11 сверхбыстрых способов улучшить таргетинг рекламы (без увеличения расходов)

Попытка связаться с вашими потребителями без четкого плана — это все равно, что создать TikTok в Twitter. Хотя мы приветствуем ваш экспериментальный дух, он просто не сработает.

Сейчас не самое подходящее время для проб и ошибок в ваших рекламных кампаниях. При быстрых оборотах, ограниченном бизнес-бюджете и потребителях, столкнувшихся с экономической неопределенностью, вам нужно точно знать, что вы делаете, если хотите охватить нужную аудиторию.

Все, что нужно, — это правильная формула, чтобы повысить эффективность вашей рекламы и вывести ваш бренд прямо на вершину списка обязательных для вашей аудитории.

Если ваш проверенный способ общения с потребителями оставляет у вас ощущение, будто вы ловите рыбу в пустом пруду, у нас есть новый способ зацепить вашу аудиторию.

Готовы поймать вашего следующего клиента? Давай приступим к работе.

11 сверхбыстрых способов улучшить таргетинг рекламы (без увеличения расходов)

1. Живите и дышите данными
2. Выберите идеальную платформу
3. Станьте профессионалом KPI
4. Получить детализированный
5. Станьте вирусным
6. Вдохновите «Боже мой! момент
7. Игнорировать метрики тщеславия
8. Станьте главным героем
9. Будьте разборчивы
10. Следуйте по этой воронке
11. Вишенка на торте с потребительской информацией

1. Живите и дышите собственными данными

Отныне считайте себя мастером дзен данных. Вы должны стать единым целым с данными первой стороны. Почему? Потому что данные вашего веб-сайта — это хрустальный шар, который покажет вам многое из того, что вам нужно знать.

Данные — ваш ключ к составлению карты идеального клиента и созданию вашей целевой аудитории.

Вы получите важную информацию о том, кто посещал вашу страницу, какие страницы они просматривают и каков их процесс, прежде чем они превратятся из браузера в покупателя.

Итак, с чего начать? Если вам нужны четкие и надежные данные о путешествиях пользователей, посещениях стран и демографических характеристиках аудитории, ваш первый порт захода — Google Analytics. Мы приветствуем тех из вас, кто уже использует GA4.

2. Выберите идеальную платформу

Когда вы находитесь не на той платформе, которая подходит вашей аудитории, может показаться, что вы ищете что-то в темноте. Что бы это ни было, вы его не найдете.

Чтобы выяснить, какая платформа социальных сетей лучше всего подходит для вашего бренда, вам нужно понять, кто ваша аудитория и какой контент работает лучше всего.

LinkedIn (и Xing в Германии) — это не просто места для поиска работы, это место, где вы можете связаться с профессионалами своего дела. С 875 миллионами активных пользователей в месяц LinkedIn стал популярным для маркетинга B2B, карьерного общения и инсайдерской отраслевой информации.

Наш опыт показывает, что мета-свойства являются ключевыми для охвата огромного количества людей наиболее экономичным способом. Хотите поговорить с Gen Z? Свяжитесь с ними в их любимой социальной сети с помощью рекламы в Instagram. Хотите пообщаться с миллениалами? Попробуйте рекламу в WhatsApp или Facebook.

Чтобы стимулировать взаимодействие и общение, лучше всего использовать рекламу в Твиттере. Просто убедитесь, что вы делаете это просто и дружелюбно. В 2022 году пользователи Твиттера на 35% чаще не любили бренд или отписывались от него в прошлом месяце. Если вы хотите оставаться в их благосклонности, выбирайте контент, который работает для этой аудитории. Им нравятся твиты, которые носят информационный (55%), актуальный (39%) и вовлекающий характер (36%).

С точки зрения исследования продуктов, социальные сети являются первым выбором поколения Z (48% против 44% для поисковых систем), и вскоре они могут стать популярными для миллениалов (46% для социальных сетей против 47% для поисковых систем).

3. Станьте профессионалом KPI

Здесь нет двух вариантов — вам нужно знать свои KPI как свои пять пальцев.

Ключевые показатели эффективности — это поддающийся количественной оценке способ отслеживать, что работает, а что нет, когда речь идет о бизнес-усилиях.

