Гиперрост для брендов SaaS с правильными технологиями MarTech
Опубликовано: 2021-10-24В настоящее время в мире существует более 8000 предложений Martech SaaS.
В этих инструментах используются передовые технологии для автоматизации нескольких ручных избыточных задач, что позволяет маркетологам повысить квалификацию и сосредоточиться на творческих и стратегических аспектах.
Ключевые категории martech включают системы управления контентом (CMS), управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) и оптимизацию коэффициента конверсии (CRO).
За последние несколько лет MarTech, или маркетинговые технологии, доминируют в мире технологий. Он развивается с невероятной скоростью, и на то есть веская причина. MarTech не только изменил работу маркетинговых команд в разных отраслях, но и внедрил несколько технологических инноваций на рабочем месте.
Вы, должно быть, слышали о знаменитом Martech5000 Скотта Бринкера, названном самым цитируемым справочником за все время с момента его выпуска в 2017 году. Мало ли мы знали, что к 2021 году суперграфика потребует пересмотра, чтобы вместить 7040 компаний, занимающихся маркетинговым программным обеспечением, борющихся за долю рынка. в индустрии стоимостью 121 миллиард долларов.
Если вы не знаете Скотта Бринкера, то он — Крёстный отец MarTech и вице-президент по платформенной экосистеме в Hubspot. В 2017 году он создал суперграфический ландшафт маркетинговых технологий, Martech5000, названный в честь 5000 компаний SaaS, конкурирующих в глобальном пространстве маркетинговых технологий. В 2020 году Бринкеру пришлось обновить суперграфику, указав еще более 2000 SaaS-компаний, предоставив на выбор более 7040 вариантов SaaS. В этом году их количество достигло 8000!
Это только показывает, насколько сложным является поле MarTech.
Так что же такое MarTech?
MarTech включает в себя инструменты и программное обеспечение, которые помогают маркетологам взаимодействовать со своей аудиторией с меняющимся поведением пользователей. В этих инструментах используются передовые технологии для автоматизации нескольких ручных избыточных задач, что позволяет маркетологам повысить квалификацию и сосредоточиться на творческих и стратегических аспектах.
Цитируя Скотта Бринкера, «MarTech относится к крупным инициативам, усилиям и инструментам, которые используют технологии для достижения маркетинговых целей и задач». Это экосистема инструментов продаж и маркетинга, взаимосвязанных для отслеживания и привлечения пользователей на протяжении всего их цифрового пути.
С таким большим количеством инноваций в MarTech, доступностью передовых и инновационных инструментов, появлением облачных платформ и их легким внедрением благодаря SaaS реальный вопрос заключается в том, как маркетологи могут отделить «обязательные» технологии. из дорогой «хорошей» посуды? И кроме того, какие основные инструменты должен иметь в своем арсенале каждый маркетолог SaaS?
Рекомендуется для вас:
Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Ключевые маркетинговые технологии для создания вашего окончательного стека технологий B2B SaaS
Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)
Все маркетинговые стратегии, большие и малые, имеют одну общую черту – все они ориентированы на клиента. Надежные CRM, такие как Salesforce и HubSpot , включают в себя всеобъемлющую панель инструментов для понимания клиентов, которая также позволяет вам записывать каждое взаимодействие с пользователем по мере его продвижения по пути. От прокрутки сообщения в блоге до показателей открытия электронной почты и рейтинга кликов по целевым страницам — CRM разумно разработана для создания истории клиента, что позволяет персонализировать маркетинговую стратегию в соответствии с потребностями пользователя/клиента.
Системы управления контентом (CMS)
Контент лежит в основе маркетинга SaaS. Но контент может быть хаотичным, если он неправильно структурирован. Представьте себе, что клиенты приходят на ваш сайт за ресурсами и пытаются найти то, что ищут в лабиринте архивов блогов и ресурсов. С помощью системы управления контентом (CMS) вы можете получить основу для создания, организации, доставки и оптимизации вашего контента. WordPress — самая популярная CMS.
Автоматизация маркетинга
Электронная почта — самая архаичная форма маркетинга, но при этом самый мощный инструмент продвижения. С помощью новейших инструментов автоматизации маркетинга вы можете активизировать свои маркетинговые кампании, используя сегментированные электронные письма и управление потенциальными клиентами, чтобы быть замеченными нужной аудиторией в нужный момент. Вспомните Marketo или Eloqua , когда думаете об автоматизации маркетинга.
Маркетинг в поисковых системах (SEM) и исследование ключевых слов
Поисковая оптимизация очень похожа на поле битвы для отраслей, борющихся за видимость. Поисковый маркетинг (SEM) и инструменты исследования ключевых слов вдохнули новую жизнь в эти поисковые системы. Они показывают информацию, необходимую для повышения эффективности поиска, помогают определить тенденции поиска, оптимизировать контент для ключевых слов с большим объемом и отслеживать обратные ссылки. Ubersuggest Нила Пателя — хороший пример инструмента исследования ключевых слов.
Маркетинг в социальных сетях (SMM) и мониторинг бренда
Ваши клиенты проводят большую часть своего бодрствования в социальных сетях. Почему бы не использовать наиболее часто используемые каналы для привлечения потенциальных клиентов? Но имейте в виду, создание бренда в социальных сетях не происходит в одночасье. Требуется терпение, серьезные и согласованные усилия, чтобы быть видимым для нужной аудитории. К счастью, инструменты маркетинга в социальных сетях значительно упрощают вашу жизнь, позволяя планировать контент на несколько недель вперед, выбирать график публикаций, соответствующий поведению вашей аудитории в социальных сетях, и анализировать наиболее эффективные публикации. Усовершенствованные бренды MarTech SaaS, такие как HootSuite , даже предлагают инструмент мониторинга бренда в реальном времени, который упрощает взаимодействие с потенциальными клиентами, когда они говорят о вашем бренде.
Оптимизация коэффициента конверсии (CRO)
Инструменты CRO помогут вам решить, какой титульный пост или главное изображение могут дать впечатляющие результаты. Вы можете использовать программное обеспечение CRO для отслеживания мельчайших вариаций, используя A/B-тестирование и другие инструменты, ориентированные на данные, для сбора значимых данных и использования их для оптимизации ваших маркетинговых стратегий. Optimizely — один из «обязательных» CRO-инструментов в пространстве MarTech на сегодняшний день.
Нижняя линия
Сегодня, более чем когда-либо, MarTech является основой клиентоориентированного маркетинга, поскольку он обеспечивает персонализированный опыт работы с клиентами на основе данных. Это позволяет вам взаимодействовать с нужной аудиторией, в нужное время, с правильным сообщением, по нужным каналам.
Современные маркетологи SaaS имеют в своем арсенале множество инструментов, которые эффективно выполняют свою работу. Поэтому наличие правильного стека MarTech имеет решающее значение. Это включает в себя понимание инструментов, выявление пробелов, знание того, в какие инструменты стоит инвестировать, и наличие правильной стратегии MarTech.
С их помощью вы можете добиться быстрого роста своего бизнеса SaaS, используя возможности MarTech и данных для процветающего (и развивающегося) обслуживания клиентов.