Как ваш малый бизнес может получить выгоду от разнообразной сертификации поставщиков

На нашем высококонкурентном рынке один из способов выделиться для малого бизнеса — это получить сертификат разнообразного поставщика. Эти сертификаты признают предприятия, контрольный пакет акций которых принадлежит, управляется и управляется маргинализированными и заслуживающими справедливости группами, и помогают уравнять правила игры, когда дело доходит до возможностей закупок. От заключения крупных контрактов до повышения вашей репутации — получение сертификата разнообразного поставщика может стать огромным преимуществом для вашего малого бизнеса.

SBBC связался с Кейли Гилкрист, менеджером по развитию корпоративного бизнеса Канадской торговой палаты 2SLGBTQI+ (CGLCC) и основателем NONA Vegan , чтобы поговорить о преимуществах разнообразия поставщиков и о том, как использовать возможности закупок для малого бизнеса.

Что такое закупки?

Если бизнесу, правительству или другой организации нужны ресурсы, которых у них нет, они должны получить их из внешнего источника. «Под закупками подразумевается весь цикл закупок: от анализа поставщиков на основе не только стоимости, до рассмотрения того, как закупки поддерживают долгосрочные бизнес-цели организации, до фактической закупки товаров и услуг», — сказал Кейли.

Например, во время крупных мероприятий, таких как чемпионат мира по футболу 2026 года в Ванкувере, появятся возможности для закупок во многих отраслях, таких как строительство, гостиничный бизнес, средства массовой информации, розничная торговля, развлечения и многое другое. Это означает, что такие компании, как ваша, будут иметь возможность предоставлять необходимые продукты и услуги для успеха мероприятия.

Вот две основные формы закупок:

• Прямой – продукты или услуги , закупаемые для клиентов организации, например, футболки на полках розничного магазина.
• Косвенное — продукты или услуги, закупаемые для поддержки деятельности компании, например, подрядчик по обслуживанию недвижимости, который обслуживает магазины розничной торговли.

Что такое разнообразие поставщиков?

Разнообразие поставщиков означает включение в процесс закупок множества поставщиков из разных недостаточно представленных групп. Организации, которые поддерживают программы разнообразия поставщиков, — это те, которые стремятся диверсифицировать свои расходы, сознательно преследуя поставщиков из меньшинств, маргинализированных групп и групп, заслуживающих равенства. К ним относятся поставщики, которые идентифицируют себя как чернокожие, коренные жители, цветные люди, 2SLGBTQI+, женщины, инвалиды и ветераны.

«Инициативы по разнообразию поставщиков невероятно важны, поскольку они направлены на создание равных возможностей для бизнеса, расширение финансовых возможностей для предприятий, принадлежащих различным предприятиям, и более инклюзивную экономику в целом», — сказала Кейли.

Какую выгоду организации получают от разнообразия поставщиков

Вот некоторые преимущества, которые организации получают от наличия разнообразных поставщиков:

• Инновации. Владельцы бизнеса из разных стран привносят уникальный жизненный опыт, предлагая свежие перспективы и инновационные решения.
• Гибкость. Разнообразные поставщики часто быстрее адаптируются к постоянно меняющейся бизнес-среде.
• Доступ к клиентам. Организации видят разнообразие своей собственной клиентской базы. Различные поставщики могут предлагать продукты или услуги, которые найдут отклик в различных сообществах, которым обслуживаются эти организации.
• Снижение затрат. Иногда различные поставщики могут предлагать свои товары или услуги по более низкой цене по сравнению с более крупными компаниями, поскольку они сократили накладные расходы и получили более прямой путь к покупке. Однако, подчеркнул Кейли, «Разнообразные поставщики никогда не должны обесценивать свою ценность!»

Что такое сертификация разнообразного поставщика?

Сертификаты разнообразных поставщиков признают компании, контрольный пакет акций которых принадлежит, управляется и управляется представителями различных групп. Кейли объяснила: «Эти сертифицирующие органы проводят комплексную проверку, чтобы предоставить организациям уверенность в том, что они осуществляют закупки у действительно разнообразных предприятий, и уверенность в том, что их инициативы по разнообразию поставщиков приносят пользу группам, заслуживающим справедливости».

Сертифицирующие органы в Канаде включают:

• Канадская торговая палата 2SLGBTQI+ (CGLCC)
• Совет поставщиков аборигенов и меньшинств Канады (CAMSC)
• Совет по инклюзивным рабочим местам и снабжению Канады (IWSCC)
• WeConnect
• Канадский совет по бизнесу аборигенов (CCAB)
• Совет женщин-предпринимателей Канады (WBE)

Как предприятия могут извлечь выгоду из разнообразной сертификации поставщиков

Сертификация разнообразного поставщика может открыть двери для возможностей, которые в прошлом, возможно, не допускали вас. Малому бизнесу может быть сложно заключить контракты, но эта сертификация поможет вам получить доступ к корпоративным или государственным цепочкам поставок и даже получить специальную поддержку в качестве поставщика. «Эти бизнес-возможности могут предоставить вашей компании возможности для масштабирования, расширения и экспорта», — сказала Кейли. Воспользуйтесь этой возможностью сертификации и наблюдайте за процветанием своего бизнеса.

