Важность и преимущества маркетинга для стартапов на ранней стадии
Опубликовано: 2020-04-05Молодые компании должны занять свою нишу и начать расширять свою аудиторию.
Компания должна иметь ключевое представление о своей целевой аудитории, прежде чем внедрять свою маркетинговую стратегию.
Молодые стартапы должны проверять реальность, когда дело доходит до планирования их маркетинговой кампании.
Paper Boat, известная своими традиционными напитками на фруктовой основе, — это стартап, известный тем, что дергает за струны души, одновременно сжимая кошелек для своей маркетинговой стратегии. Недорогой и высокоэффективный подход компании, по-видимому, способствовал росту бренда, поскольку в настоящее время он оценивается в 200 миллионов долларов и входит в пятерку ведущих игроков в категории готовых к употреблению соков (RTD).
С самого начала бренд сосредоточился на цифровом маркетинге, а не на одобрении знаменитостей, как на экономичном способе наладить связь со своими клиентами. Простая, вызывающая ностальгию техника рассказывания историй в Instagram помогла компании поднять узнаваемость бренда на 15 пунктов.
Chaayos, лидер в сегменте кафе со свежесваренным чаем в Индии, является еще одним интересным примером экономного подхода многообещающего стартапа к маркетингу и коммуникации бренда. Зная о своих потребителях чая, заботящихся о цене, компания с первых дней своего существования использовала возможности цифровых медиа-платформ. Начиная с электронного маркетинга и заканчивая созданием привлекательного контента в социальных сетях, Chaayos очень эффективно расширила свою клиентскую базу.
Сегодня бренд рассматривает Instagram и Facebook как важнейшие платформы для взаимодействия со своими подписчиками и часто проводит креативные кампании в качестве рекламных мероприятий.
Однако не все стартапы могут надеяться на успех без мощного маркетингового плана. Молодые компании должны занять свою нишу и начать расширять свою аудиторию с того момента, как они вступят на беговую дорожку стартапов.
Как не разориться
Вот хорошая новость: стартапы не требуют значительных предварительных инвестиций, чтобы их заметили. Им нужна эффективная недорогая маркетинговая стратегия, которая поможет компании построить свой бренд, выйти на целевую аудиторию и развивать бизнес.
Опытные стартапы понимают, что маркетинговые усилия начинаются еще до запуска продукта. В идеале компания должна иметь ключевое представление о своей целевой аудитории, прежде чем внедрять свою маркетинговую стратегию.
В эпоху стратегий партизанского маркетинга — или маркетинговых тактик нового века — стартапы должны стремиться к быстрому и доступному привлечению клиентов. Давайте рассмотрим приемы роста , которые помогают стартапам на ранних стадиях достичь своей цели роста при минимальных затратах:
Сарафанное радио
Нет ничего проще, чем рекомендации коллег и друзей, верно? Это то, что основатель Slack (стоимостью 10 миллиардов долларов), чрезвычайно популярного корпоративного инструмента для совместной работы, понял в самом начале своего стартапа. Когда он был запущен в 2014 году, первоначальный толчок Slack был достигнут благодаря взрывной сети рефералов, которые привели его первых клиентов.
От 8000 человек, впервые подписавшихся на использование Slack, до 10 миллионов пользователей, которые продолжают расти, Slack продемонстрировал, как экономически эффективный маркетинг из уст в уста может помочь стартапам достичь статуса единорога!
Ближе к дому компания Desi Teatime Pvt Ltd из Хайдарабада, известная среди своей клиентской базы как «чай для простого человека», добилась успеха, когда оживленный маркетинг из уст в уста помог бренду стать признанным именем даже в городах уровня 2 и 3. такие как Индор и Курукшетра.
Контент-маркетинг
Качественный контент помогает стартапам создавать ценность среди клиентов. Самое главное, это всегда требует значительных капиталовложений. Возьмем пример того, как Netflix изменил определение контент-маркетинга. Стриминговая компания создала оригинальный контент для повествования, используя каналы социальных сетей и собственную платформу.
Обходя традиционные рекламные каналы, Netflix достиг своих клиентов через вездесущий мобильный телефон. Его мантра предоставления качественного контента с помощью ориентированных на клиента маркетинговых кампаний превратила его в гиганта, который может похвастаться примерно 150 миллионами подписчиков.
Рекомендуется для вас:
Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Рекламная рассылка
Это должно быть одной из самых рентабельных маркетинговых стратегий для стартапов. Однако, в отличие от эпохи Y2K, когда информационные бюллетени по электронной почте были в новинку, сегодняшним стартапам следует опасаться бомбардировки клиентов рекламными электронными письмами.
Маркетинговые электронные письма от стартапов на ранней стадии должны содержать сообщения и презентацию, чтобы привлечь внимание. Uber, кажется, усовершенствовал эту технику, поскольку его маркетинговые электронные письма демонстрируют чистый и лаконичный дизайн, наполненный ключевой информацией для привлечения клиентов.
