Чем для вас будет отличаться 2018 год? Блог с 88 вопросами, чтобы спланировать свой путь к успешному 2018 году!

Последнее обновление: 5 июня 2019 г.

«Если вы не можете спланировать, вы планируете потерпеть неудачу». Предположительно, эта цитата приписывается Бенджамину Франклину.

Что вы думаете? Это справедливо?

Должны ли мы планировать, если хотим добиться успеха? Я имею в виду, не можем ли мы просто иметь общую идею и опережать все остальное? Дело в том, что мы, люди, всегда планируем. Это в нашей природе. Вопрос в том, насколько глубоко мы планируем? Действительно ли мы рассчитали цену победы, которую намереваемся одержать в этом году?

Когда я думаю о планировании, я часто вспоминаю библейский стих: «Предположим, кто-то из вас хочет построить башню. Не могли бы вы сначала сесть и оценить стоимость, чтобы увидеть, достаточно ли у вас денег, чтобы завершить это?»

Всего вопросов в блоге, прочитанных на данный момент: 8 (включая название блога).

В следующих нескольких стихах говорится: «Ибо, если ты заложишь основание и не сможешь окончить, все видящие будут смеяться над тобою, говоря: этот человек начал строить и не мог окончить».

Или предположим, что король собирается начать войну против другого короля. Не сядет ли он сначала и не подумает, в силах ли он с десятью тысячами человек противостоять идущему против него с двадцатью тысячами? Если он не в состоянии, он пошлет делегацию, пока другая еще далеко, и потребует условий мира».

Я думаю об этих стихах каждый раз, когда прохожу мимо недостроенного здания на известном шоссе во Флориде. Его правильно прозвали «бельмом на глазу И-4». Я дам вам одно предположение, на какой дороге он находится рядом.

Итак, у вас есть планы на 2018 год?

Вы собираетесь сокрушить его своим бизнесом? Я быстро задам кучу вопросов. Если вы не ответили на эти вопросы или не ответили на них на глубоком уровне, возможно, пришло время это сделать.

Всего вопросов в блоге, прочитанных на данный момент: 11

Вопросы, которые нужно задать себе:

Как?

Как вы собираетесь продавать себя? Как вы собираетесь отличаться от конкурентов? Как вы собираетесь осуществить это с вашими текущими средствами/ресурсами? Как вы собираетесь измерять результаты? Как вы собираетесь обеспечить быстрый ответ на лиды, которые вы генерируете? Как вы собираетесь обеспечивать соблюдение стандартов качества? Как вы собираетесь обрабатывать жалобы клиентов? Как вы собираетесь построить великую корпоративную культуру? Как вы собираетесь масштабироваться? Как вы собираетесь найти свой новый талант?

Кто?

Кто в вашей команде? Кого не должно быть в вашей команде? Кого вы готовите/тренируете, чтобы перейти к новой роли в этом году? Кто будет вашим наставником? Кто является вашим самым большим активом? (Шпаргалка: ответ — вы сами!) Кому вы доверяете? Кто позаботится об обязанностях, в выполнении которых у вас нет таланта? Кто будет держать вас в курсе ваших целей?

Какая?

Что вы предлагаете своим клиентам? Что вы действительно хотите делать со своей жизнью? (Это все?) Что поднимает тебя по утрам? Какие у тебя сильные стороны? Каковы ваши слабые стороны? Каковы ваши возможности? Каковы ваши угрозы? (Поздравляем! Вы только что завершили SWOT-анализ с последними четырьмя вопросами).

Когда?

Когда ты собираешься начать? Когда у вашего бизнеса пик сезона? Когда для вашего бизнеса наступает медленный сезон? Когда следует нанимать? Когда у вас будут необходимые средства?

Где?

Где вы будете находиться? Где ваши клиенты? Где хорошие работники? Где вы можете получить дополнительное финансирование, если вам это нужно? Откуда будет поступать ваш продукт? Где новые клиенты узнают о вас? Где прошлые/нынешние клиенты будут говорить о вас? Куда вы идете со своим бизнесом в целом?

Почему?

Почему вы в этом бизнесе для начала? Почему вы хотите быть в этом конкретном бизнесе? Почему вашим клиентам нужно то, что вы предлагаете? Почему ваши клиенты выберут вас?

