Хотите улучшить свои продажи? Вот как вы можете использовать видео для этого!

Видеоконтент продолжает оставаться фантастическим маркетинговым активом во всех нишах.

С каждым годом все больше и больше компаний решают заняться видеомаркетингом, и, если верить цифрам, на то есть веские причины.

Однако наличие видеокампании, которая действительно приносит пользу, требует большего, чем запись чего-либо и загрузка на YouTube.

Вам нужна стратегия, качественный контент, эффективная часть, которые служат конкретным маркетинговым целям!

Вот о чем эта статья.

Далее следует краткое руководство по нескольким наиболее популярным стилям маркетинговых видеороликов, предназначенных для повышения ваших продаж.

Рассказываем, как они работают, почему они работают, а также приводим несколько примеров.

1 Объясняющие видео

Объяснители — любимцы видеомаркетинга.

Они дают вам идеальную среду для демонстрации вашей аудитории того, как работает ваш продукт или услуга, и делают это весело, убедительно и занимательно.

Секрет эффективных объяснительных видео заключается в силе рассказывания историй.

Часто имеет интересное повествование, которое переносит вашу аудиторию из точки А в точку Б о том, как решить проблему, с которой они столкнулись.

Объяснители бывают разных форм и размеров, они могут быть анимированными, живыми, использовать определенные стили, такие как белая доска или 3D, но у них есть некоторые общие черты.

Они часто короткие — как и большинство маркетинговых видеороликов — отражают вашу целевую аудиторию и следуют эффективной формуле из трех действий.

Что касается охвата, объяснители подходят для большинства маркетинговых кампаний во всех нишах.

Тем не менее, они особенно эффективны в секторах технологий и здравоохранения.

Их способность сжимать много сложной информации и делать ее интересной дает им преимущество перед другими типами видео.

2 Видеоинструкции (учебники)

Учебники и видеоролики с практическими рекомендациями повсюду, и многие компании уже поняли, как они могут помочь вам улучшить продажи.

Любой может наслаждаться и ценить контент, который приносит пользу.

А учебные пособия, предназначенные для предоставления полезных советов и приемов, которые помогают людям решать повседневные проблемы, доставляют это в пиках.

Самое замечательное в учебных пособиях то, что вы можете охватить широкий круг тем, даже тех, которые не связаны непосредственно с вашим брендом или продуктом!

Например, если ваша компания продает шины, вам не нужно довольствоваться учебными пособиями по эффективной замене шин — это просто пустяки!

Вы можете сделать целую серию полезных инструкций о автомобильных шинах, обслуживании, подготовке к сезону, диагностике…

Этот список можно продолжить, и тот же принцип применим ко всем нишам.

И каждый фрагмент видео может по-новому взглянуть на ваш бренд и контент, которым делятся и пересылают из-за их полезности.

Хотя учебные пособия могут быть хорошим дополнением на большинстве этапов воронки продаж, они особенно полезны на этапе осведомленности.

Другими словами, они прекрасно работают, чтобы увеличить вашу аудиторию и охват.

3 Видео о культуре

Культурные видео предназначены для того, чтобы рассказать историю вашей компании.

Они призваны отражать ценности вашего бренда и демонстрировать реальных людей, стоящих за логотипом, которые усердно работают для обслуживания ваших клиентов.

Их идея состоит в том, чтобы показать вашим зрителям вашу человеческую сторону и показать им, почему с вами стоит иметь дело.

А в эпоху, когда зрители ожидают большего от брендов, с которыми они взаимодействуют, культурные видеоролики могут стать ключевым фактором для повышения ваших продаж.

Работая над видео о культуре, сосредоточьтесь на том, чтобы рассказать свою историю и установить реальную связь со своими клиентами.

Спросите себя: что их волнует?

Может быть, им интересна ваша трудовая этика, или они хотят заглянуть за кулисы вашего рабочего места, может быть, они просто хотят познакомиться с командой…

Познакомьтесь со своей аудиторией, и вскоре последует ответ.