Когда вы выбираете цель рекламной кампании, важно выбрать ту, которая соответствует вашей цели. В зависимости от вашей цели ваши KPI должны меняться соответствующим образом. После этого ваша работа состоит в том, чтобы измерить метрики, которые имеют значение.

Если вы работаете над кампанией по повышению узнаваемости бренда, не волнуйтесь, если обнаружите, что коэффициент конверсии низкий. Помните, это не было целью.

Если ваша цель — увеличить время пребывания посетителей на вашем веб-сайте, не расстраивайтесь, если вы заметите, что трафик не увеличился. Это может немного ужалить, но это не то, к чему вы стремились, верно?

Все дело в том, чтобы не спускать глаз с приза и не беспокоиться о реальных проблемах, а не тогда, когда вы промахиваетесь по метке, к которой на самом деле не стремились.

4. Получите детализацию

Дружеское напоминание: ваша рекламная кампания — это не вертел. Нельзя просто поставить и забыть.

Для достижения наилучших результатов вы должны ежедневно проверять активность и привыкать к регулярному экспорту отчетов, чтобы вы могли точно знать, что происходит. Этот тип детального таргетинга поможет вам убедиться, что эффективность вашей рекламы движется в правильном направлении.

В зависимости от платформы вы можете разделить доставку по местоположению, аудитории, персоне, группе объявлений или набору объявлений и ключевым словам, чтобы применить ручную оптимизацию.

Не пугайтесь всей информации. Точность — ваш друг. Посмотрите на такие подробные данные как на компаньона и доверенное лицо, к которому вы можете обратиться, когда захотите узнать реальную историю.

5. Станьте вирусным

Может быть (только может быть) есть немного места для более рискованного контента — если ваша цель — вызвать вовлечение, а не ярость. Помните, что это инструменты, а не правила.

Так как ваша аудитория не будет искать вас, вам нужно идти туда, где они есть. Социальные сети и телевещание занимают большую часть времени людей. В среднем потребители тратят 2 часа 28 минут на прокрутку на своих телефонах и 1 час 52 минуты перед маленьким экраном.

Если вы хотите связаться со своей основной аудиторией и открыть для себя новых, рассмотрите возможность создания целевой рекламы, которая приглашает к обсуждению, диалогу или дружескому обсуждению. Обратитесь к сетям вашей целевой аудитории или любимым платформам и разместите релевантную рекламу, которая направит их пальцы к кнопке «Поделиться».

Вам не нужно ломать Интернет, но никогда не помешает немного встряхнуться.

6. Вдохновите «Боже мой!» момент

Поднимите руку, если вы когда-либо отправляли другу мем или видео TikTok без каких-либо объяснений, кроме простого последующего текста, который кратко все объясняет — «я».

Потребителей привлекает персонализированная реклама, благодаря которой они чувствуют, что их видят, слышат и понимают.

39% представителей поколения X и миллениалов считают наиболее эффективной рекламу, в которой меняется контент или рекламные акции в зависимости от поведения конкретного потребителя.

Потребители жаждут этого личного контакта, который не только показывает, что вы уделяете им внимание, но и то, что вы их действительно понимаете . Используйте информацию об аудитории, чтобы узнать об их болевых точках, ищите данные, которые раскрывают то, что их волнует, и убедитесь, что ваш бренд соответствует действительности.

7. Игнорируйте метрики тщеславия

Первое правило метрик тщеславия: мы не говорим о метриках тщеславия. Да, видимость рекламы — это хорошо, но если она не способствует продажам, вы боретесь с ветром.

Важны показатели, максимально точно отражающие ваши маркетинговые и бизнес-цели. Спросите себя, что наиболее важно для достижения вашей цели. Насколько важны частота и охват? Вы пытаетесь повысить вовлеченность или сосредоточены на конверсии? Является ли удержание тем, во что вы вкладываете свою энергию?

Как только вы определите, что для вас наиболее ценно, начните отслеживать и использовать это как точку успеха, чтобы доказать, что ваша тактика работает — или, если вам нужно, переоцените и выберите другой маршрут.

Когда вы за рулем, вы должны обращать внимание на показатели, которые влияют на результат.

8. Станьте главным героем

Ваша миссия (если вы решите принять ее) состоит в том, чтобы создать таргетированную рекламу, которая остановит потребителей на середине прокрутки.