Как найти возможности закупок

Существует множество способов найти возможности для закупок, например:

• Подача заявки на включение в список продавцов/поставщиков определенной корпорации.
• Регистрация на веб-сайте сети поставщиков, например Ariba или Merx .
• Ответы на запросы предложений (RFP) или запросы цен (RFQ).

«Это может быть отличным способом получить больше контрактов и получить дополнительный, а иногда и повторяющийся бизнес», — отметил Кейли.

Как малый бизнес может конкурировать с более крупными фирмами

Несмотря на то, что у крупных компаний есть конкурентные преимущества, владельцы малого бизнеса могут победить, если выберете правильную стратегию. Вот несколько советов Кейли о том, как ориентироваться на конкурентном рынке:

• Работайте с сертифицирующим органом, советом или Торговой палатой. Эти организации могут помочь вам получить доступ к цепочкам поставок, которые традиционно могут быть недоступны для новых, малых и/или диверсифицированных предприятий. Они также могут помочь побудить Подрядчиков открыться новым поставщикам и дать вам шанс.
• Знайте свое уникальное торговое предложение. Начните с небольших проектов, чтобы нарастить свой потенциал, клиентскую сеть и резюме проекта, чтобы вам было легче завоевать доверие корпораций.
• Ищите корпорации с уже существующими программами разнообразия поставщиков. Корпорации с программами разнообразия поставщиков будут больше интересоваться вашим бизнесом, если он сертифицирован как разнообразный поставщик.
• Используйте свое многообразие. Это следует демонстрировать, выступая против крупных корпораций. Использование статистики и фактов — отличный способ четко подчеркнуть сильные стороны вашего бизнеса и привлечь внимание корпораций.
• Сотрудничайте с другими предприятиями, принадлежащими различным компаниям. Сотрудничество с другими предприятиями, принадлежащими различным компаниям, по более крупным контрактам дает вам возможность составить резюме вашего проекта, расширить свою сеть контактов и получить опыт, что может привести к большему количеству возможностей в будущем.

Ключевые соображения при поиске возможностей заключения контрактов

Основная цель Кейли в CGLCC — обеспечить безопасность корпоративных партнеров Палаты и оказать поддержку поставщикам. Будучи владельцем малого бизнеса, она также обладает обширным опытом и знаниями в области успешного использования возможностей закупок. Она рекомендует малому бизнесу учитывать эти три аспекта при заключении контрактов:

1. Знайте свои сильные стороны

«Я твердо верю в нишу – и в знание того, в чем именно вы лучший, напрямую говорю об этой силе и не переусердствую», – сказала Кейли. Зная свои пределы, вы сможете сосредоточить свои усилия, добиться качественных результатов и укрепить свою репутацию.

«Может возникнуть соблазн заключать крупные контракты сразу же, как только вы начинаете работать в мире разнообразия поставщиков, но начинать с меньших возможностей может быть лучше для устойчивости вашей компании», — сказала она.

2. Знайте свое положение в цепочке поставок

Кейли также подчеркнула важность понимания своего места в цепочке поставок, которая выглядит примерно так:

• Поставщики первого уровня – те, которые предоставляют продукты или услуги непосредственно закупочной компании.
• Поставщики уровня 2 – те, кто предоставляет свои продукты или услуги компаниям уровня 1.
• Поставщики уровня 3 – те, кто предоставляет продукты или услуги компаниям уровня 2.

Например, уровень 1 — это поставщики, продающие готовый двигатель автомобильной компании, уровень 2 — поставщики, продающие детали для производства двигателей, а уровень 3 — поставщики, продающие сырье для производства деталей двигателя.

Возможно, у вас пока нет возможностей стать поставщиком уровня 1, но вы можете отлично подойти для возможностей уровня 2 или 3. Помните, что ключ к успеху — начинать с малого.

3. Знайте, к кому обращаться

Присоединяясь к программе организации по разнообразию поставщиков, имейте в виду, что менеджеры по разнообразию поставщиков обычно не являются покупателями. «Они являются отличными защитниками вашего бизнеса и порекомендуют вас соответствующим специалистам по закупкам, но будет полезно, если вы уже знаете, с кем вам нужно связаться в компании или, по крайней мере, с каким отделом», — сказала Кейли. Это имеет решающее значение, особенно перед появлением каких-либо возможностей поиска контактов между предприятиями (B2B) со специалистами по диверсификации поставщиков. «Чем более детальное исследование вы сможете провести в ходе подготовки, тем дальше зайдут эти разговоры», — заключила она.

Узнать больше

Процесс закупок может сбивать с толку, но мы здесь, чтобы поддержать вас. Посетите Ресурсы по закупкам Британской Колумбии , чтобы получить помощь в навигации по процессу закупок, а также Справочник по разнообразию поставщиков Канадской торговой палаты для получения дополнительной информации о разнообразии поставщиков в Канаде.

Кроме того, посетите веб-сайт CGLCC для получения дополнительной информации или свяжитесь с Кейли по адресу [электронная почта защищена] .

Малый бизнес BC здесь, чтобы помочь

SBBC — это некоммерческий ресурсный центр для малого бизнеса в Британской Колумбии. Каким бы ни было ваше представление об успехе, мы здесь, чтобы предоставить комплексную поддержку и ресурсы на каждом этапе пути. Ознакомьтесь с нашим ассортиментом бизнес-вебинаров , электронным обучением по запросу , нашими рекомендациями «Поговорите с экспертом» или просмотрите наши бизнес-статьи .