Как Huboo использовала Cogniism для создания конвейера на сумму более 30 миллионов фунтов стерлингов

Huboo, ведущий партнер по реализации электронной коммерции, использует данные Cognism B2B для:

• Найдите более 400 возможностей.
• Сгенерировать более 30 миллионов фунтов стерлингов в разработке (приблизительно 10% всех новых проектов в этом году).
• Подпишите 60 новых клиентов.

Прокрутите, чтобы просмотреть практический пример.

Компания

Huboo — это инновационный партнер по реализации электронной коммерции, который сочетает в себе опыт преданных своему делу профессионалов с передовыми технологиями для содействия росту бизнеса стартапов, малого и среднего бизнеса и крупных предприятий.

Huboo, отличающаяся своей уникальной хабовой моделью, создает микросклады, ориентированные на обслуживание, в которых большое внимание уделяется человеческому элементу в отрасли, где он часто отсутствует. Такой подход обеспечивает более высокое качество обслуживания и гибкую комплексную технологическую структуру, легко интегрируемую с ведущими каналами продаж и онлайн-рынками.

Соревнование

Мы взяли интервью у Эндрю Харкнесса , руководителя отдела маркетинга Huboo.

Какие проблемы он пытался решить?

Huboo требовалась альтернатива их предыдущему решению , которое Эндрю не нашел экономически эффективным для их потребностей в данных. В частности, поскольку большая часть их деятельности сосредоточена на Великобритании и Европе, он чувствовал, что качество данных является второстепенным вопросом.

Эндрю объяснил процесс оценки:

Эндрю сравнил Cogniism с ZoomInfo, Lusha и другими альтернативами.

«Мы прошли пробный процесс с большинством конкурентов Cognism, которых мы рассматривали, и использовали внутреннюю систему для их оценки. После этого мы получили качественную обратную связь от руководителей продаж и руководства».

Как Cogniism выступил против конкурентов?

«Когда дело дошло до процесса оценки, мы не чувствовали, что другие решения могут сравниться с Cognism».

Эндрю — человек, который ценит и ценит хорошее обслуживание клиентов — область, в которой, по его мнению, не хватало некоторым конкурентам Cognism:

«С самого начала мы не нашли никого, кто бы проявил такое же понимание нашей ситуации или того, что мы искали».

«Они также не могли предложить столько же с точки зрения поддержки и обучения».

Какова была причина, по которой Хубу выбрал когниизм?

«Для нас ключевыми преимуществами Cognism были экономичность, точность данных и ориентированный на людей подход».

«Продажи были блестящими и любезными, как и поддержка во время нашего пробного процесса».

Решение

Каков целевой рынок Huboo?

«Мы работаем широко. У нас есть бизнес в Великобритании, Нидерландах, Испании, Германии, Турции и США».

«Обычно мы хотим взаимодействовать с директорами цепочек поставок, менеджерами по логистике высокого уровня или генеральными директорами и операционными директорами».

Как Huboo использует Cogniism?

«Наши отделы продаж и маркетинга в настоящее время используют Prospector и расширение Chrome . Но мы также планируем в ближайшем будущем предоставить некоторые лицензии нашей команде по привлечению талантов».

«С самого начала наша команда продаж часто использовала Cognism. Они используют его, чтобы упорядочить потенциальных клиентов, с которыми они хотят связаться через Salesforce, используя интеграцию, что действительно полезно для наших исходящих усилий».

«Это также позволяет нам ориентироваться на другой тип потенциальных клиентов, немного более высокого уровня. Мы используем системы фильтрации на платформе, чтобы идентифицировать и охватить некоторых крупных игроков, которых мы преследуем».

Эндрю объяснил, как маркетинговая команда Huboo использует платформу:

«Мы преимущественно используем Cogniism для создания списков целей для последовательностей электронных писем и поддерживаем нашу информационно-пропагандистскую деятельность».

«Для этого мы используем расширенные возможности фильтрации, которые помогли нам настроить таргетинг и, в свою очередь, улучшили наши маркетинговые кампании. Благодаря уровню детализации аккаунтов и контактов, который Cogniism предоставляет, это помогло нам понять наши перспективы и их место среди различных демографических групп».

«Мы также использовали его для увеличения количества регистраций на мероприятиях».

Эндрю подробно рассказал, как когниизм помог им охватить новую аудиторию:

«Мы стали свидетелями значительного роста рынка безалкогольных напитков, который привлек интерес потребителей. Это делает его привлекательным рынком и для нас».

«Благодаря точности данных Cognism, а также объему и доступности данных на платформе мы смогли получить доступ и определить нужных людей на этом рынке. Затем это переросло в позитивный деловой разговор, который затем превратился в заработанный доход».

«Когниизм напрямую способствовал созданию нашего конвейера и содействию закрытию сделок».

Каким был процесс адаптации?

«У меня только положительные отзывы об опыте адаптации. Наш менеджер по адаптации Джунаид подарил нам потрясающий первоначальный опыт адаптации. Они сделали внедрение решения очень простым и были невероятно полезны».

«В тех редких случаях, когда что-то шло не так, команда технической поддержки Cognism очень хорошо вмешивалась и быстро решала проблемы».

Результаты

Мы спросили Эндрю, какого измеримого успеха добился Huboo с момента использования Cognism.

• 400+ возможностей.
• Сгенерировать более 30 миллионов фунтов стерлингов в разработке (приблизительно 10% всех новых проектов в этом году).
• 60 новых клиентов.

Он также рассказал нам, насколько полезным оказался Cognism в условиях все более дорогой платы за клик.

Основные причины, по которым Huboo рекомендует Cogniism

1 . Сохранение времени

«Самое лучшее в когниизме — это то, как много времени он нам экономит. Платформа удобна для пользователя и позволяет нам делать все быстро».

«Мы интегрировали Cogniism с Salesforce, чтобы мы могли автоматически перемещать контакты в нашу CRM; это помогает высвободить время наших продавцов для общения с потенциальными клиентами вместо поиска данных или отправки электронных писем вручную».

2. База данных качества

«Когнизм был потрясающим. Это позволяет нам улучшить исходящие процессы, поскольку мы можем получить доступ к большему количеству и более качественным данным. Это позволяет команде двигаться вперед даже в нынешних экономических условиях, когда объемы продаж уже не те, что были два или три года назад».

«С точки зрения маркетинга он предлагает нам значительную гибкость благодаря расширенной фильтрации, позволяющей быстро принимать решения на основе данных, которые мы можем использовать для улучшения кампаний».

«Что касается продаж, он легко интегрируется с нашими обычными рабочими процессами, предлагая легкий доступ для начала потенциальных переговоров о продажах».

Как Cogniism в целом поддержал Huboo?

«С моральной точки зрения когниизм оказал огромное влияние. Это помогло нашим командам достичь ключевых показателей эффективности и роста продаж и, в свою очередь, роста доходов компании в целом».

Андрей заключил:

«Компания Cogniism помогла нам найти сделки, которые мы, возможно, никогда не получали через входящие каналы. Это гарантирует, что наша коммерческая деятельность продолжится устойчивыми темпами на рынке, который в данный момент находится в состоянии спада».