Социальные сети/цифровой маркетинг
Бесплатные социальные сети и цифровые инструменты, которые могут помочь стартапам добиться успеха благодаря аналитике.
Например, OYO Rooms недавно потратила рекламные доллары на различные броские кампании, запущенные в социальных сетях.
Продавец мебели Pepperfry также стратегически использует цифровые платформы для развития своего бизнеса и поиска новых клиентов. Кроме того, есть другие предприимчивые стартапы, такие как beBee, которые извлекли из Twitter все самое лучшее, чтобы увеличить свою аудиторию с нуля до колоссальных одиннадцати миллионов в течение первых полутора лет после запуска.
Маркетинг влияния
Растущее поколение людей в экосистеме стартапов, инфлюенсеры помогают стартапам найти нужную аудиторию и повысить доверие к продуктам. Это доверенные лица, которые подключают продукты по указанию брендов.
Хотя обычно им не платят, они получают бесплатные образцы продукции от компаний, которые к ним обращаются. Инфлюенсеры особенно востребованы в индустрии красоты и моды. Хотя это и не знаменитости — в основном это блоггеры и опытные профессионалы из различных отраслей, — их голос одобрения имеет вес в социальных сетях.
Например, Paytm использовал блоггеров о жизни и путешествиях для продвижения бронирования билетов на поезд в своем приложении и на веб-сайте. Кроме того, модный бренд премиум-класса Craftsvilla обратился к ведущим влиятельным женщинам Индии, чтобы продвигать идею о том, что мода «выходит за рамки всех ярлыков». Согласно недавнему отчету, к 2022 году маркетинг влияния достигнет от 5 до 10 миллиардов долларов.
Обмен видео в социальных сетях
Силу эффективного повествования с помощью видео невозможно переоценить. Tik-Tok, китайское приложение для коротких видеороликов, привлекло внимание как маркетологов, так и потребительских брендов. Его уникальный формат создания интегрированного контента с использованием аудио, видео и музыки помог стартапам выйти на микролидеров мнений на региональных рынках.
Кроме того, Dunzo и OkCredit — лишь некоторые из стартапов, которые используют YouTube в своих маркетинговых усилиях. Такие маркетинговые каналы дешевле, чем Google и Facebook.
Интернет-реклама в Google, Facebook и других социальных сетях
Facebook, Google AdWords и Instagram предлагают недорогие варианты рекламы для стартапов. Используя аналитические инструменты, такие как Google Analytics, эти организации создают рекламные кампании в Интернете, отслеживают коэффициенты конверсии и разрабатывают стратегические бизнес-решения.
Например, лайфстайл-стартап Chumbak расширил свое присутствие в Интернете за счет грамотного использования Google AdWords.
SEO/SEM
Правильные ключевые слова будут иметь большое значение для связи с нужной целевой аудиторией. SEO и SEM-маркетинг — это недорогая и простая маркетинговая тактика, которую используют стартапы. Например, в индустрии гостеприимства Trivago фокусируется на стратегиях SEO и SEM (поисковая максимизация), чтобы улучшить свою видимость на сайтах метапоиска.
Дорогостоящие уроки
Молодые стартапы должны проверять реальность, когда дело доходит до планирования их маркетинговой кампании. Эти организации должны оценить потребность в устойчивом маркетинге для стимулирования органического роста. Кроме того, хотя прибыльность важна для любого стартапа, организации должны думать не только о продаже. Сегодняшние информированные клиенты ищут аутентичность и доступность от брендов и хотят продолжать участвовать в развитии бренда.
Например, Swiggy получил 1,5 миллиона личных сообщений (прямых сообщений) за десять дней благодаря своей интерактивной кампании в Instagram. Точно так же онлайн-туристическая компания Cleartrip удвоила активность в Instagram, вызвав обсуждение среди пользователей их личных историй путешествий.
Кроме того, стартапы не должны бояться рисковать, делать ошибки и терпеть неудачи на пути к оптимизации своей маркетинговой стратегии. В конце концов, они найдут подход, который им подходит. Однако иногда в попытке привлечь к себе внимание стартапы неправильно разыгрывают свои маркетинговые карты.
Многие организации вынуждены сворачивать свои дела на раннем этапе из-за плохо спланированных маркетинговых расходов. Либо эти предприятия упускают из виду маркетинговую стратегию, либо тратят деньги на рекламу, не демонстрируя желаемых результатов.
Самое главное, стартапы должны избегать слепого подражания своим конкурентам. Организации должны привести свою маркетинговую стратегию в соответствие с потребностями бизнеса и отслеживать маркетинговое видение. Когда клиент недоволен, стартап явно провалился.
Кроме того, поскольку один размер редко подходит для всех, стартапы должны экспериментировать и изменяться, чтобы создавать новые возможности для получения дохода. Кто знает, может быть, следующий покупатель просто поставит лайк или твитнет. Стартапы на ранней стадии должны действовать быстро, чтобы продвигать свой бизнес, иначе они рискуют потерпеть неудачу, не будучи замеченными.