был заметным или особенно увеличенным, и дальнейшее тестирование положения и размера может еще больше улучшить показатели конверсии и восстановления.

Что мы узнали

Тест зафиксировал улучшение показателей конверсии и восстановления доходов для каждого издателя и сайта, участвовавших в исследовании.

Повышение коэффициента конверсии составило в среднем 16 % на всех сайтах, максимальное значение — 30 %)

Темпы возмещения доходов улучшились в среднем на 28%, при этом максимальная отметка составила 49%.

Имейте в виду, что это улучшения, превышающие базовые показатели восстановления, которые уже увеличивают прибыль издателя. Кроме того, этот тест, возможно, был первым разом, когда посетители услышали о сертификации Better Ads Certification. Фактор доверия, вероятно, возрастет по мере того, как бренд и щит CBA станут более распространенными.

«Я был взволнован масштабами улучшений, потому что, чтобы быть
Честно говоря, бренд CBA малоизвестен среднему потребителю», — заявил Турман.
«Таким образом, подняться еще до того, как бренд действительно станет доступным для потребителей, — это здорово».

Директор CBA продолжил: «Я думаю, что если мы продолжим делать больше из этого и больше сайтов высшего уровня будут использовать сертификацию, я думаю, что ставки могут вырасти еще выше».

На самом деле, некоторые из испытуемых продолжали использовать щит и измерять дополнительные показы за пределами параметров кампании тематического исследования, и достигли улучшения восстановления доходов на 65%!

Посмотрите полный веб-семинар ниже, чтобы узнать больше идей и уроков из тематического исследования:

Это исследование доказало эффективность информирования пользователей adblock о том, что сайт издателя сертифицирован Better Ads.

«Вы уже проделали работу, за которую могли бы получить доход», — резюмирует Дэн Руа. «Иногда вы делаете работу, и неясно, есть ли прирост дохода, но это пример случая, когда вы можете доказать прямой доход в результате».

Лучшие следующие шаги:

1. Зарегистрируйтесь для получения сертификата Better Ads. Это довольно простая форма.
2. Подпишитесь на Адмирал. Это бесплатно, и настройка занимает несколько минут, чтобы добавить один тег, открывая доступ к полной панели инструментов с отчетами о доходах и блокировке, таргетингом и многим другим.
3. Доступна бесплатная пробная версия для запуска собственного рекламного блока или сертифицированного CBA теста, но чтобы понять весь потенциал платформы Admiral VRM, мы рекомендуем вам запланировать демонстрацию, чтобы ознакомиться с параметрами, таргетингом, автоматизацией путешествия и многим другим.

В дополнение к восстановлению блокировки рекламы приложение VRM с одним тегом Admiral предлагает возможность запуска управления согласием GDPR / CCPA, предложений платной подписки, регистрационных стен и платного доступа, увеличения подписки на рассылку новостей по электронной почте, увеличения числа подписчиков в социальных сетях, включения таргетинга на всплески на основе ИИ и более.