Эти видео должны сказать вашей аудитории, что «мы говорим на вашем языке», и это означает гораздо больше, чем просто выбор слов.

Каждый элемент, повествование, звуковой дизайн, изображения должны немного рассказывать о вашем бизнесе.

Корпоративные видеоролики могут работать как на этапах информирования, так и на этапах принятия решений, поскольку они превосходно завоевывают доверие вашей аудитории и представляют ваш бизнес в лучшем свете.

4 Отзывы

Они могут следовать формату обзора или интервью и могут обратиться к вашей аудитории так, как вы никогда не могли.

В отзывах обычно участвует счастливый клиент, который делится своим опытом и удовлетворенностью вашим продуктом или брендом, что облегчает другим возможность сделать то же самое и, в конечном итоге, улучшить ваши продажи.

Отзывы предназначены для укрепления доверия потенциальных клиентов и могут приблизиться к вашей аудитории так, как вы никогда бы не смогли.

В конце концов, у вас всегда будет личная заинтересованность, но если третья сторона расскажет о преимуществах вашего продукта, это будет благом.

Отзывы, как правило, короче (обычно менее двух минут), булочка в их форме обзора может выходить далеко за рамки этого.

Их можно собрать спонтанно на мероприятии или следить за производственным процессом.

Главное, однако, сделать их подлинными. Опросите реальных клиентов и оставьте место для спонтанности, чтобы изменить свои предварительные идеи.

Как и видео о корпоративной культуре, отзывы отлично работают на последних этапах пути покупателя, давая вашей аудитории дополнительную уверенность в доверии к вашему продукту.

5 Социальные видео

Социальные сети теперь являются неотъемлемой частью маркетинга, и если ваша компания не использует их, конкуренты.

Хорошей новостью является то, что видеоконтент может помочь вам оказать влияние на социальные каналы и помочь вам связаться с аудиторией, о существовании которой вы даже не подозревали.

Социальные видео создаются специально для распространения через каналы социальных сетей.

И хотя они имеют некоторые общие атрибуты со многими типами видео, о которых мы уже говорили, они меняются и адаптируются к социальному каналу, в котором вы собираетесь их использовать.

Некоторые социальные платформы, такие как Facebook и YouTube, хорошо реагируют на более длинные видео, в то время как короткие видеообъявления или руководства с краткими советами лучше всего работают на таких сайтах, как Twitter, и таких приложениях, как Instagram.

Секрет эффективных социальных видео заключается в понимании того, что предпочитает аудитория каждой платформы, и адаптации вашего контента в соответствии с их ожиданиями.

Любой бизнес может извлечь выгоду из социальных видео, если все сделано правильно.

Вам просто нужно предоставить контент, который оценит ваша аудитория, и сделать это в формате, который предпочитает их платформа.

Подведение итогов

Правильно сделанный видеоконтент может стать ключом к быстрому увеличению ваших продаж.

Но, как я упоминал в начале, требуется четкое понимание того, какой тип видео вы используете и почему.

Стили, о которых мы говорили сегодня, могут отлично работать сами по себе, но вы, скорее всего, захотите использовать их комбинацию для взаимодействия с аудиторией на разных этапах взаимодействия.

Независимо от того, идете ли вы с объяснительным видео, историей компании или сосредоточены на коротких социальных видеороликах, вам нужно помнить об одном: о качестве.

Спросите любую достойную видеокомпанию, и они скажут вам, что в Интернете люди судят о надежности бизнеса по качеству их контента.

Последнее, что вам нужно, это иметь видео, посылающее неправильное сообщение.

Начните с определения ваших маркетинговых целей и понимания вашей целевой аудитории.

Затем выберите видео, которое может выполнить одно и понравиться другому, и приступайте к работе.

Вскоре у вас появится фантастический контент, работающий круглосуточно и без выходных, чтобы улучшить ваши продажи и привлечь новых клиентов к вашему порогу!