Вышеупомянутое провело вас через довольно хорошее упражнение, отвечая на довольно много вопросов, связанных с вами и вашим бизнесом. Всегда есть больше вопросов, на которые нужно ответить.

Всего вопросов в блоге, прочитанных на данный момент: 60 (да, включая знаки вопроса в заголовке)

О чем вы не спрашиваете себя, о чем вы должны спрашивать себя?

Очень важным инструментом, который я представил выше, был SWOT-анализ, который я добавил в категорию «Что». Я собираюсь предоставить вам еще два инструмента для анализа вашего плана на 2018 год. Они будут особенно полезны, если вы начинаете совершенно новое предприятие. Если вы уже начали свой бизнес или ведете свой бизнес в течение длительного времени, возможно, вам будет полезно вернуться к ним.

Инструмент №1 – Пять сил Портера :

«Что такое «Пять сил Портера », спросите вы?»

Определение: Пять сил Портера — это модель, которая определяет и анализирует пять конкурентных сил, формирующих каждую отрасль, и помогает определить слабые и сильные стороны отрасли. Модель Портера, часто используемая для определения структуры отрасли для определения корпоративной стратегии, может быть применена к любому сегменту экономики для поиска прибыльности и привлекательности.

1. Конкуренция в отрасли.
2. Потенциал новых участников в отрасли.
3. Сила поставщиков.
4. Сила клиентов.
5. Угроза товаров-заменителей.

Если вы хотите узнать больше о пяти силах Портера и о том, как применять этот инструмент, прочитайте здесь: https://www.investopedia.com/terms/p/porter.asp

Всего вопросов в блоге прочитано на данный момент: 62

Инструмент № 2 — анализ PESTEL

«Что такое анализ PESTEL?»

Определение: «Анализ PESTEL — это структура или инструмент, используемый маркетологами для анализа и мониторинга факторов макросреды (внешней маркетинговой среды), влияющих на организацию. Результат которого используется для выявления угроз и слабых мест, которые используются в SWOT-анализе».

ПЕСТЕЛЬ означает:

П - политический

Е – Экономический

С – Социальный

Т – технологический

Е – экология

Л – Юридический

Политические факторы:

Имеются ли какие-либо потенциальные и/или недавние изменения в государственной политике/законах? Вызывает ли это какие-либо угрозы? Создает ли это какие-то новые возможности? Это поможет или навредит вам в краткосрочной перспективе? Как насчет долгосрочной перспективы?

Экономические факторы:

Как поживает экономика? Уверены ли потребители? Покупают ли они ваши услуги? Что произойдет, если экономика изменится? Насколько ваш бизнес защищен от рецессии?

Социальные факторы:

К ним относятся «рост населения, возрастное распределение, забота о здоровье и отношение к карьере». Как это повлияет на ваши маркетинговые сообщения? Имеет ли это?

Технологические факторы:

Существуют ли разрабатываемые технологии, которые могли бы помочь вашему бизнесу? Как насчет того, чтобы навредить вашему бизнесу? Вы возглавляете других в принятии новых технологий, которые увеличат доход, прибыль или снизят затраты?

Факторы окружающей среды:

Как ваш бизнес повлияет на окружающую среду? Вы оставляете лучшее будущее на завтра? Используете ли вы устойчивые ресурсы? Существуют ли правовые/социальные факторы, связанные с тем, как ваш бизнес влияет на окружающую среду? Не только правительства ищут компании, чтобы улучшить свое влияние, но и потребители также хотят работать с компаниями, которые заботятся о здоровье мира в долгосрочной перспективе.

Правовые факторы:

«Здоровье и безопасность, равные возможности, рекламные стандарты, права потребителей и законы, маркировка продуктов и безопасность продуктов». О каких правовых факторах вам следует знать? О чем должны знать ваши сотрудники? Как это меняет вашу повседневную деятельность?

Чтобы узнать больше об анализе PESTEL и разбивке по каждому разделу, прочитайте здесь: https://www.professionalacademy.com/blogs-and-advice/marketing-theories—pestel-analysis

Резюме:

Будете ли вы тратить время на планирование? Анализировать? Или вы просто планируете это в этом году? Это может быть довольно сложной задачей, но чем лучше вы спланируете, тем лучше вы будете подготовлены к решению завтрашних задач.

Всего вопросов в блоге прочитано на данный момент: 87

Вы посчитали все вопросы? - Вопрос №88