Улучшите результаты платного поиска с помощью органических данных ключевых слов

Приводят ли ваши рекламные усилия к достаточному количеству конверсий для достижения целей по доходам? Когда каждое взаимодействие стоит денег, вам нужно убедиться, что вы привлекаете нужную аудиторию и привлекаете конверсионный трафик. Привлеките внимание самых релевантных аудиторий, используя данные поиска, чтобы обнаружить интересующие их темы и ключевые слова, а также каналы, на которых они уже взаимодействуют с контентом.

Ключевые слова и фразы, ведущие к конверсии

Ключевое слово с самым высоким рейтингом по наибольшему количеству кликов может не совпадать с тем ключевым словом, которое вы хотите использовать в платной рекламной кампании. Во-первых, ключевые слова с наибольшим объемом поиска будут более дорогими и влекут за собой высокую цену за клик или другие платные последствия. Проблема в том, что самое популярное ключевое слово, на которое вы тратите все эти деньги, может оказаться не тем, которое приведет на ваш сайт самую релевантную аудиторию. С другой стороны, менее популярное ключевое слово может быть отличным конвертером, даже если с ним не связаны тысячи поисковых запросов.
Здесь вам может помочь понимание SEO и данных о конверсиях. Если вы начнете использовать ключевые слова, которые являются для вас лучшими конвертерами, даже если они могут иметь меньший объем поиска, вы получите более высокую эффективность и вовлеченность целевой аудитории, а также снизите затраты на рекламу.
«У вас может быть ключевое слово с меньшим числом показов, но с гораздо более высоким коэффициентом конверсии в вашей рекламе, похожей на ваш контент, поэтому вам не нужен миллион просмотров», — советует Эрин О'Брайен, главный операционный директор. «Нужна тысяча правильных просмотров, чтобы получить столько же».
Платные СМИ становятся дорогими, когда используемые термины слишком широки и слишком конкурентоспособны. Ищите релевантные, конкретные термины и фразы, характерные для вашей ниши на рынке. Тратьте меньше денег и получайте больше конверсий, используя узконаправленные длинные фразы с достаточным объемом, чтобы показать отдачу.
«Проблема с попытками добиться очень конкурентоспособных условий на платных сайтах — это та же проблема, что и с органическими», — говорит Рэй Гризельхубер, основатель и генеральный директор. «Вы потратите намного больше денег, чем необходимо, для получения трафика, когда вы можете получить более высокую отдачу с помощью узконаправленного подхода, основанного на объемах».
При принятии решения о том, какие ключевые слова использовать в кампаниях PPC, вам понадобятся ключевые слова, которые люди на самом деле ищут, а не те, которые, по вашему мнению, могут быть релевантными. Вы можете получить очень конкретные данные о количестве запросов и ключевых слов через Google AdWords. Например, Google AdWords предоставляет данные о конкретных ключевых словах, в том числе о том, сколько людей ищут ваши целевые ключевые слова на определенных устройствах или в разбивке по географическому местоположению. Задача состоит в том, чтобы решить, какие темы и фразы принесут трафик, который конвертируется при наименьших вложениях. Наличие аналитической платформы с инструментами обнаружения ключевых слов позволяет вам находить новые рекомендации по ключевым словам на основе того, что люди уже ищут, когда они заходят на ваш сайт. Используя свои собственные поисковые данные в сочетании с данными Google AdWords, вы можете сделать стратегический выбор лучшего контента для оплачиваемых усилий, которые приведут к соответствующему конвертируемому трафику.

Получите лучшие результаты данных с ключевыми словами и группами контента

Создание групп ключевых слов и контента поможет вам более эффективно оценивать свои усилия после запуска кампаний. Хотя поначалу создание групп может показаться пугающим, они дадут вам представление о том, что работает в сегментах, важных для вашего бренда. Сегментируя результаты по группам, вы увидите, какие типы ключевых слов и тем хорошо работают во всех ваших маркетинговых усилиях. Контент и ключевые слова можно сегментировать по:

• Маркетинговые кампании
• Товары
• Функции
• Сегменты аудитории
• Географии

«Например, если вы создаете ключевые слова для определенного продукта, для которого вы планируете кампанию: вы действительно сможете увидеть, какой контент хорошо работает с аудиторией органически, и соответствующие ключевые слова, которые фактически привели их к этому контенту, — советует Эрин. «Затем вы можете использовать эту информацию для создания более качественной рекламы и оплачиваемых усилий, используя те ключевые слова, которые, как вы знаете, имеют отношение к вашей аудитории».
После того, как группы ключевых слов и контента созданы, легко понять, как аудитория реагирует на ваш контент с точки зрения вовлеченности. Эти взаимодействия должны естественным образом указывать на контент и группы ключевых слов, которые можно использовать в оплачиваемых усилиях и которые приведут к лучшим конверсиям. Вместо того чтобы применять единый подход к конверсиям, определите, какие ключевые слова хорошо работают с каким типом конверсии, чтобы лучше соответствовать сообщениям для конкретных медиа.
Все конверсии не созданы равными. Различные типы конверсий происходят на разных этапах воронки продаж. Ключевые слова, которые хорошо работают для привлечения аудитории на начальные целевые страницы, могут не совпадать с темами и ключевыми словами, которые работают с людьми, готовыми заполнить форму или связаться с продавцом. Выделите группы ключевых слов и типы конверсий и скорректируйте свою стратегию в зависимости от того, насколько группы ключевых слов соответствуют типам конверсий. Некоторые распространенные типы преобразования:

• Заполнение формы лидогенерации
• Подписаться на новости
• Покупки
• Демо-запросы
• Запрос торгового представителя

Высококачественный контент в среде PPC

В среде PPC целевые страницы с высокой конверсией будут вашим наименее дорогим и наиболее выгодным активом. Чем больше Google увидит, что ваш контент хорошо работает для платного поиска, тем больше они вознаградят вас более низкой ценой за клик из-за того, что они воспринимают ваш бренд как имеющий более высокий показатель качества.
«Вам экономически выгодно иметь высококачественный контент, на который можно направлять людей», — советует Рэй. «Высокое качество является как относительным, так и объективным термином, но, условно говоря, если у вас есть контент более высокого качества по сравнению с вашими конкурентами, это поможет вам добиться большего успеха».
Популярный контент отличается от высококачественного контента. Популярный контент — это контент, который хорошо работает в социальных сетях или на вашем собственном сайте. Хотя вы можете не захотеть выделять много ресурсов на его продвижение, популярный контент имеет свою ценность. Если что-то является популярной темой, и это не будет вечным контентом, его можно использовать для привлечения и привлечения новой аудитории и представления им вашего бренда, продуктов и услуг. Актуальный контент, с которым людям нравится взаимодействовать, полезен для поиска новых посетителей вашего сайта, которые, возможно, не пришли бы в противном случае.
Часть контента, которая мгновенно становится популярной, может быть не связана с темой, на которую вы хотите потратить много ресурсов. По самой своей природе тренды популярны только в течение короткого периода времени. С другой стороны, вечнозеленый контент будет продолжать работать в течение длительного периода времени, и именно на нем вы захотите сосредоточить свои оплачиваемые усилия. Идея состоит в том, чтобы поддерживать поток трафика еще долгое время после того, как вы перестали за него платить.
«Лучшие практики, которые я видел для платных, — это когда люди используют действительно отличные конвертирующие целевые страницы и сначала прилагают к ним некоторые платные усилия, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Как только целевые страницы наберут обороты, платная сторона может сузиться и позволить органике вернуться», — отмечает Эрин.

Многоканальные результаты влияют на маркетинговую стратегию

Самая большая разница между платным и органическим трафиком заключается во времени и долговечности. Хотя для того, чтобы набрать популярность органическому контенту, требуется гораздо больше времени, вы в конечном итоге выиграете от долгосрочной лояльности к бренду и более высоких коэффициентов конверсии, основанных на вашем самом эффективном контенте. Самая сильная сторона кампаний с оплатой за клик — это мгновенный трафик, который вы получите в результате. Однако, как только вы перестанете платить за трафик, он перекроется, как кран. Использование обоих этих каналов вместе с другими маркетинговыми каналами поможет вам создать наиболее релевантную рекламу и маркетинговый контент с использованием наилучших возможных фраз и сообщений на основе того, что уже интересует людей. Обмен данными между обычными и платными функциями позволяет маркетологам используйте контекстную рекламу для информирования органической стратегии и органического поиска, чтобы повысить долгосрочное вовлечение и лояльность клиентов.
Использование данных PPC может быть очень полезным для раннего тестирования органических стратегий и до того, как вы потратите время и деньги на темы, которые могут не сработать в долгосрочной перспективе. Когда вы используете платные каналы для тестирования нового контента или новых тем, стоимость приобретения этого трафика будет выше, чем при использовании обычных каналов. Данные, которые вы получаете с помощью PPC, покажут вам, как этот контент будет работать после клика и посещения сайта, а также дадут вам другую важную информацию:

• Актуален ли контент?
• Распространяется ли он в социальных сетях?
• Конвертируется ли аудитория, просматривающая его?
• Покупают ли посетители то, что вы хотите, чтобы они купили?
• Правильно ли попадают зрители в вашу воронку?

Создание первоклассной осведомленности означает рассмотрение всех ваших маркетинговых каналов и данных, которые вы собираете из них, как части маркетинговой экосистемы. Отслеживание разговоров в социальных сетях может повлиять на ваши поисковые сообщения, сообщая вам, о чем люди уже говорят и что они могут искать в Google. Размещение рекламы, посвященной тем же темам, будет по-прежнему направлять посетителей в вашу сторону. Но для того, чтобы извлечь выгоду из общих данных, поиску, социальным и платным услугам нужна структурированная линия связи. Когда все эти отделы не общаются друг с другом и не обмениваются данными, они рискуют упустить много возможностей.
«Интернет превратился в большой мерцающий рекламный щит в стиле Вегаса, — отмечает Эрин. «Чтобы вас нашли, поиск и оплата должны работать вместе с социальными сетями, чтобы принимать обоснованные решения о создании контента, который действительно важен для вашей аудитории».