Как разработать маркетинговую стратегию для малого бизнеса (5 идей)

Почти каждая маркетинговая стратегия малого бизнеса сталкивается с затишьем. Возможно, вы начали с крупного и успешного запуска, но цифры упали, или ваш устойчивый рост внезапно остановился.

Возможно, ваш маркетинговый план кажется вам утомительным, поэтому вы ищете новую тактику, чтобы вернуть в микс столь необходимую энергию.

К счастью, существуют инструменты, которые помогут вам привлечь клиентов и стимулировать их к покупке.

Эти методы могут помочь вам найти новых клиентов, но они также помогут вам связаться с существующими способами, которые они предпочитают, или, возможно, предоставив ваше предложение в другом формате.

В этой статье мы поделимся пятью идеями, чтобы подкрепить вашу маркетинговую стратегию для малого бизнеса, а также некоторыми практическими советами, которые помогут вам в этом. Давайте погрузимся!

1. Запустите конкурс или раздачу

Конкурсы — это забавный способ привлечь внимание в социальных сетях или на других платформах. Они создают ажиотаж вокруг вашего продукта и могут быть эффективным способом повышения узнаваемости бренда среди людей, которые могут быть незнакомы с вашим бизнесом.

Примеры включают фотоконкурсы, конкурсы подписей или конкурсы на лучший комментарий. Вы можете проявить творческий подход, связав конкурс со своим брендом и сделав его запоминающимся и достойным распространения.

Если ваш веб-сайт построен на WordPress, RafflePress — это плагин, который поможет вам с легкостью запускать свои конкурсы:

Вы также можете поощрять своих партнеров к проведению конкурсов или розыгрышей, чтобы охватить вашу аудиторию. Предоставьте своим издателям четкую информацию о призах, правилах участия и других ключевых рекомендациях.

Если вы проводите свой конкурс на платформе социальных сетей, обязательно прочитайте и соблюдайте ее правила проведения конкурсов и розыгрышей.

2. Выход на новые каналы социальных сетей (если это имеет смысл)

Каждый канал социальных сетей — это возможность напрямую взаимодействовать с потребителями. Если вы уже создаете контент, с помощью нескольких настроек вы можете оптимизировать его для нескольких платформ.

Вы можете привлечь новых потенциальных клиентов в сетях, для которых вы просто еще не создали профили, или попробовав новые.

Например, многие бренды начинают размещать рекламу на TikTok из-за его растущей популярности. С более чем 800 миллионами активных пользователей в месяц в более чем 150 странах его потенциал по понятным причинам привлекателен.

Однако выход на новые каналы социальных сетей может быть не лучшей стратегией для каждого бренда. Всегда заранее изучайте потенциальные маркетинговые каналы, чтобы убедиться, что они актуальны для вашей целевой аудитории. Например, вам не стоит присоединяться к TikTok, если вы продаете товары для пожилых людей, так как его пользовательская база довольно молода.

3. Публикуйте инфографику на соответствующих каналах

Хотя контент-маркетинг часто относится к сообщениям в блогах, существуют и другие типы ценного контента, который вы можете создать для привлечения потенциальных клиентов. Инфографика очень эффективна, потому что люди могут быстро и легко усваивать информацию.

Инфографика имеет дополнительное преимущество, поскольку она также может повысить авторитет вашего бренда в вашей отрасли.

Делясь соответствующими данными, они могут позиционировать вас как компетентный источник информации о вашей области. Этот тип контента легко распространяется, что приводит к повышению узнаваемости бренда.

Каковы убедительные причины, по которым клиентам нужен ваш продукт? Есть ли статистика, подтверждающая его ценность? Какие проблемы вы решаете? Они могут быть изложены в простой для понимания графике, включающей ваш брендинг.

Кроме того, инфографика универсальна и хорошо адаптируется к таким платформам, как Pinterest, Instagram, Facebook или даже к вашему блогу. Если вы не опытный дизайнер и у вас нет такого в команде, не бойтесь. Такие инструменты, как Canva или PicMonkey, удобны для новичков и помогут вам начать работу:

Эти инструменты также включают шаблоны для обмена в социальных сетях, поэтому вы можете быть уверены, что размер вашей инфографики идеально подходит для вашей целевой платформы.

4. Обновите свою сезонную маркетинговую стратегию

Сезонный маркетинг больше не предназначен только для больших праздников и сезонов. Маркетинг «Национальный день» в настоящее время является популярной стратегией, которую используют многие бренды. Создавайте тематические акции в особые календарные дни, предлагая скидки, продукты с ограниченным сроком действия или другие эксклюзивные предложения.

Вы можете обратиться к календарю национальных дней, чтобы найти особые дни, связанные с вашим брендом. Например, музыкальный магазин может провести 20-процентную скидку на саксофоны и аксессуары к Национальному дню саксофона.

Полезно планировать эти рекламные акции заранее, чтобы у вас было достаточно времени для подготовки и продвижения вашего большого мероприятия.

Если ваша отрасль имеет тенденцию к снижению продаж в определенное время года, это может быть отличным местом для выявления возможностей для роста.

Вы также можете связать эти рекламные акции со стратегией конкурса или раздачи и использовать их вместе для стимулирования продаж.

5. Развивайте уникальный голос вашего бренда

В наши дни аутентичность является серьезной проблемой для потребителей, поэтому маркетинг влияния так популярен. Тем не менее, помимо работы с высококачественными партнерами, вы также можете приложить усилия для развития уникального голоса вашего бренда во всем вашем контенте.

Пример уникального голоса можно найти в Твиттере Венди. Бренд восхищает 3,7 миллиона подписчиков своими дерзкими и дерзкими твитами.

Голос вашего бренда не обязательно должен быть таким экстремальным, но в идеале иметь узнаваемый голос, который отличает вас от ваших конкурентов.

Голос вашего бренда должен пронизывать контент на:

• Ваш сайт (копия)
• Ваш блог
• Социальные сети
• Эл. адрес
• Объявления/баннеры
• Любой другой контент, который увидят потребители

Также лучше всего, если голос вашего бренда будет звучать во всем контенте для внутреннего использования, включая ваши процедуры, документацию, материалы для аффилиатов и т. д. Это поможет членам вашей команды и аффилиатам узнать ваш бренд, чтобы они могли лучше продвигать его.

Часто повторяется, что люди ведут бизнес с брендами, которые они знают, любят и которым доверяют. Развитие уникального голоса вашего бренда показывает клиентам, кто вы есть, и дает им основания любить вас и доверять вам.

Вывод

Даже самые эффективные маркетинговые стратегии могут давать сбои. Если вам нужен импульс, существует множество простых в использовании инструментов и инновационных тактик, которые помогут вам добавить свежей энергии, восстановить связь со своей аудиторией и привлечь новых клиентов.

В этой статье мы поделились пятью идеями, как улучшить маркетинговую стратегию вашего малого бизнеса:

1. Проведите конкурс или розыгрыш.
2. Переходите к новым или существующим каналам социальных сетей (если это имеет смысл).
3. Публикуйте инфографику в соответствующих каналах.
4. Пересмотрите свою сезонную маркетинговую стратегию.
5. Разработайте уникальный голос вашего бренда.

Есть ли у вас другие вопросы о том, как увеличить ваши маркетинговые усилия? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Twitter, Facebook и LinkedIn. И не забудьте подписаться в поле ниже!

Раскрытие партнерской ссылки