В 2022 году средний человек провел в Интернете 6 часов и 39 минут на своем ПК, ноутбуке, планшете или мобильном телефоне — представьте, со сколькими брендами, продуктами и учетными записями он сталкивается каждый день?

Экономика внимания — это тяжелая битва. Вы должны выделяться из толпы каждый раз, когда вы представляете свой бренд. Как? Вам нужно убедиться, что вы можете доказать, что понимаете свою аудиторию, повысить ценность, помимо простого привлечения их внимания, и создать кампании, основанные на понимании, которые находят отклик на более глубоком уровне.

В перенасыщенной цифровой вселенной время — деньги. Единственный способ заставить ваши доллары иметь смысл — привлечь всеобщее внимание к себе.

9. Будьте разборчивы

Когда дело доходит до бронирования у продавца, не прыгайте на курение в первую очередь. Не торопитесь и ознакомьтесь с пейзажем. А под декорациями мы подразумеваем варианты предложений.

Хотя может возникнуть соблазн выбрать первый или самый яркий вариант, он может быть не самым экономичным. Важно учитывать и другие факторы. Возьмем, к примеру, синдикацию контента. Спросите себя: подходит ли эта аудитория? Будет ли это предлагать вам уникальный охват? Какова контекстуальная релевантность?

Сравните и сопоставьте каждый атрибут, чтобы убедиться, что вы действительно делаете правильный выбор для своего бренда и его целей. Если это не все зеленые огни, то двигаться дальше.

Это не наш способ сказать, что играть трудно. Мы просто говорим, что если у вас есть несколько вариантов — выбирайте с умом.

10. Следуйте по этой воронке

Если таргетинг рекламы — это игра, вам нужно следить за всеми действиями с первой четверти до последнего звонка — то есть за каждым шагом на этом пути. Это поможет вам привлекать, вовлекать и конвертировать потребителей. Но только если вы сможете отличить победителей от проигравших.

Это довольно просто. Выигрышными объявлениями будут те, которые помогут лидам удерживаться на протяжении всей воронки. Проигрышными объявлениями будут те, которые выйдут из строя, прежде чем они дойдут до конца. Но вы не закончите, как только выясните, что приземляется, а что падает.

У вас много заполненных форм? Большой! Теперь узнайте, сколько из этих представлений конвертируются дальше по воронке. Отслеживание даст вам представление о том, какие виды рекламы тонут или плавают с вашей аудиторией.

11. Вишенка на торте — потребительские инсайты

Можем мы, пожалуйста, поговорить с человеком, который настаивает на том, что ты не можешь получить свой торт и съесть его тоже? У нас есть платформа, которая доказывает, что вы можете иметь все это.

Решения, основанные на данных, начинаются с данных, которым вы доверяете. Вот что делает понимание потребителей и исследование рынка такими бесценными инструментами. Будь то выяснение того, как поколение Z относится к своим финансам, понимание того, как бэби-бумеры находят новые продукты, или открытие более нишевых фактов — например, в какой стране больше всего любят искусственный загар.

Наша платформа делает всю тяжелую работу, предоставляя информацию по запросу, чтобы вы могли стать экспертом по своей аудитории.

Наша платформа разработана для того, чтобы улучшать ваши собственные данные, сортировать шум и переходить прямо к делу с помощью интеллектуальных инструментов, которые позволяют вам опережать события. Вы можете создавать и исследовать уникальные аудитории из более чем 200 000 точек профилирования, проводить анализ и визуализировать свои углубленные выводы. Кроме того, не забывайте, что вы можете настроить свой вид так, как вам удобно.

Наш рецепт успеха встроен в платформу. Наша работа — облегчить общение с потребителями. Таким образом, вы можете сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего: находите нужные идеи, выявляйте тенденции с расстояния в милю, создавайте успешные кампании — повторяйте.

Мы оставим вас с этим

Не впадая в поэтику, но слова Гёте определенно звучат правдоподобно: «Что делает [людей] великими, так это их способность решить, что важно, а затем сосредоточить на этом свое внимание».

В данном случае мы говорим о методах, которые вы можете использовать для улучшения рекламных кампаний.

Если вы сможете сосредоточиться на том, что работает, вы сразу попадете в поле зрения ваших потребителей. И все это без увеличения расходов на рекламу.